chociaż przyszłość publikacji jest prawie na pewno cyfrowa, obecnie wiele publikacji nadal odczuwa potrzebę (lub chce) produkować wydania papierowe, więc warto utrzymać sprzedaż na jak najwyższym poziomie. Mając to na uwadze, oto lista 5 sposobów na zwiększenie sprzedaży magazynu papierowego.
Push, aby przekonwertować kupujących z pojedynczym wydaniem na subskrybentów
istnieje wiele sposobów na zachęcenie kupujących z pojedynczym wydaniem do zostania subskrybentami i wiele z nich może być używanych jednocześnie. Jednym z typowych podejść jest zaoferowanie zniżki na cenę okładki, w rzeczywistości można nawet obniżyć zniżkę w zależności od długości subskrypcji (trzy, sześć i dwanaście miesięcy to popularne opcje).
jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o aktualnym stanie branży wydawniczej, kliknij tutaj i pobierz nasz ebook za darmo!
innym jest zaoferowanie prezentu powitalnego dla nowych subskrybentów lub pierwszej X liczby nowych subskrybentów lub przeprowadzenie konkursu tylko dla nowych subskrybentów. Ponownie, wartość prezentu może zostać zwiększona w zależności od długości abonamentu. Tradycyjnie takie prezenty były oferowane tylko nowym subskrybentom, przy założeniu, że ludzie po prostu kontynuują subskrypcję, ale coraz ważniejsze staje się Pokazywanie obecnym klientom, że są cenieni, więc rozsądne może być zaoferowanie prezentu „powitalnego” dla odnawiających subskrybentów.
kolejną świetną opcją jest oferowanie ofert i treści tylko dla subskrybentów. Możesz być dość otwarty na temat ofert, ponieważ możesz sprawdzić szczegóły subskrybenta przed ich podjęciem, a opublikowanie ich w głównym magazynie pozwala nie-subskrybentom zobaczyć, czego brakuje. W przypadku treści możesz umieścić zwiastuny w głównym magazynie i udostępnić treści online (chronione hasłem) lub w suplemencie.
skoncentruj się na byciu „najlepszym w Rasie”
dla większości ludzi magazyny są niedrogim, ale nie koniecznym zakupem. Oznacza to, że ogólnie rzecz biorąc, sposobem na zwiększenie sprzedaży czasopisma papierowego jest skupienie się mniej na cenie, a bardziej na wartości. Przede wszystkim czytelnicy chcą angażujących treści, a także oryginalnych treści od uznanych autorytetów, a nie tanich powtórek tego, co jest w Internecie. Innymi słowy, chociaż istnieją sposoby na obniżenie kosztów produkcji czasopism, skąpanie w tworzeniu treści to po prostu fałszywa Ekonomia.
chociaż treść jest podstawą każdego udanego magazynu, zawsze powinieneś być czujny na wszelkie inne opcje zwiększania wartości, które oferujesz swoim czytelnikom. W rzeczywistości bądź przygotowany, aby dotrzeć do każdego i każdego, kto może być w stanie Ci w tym pomóc. W szczególności poszukaj niekonkurencyjnych firm, które działają na tym samym rynku i zobacz, co możesz zrobić, aby promować swoje produkty i usługi.
pamiętaj, że w dzisiejszych czasach nawet ci, którzy lubią swoje czasopisma na papierze, często mają również konta w mediach społecznościowych, więc upewnij się, że jesteś na co najmniej jednej z głównych platform i upewnij się, że Twoje treści są zasługą Twojej publikacji, ponieważ zostaniesz na niej osądzony.
pojęcie „spróbuj zanim kupisz”jest dobrze rozumiane w handlu detalicznym, a podstawowa zasada dotyczy również publikacji czasopism. Z wyjątkiem kilku publikacji branżowych, czasopisma są uznaniowymi zakupami i obecnie wiele osób obserwuje ich finanse.
biuletyn e-mailowy mający na celu zwiększenie sprzedaży czasopisma papierowego musi być mieszanką show I tell lub tease. Musi być jakiś znaczący procent treści publicznych rozdawanych za darmo, aby zachęcić ludzi do jej przeczytania, ale muszą też istnieć zwiastuny dla treści, które są dostępne tylko w magazynie, a być może nawet treści, które są dostępne tylko dla subskrybentów. Twoje cele to:
- aby zachęcić ludzi siedzących na ogrodzeniu do odebrania jednego numeru magazynu;
- aby zachęcić tych, którzy już kupują okazjonalne pojedyncze numery, aby kupowali częściej do punktu, w którym subskrypcja ma sens;
- aby nadal rozwijać poczucie wspólnoty z tymi, którzy już są z Tobą związani.
idealnie, Twój biuletyn powinien również motywować ludzi do dzielenia się treściami ze znajomymi i pomagać w poszerzaniu listy subskrypcji e-mail i mediów społecznościowych, zapewniając tym samym dalsze możliwości sprzedaży.
na początek, jednym z pomysłów, które możesz wdrożyć, jest biuletyn „w stylu kursu”. Zasadniczo, oferujesz zestaw codziennych lub tygodniowych wiadomości e-mail na okres czasu, który daje im materiały edukacyjne na konkretny interesujący ich temat. Na przykład możesz nazwać go 5 tygodniowym kursem e-mail magazynu X Mediterranean Recipe.
jest to atrakcyjne dla czytelników, ponieważ wiedzą, że po pewnym momencie nie będą musieli otrzymywać więcej e-maili, jeśli nie będą chcieli, więc jest to niskie zaangażowanie i dostają darmowy cenny materiał. Dla Ciebie wystarczy skonfigurować go za pomocą narzędzia marketing automation, napisać łańcuch wiadomości e-mail z wyprzedzeniem i promować go w swojej witrynie. W końcu masz grono potencjalnych subskrybentów.
zbadaj swoje czytelnictwo
ludzie, którzy są najlepiej przygotowani, aby powiedzieć ci, czego chcą twoi czytelnicy, to sami czytelnicy. W dawnych czasach badanie czytelnictwa było kłopotliwą i potencjalnie kosztowną sprawą, obejmującą formularze papierowe i / lub rozmowy telefoniczne.
w dzisiejszych czasach ankiety online są szybkie i wygodne zarówno dla publikacji ankietowych, jak i dla czytelników. Oczywiście ludzie są zajęci, więc może to pomóc w zapewnieniu im motywacji do wypełnienia ankiety. Standardowym podejściem do tego jest umożliwienie ludziom pozostawienia swoich wiadomości e-mail na końcu ankiety, jeśli chcą, aby mogli zostać zgłoszeni do losowania nagród. Musi to być opcjonalne, ponieważ ważne jest, aby respondenci mogli pozostać anonimowi, jeśli zdecydują.
chociaż może to brzmieć jak stwierdzenie oczywistości, gdy masz opinię, działaj na nią, a jeśli zdecydujesz się wprowadzić jakiekolwiek zmiany w oparciu o wyniki ankiety, upublicznij ją, aby ludzie wiedzieli, że ich słuchasz i przyjmujesz ich opinie.
najlepiej, aby ankiety czytelników były przeprowadzane regularnie, abyś zawsze był na dobrej drodze, ale między nimi musi być wystarczająco dużo czasu, aby uniknąć irytowania czytelników i pozwolić, aby wprowadzone zmiany przyniosły efekt. Raz w roku jest prawdopodobnie dobrą częstotliwością dla większości publikacji.
ignorują stare powiedzenie „nie oceniaj książki po okładce”, ponieważ dokładnie to robią ludzie i robią to również z czasopismami. Obecne wyzwanie w produkcji czasopism papierowych polega na tym, że w dzisiejszych czasach istnieje wiele sposobów ich wyświetlania. Mogą być ułożone pionowo-tak, że górna trzecia część okładki jest wszystkim, co czytelnik zwykle widzi, mogą być ułożone wzdłuż półki tak, że czytelnik widzi całą długość okładki, ale tylko część szerokości (zwykle około jednej trzeciej) – lub mogą być ułożone jeden na drugim w pojemnikach tak, że czytelnik widzi całą okładkę (od góry) lub z boku.
skuteczna okładka będzie wciągająca niezależnie od tego, jak jest postrzegana. Kolejną kluczową kwestią jest to, że dostępność może zwiększyć sprzedaż. W tym kontekście dostępność Oznacza nie to, jak łatwo dotrzeć do magazynu w sklepie (nad którym możesz mieć niewielką kontrolę), ale jak łatwo jest strawić zawartość na okładce, nawet jeśli jego wzrok jest mniej niż doskonały. Zastanów się, ile osób nosi okulary i z ilu różnych powodów i zadaj sobie pytanie, czy Twoja okładka może im sprzedać. Musi.
stworzenie dostępnej okładki może być tak proste, jak zamiana bardziej wyszukanych czcionek na prostsze i zapewnienie, że istnieje duży kontrast między dowolnym napisem a tłem (i że napis jest wystarczająco duży, aby każdy mógł go przeczytać z komfortem). Jest to jedna mała i niedroga zmiana, która może naprawdę pomóc w zwiększeniu sprzedaży papierowego czasopisma.
oferowanie numeru cyfrowego i baw się pakietami subskrypcyjnymi
możesz zapytać, w jaki sposób oferowanie numeru cyfrowego zwiększa sprzedaż mojego drukowanego magazynu? Cóż, klucz naprawdę leży w pakietach subskrypcyjnych.
The Economist, jedna z najbardziej znanych publikacji, która również odniosła sukces, oferując publikacje cyfrowe, oferuje swoim czytelnikom online ograniczony dostęp do kilku artykułów miesięcznie. Po osiągnięciu limitu blokują dostęp i zachęcają do subskrypcji. Teraz robi się ciekawie. Zapewniają one subskrypcję tylko cyfrową, subskrypcję tylko do druku oraz połączoną subskrypcję drukowaną i cyfrową. Zakup subskrypcji cyfrowych i drukowanych oddzielnie jest droższy, więc wielu będzie zachęcanych do uzyskania zarówno pakietu drukowanego, jak i cyfrowego.
i nie zapomnij być na bieżąco ze światem branży wydawniczej, o czym możesz dowiedzieć się więcej w naszych materiałach do pobrania:
