dla nowych brokerów frachtowych perspektywa zbudowania stałego strumienia spedytorów może być bardzo zniechęcająca. Istnieją historie świeżych, chętnych brokerów, których emocje rozproszyły się po kilku miesiącach poszukiwań, ale coraz tylko jeden lub dwóch spedytorów, których działalność była sporadyczna w najlepszym razie.
utworzenie nowego biura pośrednictwa towarowego i znalezienie klientów, aby utrzymać jego rentowność, jest zawsze trudne. Brokerzy frachtowi nie różnią się od innych firm—usługa może być inna, ale sposób na zdobycie stabilnej bazy spedytorów jest taki sam w każdej branży: poprzez uporczywą wytrwałość i zaangażowanie w doskonałość.
oto kilka wskazówek, jak znaleźć spedytorów, którzy mogą przynieść sprzedaż z miesiąca na miesiąc, aby utrzymać opłacalność brokera towarowego:
upewnij się, że masz blokadę w swojej niszy
wcześniej omawialiśmy znaczenie kierowania na konkretną niszę, gdy zaczynasz jako broker towarowy. Będziesz w stanie zbudować swoją wiedzę na temat tego konkretnego rynku, wyróżnić swoją firmę i stworzyć niezawodną reputację w tym procesie, jeśli skupisz się na niszy.
Szukaj w Internecie producentów i dostawców w swojej niszy
po zablokowaniu swojej niszy znalezienie spedytorów na rynku będzie łatwiejsze. Jednym ze sposobów, że brokerzy towarowych zrobić to jest przez internet. Jeśli wybrałeś konkretny rynek, ponieważ wcześniej byłeś na nim narażony, powiedzmy, że pracowałeś w tej branży od kilku lat, prawdopodobnie znasz już najlepszych dostawców i spedytorów w tej dziedzinie. Jeśli tak nie jest, istnieje kilka stron internetowych, które mają kompleksową bazę danych wszystkich producentów w kraju, takich jak Solusource.com, Thomasnet.com, Globalspec.com oraz KellySearch.com. te katalogi link do stron internetowych firmy; pozwalają nawet połączyć się z tymi dostawcami za pośrednictwem formularza e-mail na stronie.
Zarejestruj swoją firmę na darmowych i płatnych tablicach frachtowych
Zdobądź członkostwo na tych tablicach, rejestrując swoją firmę. Na tych tablicach można znaleźć spedytorów z ładunkami szukających przewoźników. Darmowe tablice umożliwiają przeszukiwanie bazy danych bez płacenia za członkostwo. Płatne witryny, jednak pochodzą z zachęt, takich jak ocena kredytowa—prawdopodobnie najlepszym sposobem, aby upewnić się, że nadawca lub przewoźnik jest uzasadnione.
perspektywy zimnych połączeń
Wykonywanie zimnych połączeń jest prawdopodobnie najbardziej przerażającą częścią bycia pośrednikiem towarowym. Nie ma to jak bezpośrednie „Nie”, które zniechęca brokerów frachtowych szybciej niż mogą zdobyć jednego klienta z 300 spedytorów, do których dzwonili. Bardziej udane osoby dzwoniące miały dwie rzeczy dla nich: (1) wiedząc, dlaczego dzwonili przed rozmową i (2) wiedząc o firmie, do której dzwonią. Rzadko zdarza się osiągnąć sukces za pierwszym razem, gdy wykonujesz ten pierwszy telefon, więc nie zniechęcaj się. Z czasem dowiesz się, co działa, a co nie, dzięki czemu możesz dostosować swoje techniki, aby móc z łatwością pozyskiwać nowych spedytorów.
Networking
niezależnie od tego, czy sieciujesz online za pośrednictwem mediów społecznościowych, czy w świecie rzeczywistym, uczestnicząc w targach i wystawach, budujesz biznes, zdobywając siebie i swój dom maklerski. Zawsze będzie inny broker frachtu, który będzie potrzebował twojej pomocy później, inny spedytor, który znudzi się swoim obecnym brokerem, inny przewoźnik, który zna ludzi, z którymi możesz się połączyć i tak dalej.
Założenie firmy pośrednictwa towarowego może wymagać od 50 do 60 godzin tygodniowo w ciągu pierwszych kilku miesięcy. Większość twoich działań zostanie spędzona na poszukiwaniu spedytorów, którzy chcą zaufać Twoim umiejętnościom brokera frachtu. Jeśli jesteś zniechęcony po drodze, należy pamiętać, że potrzeba czasu, aby zdobyć liczbę klientów, którzy mogą dać ci stały biznes co miesiąc. Gdy to zrobisz, choć, firm się relacje z nimi poprzez zapewnienie niezawodne, terminowe usługi; w ten sposób, zyskasz lojalną bazę klientów na wiele lat.
image by charamelody
