czas czytania: 8 minut
autorzy często mówią mi, że ich pierwszym celem w marketingu jest zdobycie wczesnych adnotacji do swojej książki. To świetny cel, ale czasami mylący proces.
uzyskanie głośnych osób, które rozmywają lub popierają twoją książkę, może dodać wiele wartości do dolnej linii marketingu książek. Ściganie ich może być jednak trudne, ponieważ w dobie mediów społecznościowych i dostępu do wszystkich łatwo jest dać się ponieść targetowaniu na influencer.
rozmawiałem z niektórymi autorami, którzy po prostu stworzą „listę przebojów” ludzi, do których dążą, aby uzyskać poparcie od lub wpływowych osób, do których chcą dotrzeć i zacząć się podłączać. Czasami to działa, a czasami nie. częściej niż nie, to drugie jest prawdą. Chociaż nie zawsze jest łatwo uzyskać adnotacje o książkach, jest to zdecydowanie możliwe. Ponadto, im wyżej w górę łańcucha pokarmowego celebrytów, tym bardziej angażuje się proces.
więc podzielmy się tym, czym jest każdy kawałek, zanim zagłębimy się w to, jak je zdobyć.
rekomendacje gwiazd
rekomendacje gwiazd mogą oznaczać praktycznie wszystko. Nie zawsze próbuje zdobyć poparcie Lady Gagi czy Reese Witherspoon, czasami jest to celebrytka na konkretnym rynku. Jeden komplementarny ukłon słynnej twarzy może wypuścić na rynek nawet najbardziej niejasny produkt. Większość agencji reklamowych zapłacić wysoką cenę, aby celebryta wziąć łyk ich napojów bezalkoholowych lub nosić parę butów do biegania. Dobra wiadomość jest taka, że jeśli zdobędziesz poparcie dla swojej książki, prawdopodobnie nic cię to nie będzie kosztować, poza czasem, cierpliwością, wytrwałością i och, wspomniałem o cierpliwości? To długa droga, którą powinieneś zacząć, gdy tylko będziesz mieć rozsądnie ostateczny rękopis i, niezależnie od tego, jak długo jest, może być świetny dla dolnej linii marketingu książki.
Blurbs/Endorsements / Reviews
terminologia jest często myląca (blurb książki lub poparcie vs.recenzja książki) i szczerze mówiąc, wszystkie są tego samego rodzaju. Recenzja książki, z definicji, jest czymś, co pojawia się na twojej stronie Amazon, ale jej fragmenty mogą również pojawić się na okładce książki i/lub w książce w sekcji „adnotacje o książce”. Tak często słowa te są używane zamiennie. Jeśli szukasz osoby o wysokim profilu na swoim rynku, użyj terminu „poparcie książki” lub „notatka z książki” – ponieważ termin ten automatycznie oznacza coś, co zostało zrobione przed wydaniem książki.
ludzie lubią to, co lubią inni, więc pomysł na reklamę książki oznacza w teorii, że w świetny sposób pomoże w marketingu książki.
Przedmowa
z definicji Przedmowa do książki to coś, co zostało napisane przez celebrytę lub eksperta na twoim rynku – może to być również ktoś, kogo podziwiasz lub którego praca zainspirowała książkę, którą napisałeś. W odróżnieniu od poparcia książki, ale nadal „popierającego” książkę w znacznie szerszy sposób, Przedmowa eksperta branżowego może naprawdę pomóc poprawić ogólny marketing książki.
jak uzyskać poparcie, przedmowę lub recenzję
niezależnie od tego, czy chcesz poparcia książki, czy przedmowy dla swojej książki, Proces jest prawie taki sam. Powiedzmy z góry, że im więcej sieci, tym szybciej ten proces pójdzie dla ciebie. Jeśli ludzie cię znają, lub przynajmniej Cię poznali, mogą być bardziej skłonni do pomocy. Rozumiem pasję stojącą za twoim projektem i to, że chcesz go przekazać światu, a na pewno influencer może pomóc skrócić ten czas o połowę, ale jeśli rzucisz niewłaściwą osobę w niewłaściwy sposób, po prostu zmarnujesz swój cenny czas marketingowy. Przejdźmy więc przez te kroki, aby uzyskać najlepszą szansę na poparcie książki.
Krok Pierwszy: Odrób pracę domową i stwórz swoją listę
kiedy jestem ukierunkowany na poparcie książki, zawsze jestem zdumiony, jak często książka, którą poproszono mnie o rozmycie, nie ma nic wspólnego z moją dziedziną wiedzy ani z tego, z czego jestem znany. I chociaż rozumiem, że ktoś taki jak Robin Arzon (wiodąca osobowość fitness) ma miliony zwolenników, i rany, czy nie byłoby wspaniale, gdyby podzieliła się twoimi rzeczami, czy nie miałoby to większego sensu, gdyby Robin był rzeczywiście zainteresowany tematem twojej książki?
więc musisz upewnić się, że ktokolwiek jest na twojej liście, ma bezpośredni interes w tym, co sprzedajesz. Nie pośrednio, nie przez jakąś przypadkową rzecz, w którą byli zamieszani dziesięć lat temu, ale przez bezpośredni związek. Im bardziej bezpośrednie połączenie, tym łatwiej będzie. W marketingu książek nazywamy to wyrównaniem i musisz znaleźć osoby, które są dopasowane do Twojej książki.
następnie musisz wykonać sprawdzenie konfliktu. Co to jest czek na konflikt? Cóż, to termin prawny, aby upewnić się, że nie ma konfliktów. Czyńcie to, zanim rzucicie im jakąś księgę. Zbadaj swój cel i sprawdź, czy nie ma konfliktu z Twoją książką. Czy mają książkę lub produkt, który obecnie promują? Czasami te rzeczy mogą stanowić konflikt, a innym razem okazją. Synergia marketingowa książki.
to może być dobra okazja, aby zaoferować swoją pracę z tłumem. Chociaż może nie być tak duży jak influencer (i prawdopodobnie nie jest), nadal miło jest zaoferować gest, a większość ludzi nie odrzuci darmowej wzmianki o swojej książce lub czymkolwiek innym, że są po kolana w marketingu. Ale wiedz z góry, przed pierwszym kontaktem, czy może być problem.
relacje są dla Ciebie kolejnym elementem badań. To dlatego, że w marketingu książek chodzi o relacje, wiemy o tym. Jak wspomniałem powyżej: ludzie, którzy Cię znają, są bardziej skłonni dać ci poparcie książki (lub napisać przedmowę). Sprawdź listę znajomych i sprawdź, czy ktoś zna twój cel. To może być to, czego szukasz. A skoro już przy tym jesteś, buduj relacje, bo będziesz ich potrzebować. Robisz to, dodając wartość; marketing książek to dwukierunkowa ulica. Możesz dzielić się swoimi rzeczami, pomagać im i oferować wartość do poznania Ciebie. Nie pokazuj się z ręką na poparcie książki, bo prawie mogę to zagwarantować, nie otrzymasz pozytywnej odpowiedzi.
dalej, Jeśli masz na kogoś cel, przestudiuj go, dowiedz się, co napisał, co lubi, a czego nie. Pochlebia mi to, gdy ludzie poświęcają czas na poznanie mojej pracy, a nawet kilka razy, gdy ludzie wspominają o moim psie, Cosmo. Dowiedz się, kim są, nawet odwołując się do czegoś, co niedawno udostępnili w mediach społecznościowych, podróży, którą odbyli, cokolwiek. Daj im znać, że zwracasz uwagę i że ci zależy. Jeśli chodzi o marketing książek, to robi ogromną różnicę. Zapytaj każdego, kto kiedykolwiek rozbił produkt, lub dostał poparcie książki lub udział w mediach społecznościowych.
Krok drugi: Utwórz pakiet Pitching
niezależnie od tego, czy szukasz adnotacji/blurbs książki, czy kogoś, kto napisze dla ciebie przedmowę, pakiet pitch jest prawie taki sam. Przyjrzyjmy się temu, co to jest.
- Twoja okładka książki: powinieneś mieć kompletną lub prawie kompletną okładkę, co oznacza, że prawdopodobnie zaczynasz dość wcześnie.
- jednostronicowy przegląd Twojej książki: Może to być kopia zapasowa dla Twojej książki, podobna do tej, którą umieściłbyś na stronie książki Amazon.
- wczesne recenzje książek lub potwierdzenia książek: jeśli kierujesz ludzi na potwierdzenia książek/blurbs, możesz dołączyć listę tych, które już dostałeś. Czasami, jeśli są imponujące nazwy, może to zachęcić więcej wczesnych adnotacji. Pamiętaj: ludzie lubią to, co lubią inni, to ludzka natura faworyzować coś, co inni już postrzegają jako pozytywne.
- Twój spis treści: jeśli nie jest to fikcja, jest to konieczność.
- Próbka Książki: Polecam 3-5 rozdziałów książki.
- wstępnie napisane przedmowy, Blurbs lub adnotacje(porozmawiamy o tym za chwilę).
Krok trzeci: wstępnie napisana treść
jedną rzeczą, którą widzę, że wielu autorów zaniedbuje, jest tworzenie wstępnie napisanych treści. Tak, oznacza to pisanie próbek blurb/adnotacji lub napisanie zarysu przedmowy. Czy to oszustwo? Tak i nie. Po pierwsze, w prawie każdym przypadku osoba, którą kierujesz, jest zajęta. Więc zrobienie tego zaoszczędzi im trochę czasu i mogę prawie zagwarantować, że podwoisz ilość adnotacji, które otrzymujesz. To samo dotyczy przedmowy. Zawsze mi schlebia, gdy ktoś prosi mnie o napisanie przedmowy do swojej książki, ale o wiele łatwiej mi się zgodzić, jeśli mają wcześniej napisaną treść. Nie oznacza to, że użyję go dosłownie, ale to początek i oszczędność czasu.
ogólnie polecam autorowi stworzyć kilka różnych adnotacji / blurbs w pakiecie, z którego ktoś może wybrać. Jeśli kieruję kogoś do poparcia, powiem mu, że napisałem coś wcześniej, jeśli jest pomocny i może edytować je, jak chce.
sam ten krok prawie zagwarantuje, że zwiększysz liczbę adnotacji, które otrzymasz trzykrotnie. Jeśli wybrałeś odpowiednich ludzi do swojej książki, mogę niemal zagwarantować, że będzie to prawdą również dla Ciebie.
Krok czwarty: Utwórz swoją Pitch
o ile wszyscy wiemy, ile maili dostają wielkie nazwiska i osoby wpływowe, nadal jestem zaskoczony, jak często widzę boiska, które są nieostre i bełkotliwe. Chociaż nie zbliżam się do ilości e-maili, którą robi celebrytka lub influencer, nadal jestem zdumiony, ile mam nieprofesjonalnych rzutów. Rozważ to: niezależnie od tego, jak rzucasz, Twój temat jest kluczowy i większość z nas ma podgląd na telefonie, więc oprócz przebiegłego tematu, rozważ podtytuł, który będzie pierwszym zdaniem, które zobaczą, zanim jeszcze otworzą wiadomość e-mail. W ten sposób wielu z nas skanuje wiadomości e-mail, zanim zdecydujemy, czy je otworzyć, złożyć, czy po prostu wyrzucić. A jeśli masz szczęście, że influencer otworzy Twój e-mail, upewnij się, że jego treść jest ściśle skupiona, a najlepiej nie dłuższa niż jeden akapit.
krok piąty: Jak ustawić cel
teraz, gdy wykonałeś powyższe czynności, nadszedł czas, aby naprawdę podążać za tym, co chcesz. Załóżmy, że chcesz, aby jakaś głośna osoba udzieliła Ci poparcia dla Twojej książki. Od czego zacząć? Możesz zacząć od ich strony internetowej.Instagram Facebook Messenger, Facebook Messenger, Instagram Twitter, Facebook Messenger, Facebook Messenger, Facebook Messenger, Facebook Messenger, Twitter Messenger, Facebook Messenger, Twitter Messenger, Twitter Messenger, Twitter Messenger, Twitter Messenger, Twitter Messenger. Zamiast tego poświęć trochę czasu, aby znaleźć swoje dane kontaktowe, które powinny znajdować się na ich stronie internetowej. To nie tylko mądry, ale dobry marketing książek.
jeśli ich strona internetowa jest trudna do znalezienia, mogą mieć agenta – jeśli jest to autor, wyślij e-mail do wydawcy i sprawdź, czy mogą cię skierować. W przypadku większych nazw wydawca może obsłużyć te żądania.
jeśli dana osoba jest prelegentem i uczestniczysz w wydarzeniu, na którym się znajduje, może to być również okazja dla Ciebie. Czasami możesz połączyć się z mówcami po ich rozmowach – jeśli tak, pamiętaj, aby mieć ze sobą pakiet adnotacji książki, abyś mógł im go przekazać, a następnie upewnij się, że uzyskasz ich dane kontaktowe (lub dowiedz się, z kim powinieneś się skontaktować, aby kontynuować).
jeśli twoim celem jest aktor, powinieneś zacząć od skontaktowania się z Screen Actors Guild, aby uzyskać aktualne informacje o agentach/publicystach. Możesz to zrobić, dzwoniąc pod numer: (323) 549-6737, jeśli celeb, którego szukasz, pochodzi z LA. Jeśli nie, udaj się do www.sag.org aktualne dane kontaktowe biura gildii w Nowym Jorku.
krok szósty: kontynuacja
w zależności od tego, kogo kierujesz do poparcia książki, kontynuacja tego może być twoim największym kawałkiem pracy. Dlaczego? Bo im większy cel, tym bardziej będą zajęci. Ponadto, jeśli celujesz w celebrytę, być może będziesz musiał przejść przez warstwy ludzi, aby się do nich dostać, więc bądź cierpliwy i sumienny. Więc kontynuuj.
jestem zdecydowanym zwolennikiem (i to jest moja osobista filozofia marketingu książek), że nawet najbardziej głośni influencerzy są osiągalni, jeśli podejmiesz odpowiednie działania, aby to zrobić. Podobnie myślący influencerzy często będą podekscytowani i chętni do pomocy, ale związek nie musi się na tym kończyć. Uważam, że te sytuacje często przekształcają się w bardzo korzystne dla obu stron relacje długoterminowe, co oznacza, że nie powinieneś rezygnować z tego wysiłku po uzyskaniu poparcia książki. Pozostań na ich ekranie radaru, ponieważ dotarcie do influencerów nie musi mieć daty końcowej lub być jednorazową rzeczą. I oczywiście, kiedy dostaniesz to, czego szukasz, wysadź to w cztery strony ziemi!
Co Dalej?
czy więc poszukiwanie adnotacji książkowych musi się skończyć, gdy Twoja książka zostanie opublikowana? Wcale nie. W rzeczywistości znam autorów, którzy nieustannie ścigają wielkie nazwiska, aby poprzeć swoją książkę. Jeśli adnotacje o książkach są twoim celem, marketing książek nie powinien się zatrzymywać, gdy masz garść.
czasami autorzy mogą zacząć od małych do dużych, co oznacza, że zaczną od mniejszych adnotacji książkowych i będą na nich opierać, ponieważ książka nadal rośnie popularność. Jeśli sam opublikowałeś swoją książkę, dość łatwo jest zaktualizować okładkę o nowe poparcie dla książki, choć często są one po prostu dodawane do strony Amazon autora.
świetna promocja książki lub Przedmowa od influencera z branży może być świetnym sposobem, aby nadać swojej książce nogę, której potrzebuje i pomóc jej wyróżnić się na tle konkurencji. To wymaga trochę czasu, wysiłku i trochę planowania!
