även om publiceringens framtid nästan säkert är digital, känner just nu många publikationer fortfarande behovet (eller vill) producera pappersutgåvor, så det är vettigt att hålla försäljningen så hög som möjligt. Med det i åtanke, här är en lista över 5 sätt att öka försäljningen av en pappersmagasin.
Tryck för att konvertera” Single-Issue ” köpare till abonnenter
det finns många sätt att uppmuntra single-issue köpare att bli abonnenter och många av dem kan användas samtidigt. Ett typiskt tillvägagångssätt är att erbjuda rabatt på täckningspriset, i själva verket kan du till och med sprida rabatten beroende på prenumerationens längd (tre, sex och tolv månader är alla populära alternativ).
om du vill veta mer om förlagsbranschens nuvarande status,klicka här och ladda ner vår e-bok gratis!
en annan är att erbjuda en välkomstgåva till nya abonnenter eller det första X antalet nya abonnenter eller att köra en tävling för nya abonnenter endast. Återigen kan värdet på gåvan ökas beroende på prenumerationens längd. Traditionellt har sådana gåvor bara erbjudits nya abonnenter, antagandet är att människor bara skulle fortsätta med sin prenumeration, men det blir allt viktigare att visa befintliga kunder att de värderas, så det kan vara rimligt att erbjuda en ”välkommen tillbaka” gåva till förnya abonnenter.
ett annat bra alternativ är att erbjuda abonnent-bara erbjudanden och innehåll. Du kan vara ganska öppen om erbjudanden eftersom du kan kontrollera abonnent detaljer innan actioning dem, och publicera dem i huvudtidningen låter icke-abonnenter se vad de saknar. För innehåll kan du lägga teasers i huvudmagasinet och tillhandahålla innehållet antingen online (lösenordsskyddat) eller i ett tillägg.
fokus på att vara ”bäst i rasen”
för de flesta är tidningar ett prisvärt men inte nödvändigt köp. Detta innebär att sättet att öka försäljningen av en papperstidning i allmänhet är att fokusera mindre på pris och mer på värde. Först och främst vill läsarna engagera innehåll och de vill också ha originalinnehåll från erkända myndigheter snarare än billiga rehashes av vad som finns på internet. Med andra ord, medan det finns sätt att sänka produktionskostnaderna för tidningar, är skimping på innehållsskapande bara falsk ekonomi.
medan innehållet är grunden för en framgångsrik tidskrift, bör du alltid vara uppmärksam på alla andra alternativ för att öka värdet du erbjuder dina läsare. Var faktiskt beredd att nå ut till alla och alla som kanske kan hjälpa dig med detta. Leta särskilt efter icke-konkurrerande företag som arbetar på samma marknad och se vad du kan göra för att marknadsföra varandras produkter och tjänster.
kom ihåg att dessa dagar även de som gillar sina tidningar på papper ofta har sociala medier konton också, så se till att du är på minst en av de stora plattformarna och se till att ditt innehåll är en kredit till din publikation, eftersom du kommer att bedömas på det.
Curate en kvalitet E-post Nyhetsbrev
begreppet ”prova innan du köper” är väl förstått i detaljhandeln och grundprincipen gäller lika bra för tidningspublicering. Med det möjliga undantaget för några handelspublikationer är tidskrifter diskretionära inköp och just nu tittar många på sin ekonomi.
ett e-postmeddelande som syftar till att öka försäljningen av en pappersmagasin måste vara en blandning av show och tell eller tease. Det måste finnas en betydande andel offentligt innehåll som ges bort gratis för att uppmuntra människor att läsa det, men det måste också finnas teasers för innehåll som endast är tillgängligt i tidningen och eventuellt till och med innehåll som endast är tillgängligt för abonnenter. Dina mål är:
- för att uppmuntra människor som sitter på staketet för att hämta en enda utgåva av din tidning;
- för att uppmuntra dem som redan köper enstaka enskilda nummer att köpa oftare till den punkt där prenumerationen är meningsfull;
- för att fortsätta utveckla en känsla av gemenskap med dem som redan är förlovade med dig.
helst bör ditt nyhetsbrev också motivera människor att dela innehåll med sina vänner och hjälpa till att utöka din e-postprenumerationslista och sociala medier efter, vilket ger ytterligare försäljningsmöjligheter.
för att starta dig är en ide du kan implementera nyhetsbrevet ”kursstil”. I grund och botten erbjuder du en uppsättning dagliga eller veckovisa e-postmeddelanden under en tidsperiod som ger dem pedagogiskt material om ett visst ämne av intresse för dem. Till exempel kan du namnge det X magazines 5 Week Mediterranean Recipe Email Course.
detta är attraktivt för läsarna eftersom de vet att de efter en viss punkt inte behöver ta emot fler e-postmeddelanden, om de inte vill, så det är lågt engagemang och de får gratis värdefullt material. För dig måste du bara ställa in det med ditt marknadsföringsautomatiseringsverktyg, skriva kedjan av e-postmeddelanden i förväg och marknadsföra den på din webbplats. I slutändan får du en massa potentiella abonnenter.
undersök din läsare
de människor som är bäst placerade för att berätta vad dina läsare vill ha är dina läsare själva. I gamla dagar var det en besvärlig och potentiellt dyr affär att kartlägga din läsare, med pappersformulär och / eller telefonsamtal.
dessa dagar, Online-undersökningar är snabb och bekväm för både lantmäteri publicering och läsekrets både. Naturligtvis är människor upptagna, så det kan hjälpa till att ge lite motivation för dem att slutföra undersökningen. Standardmetoden för detta är att tillåta människor att lämna sina e-postmeddelanden i slutet av undersökningen, om de vill, så att de kan delta i en prisdragning. Detta måste vara frivilligt eftersom det är viktigt för respondenterna att kunna vara anonyma om de väljer det.
även om detta kan låta som att ange det uppenbara, när du har feedback, agera på det och om du väljer att göra några ändringar baserat på undersökningsresultaten sedan publicera det så att folk vet att du lyssnar på dem och ta sina åsikter ombord.
helst bör läsarundersökningar genomföras regelbundet, så att du alltid håller dig på rätt spår, men det måste finnas tillräckligt med tid mellan dem för att undvika att irritera din läsare och låta eventuella ändringar få effekt. En gång om året är förmodligen en bra frekvens för de flesta publikationer.
håll på toppen av ditt omslag
ignorera det gamla ordspråket” döm inte en bok efter omslaget ” eftersom det är precis vad folk gör och de gör det med tidningar också. Den nuvarande utmaningen i produktionen av papperstidningar är att det idag finns en mängd olika sätt på vilka de kan visas. De kan staplas vertikalt – så att den övre tredjedelen av locket är allt som en läsare brukar se, de kan staplas längs en hylla så att läsaren ser hela längden på locket men bara en del av bredden (vanligtvis ungefär en tredjedel) – eller de kan staplas ovanpå varandra i fack så att läsaren antingen ser hela locket (från toppen) eller sidan.
ett effektivt omslag kommer att engagera sig oavsett hur det ses. En annan viktig punkt att notera är att tillgänglighet kan öka försäljningen. I detta sammanhang betyder tillgänglighet inte hur lätt tidningen är att nå i butiken (över vilken du kanske har liten kontroll) men hur lätt det är för någon att smälta innehållet på omslaget, även om deras syn är mindre än perfekt. Tänk på hur många som bär glasögon och av hur många olika skäl och fråga dig själv om ditt omslag kan sälja till dem. Det måste.
att skapa ett tillgängligt omslag kan vara så enkelt som att byta ut snyggare teckensnitt för enklare och se till att det finns gott om kontrast mellan bokstäver och bakgrund (och att bokstäverna är tillräckligt stora för att alla ska kunna läsa med komfort). Detta är en liten och prisvärd förändring som verkligen kan bidra till att öka försäljningen av en pappersmagasin.
att erbjuda en digital fråga och leka med prenumerationspaket
du kanske frågar, Hur ökar försäljningen av my print magazine att erbjuda en digital fråga? Tja, Nyckeln ligger verkligen i prenumerationspaketen.
The Economist, en av de mest kända publikationerna som också har lyckats genom att erbjuda digitala publikationer, erbjuder sina läsare Online begränsad tillgång till några artiklar per månad. När gränsen har uppnåtts blockerar de åtkomst och uppmuntrar dem att prenumerera. Nu är det här det blir intressant. De tillhandahåller en digital only-prenumeration, en print only-prenumeration och en kombinerad print and digital-prenumeration. Att köpa digitala och tryckta Prenumerationer separat är dyrare så många kommer att uppmuntras att få både tryckta och digitala paket.
och glöm inte att hålla dig uppdaterad med förlagsbranschens värld, som du kan lära dig mer om i vårt nedladdningsbara innehåll:
