az új árufuvarozási brókerek, a kilátás az épület egy állandó patak feladók is nagyon ijesztő. Vannak történetek friss, lelkes brókerek, akiknek izgalma néhány hónapos kutatás után eloszlott, de csak egy vagy két feladót kapott, akiknek üzleti tevékenysége a legjobb esetben szórványos volt.
új árufuvarozási brókercég felállítása és az ügyfelek megtalálása az életképesség megőrzése érdekében mindig nehéz. Az árufuvarozási brókerek nem különböznek más vállalkozásoktól—a szolgáltatás eltérő lehet, de a fuvarozók stabil bázisának megszerzésének módja minden iparágban ugyanaz: a kitartás és a kiválóság iránti elkötelezettség révén.
Íme néhány tipp, hogyan lehet megtalálni a feladók, akik hozhat az értékesítési hónap és hónap ki, hogy a teherszállítás ügynöki nyereséges:
győződjön meg arról, hogy van egy zár a niche
már korábban megvitattuk, hogy fontos a célzás egy adott hiánypótló, amikor elindul, mint egy árufuvarozási bróker. Ön képes lesz arra, hogy szakértelmét építse fel az adott piacon, megkülönböztesse vállalkozását, és megbízható hírnevet teremtsen a folyamatban, ha egy résre összpontosít.
Keresés az interneten a gyártók és a beszállítók a niche
miután lezárta a niche, megtalálni feladók a piacon könnyebb lesz. Az árufuvarozási brókerek ezt az Interneten keresztül teszik. Ha úgy döntött, egy adott piacon, mert már volt egy korábbi kitettség is, mondjuk dolgozott, hogy az ipar több éve, akkor valószínűleg már tudja, hogy a felső szállítók és feladók ezen a téren. Ha nem ez a helyzet, számos olyan webhely található, amelyek átfogó adatbázissal rendelkeznek az ország összes gyártójáról, például Solusource.com, Thomasnet.com, Globalspec.com és KellySearch.com. ezek a könyvtárak a vállalat webhelyeire mutatnak; még azt is lehetővé teszik, hogy kapcsolatba lépjen ezekkel a beszállítókkal a webhelyen található e-mail űrlapon keresztül.
regisztrálja cégét az ingyenes és fizetett fuvarozási táblákon
ragadjon tagságot ezeken a táblákon a cég regisztrálásával. Ezeken a táblákon rakományokkal rendelkező szállítmányozók találhatók. Az ingyenes táblák lehetővé teszik az adatbázisuk keresését anélkül, hogy fizetnének a tagságért. Fizetett oldalak, azonban, olyan ösztönzőkkel jár, mint a kredit pontszám—valószínűleg a legjobb módszer annak biztosítására, hogy a feladó vagy a fuvarozó jogos legyen.
hideg hívás kilátások
hideg hívások kezdeményezése valószínűleg a leginkább rettegett része, hogy egy árufuvarozási bróker. Nincs semmi olyan, mint egy egyenes “Nem”, amely gyorsabban elriasztja az árufuvarozási brókereket, mint amennyit az általuk hívott 300 feladóból egy ügyfél kaphat. A sikeresebb hívóknak két dolguk volt: (1) tudni, hogy miért hívtak a hívás előtt, és (2) tudni arról a cégről, amelyet hívnak. Ritkán sikerül elérni az első hívást, ezért ne csüggedjen. Idővel megtudhatja, mi működik és mi nem, így beállíthatja technikáit, hogy könnyedén megszerezhesse az új szállítmányozókat.
hálózatépítés
függetlenül attól, hogy a közösségi médián keresztül online vagy a valós világban a kiállításokon és kiállításokon való részvételen keresztül csatlakozik-e, az üzletet úgy építheti fel, hogy magát és az árufuvarozási ügynökséget odakinn szerzi. Mindig lesz egy másik árufuvarozási bróker, akinek később szüksége lesz a segítségére, egy másik feladó, aki elfárad a jelenlegi brókerével, egy másik fuvarozó, aki ismeri az embereket, akikkel kapcsolatba léphet stb.
az árufuvarozási brókercég létrehozása megkövetelheti, hogy az első néhány hónapban heti 50-60 órát töltsön be. Tevékenységeinek nagy részét olyan feladók keresésére fordítják, akik hajlandóak bízni az árufuvarozási bróker készségeiben. Ha kedvét az út mentén, ne feledje, hogy időbe telik, hogy megszerezzék a vásárlók száma, akik adhat állandó üzleti minden hónapban. Ha ezt megteszi, bár, megbízható, időszerű szolgáltatás biztosításával szilárdítsa meg velük a kapcsolatokat; úgy, az elkövetkező években hűséges ügyfélbázist fog szerezni.
kép: charamelody
