中小企業のための9つの最高の販売ツール

2つの小企業所有者の娘として、私はsmbの世界がいかに困難である場合もあるか直接見た–右の用具が成功と失敗の違いをいかに生じることがで

結局のところ、ほとんどのSMBの所有者は、時間、お金、そして人手が不足しています。 それらがより速く、よりスマートに働くのを助ける何でも要点(および圧力レベル)の劇的な能力がある。

あなたが中小企業を経営するならば、ここにあなたの生産性と結果を劇的に改善する9つのツールがあります。

中小企業の売上追跡

CRM

CRMシステムで現在の商談を追跡することは、組織を維持するために不可欠です。 CRMは、すべての連絡先とその情報（電子メールアドレス、電話番号、LinkedInのプロフィール、ウェブサイトなど）を保存するだけでなく、CRMはすべての連絡先とその情）、それはまた、あなたが彼らと持っているすべての相互作用を記録します。 つまり、あなたが最後に話したとき、あなたが最初に話したとき、それは電話や電子メールであったかどうか、あなたが話したこと、彼らは前にあなたの製.. そして、すべてのことは、あなたが指を持ち上げることなく、自動的に起こります。 一つのツールを実装する場合は、CRMにしてください。

文書ツール

中小企業は、署名を仮想的に送受信できるソフトウェアにも投資すべきである。 これにより、提案や契約を送信するのがはるかに簡単になり、顧客が瞬く間に確認してサインインできるため、より迅速に支払いが行われます。 HubSpotはHelloSign、PandaDoc、DocuSignと統合されており、ワークフローを自動化し、銀行口座への送金をより迅速に行うことができます。

Small Business Sales Management

在庫および注文管理ソフトウェア

現物製品を販売する場合は、在庫および注文管理を使用して、在庫、購買および販売注文、および倉庫情報 ほとんどのシステムはと来ます:

• バーコードスキャン：あなたは常に現在の在庫レベルを知っているので、バーコードシステムを設定します
• 再注文アラート：あなたが再び在庫切れを実行するこ: どの製品が最も収益性が高いか、現在の在庫の価値、今週、月、四半期などをどれくらい販売したかを学びます。、その他

Xeroと流入は、中小企業のための両方の固体オプションです。

請求書作成ソフトウェア

会計および請求書作成ツールを使用すると、支払いプロセスを非常に簡単に完了できます。 FreshBooksのようなツールは、数秒で請求書をかき立てるように設計されています：繰り返し使用するためのテンプレートを作成し、特定の順序にカスタマイズし、 あなたの顧客はクレジットカードと–郵便の彼らの点検を待っているより大いに速く支払うことができる。 あなたも丁寧に特定の期間に支払っていない人を微調整するために自動リマインダーを設定することができます。

時間別に請求する人のために、請求書発行ソフトウェアは、通常、あなたの追跡された時間と費用を追加することができます。

中小企業の顧客アウトリーチ

調査ツール

私の両親-だけでなく、私が会った他の中小企業の所有者-は、彼らの顧客についての詳細を学ぶことに取りつかれ 彼らの理論的根拠: 彼らが彼らの最も幸せな顧客を識別できれば紹介を得、ビジネスを繰り返すことができる。 彼らが最も不幸な顧客を特定できれば、積極的に手を差し伸べて状況を修正することができます（うまくいけば、枯れたYelpのレビューを受ける前に）。 そして利点はそこに終わらない。 よりよいあなたの顧客を理解すれば、より大きい成功はそれらに役立ち、マーケティングを有する。

SurveyMonkeyのような使いやすいツール（HubSpotと統合）を使用すると、プロ並みの調査を構築できます。 私は経験がどのようにあったかを発見するために購入後の調査を送信することをお勧めします。 また、あなたの見通し、リード、さらには従業員に調査を送信することができます。

ビデオプラットフォーム

私は顧客や見込み客にビデオを送信するの大ファンです。 だけでなく、それは販売およびポスト販売の経験に非常に個人的な接触を加える、またあなたのビジネスをより重大にさせる。 中小企業の所有者として、ビデオは間違いなくあなたの反企業の魅力を活用するのに役立ちます。 Vidyard GoVideoは、あなたのラップトップにビデオを録画し、Gmail経由でそれらを共有し、さらにはあなたの名前が心のトップである間、あなたがフォローアップするこ Soapbox（Wistiaから）も無料で、同じ機能を備えています。

LinkedIn Premium Business Or Sales Navigator

LinkedInの有料版は、潜在的および現在の顧客、パートナー、ジャーナリスト、求職者、およびあなたのビジネスの成長を助けることができる他の人々を見 適切なサブスクリプションプランは、あなたの目標と予算に依存します。

あなたのビジネスがまだ初期段階にあり、あなたが鷹のようにあなたのアカウントからすべてのドルを見ている場合は、プレミアムビジネスを選 過去90日間にプロフィールを見たすべてのユーザーを確認し、会社の成長に関する詳細な分析をチェックし、月に15のInMailメッセージを送信できます（ネットワーク外の人に連絡することができます）。 価格は、年間計画のための月額$47.99から始まります。

一日の販売の30％以上を費やしている場合は、Sales Navigatorに投資してください。 この強力なツールは、あなたの見通しや連絡先から最も関連性の高い、現在の更新を示し、あなたの現在のリストに基づいて新しいターゲットアカウントを 価格は、年間計画のための月額$64.99から始まります。

中小企業の販売生産性

会議アプリ

あなたは、クライアント、ベンダー、パートナー、またはあなたの弁護士や会計士との予定をスケジュールしているかどうか、会議ツールは、毎日あなたの貴重な分を保存します。 基本的に、それはあなたのカレンダーの公開バージョンを作成します-あなたが利用可能なときに表示します（そしてそれ以上は何もありません）。 人々は、リンクを介してあなたのスケジュールにアクセスし、直接時間を予約することができます。 会議はあなたの個人的なカレンダーに自動的に表示されます。 HubSpot Meetingsは、このための素晴らしいオプションです。

電子メール管理ツール

電子メールは、あなたの販売武器の中で最も重要なツールの一つです。 受信者の行動（メッセージを開いたときやリンクをクリックしたかどうかなど）を追跡するツールを使用して受信トレイを強化していない場合は、有用なデータが欠落しています。 結局のところ、あなたはあなたが心の上にいる間にフォローアップしたい-と人々は、彼らがちょうど二時間前にあなたの電子メールを読んだときに行に滞在する可能性が高くなります。

HubSpot Salesを含む一部のeメールツールでは、eメールがいつ配信されるかをスケジュールすることもできます。 たぶん、あなたは彼女が彼女の机に到達したときに、午前7時30分に見通しに電子メールを送信したいと思います。 しかし、あなたはその時に仕事に運転することになります。 問題ありません：ちょうどそれを設定し、それを忘れていません。

あなたも、自分のためにリマインダーをスケジュールすることができます。 その見込み客が返信しない可能性があるため、将来3日間チェックインするためのアラートを作成します。

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編集者注:Claire Murdoughはこの記事の以前のバージョンに貢献しました。

もともと公開されましたNov22,2017 6:33:00PM,updated April23 2021