a teljes útmutató az Influencer marketinghez: Hírességek jóváhagyásai Bevezetés

a tökéletes márkapárosítás egy híres színésszel vagy zenésszel azonnal felkeltheti a fogyasztók millióinak figyelmét. Az influencer marketing és az alkotói gazdaság növekedése új lehetőségeket nyit meg minden típusú partnerségben.

ha növekvő márka vagy, amely nagy közönségnek szól, a hírességek jóváhagyása nagyszerű kiegészítője lehet az influencer marketing stratégiájának.

mi a híresség influencer?

a hírességek befolyásolója bármely széles körben ismert személy. A hírességeknek általában több millió közösségi média követője van, és mega vagy makro befolyásolóknak is minősülhetnek.

az Egyesült Államokban néhány vezető híresség a következőket tartalmazza:

• hivatásos sportolók
• híres zenészek
• film-vagy TV-sztárok
• bestseller szerzők
• üzleti vezetők

a hírességek világa az elmúlt években kibővült, nagyrészt a közösségi média térnyerésének köszönhetően. Számos digitális alkotó kihasználta egyedülálló tehetségét, hogy több millió elkötelezett követőt szerezzen olyan vezető közösségi csatornákon, mint az Instagram, a Tiktok és a YouTube.

a hírességek jóváhagyásának története

a nyugati történelemben a hírességek jóváhagyásai a 20.századot megelőzték, amikor az “influencerek” leggyakrabban a jogdíj tagjai voltak.

a felső kategóriás európai kereskedők a királyokhoz, királynőkhöz, hercegekhez és hercegnőkhöz fordultak jóváhagyási jelükért, és miután elérték, a kiskereskedő a vásárlók figyelmét (pénztárcáját) kapta. A királyi jóváhagyásokat a legmagasabb minőséggel azonosították. Azok, akik pénzt költenek a legjobb termékekre, komolyan vették ezeket a jóváhagyásokat, és a márkák profitáltak a megállapodásból.

a jogdíj a legtöbb mai vezető fogyasztói gazdaságban hiányzik, de a gazdagok és híresek támogatása él és virul. A hírességek támogatásának mennyisége és sikere az elmúlt 500 évben nőtt, és szélesebb influencer marketing iparággá vált.

hogyan néz ki ma a hírességek jóváhagyása?

manapság a fogyasztók megszokták a márka-híresség partnerséget. Egészen a közelmúltig a legtöbb híresség jóváhagyása televíziós reklámokban és nyomtatott hirdetésekben történt (újságok, magazinok, óriásplakátok stb.).

a közösségi média és az online streaming uralta a médiafogyasztást az elmúlt 20 évben. Ennek eredményeként a legtöbb híresség jóváhagyása most olyan helyeken jelenik meg, mint az Instagram, a Facebook, a Twitter és a YouTube.

az elmúlt öt évben a márka-híresség partnerségek élénkebbé váltak, mivel az alkotói gazdaságban egyre több híresség emelkedik.

működnek a hírességek jóváhagyásai?

a rövid válasz: “igen.”Ez az oka annak, hogy manapság olyan sok márka együttműködik hírességekkel és nagy horderejű influencerekkel.

“a tanulmányban szereplő támogatók aláírásával átlagosan 4% – kal növekszik az értékesítés – ami évente körülbelül 10 millió dollár további értékesítésnek felel meg-és közel 0,25% – kal nő a készlethozam.”

– Harvard Business School, a hírességek jóváhagyásának gazdasági értéke

egy olyan márka esetében, amely havi 1 millió dolláros forgalmat generál, a 4% évente további 480 000 dollárt jelent, nem is beszélve a megnövekedett részvényértékről.

de mint minden marketing megközelítés, minden jön le, hogy a közönség és a célok. Ezenkívül egyes márkák jobbak, mint mások, ha robusztus kapcsolatokat építenek ki márkapartnereikkel, tovább növelve a kampány hitelességét a fogyasztók szemében.

a rajongók kedvenc hírességeiket ismerősnek és megbízhatónak tekintik. Ez különösen igaz, ha az egyén jóváhagyja a kézművességéhez kapcsolódó márkát, például egy kozmetikai márkával együttműködő modellt vagy egy sportolót, aki a teljesítmény ruházatát népszerűsíti.

Hírességek kontra alkotók – melyik jóváhagyás jobb a márkának?

mit jelent híresnek lenni? Bizonyos mértékig a hírnév egy spektrumon fekszik. A mikro influencerek híresek az 500 000 vagy annál kevesebb követő közönség körében. De lehet, hogy nem hívjuk őket hírességeknek ugyanúgy, mint Tom Bradyt vagy Shakirát.

és bár az alkotók hírességekké válhatnak, és néhány híresség alkotóvá válik, a kettő nem teljesen ugyanaz.

az influencer marketingben a hírességeknek általában 1 millió vagy annál több követője van. Erejüket a tömegek ismerik és imádják, és hangjuk több figyelmet kelt, mint az emberek többsége a világon.

az alkotók általában sokkal kisebb online közösségeket ápolnak, mint a legtöbb híresség. De ezek a közösségek általában elkötelezettebbek. Az alkotók gyakran jobb munkát végeznek abban, hogy közönségüket cselekvésre késztessék egy ok vagy korlátozott idejű ajánlat alapján.

az alkotóknak és a hírességeknek megvan a maguk erőssége. A márkának megfelelő egyén kiválasztása bizonyos tényezőktől függ:

• a közönség
• ahol a közönség szeret részt
• a költségvetés
• a célok

ki a közönség?

a vásárlói személyiségtől vagy az ideális ügyfélprofiltól függően a közönség nagyobb valószínűséggel fog pozitívan reagálni egy híresség vagy alkotó jóváhagyására. Az egyén közönségének kutatása nagyszerű módja annak, hogy megtudja, melyik fog jobban teljesíteni a márkája számára.

hol a kilátások, mint hogy vegyenek részt?

ha megtudja, hogy a közönség nagy százaléka egy nemrégiben készült Netflix sorozatban van, fontolóra veheti a partnerséget a show híres színészével. Ugyanez igaz, ha szabadtéri márka vagy, és a legtöbb követője egy maroknyi népszerű szabadtéri influencert is követ az Instagram-on.

minél több információt kaphat arról, hogy a vásárlók hol töltik az idejüket online, annál könnyebb lesz eldönteni, hogy a hírességek vagy az alkotók jobban illeszkednek-e.

mi a költségvetése?

a hírességek nem olcsók, de a megtérülés jelentős lehet az őket kihasználó márkák számára. És bár az alkotók megfizethetőbbek, előfordulhat, hogy nem rendelkeznek a hírnévvel ahhoz, hogy elég nagy splash legyen a márkád számára.

fontos tudni, hogy mit lehet ésszerűen költeni, és milyen megtérülést remél a befektetésből. A kisebb márkák gyakran jól járnak, ha először befektetnek a nano és a mikro influencerekbe, mielőtt hírességekkel tesztelnék a vizeket. A nagy marketingköltségvetéssel rendelkező nagyobb márkák gyakran sokkal többet tudnak elérni egyetlen híresség jóváhagyásával, mint 100 kevésbé ismert alkotó.

mit szeretne a hírességed vagy az alkotód elérni a márkád számára?

minél nagyobb a név, annál több csúcskategóriás marketing célt (márkaismertséget) segít elérni az egyén. A csatorna alján lévő célok (konverziók) esetében a kisebb, elkötelezettebb közönséggel rendelkező alkotók általában sokkal jobban teljesítenek.

az ideális megközelítés felhasználja az alkotókat és a befolyásolókat a csatorna minden szakaszában. Az egyes kampányok vizsgálata során a cél meghatározza, hogy melyik személy jobban illeszkedik a márkájához.

hogyan profitálnak a márkák abból, ha hírességeket használnak egy influencer marketing kampány részeként?

egy híresség izgalma és hírneve túlcsordulhat az általuk népszerűsített márkákra. Ez az úgynevezett Halo hatás.

“amikor egy influencer egy márka termékét vagy szolgáltatását használja, akkor a bizalom glóriájával jár. Az egy-egy közösségi média interakció valakivel, akit csodálnak vagy vágynak, a fogyasztókat úgy érzi, hogy látják és hallják, elmélyítve kapcsolatukat az influencerrel.”

ugyanezen az alapon, Hírességek, hogy egyetértenek abban, hogy a márka partnerség elismerik, hogy ők kihasználva a hírnevét, hogy vissza egy adott termék. Végül, mind a márka, mind a híresség között ápolt kapcsolat minősége válik a végső összetevővé, amely emeli a márkát a piacon.

a hírességekkel való munka előnyei

egy híresség pozitív márkajelzése azonnali elismerést jelent. Ez a fajta márkaismertség növelheti a webes forgalmat, a közösségi média követi, az értékesítést és így tovább.

ez az elismerési szint ismert, hogy a márkák esetében a következőket valósítja meg:

• húzza a küzdő márka, hogy a tetején az ipar
• Reach új piacok, mind a nemzeti és nemzetközi
• Inspire reform egy adott ok
• tegye távolság a márka és a versenytársak
• meghajtó értékesítési új termék vonalak

a hátránya a dolgozó Hírességek

“a reklámkampányokat ügyesen kell kidolgozni, különben fennáll annak a veszélye, hogy a néző a hírességre emlékszik, nem pedig a termékre. Még rosszabb, fennáll annak a veszélye, hogy egy híresség negatív tulajdonságai vagy eltérése lebontja a márkát. A hiteltelen jóváhagyás rosszabb, mint egyáltalán nincs jóváhagyás.”

– USA Today

egyes marketingesek arról számolnak be, hogy a hírességek jóváhagyása csak az egyén személyes márkájának kedvez az üzleti márkával szemben. Ez a probléma könnyen orvosolható erős, együttműködő kapcsolatok révén, ahol a híresség valódi szeretetet érez a márka és a termékek iránt.

másodszor, a hírességek jóváhagyása nem olcsó. A legtöbb partnerség 5000 dollárnál kezdődik, és meghaladhatja az 500 000 dollárt. Mielőtt a hírességek medencéjéből kutatna, győződjön meg róla, hogy van-e költségvetése a sikerhez.

a legfontosabb, ne feledje, hogy a hírességek olyan emberek, akik képesek virágzó kapcsolatokra, amelyek arra ösztönzik a közönséget, hogy valódi márkarajongókká váljanak.

milyen együtt dolgozni egy híresség menedzserével?

a hírességek folyamatosan kapnak márkapartnerségi ajánlatokat. Ezért a legtöbb bérel egy tehetséggondozót vagy ügynökséget, hogy segítsen nekik a partnerségi kapcsolatok kezelésében.

Celebrity manager outreach

Celebrity menedzserek léteznek annak biztosítására, hogy ügyfelük a lehető legjobb ajánlatot kapja. Marketingszakértőként az a feladata, hogy kezdettől fogva erős kapcsolatot ápoljon ezzel a menedzserrel.

néha a hírességnek van egy hivatalos weboldala, amelyen ügynöke vagy menedzsere elérhetősége látható a nyilvánosság számára. Más esetekben át kell mennie egy ipari szervezeten, például a Színészszövetségen, a Nemzeti Labdarúgó ligán vagy az egyetemi sportosztályon, hogy megtalálja a megfelelő embert, akivel beszélgethet.

Kezdje egy professzionális, tömör e-mailben arról, hogy ki vagy, mi a márka, és milyen jóváhagyási megállapodást keres. Ha néhány munkanap után nem kap választ, küldjön egy-két nyomon követést.

a hírességek jóváhagyásával az adott személy ügynökével fennálló kapcsolat megadja az alaphangot az adott hírességgel való kapcsolatához. Mindent megtesz annak érdekében, hogy a kezdeti üzenetek kellemesek és rövidek legyenek, amíg nem tárgyal egy üzletről.

a menedzser vágása

tehetségügynöknek/menedzsernek lenni kemény munka, mivel minden jóváhagyási kérelmet át kell vizsgálniuk, és meg kell tartaniuk ügyfelük ütemtervét, hogy megfeleljenek a híresség napi munkájának és márkaügyleteinek.

az ügynökök általában 10-20% – os csökkentést kapnak abból, amit ügyfelük egy jóváhagyási ügyletből kap. Ez a szokásos üzleti gyakorlat, és figyelembe veszi a hírességek befolyásoló költségeit.

hozzáférés több hírességhez

minél jobb a kapcsolata a hírességek ügynökeivel, annál nagyobb hozzáférést kell biztosítani más hírességekhez a jövőbeni ügyletekhez. Emiatt a hosszú távú partnerségek kiépítése a megfelelő ügynökökkel kritikus fontosságú a márka számára, ha a hírességek jóváhagyása a marketingstratégia kulcsfontosságú része.

hogyan juthat híresség jóváhagyások

fontolja meg a közönség.

a kiválasztott hírességnek fontosnak kell lennie az elérni kívánt emberek számára. Az alkotói felügyeleti platform használata a közönséginformációs jelentések futtatásához az egyik legjobb módszer a közönség összehangolásának biztosítására.

határozza meg a költségvetést.

amit megengedhet magának, nagyban befolyásolja, hogy kire számíthat a márkájával való együttműködésben. Ne féljen feláldozni néhány ezer követőt egy olyan együttműködési partnerségért, amely megfelel a költségvetésének.

tervezze meg, hogy ügynök vagy tehetségmenedzser segítségével dolgozik.

nincs értelme közvetlenül kapcsolatba lépni egy hírességgel. Még akkor is, ha van olyan szerencséje, hogy megkapja az illető személyes e-mailjét vagy telefonját, a hideg tájékoztató üzenet küldését a legtöbb híresség nagyon alkalmatlannak tartja.

nagy híresség jóváhagyási foglalkozik megy keresztül híresség ügynökök vagy vezetők. A toborzás korai szakaszában az ügynökkel való együttműködés olyan közel áll a hírességgel való közvetlen együttműködéshez, amennyire csak lehet, és ez rendben van.

fontos különbséget tenni az ügynökök/tehetségmenedzserek és az influencer hálózatok között. Az Influencer hálózatok nem a hírességek számára működnek – csupán megkönnyítik a márkák és az influencerek közötti tranzakciókat. Ezzel szemben az ügynökök kizárólag azért képviselik ügyfeleiket, mert a hírességnek nincs ideje válaszolni minden márkaajánlatra.

keressen olyan hírességeket, amelyek jól illeszkednek a márkájához.

a márka küldetése, jövőképe és értékei legyenek az elsők, amikor egy híresség partnerséget keres. A hasonló gondolkodású emberekkel való együttműködés biztosítja, hogy a közönség pontosan tudja, ki vagy és mit képviselsz.

tegye egyértelművé a “kérdezését”.

a jó kapcsolat kiépítése érdekében tudnia kell, hogy mit szeretne tenni az illető, mennyi ideig tart a partnerség, milyen termékeket szeretne bemutatni, és mi a kompenzációs csomag.

tartson világos kommunikációt a kapcsolattartó ponttal.

függetlenül attól, hogy a fő kapcsolattartó egy ügynök vagy a híresség, meg kell tartani a kapcsolatot, és fenntartani a nyílt kommunikáció. A nap végén, a hírességek jóváhagyási kampánya csak annyira erős, mint az adott egyénnel fennálló kapcsolat.

márkák, akik a közösségi média hírességeinek jóváhagyásával emelték kampányaikat

az elmúlt évek egyik legismertebb márka-híresség partnersége Dwayne “The Rock” Johnson és az Under Armour. Minden reklámban és posztban Johnson kiemeli a ruházati márkát, mint a hétköznapi emberek hivatalos ruházatát, amely fizikai korlátait feszegeti.

a Johnson-Under Armour partnerség nem csak egy birkózó – színészből áll, akinek hullámzó izmai vannak az UA kiegészítőkben; ez az extra mérföld, hogy megmutassa az inkluzivitást azok számára, akik súlyos fogyatékossággal élnek, és úgy döntenek, hogy teljes életet élnek. Együtt dolgoztak, hogy az UA márka legyen azok számára, akik elhatározták, hogy mindig “megtalálják a módját.”

egy másik példában a game of Thrones sztárja, Maisie Williams összefogott az Audival, hogy népszerűsítse elektromos járműveit. Az első reklám a 2020-as Super Bowl során indult, Maisie énekelte Frozen “Let It Go” – ját, miközben EV-jét vezette a városi forgalomban.

a GOT rajongói visszhangot kaptak a humort, a megújuló energiát és az éberséget népszerűsítő kampányban olyan helyzetekben, amelyeket a legtöbb ember stresszesnek talál.

következtetés

a hírességek jóváhagyása manapság az influencer marketing kampányok legjövedelmezőbb típusai közé tartozik. De mint minden stratégia, a hitelesség kulcsfontosságú. Sikereket érhet el a hírességek partnereivel, amennyiben ismeri a közönségét, és tisztában van azzal, hogy mit remél elérni a kampányaiban.