魅力的なイベントスポンサーシップパッケージを設計する方法

によってキャスリーン*スミス/5年前

あなたのでき事の後援の販売の成功はパッケージがいかに設計されているか非常に依存している。 将来のスポンサーはすぐにパッケージを消化し、提供の費用のために受け取る価値の明確な理解を持つべきである。 これらの要素の両方の右の組合せはスポンサーに訴え、あなたの次のでき事を後援するために興奮するそれらを残す抵抗できないでき事の後援のパ

スポンサーのペルソナに関する詳細な調査から始める

価値に焦点を当てた視点からパッケージを提示するには、将来のスポンサーにとって価値が何を意味するかを知る必要があります。 これはあなたの研究をすることを意味する。 いくつかのグーグルで開始します。 これは、1-3のスポンサーのペルソナを持つことが重要である理由です。 それは研究および実験を管理しやすくさせることを可能にする。 だから、あなたのペルソナのために、彼らの日々の仕事を研究してください。 その特定の役割の課題は何ですか？ このペルソナが苦労している痛みや領域は何ですか？ 彼らは何のために責任があり、成功は彼らの役割のためにどのように見えるのですか？ これらはあなたがかなり固体理解を有するべきであるすべての主質問である。
次のステップは、各ペルソナの平均を表す人々と話をすることです。 たとえば、あなたのペルソナにブランドマーケティング担当者、スタートアップの創設者、イベントマーケティングマネージャーが含まれている場合は、少なくとも一人のブランドマーケティング担当者、スタートアップの創設者、イベントマーケティングマネージャーを探してみてください。 ヒント：Linkedinは見て絶好の場所であり、Starbucks30スターバックスのギフトカードと引き換えに30分の電話インタビューをして喜んでである人々がたくさんあります。 助言されなさい、これらのインタビューの目的は研究のため全くである—でき事の後援のあなたの面接者を販売することを試みれば時間およびあな

あなたのペルソナインタビュー中に、あなたの議論の間にできるだけ率直であるように被験者に依頼してください。 目標は、それに応じて独自のスポンサーシップパッケージを設計できるように、将来のスポンサーが持つ役割関連の痛み/目標と予算を明らかにすることで 各人格の苦痛および目的の完全な理解を持っていることは人格の必要性に接続する供物が付いている後援のパッケージを組み立てることを可能に 予算は明らかにあなたのスポンサーが余りに高価である後援のパッケージとして期待する価格設定にあなたのパッケージを一直線に並べることを可能にする(または余りに安価!)あなたのでき事が専門ではないかもしれないし、リーグからあるかもしれない将来のスポンサーのための赤旗を上げることができる。
ここでは、インタビューを導くために使用する可能性がありますいくつかの質問があります:

  • 彼らの役割がどのようなものであるかのあなたの理解を検証するために、彼らの役割に関するあなたの研究について彼らに尋ねます。
  • イベントのスポンサーシップについての視点と、イベント全般のスポンサーシップについての躊躇を尋ねてください。
  • 彼らがスポンサーになるイベントをどのように選ぶか、そして何を探しているか尋ねてください。
  • いくつかの異なるサンプル提供に割り当てる（または費やすことを期待する）予算の種類を尋ねます。

あなたのイベントの市場を理解する

次のステップは、あなたが競争するイベントとそのスポンサーシップオファリングの”市場”を理解することです。 間違いなく、あなたはあなたのイベントがユニークだと思うかもしれません。 そして、それは可能性があります。 しかしそれはあなたの将来のスポンサーが考慮しているダースの他のでき事がないし、スポンサーに無制限の予算がないことを意味しない。 それはあなたが多分気づいていない競争を有することを意味する。 実際は、非でき事の後援か広告の選択とまた競うことができる。 今のところ、ちょうどあなたの市場でのイベントに私たちの市場調査を制限してみましょう。

同様のイベントを研究することから始めます。 多くのでき事は頻繁に提供する後援のパッケージのための価格設定と同様、参加者の数をリストするので市場調査のための金鉱であるウェブサイトで後援の目論見書を提供する。 あなたの市場のために見つけることができるとこれらの目論見書文書の同様に多くを’鉱山’することを試みなさい。 あなたは、価格設定と提供されるパッケージの性質の両方で共通のテーマを見始めるでしょう。

スポンサーにアピールするパッケージを構築する

さて、スポンサーのペルソナとスポンサーシップ市場について学んだことを取り、価格が高く思慮深い製品で構成された魅力的なスポンサーシップパッケージを作成する時が来ました。 あなたのスポンサーペルソナインタビューからあなたのノートとあなたのイベントの競合他社のスポンサーシップオファリングからあなたのノートを再訪。 あなたのスポンサーのインタビューが各人格のための’後援の市場’で現在利用できるものが対必要としたと言ったものを間のギャップを識別しなさい。 この空白を埋めるためにどのような種類のスポンサーシップを作成できますか？
スポンサーが投資のリスクを少なく感じるように、オファーは彼らに提供される一定の数のリードを保証するかもしれません。 または、おそらく彼らはコミュニティでより多くのブランドの露出を探している–おそらく彼らのブランドの創設者やCEOは、賞を提示し、自分の会社に

次に、他のイベントが提供しているものと直接競合する標準パッケージの選択を作成したいと思うでしょう。 これはあなたの将来のスポンサーが私達がちょうど記述したか、またはでき事の傍系親族のブランドのロゴの後援のようにより実証済みである何かのように、より革新的な何かを選ぶことを可能にする。 各パッケージにまたはアラカルトの供物として含めるように意図するものをはっきり明瞭にすることを確かめなさい。 パッケージには、追加の付属品や、そのパッケージを選択したスポンサー以外の誰にも利用できないユニークなオプションのような付加価値のいくつかの

パッケージやアラカルトのスポンサーシップオファリングの最後のセットについては、創造的になり、スポンサーが持つ可能性のある特定の目標に高価値のオファリングを整列させる機会を探します。 ここでは、あなたが始めるための二つのアイデア…

  • ソーシャルメディアVIPパッケージ：このスポンサーシップパッケージは、ソーシャルメディアフィードでトップ課金とスポンサーを提供します。 自分の投稿をリツイートしたり共有したり、イベントの投稿にタグを付けたり、自分のアカウントからイベントのソーシャルメディア報道を”共同ホスト”したりすることができ、イベントの参加者
  • Spa-nsershipパッケージ:どのタイプのイベントを開催しても、参加者に少し余分なTLCを提供することができます。 それは地元のマッサージセラピストからの極端なレースの前に迅速な首のマッサージやb2Bトレードショー中に地元のネイルサロンから特急マニキュアだかどうか、出席者は常にdestressする瞬間に感謝しています。 “スパ”エリアとセラピストの制服をブランド化したり、スパサービスに登録するために参加者にメールアドレスを共有するように要求するリード生成コンポーネ

あなたは”魅力的な”スポンサーシップパッケージのセットを設計したら、あなたのスポンサーシップ目論見書が均等に魅力的であることを確認してくださ 私たちは、イベント主催者のための私たちの次のブログ記事で恒星のイベント目論見書を作成する方法を説明します。

SponsorMyEvent

でスポンサーシップパッケージを作成する方法を発見しますか？ 私たちのニュースレター、チケットを購読して、私たち自身の投稿や他のイベント計画やマーケティング出版物からの私たちのお気に入りを含む、ウェブ

Write a Comment

メールアドレスが公開されることはありません。