selvom fremtiden for udgivelse næsten helt sikkert er digital, føler mange publikationer lige nu stadig behovet (eller ønsker) at producere papirudgaver, så det giver mening at holde salget så højt som muligt. Med det i tankerne er her en liste over 5 måder at øge salget af et papirmagasin.
Skub for at konvertere “single-Issue” købere til abonnenter
der er mange måder at tilskynde købere med et enkelt problem til at blive abonnenter, og mange af dem kan bruges samtidigt. En typisk tilgang er at tilbyde en rabat på dækningsprisen, faktisk kan du endda forskyde rabatten afhængigt af abonnementets længde (tre, seks og tolv måneder er alle populære muligheder).
hvis du vil vide mere om den aktuelle status for forlagsbranchen,Klik her og hent vores e-bog gratis!
en anden er at tilbyde en velkomstgave til nye abonnenter eller det første antal nye abonnenter eller kun at køre en konkurrence om nye abonnenter. Igen kan værdien af gaven øges afhængigt af abonnementets længde. Traditionelt er sådanne gaver kun blevet tilbudt nye abonnenter, idet antagelsen er, at folk bare ville fortsætte med deres abonnement, men det bliver stadig vigtigere at vise eksisterende kunder, at de er værdsat, så det kan være rimeligt at tilbyde en “velkomst-tilbage” gave til fornyelse af abonnenter.
en anden god mulighed er at tilbyde abonnent-kun tilbud og indhold. Du kan være helt åben om tilbudene, da du kan kontrollere abonnentoplysninger, før du handler dem, og offentliggørelse af dem i hovedmagasinet lader ikke-abonnenter se, hvad de mangler. For indhold kan du sætte teasere i hovedmagasinet og give indholdet enten online (adgangskodebeskyttet) eller i et tillæg.
fokus på at være “bedst i racen”
for de fleste er Magasiner et overkommeligt, men ikke nødvendigt, køb. Dette betyder, at måden at øge salget af et papirmagasin generelt er at fokusere mindre på pris og mere på værdi. Først og fremmest, læsere ønsker engagerende indhold, og de ønsker også originalt indhold fra anerkendte myndigheder snarere end billige opkog af, hvad der er på internettet. Med andre ord, mens der er måder at reducere produktionsomkostningerne på magasiner, er skimping på oprettelse af indhold bare falsk økonomi.
mens indhold er grundlaget for ethvert vellykket magasin, skal du altid være opmærksom på alle andre muligheder for at øge den værdi, du tilbyder dine læsere. Faktisk være parat til at nå ud til alle og enhver, der kan være i stand til at hjælpe dig med dette. Se især efter ikke-konkurrerende virksomheder, der arbejder på det samme marked, og se, hvad du kan gøre for at promovere hinandens produkter og tjenester.
Husk, at selv de, der kan lide deres magasiner på papir, ofte også har sociale mediekonti, så sørg for at du er på mindst en af de største platforme, og sørg for, at dit indhold er en kredit til din publikation, fordi du bliver bedømt på det.
Curate en Kvalitet E-mail nyhedsbrev
begrebet “prøv før du køber” forstås godt i detailhandlen, og det grundlæggende princip gælder lige så godt for magasinudgivelse. Med den mulige undtagelse af et par handelspublikationer er magasiner diskretionære køb, og lige nu ser mange mennesker deres økonomi.
et e-mail-nyhedsbrev, der skal øge salget af et papirmagasin, skal være en blanding af VIS og fortæl eller drille. Der skal være en mærkbar procentdel af offentligt indhold, der gives gratis for at tilskynde folk til at læse det, men der skal også være teasere for indhold, der kun er tilgængeligt i magasinet og muligvis endda indhold, der kun er tilgængeligt for abonnenter. Dine mål er:
- at opmuntre folk, der sidder på hegnet, til at hente et enkelt nummer af dit magasin;
- at opmuntre dem, der allerede køber lejlighedsvise enkeltudgaver, til at købe oftere til det punkt, hvor abonnement giver mening;
- for fortsat at udvikle en følelse af fællesskab med dem, der allerede er forlovet med dig.
ideelt set bør dit nyhedsbrev også motivere folk til at dele indhold med deres venner og hjælpe med at udvide din e-mail-abonnementsliste og følge sociale medier og derved give yderligere salgsmuligheder.
for at starte dig er en ide, du kan implementere, nyhedsbrevet “kursusstil”. Dybest set tilbyder du et sæt daglige eller ugentlige e-mails i en periode, der giver dem undervisningsmateriale om et bestemt emne af interesse for dem. For eksempel kan du navngive det magasinets 5 ugers Middelhavsopskrift e-mail-kursus.
dette er attraktivt for læserne, fordi de ved, at de efter et bestemt tidspunkt ikke behøver at modtage flere e-mails, hvis de ikke vil, så det er lavt engagement, og de får gratis værdifuldt materiale. For dig skal du bare konfigurere det med dit marketingautomatiseringsværktøj, skrive kæden af e-mails på forhånd og promovere det på din hjemmeside. I sidste ende får du en masse potentielle abonnenter.
Undersøg din læserskare
de mennesker, der er bedst placeret til at fortælle dig, hvad dine læsere ønsker, er dine læsere selv. I gamle dage var opmåling af din læserskare en besværlig og potentielt dyr affære, der involverede papirformularer og/eller telefonopkald.
i disse dage er online-undersøgelser hurtige og bekvemme for både opmålingspublikationen og læserskare. Selvfølgelig har folk travlt, så det kan hjælpe med at give dem en vis motivation til at gennemføre undersøgelsen. Standardmetoden til dette er at give folk mulighed for at forlade deres e-mails i slutningen af undersøgelsen, hvis de ønsker det, så de kan indgå i en lodtrækning. Dette skal være valgfrit, da det er vigtigt for respondenterne at være anonyme, hvis de vælger det.
selvom dette kan lyde som at angive det åbenlyse, skal du, når du har feedback, handle efter det, og hvis du vælger at foretage ændringer baseret på undersøgelsesresultaterne, så offentliggøre det, så folk ved, at du lytter til dem og tager deres meninger om bord.
ideelt set bør læserundersøgelser foretages regelmæssigt, så du altid holder dig på rette spor, men der skal være tid nok mellem dem til at undgå at irritere din læserskare og tillade, at ændringer, der er foretaget, har effekt. En gang om året er sandsynligvis en god frekvens for de fleste publikationer.
hold på toppen af din dækning
Ignorer det gamle ordsprog “Døm ikke en bog efter dens omslag”, fordi det er præcis, hvad folk gør, og de gør det også med magasiner. Den aktuelle udfordring i produktionen af papirmagasiner er, at der i disse dage er forskellige måder, hvorpå de kan vises. De kan stables lodret – så den øverste tredjedel af dækslet er alt, hvad en læser normalt vil se, de kan stables langs en hylde, så læseren ser dækslets fulde længde, men kun en del af bredden (normalt ca.en tredjedel) – eller de kan stables oven på hinanden i skraldespande, så læseren enten ser hele dækslet (fra toppen) eller siden.
en effektiv dækning vil være engagerende uanset hvordan det ses. Et andet vigtigt punkt at bemærke er, at Tilgængelighed kan øge salget. I denne sammenhæng betyder tilgængelighed ikke, hvor let magasinet er at nå i butikken (som du måske har lidt kontrol over), men hvor let det er for nogen at fordøje indholdet på omslaget, selvom deres syn er mindre end perfekt. Tænk over, hvor mange mennesker der bærer briller, og af hvor mange forskellige grunde, og spørg dig selv, om dit cover kan sælge til dem. Det er nødvendigt.
oprettelse af et tilgængeligt omslag kan være så simpelt som at bytte mere avancerede skrifttyper til enklere og sikre, at der er masser af kontrast mellem enhver bogstaver og baggrunden (og at bogstaverne er store nok til, at alle kan læse med komfort). Dette er en lille og overkommelig ændring, som virkelig kunne bidrage til at øge salget af et papirmagasin.
tilbyder en digital udgave og lege med abonnement pakker
du kan spørge, hvordan tilbyder en digital udgave øge salget af mit trykte magasin? Nå, nøglen ligger virkelig i abonnementspakkerne.
The Economist, en af de mest kendte publikationer, der også har fundet succes ved at tilbyde digitale publikationer, tilbyder sine læsere online begrænset adgang til et par artikler om måneden. Når grænsen er nået, blokerer de adgangen og opfordrer dem til at abonnere. Nu er det her, det bliver interessant. De leverer et digitalt abonnement, et abonnement, der kun er trykt, og et kombineret print-og digitalt abonnement. At købe de digitale og trykte abonnementer separat er dyrere, så mange vil blive opfordret til at få både print og digital pakke.
og glem ikke at holde dig opdateret med forlagsbranchens verden, som du kan lære mere om i vores hentbare indhold:
