deși viitorul publicării este aproape sigur digital, chiar acum multe publicații încă simt nevoia (sau doresc) să producă ediții pe hârtie, deci este logic să menținem vânzările cât mai mari posibil. Având în vedere acest lucru, iată o listă cu 5 moduri de a crește vânzările unei reviste de hârtie.
Apăsați pentru a converti cumpărătorii „cu o singură problemă” în abonați
există o mulțime de modalități de a încuraja cumpărătorii cu o singură problemă să devină abonați și multe dintre ele pot fi utilizate simultan. O abordare tipică este de a oferi o reducere la prețul de acoperire, de fapt, puteți chiar să eșalonați reducerea în funcție de durata abonamentului (trei, șase și douăsprezece luni sunt toate opțiunile populare).
dacă doriți să aflați mai multe despre starea actuală a industriei editoriale,faceți clic aici și descărcați ebook-ul nostru gratuit!
alta este de a oferi un cadou de bun venit noilor abonați sau primului număr X de noi abonați sau de a organiza o competiție numai pentru noii abonați. Din nou, valoarea cadoului poate fi mărită în funcție de durata abonamentului. În mod tradițional, astfel de cadouri au fost oferite doar noilor abonați, presupunerea fiind că oamenii ar continua doar cu abonamentul lor, dar devine din ce în ce mai important să le arătăm clienților existenți că sunt apreciați, deci poate fi rezonabil să oferim un cadou „bun venit înapoi” reînnoirii abonaților.
o altă opțiune excelentă este de a oferi oferte și conținut numai pentru abonați. Puteți fi destul de deschis cu privire la oferte, deoarece puteți verifica detaliile abonatului înainte de a le acționa, iar publicarea lor în revista principală permite non-Abonaților să vadă ce le lipsește. Pentru conținut, puteți pune teasere în revista principală și puteți furniza conținutul fie online (protejat prin parolă), fie într-un supliment.
concentrați-vă pe a fi „cel mai bun în rasă”
pentru majoritatea oamenilor, revistele sunt o achiziție accesibilă, dar nu necesară. Aceasta înseamnă că, în general, modalitatea de a crește vânzările unei reviste pe hârtie este să vă concentrați mai puțin pe preț și mai mult pe valoare. În primul rând, cititorii doresc conținut captivant și doresc, de asemenea, conținut original de la autorități recunoscute, mai degrabă decât rehashes ieftine a ceea ce este pe internet. Cu alte cuvinte, în timp ce există modalități de a reduce costurile de producție ale revistelor, skimping pe crearea de conținut este doar economie falsă.
în timp ce conținutul este fundamentul oricărei reviste de succes, ar trebui să fiți întotdeauna atenți la orice și la toate celelalte opțiuni pentru creșterea valorii pe care o oferiți cititorilor dvs. De fapt, fiți pregătiți să ajungeți la oricine și la toți cei care vă pot ajuta în acest sens. În special, căutați companii care nu concurează și care lucrează pe aceeași piață și vedeți ce puteți face pentru a vă promova reciproc produsele și serviciile.
amintiți-vă că în zilele noastre chiar și cei cărora le plac revistele pe hârtie au adesea și conturi de social media, așa că asigurați-vă că sunteți pe cel puțin una dintre platformele majore și asigurați-vă că conținutul dvs. este un credit pentru publicația dvs., pentru că veți fi judecat pe ea.
curățați un buletin de e-Mail de calitate
conceptul de „încercați înainte de a cumpăra” este bine înțeles în comerțul cu amănuntul și principiul de bază se aplică la fel de bine publicării revistelor. Cu posibila excepție a câtorva publicații comerciale, revistele sunt achiziții discreționare și chiar acum mulți oameni își urmăresc finanțele.
un buletin informativ de e-mail destinat să crească vânzările unei reviste de hârtie trebuie să fie un amestec de spectacol și spune sau șicana. Trebuie să existe un procent apreciabil de conținut public oferit gratuit pentru a încuraja oamenii să-l citească, dar trebuie să existe și teasere pentru conținut care este disponibil doar în revistă și, eventual, chiar și conținut care este disponibil doar abonaților. Obiectivele tale sunt:
- pentru a încuraja oamenii care stau pe gard să ridice un singur număr al revistei dvs.;
- pentru a încuraja pe cei care cumpără deja numere unice ocazionale să cumpere mai frecvent până la punctul în care abonamentul are sens;
- pentru a continua să dezvolte un sentiment de comunitate cu cei care sunt deja angajați cu dvs.
în mod ideal, newsletter-ul dvs. ar trebui, de asemenea, să motiveze oamenii să partajeze conținut cu prietenii lor și să vă ajute să vă extindeți lista de abonamente la e-mail și rețelele sociale, oferind astfel oportunități de vânzare suplimentare.
pentru a vă începe, o idee pe care o puteți implementa este buletinul informativ „curs-stil”. Practic, oferiți un set de e-mailuri zilnice sau săptămânale pentru o perioadă de timp care le oferă materiale educaționale pe un anumit subiect de interes pentru ei. De exemplu, îl puteți numi cursul de e-mail cu rețetă mediteraneană de 5 săptămâni al revistei X.
acest lucru este atractiv pentru cititori, deoarece știu că, după un anumit punct, nu vor mai trebui să primească alte e-mailuri, dacă nu doresc, deci este un angajament scăzut și primesc materiale valoroase gratuite. Pentru dvs., trebuie doar să îl configurați cu instrumentul dvs. de automatizare a marketingului, să scrieți lanțul de e-mailuri în avans și să îl promovați pe site-ul dvs. web. În cele din urmă veți obține o grămadă de potențiali abonați.
sondaj cititorii dvs.
oamenii care sunt cel mai bine plasate pentru a vă spune ceea ce cititorii dvs. Doresc sunt cititorii dvs. înșiși. Pe vremuri, supravegherea cititorilor dvs. era o afacere greoaie și potențial costisitoare, care implica formulare de hârtie și/sau apeluri telefonice.
în zilele noastre, sondajele online sunt rapide și convenabile atât pentru publicația de topografie, cât și pentru cititori. Desigur, oamenii sunt ocupați, așa că poate ajuta să le ofere o motivație pentru a finaliza sondajul. Abordarea standard în acest sens este de a permite oamenilor să-și lase e-mailurile la sfârșitul sondajului, dacă doresc, astfel încât să poată fi înscriși într-o tragere la sorți. Acest lucru trebuie să fie opțional, deoarece este important ca respondenții să poată rămâne anonimi dacă aleg.
deși acest lucru poate părea evident, odată ce aveți feedback-ul, acționați asupra acestuia și, dacă alegeți să faceți modificări pe baza rezultatelor sondajului, publicați-l astfel încât oamenii să știe că îi ascultați și le luați opiniile la bord.
în mod ideal, sondajele cititorilor ar trebui să fie întreprinse în mod regulat, astfel încât să rămâneți întotdeauna pe drumul cel bun, dar trebuie să existe suficient timp între ele pentru a evita enervarea cititorilor și pentru a permite ca orice modificări făcute să aibă un efect. O dată pe an este probabil o frecvență bună pentru majoritatea publicațiilor.
stai deasupra copertei
ignoră vechea zicală „Nu judeca o carte după copertă” pentru că exact asta fac oamenii și o fac și cu reviste. Provocarea actuală în producția de reviste de hârtie este că în aceste zile există o varietate de moduri în care pot fi afișate. Ele pot fi stivuite vertical – astfel încât treimea superioară a capacului este tot ceea ce cititorul va vedea de obicei, ele pot fi stivuite de – a lungul unui raft, astfel încât cititorul să vadă întreaga lungime a capacului, dar numai o parte din lățime (de obicei aproximativ o treime) – sau pot fi stivuite una peste alta în coșuri, astfel încât cititorul să vadă fie întreaga copertă (de sus), fie partea laterală.
o acoperire eficientă va fi angajată indiferent de modul în care este văzută. Un alt punct cheie de remarcat este că accesibilitatea poate crește vânzările. În acest context, accesibilitatea înseamnă nu cât de ușor ajunge revista în magazin (peste care este posibil să aveți puțin control), ci cât de ușor este pentru oricine să digere conținutul de pe copertă, chiar dacă vederea lor este mai puțin decât perfectă. Gândiți-vă cât de mulți oameni poartă ochelari și din câte motive diferite și întrebați-vă dacă acoperirea dvs. le poate vinde. Trebuie.
crearea unei coperți accesibile poate fi la fel de simplă ca schimbarea fonturilor crescătoare cu cele mai simple și asigurarea unui contrast suficient între orice inscripție și fundal (și că inscripția este suficient de mare pentru ca oricine să citească cu confort). Aceasta este o schimbare mică și accesibilă, care ar putea ajuta cu adevărat la creșterea vânzărilor unei reviste de hârtie.
oferind o problemă digitală și să se joace în jurul cu pachete de abonament
s-ar putea întreba, cum oferă o problemă digitală crește vânzările de revista mea de imprimare? Ei bine, cheia se află într-adevăr în pachetele de abonament.
The Economist, una dintre cele mai cunoscute publicații care și-a găsit succesul oferind publicații digitale, oferă cititorilor săi online acces limitat la câteva articole pe lună. După atingerea limitei, acestea blochează accesul și îi încurajează să se aboneze. Acum, acest lucru este în cazul în care devine interesant. Acestea oferă un abonament numai digital, un abonament numai tipărit și un abonament combinat tipărit și digital. Achiziționarea abonamentelor digitale și tipărite separat este mai scumpă, astfel încât mulți vor fi încurajați să obțină atât pachetul de imprimare, cât și pachetul digital.
și nu uitați să fiți la curent cu lumea industriei editoriale, despre care puteți afla mai multe în conținutul nostru descărcabil:
