succesul vânzărilor dvs. de sponsorizare a evenimentelor depinde în mare măsură de modul în care sunt proiectate pachetele. Sponsorii potențiali ar trebui să poată digera rapid pachetele și să aibă o înțelegere clară a valorii pe care o vor primi pentru costul ofertelor. Combinația potrivită a ambelor elemente poate duce la pachete irezistibile de sponsorizare a evenimentelor care vor atrage sponsorii și îi vor lăsa încântați să sponsorizeze următorul eveniment.
începeți cu cercetări aprofundate privind persoanele sponsorului dvs.
pentru a prezenta pachetele dintr-o perspectivă axată pe valoare, trebuie să știți ce înseamnă valoarea pentru potențialii dvs. sponsori. Acest lucru înseamnă a face cercetare. Începeți cu niște Googling. De aceea, având 1-3 personas sponsor este important. Vă permite să faceți cercetarea și experimentarea ușor de gestionat. Deci, pentru personas dvs., Cercetare lor de zi cu zi de locuri de muncă. Care sunt provocările acestui rol special? Care sunt durerile sau zonele cu care se luptă această persoană? Pentru ce sunt responsabili și cum arată succesul pentru rolul lor? Acestea sunt toate întrebările cheie pe care ar trebui să le înțelegeți destul de solid.
următorul pas este să vorbești cu oameni care reprezintă media fiecărei persoane. De exemplu, dacă persoanele dvs. includ un marketer de marcă, un fondator de pornire și un manager de marketing pentru evenimente, încercați să găsiți cel puțin un marketer de marcă, un fondator de pornire și un manager de marketing pentru evenimente cu care să discutați. Sugestie: Linkedin este un loc minunat pentru a căuta și există o mulțime de oameni care ar fi dispuși să facă un interviu telefonic de 30 de minute în schimbul unui card cadou Starbucks de 20 USD. Fi informat, scopul acestor interviuri este pur pentru cercetare — dacă încercați să vândă intervievatul dumneavoastră pe sponsorizarea evenimentului, veți fi pierdem timpul lor și dumneavoastră.
în timpul interviurilor personale, rugați subiecții să fie cât mai sinceri posibil în timpul discuției. Scopul este de a descoperi durerile/obiectivele și bugetul legate de rol pe care le va avea un potențial sponsor, astfel încât să vă puteți proiecta propriile pachete de sponsorizare în consecință. Având o înțelegere deplină a durerilor și obiectivelor fiecărei persona vă va permite să construiți pachete de sponsorizare cu oferte care se conectează la nevoile persona. Bugetul vă permite, evident, să vă aliniați pachetele la prețurile pe care sponsorul dvs. le-ar aștepta ca pachete de sponsorizare prea costisitoare (sau prea ieftine!) poate ridica steaguri roșii pentru potențialii sponsori că evenimentul dvs. nu poate fi profesionist sau poate fi în afara ligii lor.
iată câteva întrebări pe care le-ați putea folosi pentru a ghida interviurile:
- întrebați-i despre cercetarea Dvs. în rolurile lor pentru a valida înțelegerea dvs. despre rolurile lor.
- cereți-le perspectiva lor asupra sponsorizării evenimentelor și a oricăror ezitări pe care le pot avea cu privire la sponsorizarea evenimentelor în general.
- întrebați-i cum aleg (sau ar alege) evenimentele pe care să le sponsorizeze și ce ar căuta.
- cereți-le Tipul de buget pe care l-ar aloca (sau se așteaptă să-l cheltuiască) pentru câteva oferte de eșantion diferite.
înțelegeți piața evenimentului Dvs.
următorul pas este să înțelegeți „piața” evenimentelor și ofertele lor de sponsorizare în care veți concura. Nu faceți nicio greșeală, s-ar putea să credeți că evenimentul dvs. este unic. Și, poate fi. Dar asta nu înseamnă că nu există o duzină de alte evenimente pe care potențialii dvs. sponsori le au în vedere și Niciun sponsor nu are un buget nelimitat. Asta înseamnă că aveți o concurență pe care probabil nu o cunoașteți. De fapt, ați putea concura și cu opțiuni de sponsorizare sau publicitate non-eveniment. Deocamdată, să ne limităm cercetarea de piață la evenimentele de pe piața dvs.
începeți prin a cerceta evenimente similare. Multe evenimente oferă un prospect de sponsorizare pe site-ul lor web, care este o mină de aur pentru cercetarea pieței, deoarece listează adesea numărul de participanți, precum și prețurile pentru pachetele de sponsorizare pe care le oferă. Încercați să ‘ mea ‘ cât mai multe dintre aceste documente de prospect, după cum puteți găsi pentru piața dumneavoastră. Veți începe să vedeți teme comune atât în prețuri, cât și în natura pachetelor oferite.
construiți pachete care fac apel la sponsori
acum, este timpul să luați ceea ce ați învățat despre persoanele sponsorului dvs., precum și despre piața de sponsorizare și să creați pachete de sponsorizare irezistibile, compuse din oferte la prețuri bune și grijulii. Revedeți notele dvs. din interviurile personale ale Sponsorului și notele dvs. din ofertele de sponsorizare ale concurenților evenimentului. Identificați orice lacune între ceea ce sponsorii dvs. intervievați au spus că au nevoie față de ceea ce este disponibil în prezent pe piața de sponsorizare pentru fiecare persoană. Ce tip de ofertă de sponsorizare puteți crea pentru a umple acest gol?
poate că această ofertă garantează un anumit număr de clienți potențiali furnizați acestora, astfel încât sponsorii să simtă mai puțin un risc în investiția lor. Sau, poate că caută mai multă expunere a mărcii în comunitate– poate fondatorul sau CEO-ul mărcii lor poate fi la îndemână pentru a prezenta un premiu și pentru a vorbi rapid despre compania lor.
apoi, veți dori să creați o selecție de pachete standard care concurează direct cu ceea ce oferă alte evenimente. Acest lucru permite potențialilor dvs. sponsori să aleagă ceva mai inovator, așa cum tocmai am descris sau ceva mai încercat și mai adevărat, cum ar fi sponsorizarea logo-ului mărcii pe garanția evenimentului. Asigurați-vă că articulați clar ceea ce intenționați să includeți în fiecare pachet sau ca oferte a la carte. Pachetele ar trebui să includă un anumit tip de valoare adăugată, cum ar fi oferte suplimentare incluse sau o opțiune unică care nu este disponibilă nimănui decât sponsorului care alege acel pachet.
pentru ultimul set de pachete sau oferte de sponsorizare a la carte, fii creativ și caută oportunități de aliniere a ofertelor de mare valoare cu obiectivele specifice pe care le-ar putea avea un sponsor. Iată două idei pentru a începe…
- pachetul VIP Social Media: acest pachet de sponsorizare oferă sponsorului facturare de top în fluxurile de social media. Puteți retweet sau partaja postările lor, le puteți eticheta în postările evenimentului dvs. sau chiar le puteți permite să „găzduiască” acoperirea social media pentru eveniment din propriul cont, ajutând la creșterea atât a următorilor, cât și a expunerii mărcii la participanții evenimentului dvs.
- pachet Spa-nsership: indiferent de tipul de evenimente pe care le organizați, puteți oferi întotdeauna un pic de TLC suplimentar pentru participanți. Fie că este vorba de un masaj rapid al gâtului înainte de o cursă extremă de la un terapeut de masaj local sau de o manichiură expresă de la un salon de unghii local în timpul unei expoziții B2B, participanții apreciază întotdeauna un moment de destress. Oferiți sponsorilor șansa de a spa-nser unul dintre aceste pitstops cu o anumită expunere de marcă adăugată prin branding zona „spa” și uniformele terapeuților sau adăugați o componentă de generare de plumb care solicită participanților să-și împărtășească adresa de e-mail pentru a se înregistra pentru un serviciu spa.
după ce ați proiectat un set de pachete de sponsorizare irezistibile, asigurați-vă că prospectul dvs. de sponsorizare este la fel de atrăgător. Vom acoperi modul de creare a unui prospect de evenimente stelare în următoarea noastră postare pe blog pentru organizatorii de evenimente.
Descoperiți cum să creați pachete de sponsorizare în Sponsorormyevent
? Aboneaza-te la newsletter-ul nostru, biletul, pentru un roundup curatoriat de cel mai bun conținut de marketing eveniment săptămânii de pe web, inclusiv propriile noastre posturi și favoritele noastre de la alte publicații de planificare eveniment și de marketing.
