voor nieuwe vrachtmakelaars kan het vooruitzicht van het opbouwen van een gestage stroom van verladers zeer ontmoedigend zijn. Er zijn verhalen van verse, enthousiaste makelaars waarvan de opwinding verdween na een paar maanden van prospectie, maar het krijgen van slechts een of twee verladers wiens zaken waren sporadisch op zijn best.
het opzetten van een nieuwe vrachtmakelaardij en het vinden van klanten om deze levensvatbaar te houden is altijd moeilijk. Vrachtmakelaars zijn niet zo verschillend van andere bedrijven—de service zou anders kunnen zijn, maar de manier om een stabiele basis van verladers te verwerven is hetzelfde in elke industrie: door hardnekkige doorzettingsvermogen en een toewijding aan uitmuntendheid.
hier zijn enkele tips over hoe u verladers kunt vinden die maand in en maand uit verkopen, om uw vrachtmakelaar winstgevend te houden:
zorg ervoor dat u een slot op uw niche hebt
we hebben eerder het belang besproken van het targeten van een specifieke niche wanneer u begint als vrachtmakelaar. U zult in staat zijn om uw expertise op te bouwen over deze specifieke markt, differentiëren uw bedrijf, en het creëren van een betrouwbare reputatie in het proces als u zich richten op een niche.
Zoek op het internet naar fabrikanten en leveranciers in uw niche
kunnen vinden zodra u uw niche hebt vergrendeld, zal het vinden van verladers in uw markt gemakkelijker zijn. Een manier waarop vrachtmakelaars dit doen is via het internet. Als u koos voor een bepaalde markt, omdat je een eerdere blootstelling aan het, zeggen dat je werkte in die industrie voor meerdere jaren, je waarschijnlijk al weet de top leveranciers en verladers in deze ruimte. Als dat niet het geval is, zijn er verschillende websites die een uitgebreide database van alle fabrikanten in het land, zoals Solusource.com, Thomasnet.com, Globalspec.com en KellySearch.com. deze directory ‘ s linken naar de websites van het bedrijf; ze stellen u zelfs in staat om verbinding te maken met deze leveranciers via een e-mail formulier op de site.
Registreer uw bedrijf op gratis en betaalde freight boards
Registreer een lidmaatschap op deze boards door uw bedrijf te registreren. Op deze boards vindt u verladers met ladingen op zoek naar dragers. Gratis boards kunt u zoeken in hun database zonder te betalen voor het lidmaatschap. Betaalde sites, echter, komen met prikkels zoals een credit score-waarschijnlijk de beste manier om ervoor te zorgen dat een verzender of vervoerder is legitiem.
cold call prospects
het maken van cold calls is waarschijnlijk het meest gevreesde onderdeel van het zijn van een vrachtmakelaar. Er gaat niets boven een regelrechte ” Nee ” dat vrachtmakelaars sneller ontmoedigt dan ze één klant kunnen krijgen uit de 300 verladers die ze hebben gebeld. De meer succesvolle bellers hadden twee dingen gaande voor hen: (1) Weten waarom ze belden voor de oproep, en (2) weten over het bedrijf dat ze bellen. Het is zeldzaam om succes te bereiken de eerste keer dat u dat eerste gesprek dus raak niet ontmoedigd. Na verloop van tijd, zult u leren wat werkt en wat niet, zodat u uw technieken kunt aanpassen om te kunnen verwerven van nieuwe verladers met gemak.
netwerken
of u nu online netwerk via sociale media of in de echte wereld via het bijwonen van Expo ‘ s en tentoonstellingen, u bouwt zaken op door uzelf en uw vrachtmakelaardij daar te krijgen. Er zal altijd een andere vrachtmakelaar zijn die later uw hulp nodig zal hebben, een andere verzender die moe zal worden van zijn huidige makelaar, een andere vervoerder die mensen kent om u mee te verbinden en ga zo maar door.
voor het opzetten van uw vrachtmakelaarsbedrijf moet u in de eerste maanden 50 tot 60 uur per week besteden. De meeste van uw activiteiten zullen worden besteed op zoek naar verladers bereid om hun vertrouwen in uw freight broker vaardigheden. Als je ontmoedigd langs de weg, in gedachten houden dat het tijd kost om een aantal klanten die u regelmatig bedrijf elke maand kan geven verwerven. Zodra je dat doet, hoewel, vaste relaties met hen door het verstrekken van betrouwbare, tijdige service; op die manier, zult u een trouwe basis van de klant te krijgen voor de komende jaren.
afbeelding door charamelody
