The Complete Guide to Influencer Marketing: Celebrity Endorsements Introduction

een perfecte merkcombinatie met een beroemde acteur of muzikant kan direct de aandacht trekken van miljoenen consumenten. De groei van influencer marketing en de Creator Economy ontsluiten nieuwe kansen in elk type partnerschap.

als je een groeiend merk bent met een beroep op een groot publiek, kunnen celebrity endorsements een geweldige aanvulling zijn op je influencer marketing strategie.

Wat is een beà nvloeder voor Beroemdheden?

een beà nvloeder voor Beroemdheden is elke bekende persoon. Beroemdheden hebben meestal miljoenen social media volgers en kunnen ook worden geclassificeerd als mega of macro beïnvloeders.

in de Verenigde Staten zijn enkele van de belangrijkste Beroemdheden:

• professionele atleten
• beroemde muzikanten
• film-of TV-sterren
• bestverkopende auteurs
• bedrijfsleiders

de wereld van beroemdheden is de laatste jaren verbreed, voor een groot deel dankzij de opkomst van sociale media. Veel digitale makers hebben hun unieke talenten benut om miljoenen geëngageerde volgers te krijgen op toonaangevende sociale kanalen zoals Instagram, TikTok en YouTube.

the history of celebrity endorsements

in de westerse geschiedenis waren celebrity endorsements van voor de 20e eeuw, toen de “influencers” het vaakst leden van royalty ‘ s waren.

hogere Europese handelaren keken naar koningen, koninginnen, prinsen en prinsessen voor hun merk van goedkeuring, en eenmaal bereikt, die retailer had de aandacht (portemonnees) van kopers. Koninklijke onderscheidingen werden gelijkgesteld met de hoogste kwaliteit. Degenen met geld te besteden aan de beste producten nam die aantekeningen serieus, en merken profiteerden van de regeling.Royalty is afwezig in de meeste van de huidige toonaangevende consumenteneconomieën, maar de steunbetuigingen van de rijken en beroemdheden zijn springlevend. De hoeveelheid en het succes van celebrity endorsements zijn gegroeid in de afgelopen 500 jaar en is uitgegroeid tot de bredere influencer marketing industrie.

Hoe zien celebrity endorsements er vandaag uit?

tegenwoordig zijn consumenten gewend aan partnerschappen tussen merken. Tot voor kort, de meeste celebrity endorsements vond plaats in tv-commercials en gedrukte advertenties (kranten, tijdschriften, billboards, enz.).

sociale media en online streaming hebben de mediaconsumptie de afgelopen 20 jaar gedomineerd. Instagram, Facebook, Twitter, en YouTube zijn nu de meest bekende vermeldingen.

in de afgelopen vijf jaar zijn merkberoemdheid partnerschappen levendiger geworden als gevolg van meer Beroemdheden stijgen binnen de Schepper Economie.

werken steunbetuigingen voor Beroemdheden?

het korte antwoord is: “ja.”Dat is de reden waarom zo veel merken samenwerken met beroemdheden en high-profile influencers vandaag.

“de ondertekening van de soorten endorsers die in deze studie op gemiddeld genereert een 4% stijging van de omzet – wat overeenkomt met ongeveer $10 miljoen aan extra omzet per jaar – en bijna een 0,25% stijging van de aandelenrendementen.”

– Harvard Business School, the Economic Value of Celebrity Endorsements

voor een merk dat $1 miljoen aan maandelijkse verkopen genereert, betekent 4% een extra $480.000 per jaar, om nog maar te zwijgen van de toegenomen aandelenwaarde.

maar zoals elke marketingbenadering, komt alles neer op uw doelgroep en doelen. Ook, sommige merken zijn beter dan anderen in het opbouwen van robuuste relaties met hun merk partners, verdere verbetering van de authenticiteit van een campagne in de ogen van de consument.

Fans zien hun favoriete beroemdheden als iemand die zowel vertrouwd als betrouwbaar is. Dit geldt vooral als het individu een merk dat relevant is voor hun ambacht, zoals een model partnership met een cosmetica merk of een atleet bevorderen van prestaties kleding onderschrijft.

Beroemdheden versus makers-welke onderschrijvingen zijn beter voor uw merk?

wat betekent het om beroemd te zijn? Tot op zekere hoogte, faam ligt op een spectrum. Micro influencers zijn beroemd onder niche publiek van 500.000 volgers of minder. Maar we noemen ze misschien niet zo beroemd als Tom Brady of Shakira.

en hoewel makers Beroemdheden kunnen worden en sommige beroemdheden worden makers, zijn de twee niet helemaal hetzelfde.In influencer marketing hebben Beroemdheden meestal 1 miljoen of meer volgers. Hun kracht wordt gekend en aanbeden door de massa ‘ s, en hun stem genereert meer aandacht dan de meerderheid van de mensen in de wereld.

makers koesteren doorgaans veel kleinere online communities dan de meeste beroemdheden. Maar die gemeenschappen hebben de neiging om meer betrokken te zijn. Makers doen vaak een betere baan bij het krijgen van hun publiek om actie te ondernemen op een oorzaak of beperkte tijd aanbod.

makers en beroemdheden hebben elk hun sterke punten. Het kiezen van de juiste persoon voor uw merk hangt af van bepaalde factoren:

• uw publiek
• waar uw publiek graag deelneemt
• uw budget
• uw doelen

Wie is uw publiek?

afhankelijk van uw koper persona ‘ s of ideal klantprofiel, zal uw publiek eerder positief reageren op een goedkeuring van beroemdheden of creators. Het doen van wat onderzoek op het publiek van een individu is een geweldige manier om uit te vinden welke beter zal presteren voor uw merk.

waar houden uw prospects zich mee bezig?

als u ontdekt dat een groot percentage van uw publiek deel uitmaakt van een recente Netflix-serie, kunt u een partnerschap overwegen met een beroemde acteur in de show. Hetzelfde geldt als je een outdoor merk en de meeste van je volgers ook volgen een handvol populaire outdoor influencers op Instagram.

hoe meer informatie U kunt krijgen over waar uw kopers hun tijd online doorbrengen, hoe gemakkelijker het zal zijn om te beslissen of Beroemdheden of makers beter bij elkaar passen.

Wat is uw budget?

Beroemdheden zijn niet goedkoop, maar het rendement kan groot zijn voor de merken die er gebruik van maken. En terwijl de makers zijn meer betaalbaar, ze kunnen niet de bekendheid om een groot genoeg splash voor uw merk te maken.

het is belangrijk om te weten wat u redelijkerwijs kunt uitgeven en welk rendement u hoopt te halen uit die investering. Kleinere merken doen er vaak goed aan om eerst te investeren in nano-en micro-influencers voordat ze de wateren testen met beroemdheden. Grotere merken met grote marketing budgetten kunnen vaak bereiken veel meer in een enkele Beroemdheid goedkeuring dan ze konden over 100 minder bekende makers.

wat wilt u dat uw beroemdheid of maker voor uw merk bereikt?

hoe groter de naam, hoe meer top-of-funnel marketing doelen (brand awareness) dat individu u zal helpen te bereiken. Voor bottom-of-funnel doelen (conversies), makers met kleinere, meer betrokken publiek presteren meestal veel beter.

de ideale aanpak maakt gebruik van makers en beïnvloeders in alle stadia van uw trechter. Als u elke campagne te onderzoeken, uw doel zal bepalen welke persoon is een betere pasvorm voor uw merk.

hoe merken profiteren van het gebruik van beroemdheden als onderdeel van een influencer marketing campagne?

de opwinding en faam van een beroemdheid kan overlopen op de merken die ze promoten. Dit staat bekend als het Halo-Effect.

“wanneer een influencer gebruik maakt van een merk product of dienst, het komt met een halo van vertrouwen. De één-op-één sociale media interactie met iemand die ze bewonderen of ernaar streven, zorgt ervoor dat consumenten zich gezien en gehoord voelen, waardoor hun relatie met de influencer wordt verdiept.”

– helder denken, 2020

door dezelfde token, beroemdheden die akkoord gaan met een merk partnerschap erkennen dat ze gebruik maken van hun reputatie om een bepaald product te steunen. Uiteindelijk, de kwaliteit van de relatie gevoed tussen zowel merk en celebrity wordt de ultieme component die een merk in de markt verheffen.

de voordelen van het werken met beroemdheden

een positieve merknaam vermelding door een beroemdheid betekent onmiddellijke erkenning. Dit soort merkbekendheid kan spike uw webverkeer, social media volgt, verkoop, en meer.

Dit niveau van erkenning is bekend voor het verwezenlijken van de volgende merken:

• Trek een worstelende merk naar de top van de industrie
• het Bereiken van nieuwe markten, zowel de nationale en internationale
• Inspireren hervorming voor een bepaald doel
• Zet afstand tussen een merk en haar concurrenten
• de verkoop voor het nieuwe product lijnen

De nadelen van het werken met beroemdheden

“Reclame campagnes moeten worden ontwikkeld vakkundig, of is er een risico dat de kijker herinnert zich de beroemdheid, niet het product. Erger nog, er is een risico van een beroemdheid negatieve attributen of verkeerde uitlijning neerhalen van het merk. Een onauthentieke goedkeuring is erger dan helemaal geen goedkeuring.”

– USA Today

sommige marketeers melden dat steunbetuigingen door beroemdheden alleen ten goede kunnen komen aan het persoonlijke merk van het individu boven het zakelijke merk. Dit probleem is gemakkelijk verholpen door middel van sterke, collaboratieve relaties waar de beroemdheid voelt oprechte liefde voor uw merk en producten.

ten tweede, celebrity endorsements zijn niet goedkoop. De meeste partnerschappen beginnen bij $ 5.000 en kunnen hoger gaan dan $ 500.000. Voordat prospectie van de celebrity pool, zorg ervoor dat u een budget op zijn plaats om jezelf op te zetten voor succes.

het belangrijkste is dat Beroemdheden mensen zijn die in staat zijn om bloeiende relaties aan te gaan die het publiek inspireren om ook echte merkfans te worden.

hoe is het om met een celebrity manager te werken?

Beroemdheden krijgen voortdurend aanbiedingen voor merkpartnerschappen. Dat is de reden waarom de meeste huren van een talent manager of bureau om hen te helpen beheren partnership relaties.

Celebrity manager outreach

Celebrity managers bestaan om ervoor te zorgen dat hun cliënt de best mogelijke deal krijgt. Jouw taak als marketeer is om vanaf het begin een sterke relatie met die manager te koesteren.

soms heeft de celebrity een officiële website met de contactgegevens van hun agent of manager zichtbaar voor het publiek. Andere keren moet u via een brancheorganisatie, zoals de Actor ‘ s Union, National Football League of university sports department, gaan om de juiste persoon te vinden om mee te praten.

Begin met een professionele, Beknopte E-mail over wie u bent, wat het merk is en het soort endorsement deal dat u zoekt. Als je na een paar werkdagen geen antwoord ontvangt, stuur dan een of twee follow-up.

met celebrity endorsements, zal de relatie die je hebt met de agent van die persoon de toon zetten voor je relatie met die celebrity. Doe je best om de eerste berichten aangenaam en kort te houden totdat je een deal onderhandelt.

de manager ‘ s cut

een talent agent / manager zijn is hard werken, omdat ze alle goedkeuringsverzoeken moeten doorlichten en het schema van hun klant moeten bijhouden om tegemoet te komen aan de baan-en merkdeals van de beroemdheid.

agenten ontvangen doorgaans 10-20% van wat hun cliënt ontvangt van een endorsement deal. Dit is standaard business practice en zal factor in uw celebrity influencer kosten.

toegang tot meer Beroemdheden

hoe beter uw relatie met celebrity agents, hoe groter de toegang tot andere beroemdheden voor toekomstige deals. Om deze reden, het opbouwen van lange termijn partnerschappen met de juiste agenten is van cruciaal belang voor uw merk als celebrity endorsements zijn een belangrijk onderdeel van uw marketing strategie.

hoe krijgt u steun van beroemdheden

Overweeg uw publiek.

de beroemdheid die u kiest moet belangrijk zijn voor de mensen die u wilt bereiken. Het gebruik van een creator management platform om audience insights rapporten uit te voeren is een van de beste manieren om het publiek uit te stemmen.

Identificeer uw budget.

wat u zich kunt veroorloven, bepaalt in hoge mate op wie u kunt rekenen om met uw merk samen te werken. Wees niet bang om een paar duizend volgers op te offeren voor een samenwerkingsverband dat past bij uw budget.

plannen om te werken via een agent of talent manager.

het heeft geen zin om rechtstreeks contact op te nemen met een beroemdheid. Zelfs als je het geluk hebt om persoonlijke e-mail of telefoon van die persoon te krijgen, wordt het verzenden van een koude outreach bericht door de meeste beroemdheden als zeer ongepast beschouwd.

Grote steunbetuigingen voor beroemdheden gaan via celebrity agents of managers. In de vroege rekruteringsstadia, werken met een agent is zo dicht bij het werken direct met de beroemdheid als je krijgt, en dat is oke.

het is belangrijk onderscheid te maken tussen agents/talent managers en influencer netwerken. Influencer netwerken werken niet voor de celebrity-ze alleen maar transacties tussen merken en influencers vergemakkelijken. In tegenstelling, agenten vertegenwoordigen hun klanten uitsluitend te wijten aan het feit dat de beroemdheid niet de tijd om elk merk aanbod te beantwoorden hebben.

zoek beroemdheden die goed passen bij uw merk.

uw merk missie, visie en waarden moeten voorop staan bij het zoeken naar een celebrity partnership. Werken met gelijkgestemde mensen zorgt ervoor dat je publiek precies weet wie je bent en waar je voor staat.

maak uw ” ask ” zeer duidelijk.

om een goede relatie op te bouwen, moet u weten wat u wilt dat de persoon doet, hoe lang het partnerschap zal duren, producten die u wilt presenteren en wat het compensatiepakket is.

onderhouden duidelijke communicatie met uw contactpersoon.

of uw belangrijkste contactpunt is met een agent of de beroemdheid, u moet contact houden en open communicatie onderhouden. Aan het einde van de dag, uw beroemdheid endorsement campagne is alleen zo sterk als de relatie die je hebt met dat individu.

merken die hun campagnes verhoogden met social media celebrity endorsements

een van de meest iconische merk-celebrity partnerschappen in de afgelopen jaren is Dwayne “The Rock” Johnson en Under Armour. In elke commercial en post benadrukt Johnson het kledingmerk als de officiële kleding van gewone mensen die hun fysieke grenzen verleggen. Het Johnson-Under Armour partnership heeft niet alleen een worstelaar-geworden acteur met golvende spieren die trainen in UA-Accessoires; het gaat een extra mijl om inclusiviteit te tonen voor mensen met een grote handicap die kiezen om het leven ten volle te ervaren. Ze hebben samengewerkt om van UA een merk te maken voor degenen die vastbesloten zijn om altijd “een manier te vinden.In een ander voorbeeld bundelde Game of Thrones ster Maisie Williams zijn krachten met Audi om zijn lijn van elektrische voertuigen te promoten. De eerste commercial gelanceerd tijdens de 2020 Super Bowl met Maisie zingen Frozen ‘ s “Let It Go” tijdens het rijden haar EV in het stadsverkeer.Fans van GOT resoneerden met de campagne die humor, hernieuwbare energie en mindfulness promootte in situaties die de meeste mensen stressvol vinden.

conclusie

celebrity endorsements behoren vandaag tot de meest winstgevende soorten influencer marketingcampagnes. Maar zoals elke strategie, authenticiteit is de sleutel. Je kunt succes behalen met celebrity partners, zolang je je publiek kent, en je duidelijk bent over wat je hoopt te bereiken in je campagnes.