Para los nuevos corredores de carga, la perspectiva de construir un flujo constante de transportistas puede ser muy desalentadora. Hay historias de corredores frescos y ansiosos cuya emoción se disipó después de unos meses de prospección, pero obteniendo solo uno o dos transportistas cuyos negocios eran esporádicos en el mejor de los casos.
Establecer una nueva agencia de carga y encontrar clientes para mantenerla viable siempre es difícil. Los corredores de carga no son tan diferentes de otros negocios: el servicio puede ser diferente, pero la forma de adquirir una base estable de transportistas es la misma en cualquier industria: a través de la persistencia tenaz y el compromiso con la excelencia.
Aquí hay algunos consejos sobre cómo encontrar transportistas que puedan generar ventas mes tras mes, para mantener su corretaje de carga rentable:
Asegúrese de tener un bloqueo en su nicho
Anteriormente hemos discutido la importancia de dirigirse a un nicho específico cuando está comenzando como corredor de carga. Podrás desarrollar tu experiencia sobre este mercado en particular, diferenciar tu negocio y crear una reputación confiable en el proceso si te enfocas en un nicho.
Busque en Internet fabricantes y proveedores en su nicho
Una vez que haya fijado su nicho, encontrar transportistas en su mercado será más fácil. Una forma en que los corredores de carga hacen esto es a través de Internet. Si eligió un mercado en particular porque ha tenido una exposición previa a él, digamos que trabajó en esa industria durante varios años, probablemente ya conozca a los principales proveedores y transportistas en este espacio. Si ese no es el caso, hay varios sitios web que tienen una base de datos completa de todos los fabricantes en el país, como Solusource.com, Thomasnet.com, Globalspec.com y KellySearch.com. Estos directorios enlazan a los sitios web de la empresa; incluso le permiten conectarse con estos proveedores a través de un formulario de correo electrónico en el sitio.
Registre su empresa en tableros de carga gratuitos y de pago
Obtenga una membresía en estos tableros registrando su empresa. Puede encontrar cargadores con cargas que buscan transportistas en estas tablas. Los tableros gratuitos le permiten buscar en su base de datos sin pagar por la membresía. Sin embargo, los sitios de pago vienen con incentivos como un puntaje de crédito, probablemente la mejor manera de garantizar que un remitente o transportista sea legítimo.
Clientes potenciales de llamadas en frío
Hacer llamadas en frío es probablemente la parte más temida de ser un agente de carga. No hay nada como un «No» rotundo que desaliente a los corredores de carga más rápido de lo que pueden obtener un cliente de los 300 transportistas que han llamado. Las personas que llamaban con más éxito tenían dos cosas a su favor: (1) saber por qué llamaron antes de la llamada y (2) saber a qué compañía están llamando. Es raro lograr el éxito la primera vez que haces esa primera llamada, así que no te desanimes. Con el tiempo, aprenderá qué funciona y qué no, para que pueda ajustar sus técnicas y poder adquirir nuevos cargadores con facilidad.
Networking
Ya sea que se conecte en línea a través de las redes sociales o en el mundo real asistiendo a exposiciones y exhibiciones, construye negocios al conseguirse a sí mismo y a su corretaje de carga. Siempre habrá otro corredor de carga que necesitará su ayuda más adelante, otro remitente que se cansará con su corredor actual, otro transportista que conoce a personas con las que conectarlo, etc.
Establecer su negocio de corretaje de carga puede requerir que dedique de 50 a 60 horas a la semana en los primeros meses. La mayoría de sus actividades se dedicarán a buscar transportistas dispuestos a confiar en sus habilidades de agente de carga. Si se desanima en el camino, tenga en cuenta que se necesita tiempo para adquirir una cantidad de clientes que puedan brindarle un negocio estable cada mes. Sin embargo, una vez que lo haga, establezca relaciones con ellos al proporcionar un servicio confiable y oportuno; de esa manera, obtendrá una base de clientes leales en los próximos años.
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