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os autores costumam me dizer que seu primeiro objetivo no marketing é ir atrás de endossos iniciais para o livro. É um grande objetivo, mas às vezes um processo confuso.
obter pessoas de alto perfil para borrar ou endossar seu livro pode adicionar muito valor ao seu livro de marketing bottom line. Ir atrás deles, no entanto, pode ser complicado porque na era das mídias sociais e do acesso a todos, é fácil se deixar levar ao segmentar um influenciador.
falei com alguns autores que apenas criarão uma “lista de sucesso” de pessoas que desejam obter endossos ou influenciadores que desejam alcançar e começar a se conectar. Às vezes isso funciona e às vezes não funciona. na maioria das vezes, o último é verdade. Embora nem sempre seja fácil obter endossos de livros, é definitivamente possível. Além disso, quanto mais alto você sobe na cadeia alimentar de celebridades, mais envolvido o processo se torna.
então vamos quebrar o que cada peça é, antes de cavar em como obtê-los.
endossos de Celebridades
endossos de celebridades podem significar praticamente qualquer coisa. Nem sempre está tentando obter um endosso de Lady Gaga ou Reese Witherspoon, às vezes é uma celebridade em seu mercado específico. Um aceno de cortesia de um rosto famoso pode lançar até mesmo o produto mais obscuro. A maioria das agências de publicidade paga um preço alto para que uma celebridade tome um gole de seu refrigerante ou use um par de tênis de corrida. A boa notícia é que, se você conseguir um endosso para o seu livro, provavelmente não custará nada, exceto tempo, paciência, persistência e, Ah, mencionei paciência? É um longo caminho que você deve começar assim que tiver um manuscrito razoavelmente final e, por mais longo que seja, pode ser ótimo para o seu livro marketing bottom line.
Blurbs / endossos / comentários
a terminologia é muitas vezes confuso (livro blurb ou endosso vs. book review) e, francamente, eles são todos o mesmo tipo de coisa. Uma revisão de livro, por definição, é algo que aparece na sua página da Amazon, mas trechos dela também podem aparecer na capa do seu livro e/ou dentro do seu livro sob a seção “endossos do livro”. Muitas vezes, essas palavras são usadas de forma intercambiável. Se você está indo atrás de uma pessoa de alto perfil em seu mercado, use o termo “endosso do livro” ou “livro blurb”-porque esse termo implica automaticamente algo que é feito antes do livro sair.
as pessoas gostam do que as outras pessoas gostam, então a ideia de um endosso de livro significa, em teoria, que ajudará o marketing de seu livro de uma ótima maneira.
Prefácio
por definição, um prefácio para um livro é algo escrito por uma celebridade ou especialista em seu mercado – também pode ser apenas alguém que você admira ou cujo trabalho inspirou o livro que você escreveu. Diferente de um endosso de livro, mas ainda “endossando” seu livro de uma maneira muito mais ampla, um prefácio de um especialista do setor pode realmente ajudar a aprimorar seu marketing geral de livros.
Como obter um endosso, Prefácio ou revisão
independentemente de você querer um endosso de livro ou um prefácio para o seu livro, o processo é praticamente o mesmo. Digamos logo de cara que quanto mais Você rede, mais rápido esse processo irá para você. Se as pessoas o conhecem, ou pelo menos o conheceram, eles podem estar mais inclinados a ajudá-lo. Eu entendo a paixão por trás de seu projeto e que você quer tirá-lo para o mundo, e certamente um influenciador poderia ajudar a reduzir esse tempo pela metade, mas se você lançar a pessoa errada da maneira errada, você apenas desperdiçará seu próprio valioso tempo de marketing de livros. Então, vamos passar por essas etapas para obter a melhor chance de conseguir um endosso de livro.
Passo Um: Faça sua lição de casa e crie sua lista
Quando sou direcionado para um endosso de livro, fico sempre surpreso com a frequência com que o livro pelo qual me pediram para ler não tem nada a ver com minha área de especialização ou pelo que sou conhecido. E enquanto eu fico que alguém como Robin Arzon (líder de fitness personalidade) tem milhões de seguidores, e caramba, não seria ótimo se ela compartilhou suas coisas, não faria mais sentido se o Robin era, na verdade, interessados no assunto do seu livro?
então, você precisa ter certeza de que quem está na sua lista tem um interesse direto no que você está vendendo. Não indireto, não através de alguma coisa aleatória em que estiveram envolvidos há dez anos, mas uma conexão direta. Quanto mais direta a conexão, mais fácil será. No marketing de livros, chamamos esse alinhamento e você precisa encontrar pessoas alinhadas ao seu livro.
em seguida, você precisa executar a verificação de um conflito. O que é um cheque de conflito? Bem, é um termo legal para garantir que não haja conflitos. Faça isso antes de lançá-los para um endosso de livro (ou um prefácio). Pesquise seu alvo e veja se há um conflito com seu livro. Eles têm um livro ou produto que estão promovendo atualmente? Às vezes, essas coisas podem apresentar um conflito e outras vezes, apresentam uma oportunidade. Uma sinergia de marketing de livros, por assim dizer.
esta pode ser uma boa chance de oferecer para compartilhar seu trabalho com sua multidão. Embora possa não ser tão grande quanto o do influenciador (e provavelmente não é), ainda é bom oferecer o gesto e a maioria das pessoas não recusará uma menção gratuita de seu livro ou o que quer que seja que eles estejam na altura do marketing. Mas saiba antecipadamente, antes do seu primeiro contato, se pode haver um problema.
relacionamentos são a próxima pesquisa para você. Isso porque o marketing de livros é tudo sobre relacionamentos, nós sabemos disso. Como mencionei acima: as pessoas que sabem que você está mais inclinado a dar-lhe um endosso livro (ou escrever um prefácio). Verifique com sua lista de amigos e veja se alguém conhece seu alvo. Este pode ser o em que você está procurando. E enquanto você está nisso, construa relacionamentos porque você precisará deles no futuro. Você faz isso agregando valor; o marketing de livros é uma via de mão dupla. Você pode compartilhar suas coisas, ajudá-los e oferecer valor para conhecê-lo. Não basta aparecer com a mão para um endosso livro, porque eu quase posso garantir isso, você não vai ter uma resposta positiva.
em seguida, se você está de olho em alguém, estude-o, saiba o que ele escreveu, o que ele gosta e não gosta. Estou tão lisonjeado quando as pessoas aproveitam o tempo para conhecer meu trabalho e até algumas vezes em que as pessoas mencionaram meu cachorro, Cosmo. Conheça quem eles são, até mesmo referenciando algo que compartilharam recentemente nas redes sociais, uma viagem que fizeram, o que quer que seja. Deixe-os saber que você está prestando atenção e que você se importa. Quando se trata de marketing de livros, isso faz uma grande diferença. Pergunte a qualquer um que já foi lançado um produto, ou obteve um endosso de livro ou uma parte de mídia social.
Passo Dois: Crie Seu pacote de Pitching
se você está procurando endossos/blurbs de livros ou alguém para escrever um prefácio para você, o pacote de pitch é praticamente o mesmo. Vamos investigar o que é isso.
- sua capa de livro: você deve ter uma capa completa ou quase completa, o que significa que você provavelmente está começando bem no início do processo.
- uma visão geral de uma página do seu livro: Esta pode ser a cópia de trás do seu livro, semelhante ao que você colocaria na sua página do Amazon book.
- primeiras resenhas de livros ou endossos de livros: se você está visando pessoas para endossos de livros/ blurbs, você pode querer incluir uma lista daqueles que você já obteve. Às vezes, se eles são nomes impressionantes, poderia encorajar mais endossos iniciais. Lembre – se: as pessoas gostam do que as outras pessoas gostam, é da natureza humana favorecer algo que os outros já estão vendo como positivo.
- seu Índice: se não for ficção, isso é obrigatório.
- Amostra Do Livro: Eu recomendo 3-5 capítulos do livro.
- Prefácio pré-escrito, Blurbs ou endossos (falaremos sobre isso mais em um minuto).
etapa três: conteúdo pré-escrito
uma coisa que vejo que muitos autores negligenciam fazer é criar algum conteúdo pré-escrito. Sim, isso significa escrever amostras de blurb / endosso ou escrever um esboço para o prefácio. Isso é trapaça? Bem, sim e não. Em primeiro lugar, em quase todos os casos, a pessoa que você está mirando está ocupada. Então, fazer isso vai economizar algum tempo e eu quase posso garantir que você vai dobrar a quantidade de endossos que você recebe. O mesmo vale para o prefácio. Sempre fico lisonjeado quando alguém me pede para escrever um prefácio para seu livro, mas é muito mais fácil para mim concordar em fazê-lo se eles tiverem algum conteúdo pré-escrito. Isso não significa que vou usá-lo literalmente, mas é um começo e uma economia de tempo.
geralmente, recomendo que um autor crie alguns endossos/blurbs diferentes dentro do pacote que alguém pode escolher. Se eu estou visando alguém para um endosso, eu vou dizer-lhes que eu pré-escrito alguns, se eles são úteis, e eles são bem-vindos para editá-los como quiserem.
esta etapa sozinha quase garantirá que você aumentará os endossos que você recebe três vezes. Se você direcionou as pessoas certas para o seu livro, quase posso garantir que isso também será verdade para você.
Passo Quatro: crie seu Pitch
tanto quanto todos sabemos quantos e-mails grandes nomes e influenciadores recebem, ainda estou surpreso com a frequência com que vejo arremessos que são desfocados e divagantes. Embora eu não chegue perto da quantidade de E-mail que uma celebridade ou Influenciadora faz, ainda estou surpreso com quantos arremessos não profissionais recebo. Considere isto: independentemente de como você está lançando, sua linha de assunto é crucial e a maioria de nós tem uma prévia em nosso telefone, também, então, além de uma linha de assunto astuta, considere uma legenda que será a primeira frase que eles vêem antes mesmo de abrir o e-mail. É assim que muitos de nós digitalizamos e-mails hoje em dia antes de decidirmos se devemos abri-lo, arquivá-lo ou simplesmente despejá-lo. E se você tiver a sorte de conseguir um influenciador para abrir seu e-mail, certifique-se de que o corpo dele seja um tom bem focado que idealmente não seja mais do que um parágrafo.
Passo Cinco: como lançar seu alvo
agora que você fez o acima, é hora de realmente ir atrás do que você quer. Digamos que você queira que alguma pessoa de alto perfil lhe dê um endosso para o seu livro. Por onde você começa? Bem, você pode começar com o site deles.Facebook Messenger: eu quero desencorajá-lo de lançar alguém no Facebook Messenger, ou através de uma mensagem direta no Instagram ou Twitter. Em vez disso, reserve um tempo para encontrar suas informações de contato, que devem estar em seu site. Não é apenas inteligente, mas um bom marketing de livros.
se o site for difícil de encontrar, eles podem ter um agente-se for um autor, envie um e-mail para o editor e veja se eles podem direcioná-lo. Para nomes maiores, o editor pode lidar com essas solicitações.
se a pessoa é palestrante e você está participando de um evento em que está, esta pode ser uma janela de oportunidade para você também. Às vezes, você pode se conectar com os palestrantes após as conversas deles – se o fizer, certifique-se de ter seu pacote de pitch de endosso de livro com você para que você possa entregá-lo a eles e, em seguida, certifique-se de obter as informações de contato deles (ou descobrir quem você deve entrar em contato para acompanhar).
se o seu alvo é um ator, você vai querer começar entrando em contato com o Screen Actors Guild para obter informações atuais do agente/publicitário. Você pode fazer isso ligando para: (323) 549-6737 se a celebridade que você está procurando for baseada em LA. Se não, vá para www.sag.org para as informações de contato atuais para o escritório da Guilda em Nova York.
passo seis: seguindo
dependendo de quem você está direcionando para um endosso de livro, a parte de acompanhamento deste pode ser o seu maior pedaço de trabalho. Por quê? Porque quanto maior o alvo, mais ocupados eles estarão. Além disso, se você está mirando em uma celebridade, pode ter que passar por camadas de pessoas para alcançá-las, então seja paciente e diligente. Em seguida, siga.
eu sou um crente firme (e é minha filosofia de marketing de livros pessoais) que mesmo os influenciadores mais importantes são acessíveis se você tomar as ações certas para fazê-lo. Influenciadores com ideias semelhantes muitas vezes ficarão animados e mais do que dispostos a ajudá-lo, mas o relacionamento não precisa terminar aí. Acho que essas situações muitas vezes se transformam em relacionamentos de longo prazo muito mutuamente benéficos, o que significa que você não deve abandonar esse esforço depois de obter o endosso do seu livro. Fique na tela do radar, porque alcançar influenciadores não é algo que precisa ter uma data de término ou ser uma coisa única. E, claro, quando você conseguir o que está procurando, exploda-o nos quatro cantos da terra!
O Que Vem A Seguir?
então, a busca por endossos de livros tem que parar quando seu livro é publicado? Nem um pouco. Na verdade, eu conheço autores que continuamente vão atrás de grandes nomes para endossar seu livro. Se os endossos do livro são seu objetivo, então o marketing do seu livro não deve parar quando você tem um punhado.Às vezes, os autores podem começar pequenos para ir grande, o que significa que eles vão começar com endossos de livros menores e construir sobre estes como o livro continua a crescer em popularidade. Se você publicou seu livro por conta própria, torna-se bastante fácil atualizar sua capa com um novo endosso de livro, embora muitas vezes eles sejam apenas adicionados à página da Amazon do autor.
um grande endosso de livros, ou prefácio de um influenciador da indústria pode ser uma ótima maneira de dar ao seu livro A vantagem de que ele precisa e ajudá-lo a se destacar da concorrência. Leva apenas algum tempo, esforço e um pouco de planejamento!
