ačkoli budoucnost publikování je téměř jistě digitální, právě teď mnoho publikací stále cítí potřebu (nebo chtějí) vyrábět papírové edice, takže má smysl udržovat prodej co nejvyšší. S ohledem na to je zde seznam 5 způsobů, jak zvýšit prodej papírového časopisu.
Push to Convert“ Single-Issue “ kupující na předplatitele
existuje mnoho způsobů, jak povzbudit kupující s jedním vydáním, aby se stali předplatiteli, a mnoho z nich lze použít současně. Jedním typickým přístupem je nabídnout slevu na krycí cenu, ve skutečnosti můžete slevu dokonce rozložit v závislosti na délce předplatného(tři, šest a dvanáct měsíců jsou všechny oblíbené možnosti).
Chcete-li se dozvědět více o aktuálním stavu vydavatelského průmyslu, klikněte zde a stáhněte si naši e-knihu zdarma!
další je nabídnout dárek na uvítanou novým Předplatitelům nebo prvnímu X počtu nových předplatitelů nebo spustit soutěž pouze pro nové předplatitele. Hodnota daru může být opět zvýšena v závislosti na délce předplatného. Tradičně byly takové dary nabízeny pouze novým Předplatitelům, přičemž se předpokládá, že lidé budou pokračovat v předplatném, ale je stále důležitější ukázat stávajícím zákazníkům, že jsou oceňováni,takže může být rozumné nabídnout obnovujícím se Předplatitelům dárek“ uvítací“.
další skvělou možností je nabízet nabídky a obsah pouze pro předplatitele. Můžete být docela otevřený o nabídkách, protože si můžete zkontrolovat podrobnosti předplatitele před jejich působením, a jejich zveřejnění v hlavním časopise umožňuje non-předplatitelé vidět, co jim chybí. Pokud jde o obsah, můžete dát hlavolamy do hlavního časopisu a poskytnout obsah buď online (chráněný heslem), nebo v doplňku.
zaměřte se na to, že jste“nejlepší v plemeni“
pro většinu lidí jsou časopisy cenově dostupným, ale nikoli nezbytným nákupem. To znamená, že obecně způsob, jak zvýšit prodej papírového časopisu, je zaměřit se méně na cenu a více na hodnotu. V první řadě, čtenáři chtějí poutavý obsah a také chtějí originální obsah od uznávaných autorit, spíše než levné přepracování toho, co je na internetu. Jinými slovy, i když existují způsoby, jak snížit výrobní náklady časopisů, šetřit na tvorbě obsahu je jen falešná ekonomika.
zatímco obsah je základem každého úspěšného časopisu, měli byste být vždy ostražití vůči všem ostatním možnostem, jak zvýšit hodnotu, kterou nabízíte svým čtenářům. Ve skutečnosti buďte připraveni oslovit kohokoli a každého, kdo vám s tím může pomoci. Zejména hledejte nekonkurenční společnosti, které pracují na stejném trhu, a podívejte se, co můžete udělat pro vzájemnou propagaci produktů a služeb.
nezapomeňte, že v těchto dnech i ti, kteří mají rádi své časopisy na papíře, mají často také účty sociálních médií, takže se ujistěte, že jste na alespoň jedné z hlavních platforem a ujistěte se, že váš obsah je kreditem vaší publikace, protože na něm budete souzeni.
Kurátor kvalitního e-mailového zpravodaje
pojem „zkuste před nákupem“ je v maloobchodě dobře pochopen a základní princip platí stejně dobře pro vydávání časopisů. S možnou výjimkou několika odborných publikací, časopisy jsou diskreční nákupy a právě teď mnoho lidí sleduje své finance.
e-mailový zpravodaj určený ke zvýšení prodeje papírového časopisu musí být směsí show a říct nebo dráždit. Musí existovat určité znatelné procento veřejného obsahu rozdávaného zdarma, aby se lidé mohli číst, ale také musí existovat upoutávky na obsah, který je k dispozici pouze v časopise, a možná i obsah, který je k dispozici pouze předplatitelům. Vaše cíle jsou:
- povzbudit lidi, kteří sedí na plotě, aby si vyzvedli jedno číslo vašeho časopisu;
- povzbudit ty, kteří již nakupují občasné jednotlivé problémy, aby nakupovali častěji do bodu, kdy má předplatné smysl;
- udržovat pocit komunity s těmi, kteří s vámi již pracují.
v ideálním případě by váš zpravodaj měl také motivovat lidi ke sdílení obsahu se svými přáteli a pomoci rozšířit váš seznam předplatného e-mailu a sledování sociálních médií, čímž poskytnete další prodejní příležitosti.
Chcete-li začít, jeden nápad, který můžete implementovat, je informační bulletin“ course-style“. V zásadě nabízíte sadu denních nebo týdenních e-mailů po určitou dobu, která jim poskytuje vzdělávací materiál na konkrétní téma, které je zajímá. Například, můžete jej pojmenovat X časopis 5 týdenní středomořský recept e-mailový kurz.
to je pro čtenáře atraktivní, protože vědí, že po určitém okamžiku nebudou muset dostávat žádné další e-maily, pokud nechtějí, takže je to nízké odhodlání a získají zdarma cenný materiál. Pro vás stačí nastavit pomocí nástroje pro automatizaci marketingu, předem napsat řetězec e-mailů a propagovat je na svém webu. Nakonec získáte spoustu potenciálních předplatitelů.
průzkum vaše čtenářství
lidé, kteří jsou nejlépe umístěni, aby vám řekli, co vaši čtenáři chtějí, jsou sami čtenáři. Za starých časů byl průzkum vašeho čtenáře těžkopádnou a potenciálně nákladnou záležitostí, zahrnující papírové formuláře a / nebo telefonní hovory.
v těchto dnech jsou online průzkumy rychlé a pohodlné jak pro geodetické publikace, tak pro čtenáře. Lidé jsou samozřejmě zaneprázdněni, takže jim může pomoci poskytnout určitou motivaci k dokončení průzkumu. Standardním přístupem k tomu je umožnit lidem opustit své e-maily na konci průzkumu, pokud si to přejí, aby mohli být zařazeni do slosování o ceny. To musí být volitelné, protože je důležité, aby respondenti mohli zůstat v anonymitě, pokud se rozhodnou.
i když to může znít jako uvedení zřejmé, jakmile budete mít zpětnou vazbu, jednat podle toho a pokud se rozhodnete provést jakékoli změny na základě výsledků průzkumu, pak to Zveřejněte, aby lidé věděli, že je posloucháte a přijímáte jejich názory na palubu.
v ideálním případě by čtenářské průzkumy měly být prováděny pravidelně, abyste vždy zůstali na správné cestě, ale mezi nimi musí být dostatek času, aby se zabránilo obtěžování čtenářů a umožnění jakýchkoli změn, které mají vliv. Jednou za rok je pravděpodobně dobrá frekvence pro většinu publikací.
udržujte na horní straně krytu
ignorují staré rčení „Nesuďte knihu podle obalu“, protože to je přesně to, co lidé dělají a dělají to také s časopisy. Současnou výzvou při výrobě papírových časopisů je, že v dnešní době existuje celá řada způsobů, jak je lze zobrazit. Mohou být naskládány svisle – takže horní třetina krytu je vše, co čtenář obvykle uvidí, mohou být naskládány podél police tak, aby čtenář viděl celou délku krytu, ale pouze část šířky (obvykle asi třetinu) – nebo mohou být naskládány na sebe v koších tak, aby čtenář viděl celý kryt (shora) nebo ze strany.
účinný kryt bude poutavý bez ohledu na to, jak je vidět. Dalším klíčovým bodem, který je třeba poznamenat, je, že dostupnost může zvýšit prodej. V této souvislosti Přístupnost neznamená, jak snadné je časopis dosáhnout v obchodě (nad kterým můžete mít malou kontrolu), ale jak snadné je pro kohokoli strávit obsah na obálce, i když je jeho zrak méně než dokonalý. Přemýšlejte o tom, kolik lidí nosí brýle a z kolika různých důvodů, a zeptejte se sami sebe, zda jim může váš obal prodat. Musí.
vytvoření přístupné obálky může být stejně jednoduché jako výměna milovníků písem za jednodušší a zajištění toho, že mezi písmem a pozadím je dostatek kontrastu (a že Písmo je dostatečně velké, aby si kdokoli mohl pohodlně přečíst). Jedná se o jednu malou a cenově dostupnou změnu, která by mohla skutečně pomoci zvýšit prodej papírového časopisu.
nabídka digitálního vydání a hraní si s předplatnými balíčky
můžete se zeptat, jak nabídka digitálního vydání zvyšuje prodej mého tištěného časopisu? Klíč skutečně spočívá v předplatných balíčcích.
The Economist, jedna z nejznámějších publikací, která také našla úspěch tím, že nabízí digitální publikace, nabízí svým čtenářům online omezený přístup k několika článkům měsíčně. Po dosažení limitu blokují přístup a povzbuzují je k odběru. Teď to začíná být zajímavé. Poskytují pouze digitální předplatné, předplatné pouze pro tisk, a kombinované tiskové a digitální předplatné. Nákup digitálních a tiskových odběrů samostatně je dražší, takže mnozí budou vyzváni, aby získali tisk i digitální balíček.
a nezapomeňte držet krok se světem vydavatelského průmyslu, o kterém se můžete dozvědět více v našem obsahu ke stažení:
