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Gli autori spesso mi dicono che il loro primo obiettivo nel marketing è quello di andare dopo le prime approvazioni per il loro libro. È un grande obiettivo, ma a volte un processo confuso.
Ottenere persone di alto profilo a blurb o approvare il tuo libro può aggiungere un sacco di valore al tuo libro marketing linea di fondo. Inseguirli, tuttavia, può essere complicato perché nell’era dei social media e dell’accesso a tutti, è facile lasciarsi trasportare quando si prende di mira un influencer.
Ho parlato con alcuni autori che creeranno solo una “hit list” di persone che aspirano a ottenere approvazioni da o influenzatori che vogliono raggiungere e iniziare a collegare via. A volte funziona e a volte no. Il più delle volte, quest’ultimo è vero. Anche se non è sempre facile ottenere approvazioni del libro, è sicuramente possibile. Inoltre, più in alto si sale la catena alimentare celebrità, il più coinvolto il processo diventa.
Quindi cerchiamo di abbattere ciò che ogni pezzo è, prima di scavare in come ottenerli.
Celebrità Endorsements
Celebrità endorsements può significare praticamente qualsiasi cosa. Non è sempre cercando di ottenere un avallo da Lady Gaga o Reese Witherspoon, a volte è una celebrità nel vostro mercato specifico. Un cenno omaggio da un volto famoso può lanciare anche il prodotto più oscuro. La maggior parte delle agenzie pubblicitarie pagano un prezzo elevato per avere una celebrità prendere un sorso di loro bibita o indossare un paio di loro scarpe da corsa. La buona notizia è che se riesci a ottenere un’approvazione per il tuo libro probabilmente non ti costerà nulla, tranne il tempo, la pazienza, la persistenza e oh, ho menzionato la pazienza? È una lunga strada che si dovrebbe iniziare non appena si dispone di un manoscritto ragionevolmente finale e, per quanto a lungo è, può essere grande per il vostro libro di marketing linea di fondo.
Blurbs/Endorsements/Reviews
La terminologia è spesso confusa (libro blurb o approvazione vs. recensione del libro) e francamente sono tutti tipo di la stessa cosa. Una recensione di un libro, per definizione, è qualcosa che appare sulla tua pagina di Amazon, ma estratti di esso potrebbero anche apparire sulla copertina del tuo libro e/o all’interno del tuo libro sotto la sezione “approvazioni del libro”. Così spesso queste parole sono usate in modo intercambiabile. Se stai cercando una persona di alto profilo nel tuo mercato, usa il termine “approvazione del libro” o “blurb del libro”, perché quel termine implica automaticamente qualcosa che viene fatto prima che il libro esca.
Alla gente piace quello che piace agli altri, quindi l’idea di un endorsement del libro significa, in teoria, che aiuterà il tuo marketing del libro in un ottimo modo.
Prefazione
Per definizione, una prefazione per un libro è qualcosa che è scritto da una celebrità o esperto nel vostro mercato – potrebbe anche essere solo qualcuno che ammiri, o il cui lavoro ha ispirato il libro che hai scritto. Diverso da un libro di approvazione, ma ancora “avallare” il tuo libro in modo molto più ampio, una prefazione da un esperto del settore può davvero aiutare a migliorare il vostro libro complessivo di marketing.
Come ottenere un’approvazione, una prefazione o una recensione
Indipendentemente dal fatto che tu voglia un’approvazione del libro o una prefazione per il tuo libro, il processo è praticamente lo stesso. Diciamo subito che più si rete, più velocemente questo processo andrà per voi. Se le persone ti conoscono, o almeno ti hanno incontrato, potrebbero essere più inclini ad aiutarti. Capisco la passione dietro il tuo progetto e che vuoi farlo uscire al mondo, e certamente un influencer potrebbe aiutare a tagliare quel tempo a metà, ma se lanci la persona sbagliata nel modo sbagliato, sprecherai il tuo prezioso tempo di marketing del libro. Quindi passiamo attraverso questi passaggi per ottenere le migliori possibilità di atterraggio un sostegno libro.
Fase Uno: Fai i tuoi compiti e crea la tua lista
Quando vengo preso di mira per un’approvazione del libro, sono sempre stupito di quanto spesso il libro che mi è stato chiesto di blurb non ha nulla a che fare con la mia area di competenza o quello che sono conosciuto per. E mentre ottengo che qualcuno come Robin Arzon (una personalità di fitness leader) ha milioni di seguaci, e gee, non sarebbe bello se condividesse le tue cose, non avrebbe più senso se Robin fosse effettivamente interessato all’argomento del tuo libro?
Quindi, devi assicurarti che chiunque sia sulla tua lista abbia un interesse diretto in ciò che stai vendendo. Non indirettamente, non attraverso qualche cosa casuale in cui sono stati coinvolti dieci anni fa, ma una connessione diretta. Più diretta è la connessione, più facile sarà. Nel marketing del libro, chiamiamo questo allineamento e devi trovare persone che sono allineate con il tuo libro.
Successivamente, è necessario eseguire il controllo di un conflitto. Cos’e ‘ l’assegno di un conflitto? Beh, è un termine legale per assicurarsi che non ci siano conflitti. Fate questo prima di loro passo per un libro di approvazione (o una prefazione). Cerca il tuo obiettivo e vedi se c’è un conflitto con il tuo libro. Hanno un libro o un prodotto che stanno attualmente promuovendo? A volte queste cose possono presentare un conflitto e altre volte, presentano un’opportunità. Una sinergia di marketing del libro, per così dire.
Questa potrebbe essere una buona occasione per offrire di condividere il loro lavoro con la tua folla. Anche se potrebbe non essere grande come l’influencer (e probabilmente non lo è) è comunque bello offrire il gesto e la maggior parte delle persone non rifiuterà una menzione gratuita del loro libro o qualunque cosa sia che sono al ginocchio nel marketing. Ma sappi in anticipo, prima del tuo primo contatto, se potrebbe esserci un problema.
Le relazioni sono il prossimo pezzo di ricerca per voi. Questo perché il marketing del libro è tutto sulle relazioni, lo sappiamo. Come ho detto sopra: le persone che ti conoscono sono più inclini a darti un’approvazione del libro (o scrivere una prefazione). Controllare con la vostra lista di amici e vedere se qualcuno conosce il vostro obiettivo. Questo potrebbe essere il in che stai cercando. E mentre ci sei, costruisci relazioni perché ne avrai bisogno lungo la strada. Lo fai aggiungendo valore; il marketing del libro è una strada a doppio senso. Puoi condividere le loro cose, aiutarli e offrire valore a conoscerti. Non basta presentarsi con la mano fuori per un libro approvazione perché posso quasi garantirlo, non sarà possibile ottenere una risposta positiva.
Quindi, se hai gli occhi puntati su qualcuno, studialo, sai cosa hanno scritto, cosa gli piace e cosa non piace. Sono così lusingato quando le persone prendono il tempo per conoscere il mio lavoro e anche un paio di volte in cui le persone hanno menzionato il mio cane, Cosmo. Scopri chi sono, anche facendo riferimento a qualcosa che hanno recentemente condiviso sui social media, un viaggio che hanno fatto, qualunque cosa. Far loro sapere che si sta prestando attenzione e che vi preoccupate. Quando si tratta di prenotare marketing, questo fa una differenza enorme. Chiedi a chiunque sia mai stato lanciato un prodotto, o abbia ottenuto un’approvazione del libro o una condivisione sui social media.
Fase due: Crea il tuo pacchetto di pitching
Sia che tu stia cercando approvazioni/blurbs di libri o qualcuno che scriva una prefazione per te, il pacchetto di pitch è praticamente lo stesso. Scaviamo in quello che è.
- Copertina del tuo libro: dovresti avere una copertina completa o quasi completa, il che significa che probabilmente stai iniziando abbastanza presto nel processo.
- Una panoramica di una pagina del tuo libro: Questa può essere la copia posteriore per il tuo libro, simile a quello che avresti messo sulla tua pagina del libro di Amazon.
- Early Book Reviews o Book Endorsements: Se stai prendendo di mira persone per book endorsements / blurbs, potresti voler includere un elenco di quelli che hai già ottenuto. A volte, se sono nomi impressionanti, potrebbe incoraggiare più approvazioni precoci. Ricorda: alla gente piace quello che piace agli altri, è la natura umana favorire qualcosa che gli altri stanno già vedendo come positivo.
- Il tuo sommario: Se si tratta di saggistica, questo è un must.
- Campione del libro: Raccomando 3-5 capitoli del libro.
- Prefazione pre-scritta, Blurbs o approvazioni (ne parleremo più in un minuto).
Fase tre: Contenuto pre-scritto
Una cosa che vedo che molti autori trascurano di fare, è creare alcuni contenuti pre-scritti. Sì, questo significa scrivere campioni blurb / approvazione, o scrivere uno schema per la prefazione. E ‘ barare? Beh, sì e no. Prima di tutto, in quasi tutti i casi la persona che stai prendendo di mira è occupato. Così facendo questo li farà risparmiare un po ‘ di tempo e posso quasi garantire che si raddoppierà la quantità di approvazioni che si ottiene. Lo stesso vale per la prefazione. Sono sempre lusingato quando qualcuno mi chiede di scrivere una prefazione per il loro libro, ma è molto più facile per me accettare di farlo se hanno qualche contenuto pre-scritto. Questo non significa che lo userò alla lettera, ma è un inizio e un risparmio di tempo.
In generale, ti consiglio che un autore di creare un paio di diverse approvazioni/blurbs all’interno del pacchetto che qualcuno può scegliere. Se sto prendendo di mira qualcuno per un’approvazione, dirò loro che ne ho pre-scritto alcuni, se sono utili, e sono invitati a modificarli come desiderano.
Questo passaggio da solo garantirà quasi che aumenterai le approvazioni che ottieni tre volte. Se hai preso di mira le persone giuste per il tuo libro, posso quasi garantire che questo sarà vero anche per te.
Fase quattro: Crea il tuo Pitch
Per quanto tutti sappiamo quante e-mail ottengono grandi nomi e influencer, sono ancora sorpreso di quanto spesso vedo piazzole che sono sfocate e vaganti. Mentre non mi avvicino alla quantità di email che fa una celebrità o un influencer, sono ancora stupito di quante piazzole non professionali ottengo. Considera questo: indipendentemente da come stai lanciando, la tua riga dell’oggetto è cruciale e la maggior parte di noi ha un’anteprima sul nostro telefono, quindi, a parte una riga dell’oggetto furbo, considera un sottotitolo che sarà la prima frase che vedranno prima ancora di aprire l’e-mail. È così che molti di noi scansionano la posta elettronica in questi giorni prima di decidere se aprirla, archiviarla o semplicemente scaricarla. E se sei abbastanza fortunato da convincere un influencer ad aprire la tua email, assicurati che il corpo di esso sia un tono strettamente focalizzato che idealmente non è più lungo di un paragrafo.
Fase cinque: come lanciare il tuo obiettivo
Ora che hai fatto quanto sopra, è il momento di andare davvero dopo quello che vuoi. Diciamo che si desidera qualche persona di alto profilo per darvi un avallo per il tuo libro. Da dove cominci? Bene, si può iniziare con il loro sito web.
Voglio scoraggiare dal pitching qualcuno su Facebook Messenger, o tramite un messaggio diretto su Instagram o Twitter. Invece, prenditi il tempo per trovare le loro informazioni di contatto, che dovrebbero essere sul loro sito web. Non è solo intelligente, ma buon libro di marketing.
Se il loro sito web è difficile da trovare, possono avere un agente – se si tratta di un autore, e-mail loro editore e vedere se possono dirigere voi. Per i nomi più grandi, l’editore può gestire queste richieste.
Se la persona è un oratore e stai partecipando a un evento in cui si trova, questa potrebbe essere una finestra di opportunità anche per te. A volte puoi connetterti con gli altoparlanti dopo i loro colloqui – se lo fai, assicurati di avere il tuo pacchetto di approvazione del libro con te in modo da poterlo consegnare a loro, e quindi assicurati di ottenere le loro informazioni di contatto (o scoprire chi dovresti contattare per seguire).
Se il tuo obiettivo è un attore, ti consigliamo di iniziare contattando la Screen Actors Guild per ottenere informazioni aggiornate sull’agente/pubblicista. Puoi farlo chiamando: (323) 549-6737 se la celebrità che stai cercando è LA-based. In caso contrario, testa su oltre a www.sag.org per le informazioni di contatto attuali per l’ufficio di New York della Gilda.
Fase sei: Seguito
A seconda di chi si sta prendendo di mira per un libro approvazione, il follow-up pezzo di questo può essere il più grande pezzo di lavoro. Perché? Perché più grande è l’obiettivo, più saranno occupati. Anche, se si sta prendendo di mira una celebrità, potrebbe essere necessario passare attraverso strati di persone per arrivare a loro, in modo da essere paziente e diligente. Poi follow-up.
Sono fermamente convinto (ed è la mia personale filosofia di marketing del libro) che anche gli influencer più di alto profilo siano raggiungibili se intraprendi le azioni giuste per farlo. Gli influencer che la pensano allo stesso modo saranno spesso eccitati e più che disposti ad aiutarti, ma la relazione non deve finire qui. Trovo che queste situazioni spesso si trasformano in relazioni a lungo termine molto reciprocamente vantaggiose, il che significa che non dovresti abbandonare questo sforzo una volta ottenuto l’approvazione del tuo libro. Rimanere sul loro schermo radar, perché raggiungere influenzatori non è qualcosa che deve avere una data di fine o essere una cosa di una volta. E, naturalmente, quando si ottiene quello che stai cercando, saltare ai quattro angoli della terra!
Quale sarà il prossimo?
Quindi, la ricerca di approvazioni di libri deve fermarsi quando il tuo libro viene pubblicato? Affatto. In realtà, ho conosciuto autori di andare continuamente dopo grandi nomi per approvare il loro libro. Se le approvazioni del libro sono il tuo obiettivo, allora il tuo marketing del libro non dovrebbe fermarsi quando ne hai una manciata.
A volte gli autori possono iniziare da piccoli a grandi, il che significa che inizieranno con approvazioni di libri più piccoli e si baseranno su questi mentre il libro continua a crescere in popolarità. Se hai auto-pubblicato il tuo libro, diventa abbastanza facile per aggiornare la copertina con un nuovo libro approvazione, anche se spesso questi sono appena aggiunti alla pagina Amazon dell’autore.
Una grande approvazione del libro, o prefazione da un influencer del settore può essere un ottimo modo per dare al tuo libro la gamba di cui ha bisogno e aiutarlo a distinguersi dalla concorrenza. Ci vuole solo un po ‘di tempo, fatica, e un po’ di pianificazione!
