새로운화물 중개인의 경우 화주의 꾸준한 흐름을 구축 할 전망은 매우 어려울 수 있습니다. 그의 흥분이 탐광 그러나 그의 사업이 산발적 고작 이던 단 하나나 둘개의 선적회사를 얻기의 약간 달다음에 낭비되는 신선하고,열망하는 중개인의 이야기 있는다.
새로운 화물 중개를 설정하고 고객을 찾아 실행 가능한 상태로 유지하는 것은 항상 어렵습니다. 화물 증권사는 다른 기업에서 그 비슷하지 않습니다—서비스는 다를 수 있습니다,하지만 화주의 안정적인 기반을 획득하는 방법은 모든 산업에 걸쳐 동일합니다:완고한 지속성과 우수성에 대한 헌신을 통해.
다음은 수익성화물 중개를 유지하기 위해,판매 월 및 월 밖으로 가져올 수있는 화주를 찾는 방법에 대한 몇 가지 도움말입니다:
당신이 당신의 틈새 시장에 잠금을 가지고 있는지 확인
우리는 이전에 당신이화물 브로커로 밖으로 시작할 때 특정 틈새 시장을 대상으로 중요성에 대해 논의했습니다. 이 특정 시장에 대 한 귀하의 전문 지식을 구축,귀하의 비즈니스를 차별화 하 고 틈새 시장에 집중 하는 경우 과정에서 신뢰할 수 있는 명성을 만들 수 있을 거 야.
당신의 틈새 시장에서 제조 업체 및 공급 업체에 대한 인터넷 검색
당신이 당신의 틈새 시장에 고정 한 후에는 시장에서 화주를 찾는 것이 더 쉬울 것이다. 운임 중개인이 이것을 하는 편도는 인터넷을 통해서 이다. 당신은 그것에 이전 노출이 있었기 때문에 당신이 특정한 시장을 선택한 경우에,당신이 수년간 그 기업에서 일했다는 것을 말하십시오,당신은 아마 이미 이 공간에 있는 최고 공급자 그리고 선적회사를 알고 있다. 그런 경우가 아니라면,같은 나라에서 모든 제조 업체의 포괄적 인 데이터베이스가 여러 웹 사이트가있다 Solusource.com,Thomasnet.com,Globalspec.com 그리고 KellySearch.com.이 전화번호부는 회사 웹사이트에 연결한다;그들은 조차 너를 위치에 전자 우편 모양경유 이 공급자와 연결하는 허용한다.
무료 및 유료화물 보드에 회사 등록
회사를 등록하여이 보드에 회원을 잡아. 너는 이 널에 운반대를 찾는 짐을 가진 선적회사를 발견할 수 있는다. 무료 보드는 회원에 대한 지불하지 않고 자신의 데이터베이스를 검색 할 수 있습니다. 유료 사이트는,그러나,신용 점수와 같은 인센티브와 함께—아마 화주 또는 캐리어가 합법적인지 확인하는 가장 좋은 방법.
콜드 콜 전망
콜드 콜을 만드는 것은 아마화물 중개인이되는 가장 두려운 부분 일 것입니다. 노골적인”아니오”처럼 그들은 그들이 전화 했습니다 300 화주 중 한 고객을 얻을 수 있는 것 보다 더 빨리 화물 브로커를 낙담 하는 아무것도 없다. 더 성공적인 호출자는 두 가지 그들을 위해가:(1)왜 그들은 호출 하기 전에 전화를 알고,그리고(2)그들은 전화 하는 회사에 대해 알고. 너가 저 첫번째 전화를 만들 첫번째로 성공을 달성하는것은 그것은 희소하다 그래서 낙담해 얻지 말라. 시간이 지남에 따라,당신은 쉽게 새로운 화주를 획득 할 수 있도록 기술을 조정할 수 있도록하지 않는 어떤 작품과 무엇을 배울 수 있습니다.
네트워킹
소셜 미디어를 통해 또는 박람회 및 전시회에 참석을 통해 현실 세계에서 온라인 네트워크 여부,당신은 거기 자신과 당신의화물 중개를 얻어서 사업을 구축 할 수 있습니다. 항상 당신의 원조를 나중에 필요로 할 다른 운임 중개인이 있을 것이다,그의 현재 중개인에 피로하게 얻을 다른 선적회사,당신을에 등 연결하기 위하여 사람들을 알고 있는 다른 운반대.
화물 중개 사업을 수립하려면 처음 몇 개월 동안 일주일에 50~60 시간을 투자해야 할 수도 있습니다. 너의 활동의 최대량은 너의 운임 중개인 특기안에 그들의 신망을 두게 기꺼이 하는 선적회사를 찾는 쓰일 것이다. 너가 길을 따라 낙담하면,너에게 꾸준한 사업을 각 달 줄 수 있는 다수 고객을 취득하는 시간을 걸리는 것을 명심하십시요. 일단 당신이,그러나,신뢰할 수 있는,적시 서비스를 제공해서 그(것)들을 가진 관계 높은 쪽으로 상사하면;저 방법,당신은 장차 몇 년 동안 고객의 충성하는 기초를 얻을 것이다.
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