Ghidul complet pentru marketingul influențatorilor: aprobările celebrităților Introducere

o asociere perfectă a mărcii cu un actor sau muzician celebru poate atrage instantaneu atenția a milioane de consumatori. Creșterea marketingului influencer și economia Creatorului deblochează noi oportunități în fiecare tip de parteneriat.

dacă sunteți un brand în creștere, cu un apel către un public larg, aprobările celebrităților pot fi un plus excelent pentru strategia dvs. de marketing pentru influențatori.

ce este un influencer de celebritate?

un influencer de celebritate este orice persoană cunoscută. Celebritățile au de obicei milioane de adepți ai rețelelor sociale și ar putea fi, de asemenea, clasificate ca influențatori mega sau macro.

în Statele Unite, unele dintre celebritatile de conducere includ:

• sportivi profesioniști
• muzicieni celebri
• vedete de film sau TV
• autori Best-seller
• lideri de afaceri

lumea celebrităților s-a extins în ultimii ani, datorită în mare parte creșterii rețelelor sociale. Mulți creatori digitali și-au valorificat talentele unice pentru a câștiga milioane de adepți implicați pe canalele sociale de top precum Instagram, Tiktok și YouTube.

istoria aprobărilor celebrităților

în istoria occidentală, aprobările celebrităților sunt anterioare secolului 20, când „influențatorii” erau cel mai adesea membri ai regalității.

comercianții europeni de vârf s-au uitat la regi, regine, prinți și Prințese pentru marca lor de aprobare și, odată realizat, acel comerciant cu amănuntul a avut atenția (portofelele) cumpărătorilor. Mențiunile regale au fost echivalate cu cea mai înaltă calitate. Cei cu bani pentru a cheltui pe cele mai bune produse au luat în serios aceste aprobări, iar mărcile au profitat de aranjament.

redevența este absentă în majoritatea economiilor de consum de astăzi, dar aprobările celor bogați și faimoși sunt vii și bine. Cantitatea și succesul aprobărilor celebrităților au crescut în ultimii 500 de ani și au devenit industria mai largă de marketing pentru influențatori.

cum arată astăzi aprobările celebrităților?

în prezent, consumatorii sunt obișnuiți cu parteneriatele brand-Celebritate. Până de curând, cele mai multe avize de celebritate au avut loc în reclame de televiziune și anunțuri tipărite (ziare, reviste, panouri publicitare etc.).

rețelele sociale și streamingul online au dominat consumul media în ultimii 20 de ani. Drept urmare, majoritatea aprobărilor celebrităților apar acum pe locuri precum Instagram, Facebook, Twitter și YouTube.

în ultimii cinci ani, parteneriatele brand-celebritate au devenit mai vibrante datorită creșterii mai multor celebrități în cadrul economiei creatoare.

susținerile celebrităților funcționează?

răspunsul scurt este: „da.”Acesta este motivul pentru care atât de multe mărci colaborează astăzi cu vedete și influențatori de profil.

„semnarea tipurilor de susținători care au fost prezentate în acest studiu generează, în medie, o creștere de 4% a vânzărilor – ceea ce corespunde cu aproximativ 10 milioane de dolari în vânzări suplimentare anual – și o creștere de aproape 0,25% a randamentelor stocurilor.”

– Harvard Business School, valoarea economică a aprobărilor celebrităților

pentru un brand care generează 1 milion de dolari în vânzări lunare, 4% înseamnă 480.000 de dolari în plus pe an, ca să nu mai vorbim de creșterea valorii acțiunilor.

dar, ca orice abordare de marketing, totul se reduce la publicul și obiectivele dvs. De asemenea, unele mărci sunt mai bune decât altele la construirea unor relații robuste cu partenerii lor de marcă, sporind în continuare autenticitatea unei campanii în ochii consumatorilor.

fanii văd celebritățile lor preferate ca pe cineva care este atât familiar, cât și de încredere. Acest lucru este valabil mai ales dacă individul susține o marcă relevantă pentru ambarcațiunile sale, cum ar fi un model care colaborează cu o marcă de produse cosmetice sau un sportiv care promovează îmbrăcămintea de performanță.

celebrități versus creatori-ce recomandări sunt mai bune pentru marca dvs.?

ce înseamnă să fii faimos? Într-o oarecare măsură, faima se află pe un spectru. Micro-influențatorii sunt renumiți în rândul publicului de nișă de 500.000 de adepți sau mai puțin. Dar s-ar putea să nu le numim celebrități în același mod în care le-am numi Tom Brady sau Shakira.

și în timp ce creatorii pot deveni celebrități și unele celebrități devin creatori, cele două nu sunt chiar la fel.

în marketingul influencer, celebritățile au de obicei 1 milion sau mai mulți adepți. Puterea lor este cunoscută și adorată de mase, iar vocea lor generează mai multă atenție decât majoritatea oamenilor din lume.

creatorii cultivă de obicei comunități online mult mai mici decât majoritatea celebrităților. Dar aceste comunități tind să fie mai angajate. Creatorii fac adesea o treabă mai bună pentru a-și determina publicul să ia măsuri pentru o cauză sau o ofertă limitată.

creatorii și celebritățile au fiecare punctele lor forte. Alegerea persoanei potrivite pentru marca dvs. depinde de anumiți factori:

• publicul tău
• unde îi place publicului tău să se angajeze
• bugetul tău
• obiectivele tale

cine este publicul tău?

în funcție de personalitatea cumpărătorului sau de profilul ideal al clientului, publicul dvs. va avea mai multe șanse să răspundă pozitiv la aprobarea unei celebrități sau a unui creator. Efectuarea unor cercetări asupra publicului unui individ este o modalitate excelentă de a afla care va funcționa mai bine pentru marca dvs.

unde vă place să vă angajați?

dacă aflați că un procent mare din publicul dvs. este într-o serie recentă Netflix, ați putea lua în considerare un parteneriat cu un actor celebru în emisiune. Același lucru este valabil dacă sunteți un brand în aer liber și majoritatea adepților dvs. urmăresc, de asemenea, o mână de influențatori populari în aer liber pe Instagram.

cu cât puteți obține mai multe informații despre locul în care cumpărătorii dvs. își petrec timpul online, cu atât va fi mai ușor să decideți dacă celebritățile sau creatorii se potrivesc mai bine.

care este bugetul tău?

celebritățile nu sunt ieftine, dar randamentele pot fi majore pentru mărcile care le valorifică. Și, deși creatorii sunt mai accesibili, este posibil să nu aibă notorietatea de a face o stropire suficient de mare pentru marca dvs.

este important să știți ce puteți cheltui în mod rezonabil și tipul de rentabilitate pe care sperați să o obțineți din această investiție. Brandurile mai mici fac adesea bine să investească în nano și micro influențatori la început înainte de a testa apele cu celebrități. Brandurile mai mari, cu bugete mari de marketing, pot realiza adesea mult mai mult într-o singură aprobare a celebrităților decât ar putea face peste 100 de creatori mai puțin cunoscuți.

ce vrei să realizeze celebritatea sau creatorul tău pentru marca ta?

cu cât numele este mai mare, cu atât mai multe obiective de marketing de top (conștientizarea mărcii) pe care individul le va ajuta să le atingeți. Pentru obiectivele din partea de jos a canalului (conversii), creatorii cu audiențe mai mici și mai implicate au de obicei performanțe mult mai bune.

abordarea ideală folosește creatorii și influențatorii în toate etapele pâlniei tale. Pe măsură ce examinați fiecare campanie, obiectivul dvs. va determina care persoană este mai potrivită pentru marca dvs.

cum beneficiază brandurile de utilizarea celebrităților ca parte a unei campanii de marketing pentru influențatori?

entuziasmul și faima unei celebrități se pot revărsa asupra mărcilor pe care le promovează. Acest lucru este cunoscut sub numele de efectul Halo.

„când un influencer folosește produsul sau serviciul unei mărci, acesta vine cu un halou de încredere. Interacțiunea socială individuală cu cineva pe care îl admiră sau aspiră, îi face pe consumatori să se simtă văzuți și auziți, aprofundându-și relația cu influencerul.”

în același timp, celebritățile care sunt de acord cu un parteneriat de marcă recunosc că își valorifică reputația pentru a susține un anumit produs. În cele din urmă, calitatea relației cultivate între brand și celebritate devine componenta finală care ridică un brand pe piață.

avantajele de a lucra cu celebrități

o mențiune pozitivă a mărcii de către o celebritate înseamnă recunoaștere instantanee. Acest tip de conștientizare a mărcii vă poate spori traficul web, rețelele sociale urmează, vânzările și multe altele.

acest nivel de recunoaștere a fost cunoscut pentru a realiza următoarele pentru branduri:

• trage un brand luptă la partea de sus a industriei sale
• ajunge la noi piețe, atât naționale, cât și internaționale
• Inspire reformă pentru o anumită cauză
• pune distanța între un brand și concurenții săi
• vânzări unitate pentru noi linii de produse

contra de a lucra cu Celebritati

„campaniile publicitare trebuie dezvoltate cu pricepere sau există riscul ca spectatorul să-și amintească celebritatea, nu produsul. Mai rău, există riscul ca atributele negative ale unei celebrități sau nealinierea să distrugă marca. O aprobare neautentică este mai rea decât nicio aprobare.”

– USA Today

unii marketeri raportează că aprobările celebrităților pot beneficia doar de marca personală a individului față de marca de afaceri. Această problemă este remediată cu ușurință prin relații puternice, de colaborare, în care celebritatea simte dragoste autentică pentru marca și produsele dvs.

în al doilea rând, mențiuni celebritate nu vin ieftine. Cele mai multe parteneriate încep de la $5,000 și poate merge mai mare decât $500,000. Înainte de prospectare de la piscina Celebritate, asigurați-vă că aveți un buget în loc să setați-vă pentru succes.

cel mai important, amintiți-vă că celebritățile sunt oameni capabili de relații înfloritoare care inspiră publicul să devină și adevărați fani ai mărcii.

cum este să lucrezi cu un manager de celebritate?

Celebritati obține parteneriat de brand oferă tot timpul. De aceea, majoritatea angajează un manager de talente sau o agenție pentru a-i ajuta să gestioneze relațiile de parteneriat.

Celebrity manager outreach

Celebrity manageri există pentru a se asigura că clientul lor devine cea mai bună afacere posibilă. Treaba ta ca un marketer este de a hrăni o relație puternică cu acel manager de la început.

uneori, celebritatea are un site web oficial cu informațiile de contact ale agentului sau managerului lor vizibile publicului. Alteori, va trebui să parcurgeți o organizație din industrie, cum ar fi Uniunea actorului, Liga Națională de fotbal sau departamentul de sport universitar, pentru a găsi persoana potrivită cu care să vorbiți.

începeți cu un e-mail profesionist și concis despre cine sunteți, ce este marca și tipul de acord de aprobare pe care îl căutați. Dacă nu primiți un răspuns după câteva zile lucrătoare, trimiteți o urmărire sau două.

cu mențiuni de celebritate, relația pe care o aveți cu agentul acelei persoane va da tonul relației dvs. cu acea celebritate. Faceți tot posibilul pentru a păstra mesajele inițiale plăcute și scurte până când negociați o afacere.

tăierea managerului

a fi Agent/manager de talente este o muncă grea, deoarece trebuie să verifice toate cererile de aprobare și să mențină programul clientului lor pentru a se potrivi cu slujba de zi a celebrității și cu ofertele de marcă.

agenții primesc de obicei între o reducere de 10-20% din ceea ce primește clientul lor dintr-o afacere de aprobare. Aceasta este o practică de afaceri standard și va lua în considerare costurile dvs. de influență a celebrităților.

acces la mai multe celebrități

cu cât relația dvs. cu agenții celebri este mai bună, cu atât veți avea acces mai mare la alte celebrități pentru oferte viitoare. Din acest motiv, construirea de parteneriate pe termen lung cu agenții potriviți este esențială pentru marca dvs. dacă aprobările celebrităților sunt o parte esențială a strategiei dvs. de marketing.

cum să obțineți mențiuni celebritate

luați în considerare publicul.

celebritatea pe care o alegi trebuie să fie importantă pentru oamenii la care vrei să ajungi. Utilizarea unei platforme de gestionare a creatorilor pentru a rula rapoarte privind perspectivele publicului este una dintre cele mai bune modalități de a asigura alinierea publicului.

Identificați-vă bugetul.

ce vă puteți permite factori foarte mult în care puteți conta pe pentru a lucra cu brand-ul. Nu vă fie teamă să sacrificați câteva mii de adepți pentru un parteneriat de colaborare care se potrivește bugetului dvs.

planificați să lucrați printr-un agent sau manager de talente.

nu are rost să încerci să contactezi direct o celebritate. Chiar dacă aveți norocul să primiți e-mailul sau telefonul personal al acelei persoane, trimiterea unui mesaj de informare rece este considerată de majoritatea vedetelor ca fiind extrem de inadecvată.

marile oferte de aprobare a celebrităților trec prin agenți sau manageri de celebrități. În primele etape de recrutare, lucrul cu un agent este la fel de aproape de a lucra direct cu celebritatea pe cât veți obține și este în regulă.

este important să se facă distincția între agenții/managerii de talente și rețelele de influențatori. Rețelele de influențatori nu funcționează pentru celebritate – ele facilitează doar tranzacțiile între mărci și influențatori. În schimb, agenții își reprezintă clienții exclusiv datorită faptului că celebritatea nu are timp să răspundă la fiecare ofertă de marcă.

găsiți celebrități care se potrivesc bine mărcii dvs.

misiunea, viziunea și valorile mărcii dvs. ar trebui să fie pe primul loc atunci când căutați un parteneriat de celebritate. Lucrul cu oameni cu gânduri similare vă asigură că publicul dvs. știe exact cine sunteți și ce reprezentați.

Fă-ți „întrebarea” foarte clară.

pentru a construi o relație bună, ar trebui să știți ce doriți să facă persoana respectivă, cât va dura parteneriatul, produsele pe care doriți să le prezentați și care este pachetul de compensare.

mențineți o comunicare clară cu punctul dvs. de contact.

indiferent dacă punctul dvs. principal de contact este cu un agent sau cu celebritatea, trebuie să păstrați legătura și să mențineți o comunicare deschisă. La sfârșitul zilei, campania dvs. de aprobare a celebrităților este la fel de puternică ca relația pe care o aveți cu acel individ.

brandurile care și-au ridicat campaniile cu mențiuni de celebritate în social media

unul dintre cele mai iconice parteneriate de marcă-celebritate din ultimii ani este Dwayne „The Rock” Johnson și Under Armour. În fiecare reclamă și post, Johnson evidențiază marca de îmbrăcăminte ca îmbrăcăminte oficială a oamenilor obișnuiți care își împing limitele fizice.

parteneriatul Johnson-Under Armour nu include doar un luptător transformat în actor cu mușchi care lucrează în accesorii UA; merge în plus pentru a arăta incluziunea pentru cei cu dizabilități majore care aleg să experimenteze viața la maxim. Au lucrat împreună pentru a face din UA un brand pentru cei hotărâți să „găsească întotdeauna o cale.”

într-un alt exemplu, starul Game Of Thrones, Maisie Williams, și-a unit forțele cu Audi pentru a-și promova linia de vehicule electrice. Prima reclamă lansată în timpul Super Bowl 2020 cu Maisie cântând „Let It Go” de Frozen în timp ce își conducea EV-ul în traficul orașului.

fanii GOT au rezonat cu campania care a promovat umorul, energia regenerabilă și atenția în situații pe care majoritatea oamenilor le consideră stresante.

concluzie

aprobările celebrităților sunt printre cele mai profitabile tipuri de campanii de marketing pentru influențatori de astăzi. Dar, ca orice strategie, autenticitatea este cheia. Puteți obține succes cu partenerii de celebritate atâta timp cât vă cunoașteți publicul și sunteți clar cu privire la ceea ce sperați să realizați în campaniile dvs.