den kompletta guiden till Influencer Marketing: Celebrity Endorsements Inledning

en perfekt varumärke parning med en berömd skådespelare eller musiker kan fånga uppmärksamheten hos miljontals konsumenter direkt. Tillväxten av influencer marketing och Skaparekonomin låser upp nya möjligheter i alla typer av partnerskap.

om du är ett växande varumärke med en vädjan till en stor publik, kändis påskrifter kan vara ett bra komplement till din influencer marknadsföringsstrategi.

Vad är en kändis influencer?

en kändis influencer är någon allmänt känd person. Kändisar har vanligtvis miljontals följare på sociala medier och kan också klassificeras som mega-eller makroinfluencer.

i USA inkluderar några av de ledande kändisarna:

• professionella idrottare
• kända musiker
• Film-eller TV-stjärnor
• bästsäljande författare
• Företagsledare

världen av kändis-ism har breddats under de senaste åren, tack till stor del till ökningen av sociala medier. Många digitala skapare har utnyttjat sina unika talanger för att få miljontals engagerade följare på ledande sociala kanaler som Instagram, TikTok och YouTube.

historien om kändisbeteckningar

i västerländsk historia, kändisbeteckningar föregick 20-talet när” influencers ” oftast var medlemmar av royalty.

avancerade europeiska köpmän tittade på kungar, drottningar, prinsar och prinsessor för deras godkännandemärke, och en gång uppnått, att återförsäljaren hade köparens uppmärksamhet (plånböcker). Kungliga godkännanden likställdes med högsta kvalitet. De med pengar att spendera på de bästa produkterna tog dessa påskrifter på allvar, och varumärken nytta av arrangemanget.

Royalty är frånvarande i de flesta av dagens ledande konsumentekonomier, men påskrifter från de rika och berömda lever och mår bra. Mängden och framgången med kändisbeteckningar har ökat under de senaste 500 åren och har blivit den bredare influencer marketing-industrin.

hur ser kändisbeteckningar ut idag?

numera är konsumenterna vana vid varumärke-kändis partnerskap. Fram till nyligen ägde de flesta kändisbeteckningar rum i tv-reklam och tryckta annonser (tidningar, tidskrifter, skyltar etc.).

sociala medier och Online streaming har dominerat mediekonsumtionen under de senaste 20 åren. Som ett resultat visas de flesta kändisbeteckningar nu på platser som Instagram, Facebook, Twitter och YouTube.

under de senaste fem åren har varumärke-kändis partnerskap blivit mer levande på grund av att fler kändisar stiger inom Skaparekonomin.

gör kändis påskrifter arbete?

det korta svaret är, ” ja.”Det är därför så många märken samarbetar med kändisar och högprofilerade influenser idag.

”att underteckna de typer av endorsers som presenteras i denna studie genererar i genomsnitt en 4% ökning av försäljningen – vilket motsvarar cirka $10 miljoner i ytterligare försäljning årligen – och nästan en 0.25% ökning av aktieavkastningen.”

– Harvard Business School, det ekonomiska värdet av kändisbeteckningar

för ett varumärke som genererar 1 miljon dollar i månadsförsäljning betyder 4% ytterligare 480 000 dollar per år, för att inte tala om det ökade aktievärdet.

men som alla marknadsföringsmetoder kommer allt ner till din publik och mål. Vissa varumärken är också bättre än andra på att bygga robusta relationer med sina varumärkespartners, vilket ytterligare förbättrar kampanjens äkthet i konsumenternas ögon.

Fans ser sina favoritkändisar som någon som är både bekant och pålitlig. Detta gäller särskilt om individen stöder ett varumärke som är relevant för deras hantverk, till exempel en modell som samarbetar med ett kosmetikmärke eller en idrottsman som främjar prestandakläder.

kändisar kontra skapare-vilka godkännanden är bättre för ditt varumärke?

vad betyder det att vara känd? Till viss del ligger berömmelse på ett spektrum. Micro influencers är kända bland nischgrupper på 500 000 följare eller mindre. Men vi kanske inte kallar dem kändisar på samma sätt som vi skulle Tom Brady eller Shakira.

och medan skapare kan bli kändisar och vissa kändisar blir skapare, är de två inte riktigt desamma.

i influencer marketing har kändisar vanligtvis 1 miljon eller fler följare. Deras styrka är känd och älskad av massorna, och deras röst genererar mer uppmärksamhet än majoriteten av människor i världen.

skapare vårdar vanligtvis mycket mindre onlinemiljöer än de flesta kändisar. Men dessa samhällen tenderar att vara mer engagerade. Skapare gör ofta ett bättre jobb för att få sin publik att vidta åtgärder för en sak eller ett tidsbegränsat erbjudande.

skapare och kändisar har alla sina styrkor. Att välja rätt person för ditt varumärke beror på vissa faktorer:

• din publik
• där din publik gillar att engagera
• din budget
• dina mål

Vem är din publik?

beroende på dina köpare personas eller ideal kundprofil, din publik kommer att vara mer benägna att svara positivt på en kändis eller skapare godkännande. Att göra lite forskning om en individs publik är ett bra sätt att ta reda på vilka som kommer att fungera bättre för ditt varumärke.

var gillar dina framtidsutsikter att engagera sig?

om du lär dig att en stor andel av din publik är i en ny Netflix-serie, kan du överväga ett partnerskap med en berömd skådespelare på showen. Detsamma gäller om du är ett utomhusmärke och de flesta av dina följare följer också en handfull populära utomhuspåverkare på Instagram.

ju mer information du kan få om var dina köpare spenderar sin tid online, desto lättare blir det att bestämma om kändisar eller skapare passar bättre.

Vad är din budget?

kändisar är inte billiga, men avkastningen kan vara stor för de märken som utnyttjar dem. Och medan skaparna är billigare, de kanske inte har ryktbarhet att göra en tillräckligt stor splash för ditt varumärke.

det är viktigt att veta vad du rimligen kan spendera och vilken typ av avkastning du hoppas få från den investeringen. Mindre märken gör det ofta bra att investera i nano-och mikroinfluencers först innan de testar vattnet med kändisar. Större varumärken med stora marknadsföringsbudgetar kan ofta åstadkomma mycket mer i en enda kändis godkännande än de kunde över 100 mindre kända skapare.

Vad vill du att din kändis eller skapare ska uppnå för ditt varumärke?

ju större namn, desto mer Topp-of-tratt marknadsföring mål (varumärkeskännedom) att individen kommer att hjälpa dig att nå. För botten-of-tratt mål (omvandlingar), skapare med mindre, mer engagerade publik presterar vanligtvis mycket bättre.

det ideala tillvägagångssättet utnyttjar skapare och påverkare i alla steg i din tratt. När du undersöker varje kampanj kommer ditt mål att avgöra vilken person som passar bättre för ditt varumärke.

hur varumärken drar nytta av att använda kändisar som en del av en influencer-marknadsföringskampanj?

spänningen och berömmelse av en kändis kan svämma över på de varumärken som de främjar. Detta är känt som Halo-effekten.

”när en influencer använder ett varumärkes produkt eller tjänst kommer det med ett förtroende. Den en-mot-en sociala medieinteraktionen med någon de beundrar eller strävar efter, får konsumenterna att känna sig sett och hörda och fördjupa sin relation med påverkaren.”

på samma sätt erkänner kändisar som är överens om ett varumärkespartnerskap att de utnyttjar sitt rykte för att stödja en viss produkt. I sista hand, kvaliteten på relationen vårdas mellan både varumärke och kändis blir den ultimata komponenten som höjer ett varumärke på marknaden.

fördelarna med att arbeta med kändisar

ett positivt varumärke som nämns av en kändis betyder omedelbart erkännande. Denna typ av varumärkesmedvetenhet kan öka din webbtrafik, sociala medier följer, försäljning och mer.

denna nivå av erkännande har varit kända för att åstadkomma följande för varumärken:

• dra ett kämpande varumärke till toppen av sin bransch
• nå nya marknader, både nationella och internationella
• inspirera reformer för en viss orsak
• sätt avstånd mellan ett varumärke och dess konkurrenter
• kör försäljning för nya produktlinjer

nackdelarna med att arbeta med kändisar

”reklamkampanjer måste utvecklas skickligt, eller det finns risk för att tittaren kommer ihåg kändisen, inte produkten. Ännu värre, det finns en risk för en kändis negativa attribut eller felinriktning riva ner varumärket. En inautentisk godkännande är värre än ingen godkännande alls.”

vissa marknadsförare rapporterar att kändisbeteckningar endast kan gynna individens personliga varumärke över företagets varumärke. Denna fråga är lätt åtgärdas genom stark, samarbetsrelationer där kändis känner äkta kärlek till ditt varumärke och produkter.

för det andra kommer kändisbeteckningar inte billigt. De flesta partnerskap börjar på $5,000 och kan gå högre än $500,000. Innan prospektering från kändis pool, vara säker på att du har en budget på plats för att ställa dig upp för framgång.

viktigast av allt, kom ihåg att kändisar är människor som kan blomstra relationer som inspirerar publiken att också bli sanna varumärkesfans.

hur är det att arbeta med en kändischef?

kändisar får varumärkespartnerskapserbjudanden hela tiden. Det är därför de flesta anställer en talangchef eller byrå för att hjälpa dem att hantera partnerskapsrelationer.

Celebrity manager outreach

Celebrity managers finns för att se till att deras klient får bästa möjliga affär. Ditt jobb som marknadsförare är att vårda en stark relation med den chefen från början.

ibland har kändisen en officiell webbplats med sin agent eller chefs kontaktinformation synlig för allmänheten. Andra gånger måste du gå igenom en branschorganisation, som Actor ’ s Union, National Football League eller university sports department, för att hitta rätt person att prata med.

börja med ett professionellt, kortfattat e-postmeddelande om vem du är, vad varumärket är och vilken typ av godkännandeavtal du letar efter. Om du inte får svar efter ett par arbetsdagar, skicka en uppföljning eller två.

med kändisbeteckningar kommer förhållandet du har med den personens agent att ange tonen för ditt förhållande till den kändisen. Gör ditt bästa för att hålla de första meddelandena trevliga och korta tills du förhandlar om en affär.

chefens snitt

att vara en talangagent/chef är hårt arbete, eftersom de måste granska alla godkännandeförfrågningar och behålla sin kunds schema för att tillgodose kändisens dagjobb och varumärkesavtal.

agenter får vanligtvis mellan 10-20% minskning av vad deras klient får från en godkännandeavtal. Detta är standard affärspraxis och kommer att faktor i din kändis influencer kostnader.

tillgång till fler kändisar

ju bättre din relation med kändisagenter, desto större tillgång har du till andra kändisar för framtida erbjudanden. Av denna anledning, bygga långsiktiga partnerskap med rätt agenter är avgörande för ditt varumärke om kändis påskrifter är en viktig del av din marknadsföringsstrategi.

hur man får kändisbeteckningar

Tänk på din publik.

den kändis du väljer måste vara viktig för de personer du vill nå. Att använda en plattform för creator management för att köra audience insights-rapporter är ett av de bästa sätten att säkerställa målgruppsanpassning.

identifiera din budget.

vad du har råd med faktorer mycket i vem du kan lita på att arbeta med ditt varumärke. Var inte rädd för att offra några tusen följare för ett samarbetspartnerskap som passar din budget.

planera att arbeta genom en agent eller talent manager.

det är ingen mening att försöka kontakta en kändis direkt. Även om du har turen att få den personens personliga e-post eller telefon, skicka en kall uppsökande meddelande anses av de flesta kändisar vara mycket olämpligt.

stora kändis påskrift erbjudanden gå igenom kändis agenter eller chefer. I tidiga rekryteringsstadier är det så nära att arbeta med en agent direkt med kändisen som du kommer att få, och det är okej.

det är viktigt att skilja mellan agenter/talent managers och influencer networks. Influencer-nätverk fungerar inte för kändisarna – de underlättar bara transaktioner mellan varumärken och influenser. Däremot representerar agenter sina kunder uteslutande på grund av att kändisarna inte har tid att svara på varje varumärkeserbjudande.

hitta kändisar som passar ditt varumärke.

ditt varumärkesuppdrag, vision och värderingar bör komma först när du söker efter ett kändispartnerskap. Att arbeta med likasinnade människor säkerställer att din publik vet exakt vem du är och vad du står för.

gör din ”fråga” mycket tydlig.

för att bygga ett bra förhållande bör du veta vad du vill att personen ska göra, hur länge partnerskapet kommer att pågå, produkter du vill visa upp och vad kompensationspaketet är.

Håll tydlig kommunikation med din kontaktpunkt.

oavsett om din huvudsakliga kontaktpunkt är med en agent eller kändis, måste du hålla kontakten och upprätthålla öppen kommunikation. Vid slutet av dagen, din kändis påskrift kampanj är bara så stark som den relation du har med den enskilde.

varumärken som förhöjda sina kampanjer med sociala medier kändis påskrifter

en av de mest ikoniska varumärke-kändis partnerskap under de senaste åren är Dwayne ”The Rock” Johnson och Under Armour. I varje reklam och post lyfter Johnson fram klädmärket som den officiella kläderna för vardagliga människor som driver sina fysiska gränser.

Johnson – Under Armour partnership har inte bara en brottare-skådespelare med krusande muskler som tränar i UA-tillbehör; Det går den extra milen för att visa inkludering för dem med stora funktionshinder som väljer att uppleva livet till fullo. De har arbetat tillsammans för att göra UA ett varumärke för dem som är fast beslutna att alltid ”hitta ett sätt.”

i ett annat exempel gick Game of Thrones-stjärnan Maisie Williams samman med Audi för att marknadsföra sin serie elfordon. Den första reklamen lanserades under Super Bowl 2020 med Maisie som sjöng Frozen ’s” Let It Go ” när hon körde sin EV i stadstrafik.

Fans av fick resonans med kampanjen som främjade humor, förnybar energi och mindfulness i situationer som de flesta tycker är stressiga.

slutsats

kändisbeteckningar är bland de mest lönsamma typerna av influencer-marknadsföringskampanjer idag. Men som alla strategier är äkthet nyckeln. Du kan nå framgång med kändispartners så länge du känner din publik, och du är tydlig på vad du hoppas kunna åstadkomma i dina kampanjer.