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Les auteurs me disent souvent que leur premier objectif en marketing est de rechercher les approbations précoces pour leur livre. C’est un objectif formidable, mais parfois un processus déroutant.
Amener des personnes de haut niveau à rédiger ou à approuver votre livre peut ajouter beaucoup de valeur à vos résultats de marketing du livre. S’en prendre à eux, cependant, peut être délicat car à l’ère des médias sociaux et de l’accès à tout le monde, il est facile de s’emporter lorsqu’on cible un influenceur.
J’ai parlé à certains auteurs qui vont simplement créer une « liste de succès » de personnes qu’ils aspirent à obtenir des approbations ou des influenceurs qu’ils veulent atteindre et commencer à brancher. Parfois, cela fonctionne et parfois non. Le plus souvent, ce dernier est vrai. Bien qu’il ne soit pas toujours facile d’obtenir des approbations de livres, c’est certainement possible. De plus, plus vous montez dans la chaîne alimentaire des célébrités, plus le processus devient impliqué.
Alors décomposons ce qu’est chaque pièce, avant de chercher comment les obtenir.
Endossements de célébrités
Les endossements de célébrités peuvent signifier pratiquement tout. Il n’essaie pas toujours d’obtenir l’approbation de Lady Gaga ou de Reese Witherspoon, parfois c’est une célébrité sur votre marché spécifique. Un clin d’œil gratuit d’un visage célèbre peut lancer même le produit le plus obscur. La plupart des agences de publicité paient un prix élevé pour qu’une célébrité prenne une gorgée de sa boisson gazeuse ou porte une paire de chaussures de course. La bonne nouvelle est que si vous pouvez obtenir une approbation pour votre livre, cela ne vous coûtera probablement rien, sauf du temps, de la patience, de la persévérance et oh, ai-je mentionné la patience? C’est un long chemin que vous devriez commencer dès que vous avez un manuscrit raisonnablement final et, aussi long soit-il, il peut être excellent pour vos résultats de marketing de livres.
Blurbs / Endorsements / Reviews
La terminologie est souvent déroutante (livre blurb ou endossement vs critique de livre) et franchement, ils sont tous un peu la même chose. Une critique de livre, par définition, est quelque chose qui apparaît sur votre page Amazon, mais des extraits peuvent également apparaître sur la couverture de votre livre et / ou à l’intérieur de votre livre sous la section « mentions de livre ». Si souvent, ces mots sont utilisés de manière interchangeable. Si vous vous attaquez à une personne de haut niveau sur votre marché, utilisez le terme « approbation de livre » ou « entrefilet de livre » – car ce terme implique automatiquement quelque chose qui est fait avant la sortie du livre.
Les gens aiment ce que les autres aiment, donc l’idée d’un endossement de livre signifie, en théorie, que cela aidera grandement le marketing de votre livre.
Avant-propos
Par définition, un avant-propos d’un livre est quelque chose qui a été écrit par une célébrité ou un expert de votre marché – il peut également s’agir de quelqu’un que vous admirez ou dont le travail a inspiré le livre que vous avez écrit. Différent d’une approbation de livre, mais toujours « approuvant » votre livre d’une manière beaucoup plus large, un avant-propos d’un expert de l’industrie peut vraiment aider à améliorer le marketing global de votre livre.
Comment obtenir une approbation, une Préface ou une critique
Que vous souhaitiez une approbation de livre ou une préface pour votre livre, le processus est à peu près le même. Disons tout de suite que plus vous réseautez, plus ce processus sera rapide pour vous. Si les gens vous connaissent, ou vous ont au moins rencontré, ils seront peut-être plus enclins à vous aider. Je comprends la passion derrière votre projet et que vous voulez le diffuser dans le monde entier, et certainement un influenceur pourrait aider à réduire ce temps de moitié, mais si vous présentez la mauvaise personne de la mauvaise manière, vous perdrez votre temps précieux de marketing de livre. Passons donc en revue ces étapes pour vous offrir les meilleures chances de décrocher un endossement de livre.
Première étape: Faites vos devoirs et Créez Votre Liste
Lorsque je suis ciblé pour une approbation de livre, je suis toujours étonné de voir à quel point le livre qu’on m’a demandé de rédiger n’a rien à voir avec mon domaine d’expertise ou ce pour quoi je suis connu. Et même si je comprends que quelqu’un comme Robin Arzon (une personnalité de premier plan du fitness) a des millions d’abonnés, et bon sang, ne serait-ce pas génial si elle partageait vos trucs, n’aurait-il pas plus de sens si Robin était réellement intéressée par le sujet de votre livre?
Vous devez donc vous assurer que celui qui figure sur votre liste a un intérêt direct dans ce que vous vendez. Pas indirectement, pas par quelque chose au hasard dans lequel ils étaient impliqués il y a dix ans, mais un lien direct. Plus la connexion est directe, plus ce sera facile. Dans le marketing du livre, nous appelons cet alignement et vous devez trouver des personnes alignées sur votre livre.
Ensuite, vous devez effectuer une vérification du conflit. Qu’est-ce qu’un chèque de conflit ? C’est un terme légal pour s’assurer qu’il n’y a pas de conflits. Faites-le avant de les présenter pour une approbation de livre (ou une préface). Recherchez votre cible et voyez s’il y a un conflit avec votre livre. Ont-ils un livre ou un produit qui sort qu’ils font actuellement la promotion? Parfois, ces choses peuvent présenter un conflit et d’autres fois, elles présentent une opportunité. Une synergie de marketing du livre, pour ainsi dire.
Cela pourrait être une bonne occasion de proposer de partager leur travail avec votre public. Bien que ce ne soit peut-être pas aussi grand que celui de l’influenceur (et ce n’est probablement pas le cas), c’est toujours agréable d’offrir le geste et la plupart des gens ne refuseront pas une mention gratuite de leur livre ou quoi que ce soit qu’ils sont à genoux dans le marketing. Mais sachez dès le départ, avant votre premier contact, s’il pourrait y avoir un problème.
Les relations sont la prochaine recherche pour vous. C’est parce que le marketing du livre est une question de relations, nous le savons. Comme je l’ai mentionné ci-dessus: les gens qui vous connaissent sont plus enclins à vous donner une approbation de livre (ou à écrire une préface). Vérifiez avec votre liste d’amis et voyez si quelqu’un connaît votre cible. Cela pourrait être le dedans que vous recherchez. Et pendant que vous y êtes, établissez des relations car vous en aurez besoin tout au long de la route. Vous le faites en ajoutant de la valeur; le marketing du livre est une rue à double sens. Vous pouvez partager leurs trucs, les aider et offrir de la valeur à vous connaître. Ne vous présentez pas simplement avec votre main pour un endossement de livre parce que je peux presque le garantir, vous n’obtiendrez pas de réponse positive.
Ensuite, si vous visez quelqu’un, étudiez-le, sachez ce qu’il a écrit, ce qu’il aime et ce qu’il n’aime pas. Je suis tellement flattée quand les gens prennent le temps de connaître mon travail et même à quelques reprises où les gens ont mentionné mon chien, Cosmo. Apprenez à savoir qui ils sont, même en faisant référence à quelque chose qu’ils ont récemment partagé sur les réseaux sociaux, à un voyage qu’ils ont fait, peu importe. Faites-leur savoir que vous faites attention et que vous vous en souciez. En ce qui concerne le marketing du livre, cela fait une énorme différence. Demandez à toute personne qui a déjà présenté un produit, ou qui a reçu une approbation de livre ou un partage sur les réseaux sociaux.
Deuxième étape: Créez votre package de Pitching
Que vous cherchiez des avenants de livre / des blurbs ou quelqu’un pour écrire un avant-propos pour vous, le package de pitch est à peu près le même. Creusons dans ce que c’est.
- Votre couverture de livre: Vous devriez avoir une couverture complète ou presque complète, ce qui signifie que vous commencez probablement assez tôt dans le processus.
- Un aperçu d’une page de votre Livre: Cela peut être la copie arrière de votre livre, similaire à ce que vous afficheriez sur votre page de livre Amazon.
- Premières critiques de livres ou Approbations de livres: Si vous ciblez les gens pour les approbations de livres / blurbs, vous voudrez peut-être inclure une liste de ceux que vous avez déjà obtenus. Parfois, s’il s’agit de noms impressionnants, cela pourrait encourager plus d’approbations précoces. Rappelez-vous: les gens aiment ce que les autres aiment, c’est la nature humaine de favoriser quelque chose que les autres considèrent déjà comme positif.
- Votre Table des matières : Si ce n’est pas de la fiction, c’est un must.
- Échantillon de livre: Je recommande 3-5 chapitres du livre.
- Avant-propos, Blurbs ou Avenants pré-écrits (nous en parlerons plus dans une minute).
Troisième étape: Contenu pré-écrit
Une chose que je vois que beaucoup d’auteurs négligent de faire est de créer du contenu pré-écrit. Oui, cela signifie écrire des exemples de texte de présentation / d’approbation ou rédiger un plan pour l’avant-propos. C’est de la triche ? Eh bien, oui et non. Tout d’abord, dans presque tous les cas, la personne que vous ciblez est occupée. Donc, cela leur fera gagner du temps et je peux presque vous garantir que vous doublerez le nombre d’avenants que vous obtenez. Il en va de même pour l’avant-propos. Je suis toujours flattée quand quelqu’un me demande d’écrire un avant-propos pour son livre, mais c’est beaucoup plus facile pour moi d’accepter de le faire s’ils ont du contenu pré-écrit. Cela ne signifie pas que je l’utiliserai textuellement, mais c’est un début et un gain de temps.
En général, je recommanderai à un auteur de créer quelques avenants / blurbs différents dans le package parmi lesquels quelqu’un peut choisir. Si je vise quelqu’un pour une approbation, je lui dirai que j’en ai pré-écrit certaines, si elles sont utiles, et qu’elles sont les bienvenues pour les modifier comme elles le souhaitent.
Cette étape seule garantira presque que vous multiplierez par trois les mentions que vous obtenez. Si vous avez ciblé les bonnes personnes pour votre livre, je peux presque garantir que cela sera vrai pour vous aussi.
Quatrième étape: Créez Votre Pitch
Même si nous savons tous combien d’e-mails les grands noms et les influenceurs reçoivent, je suis toujours surpris de voir à quelle fréquence je vois des pitch qui sont flous et décousus. Bien que je ne m’approche pas de la quantité d’e-mails qu’une célébrité ou un influenceur, je suis toujours étonné du nombre de présentations non professionnelles que je reçois. Considérez ceci: quelle que soit la façon dont vous lancez, votre ligne d’objet est cruciale et la plupart d’entre nous ont également un aperçu sur notre téléphone, donc à part une ligne d’objet astucieuse, considérez un sous-titre qui sera la première phrase qu’ils verront avant même d’ouvrir l’e-mail. C’est ainsi que beaucoup d’entre nous analysent leurs e-mails ces jours-ci avant de décider de l’ouvrir, de le classer ou simplement de le vider. Et si vous avez la chance d’avoir un influenceur pour ouvrir votre e-mail, assurez-vous que le corps de celui-ci est un discours bien ciblé qui ne dépasse idéalement pas un paragraphe.
Cinquième étape: Comment lancer votre cible
Maintenant que vous avez fait ce qui précède, il est temps d’aller vraiment après ce que vous voulez. Disons que vous voulez qu’une personne de haut niveau vous donne une approbation pour votre livre. Par où commencez-vous ? Eh bien, vous pouvez commencer par leur site Web.Instagram Facebook Messenger, ou via un Message Direct sur Instagram ou Twitter, je veux vous décourager de lancer quelqu’un sur Facebook Messenger. Prenez plutôt le temps de trouver leurs coordonnées, qui devraient se trouver sur leur site Web. Ce n’est pas seulement intelligent, mais un bon marketing du livre.
Si leur site Web est difficile à trouver, ils peuvent avoir un agent – s’il s’agit d’un auteur, envoyez un e-mail à leur éditeur et voyez s’ils peuvent vous diriger. Pour les plus grands noms, l’éditeur peut gérer ces demandes.
Si la personne est conférencière et que vous assistez à un événement auquel elle participe, cela peut également constituer une fenêtre d’opportunité pour vous. Parfois, vous pouvez vous connecter avec des conférenciers après leurs conférences – si vous le faites, assurez-vous d’avoir votre trousse de présentation d’approbation de livre avec vous afin de pouvoir le leur remettre, puis assurez-vous d’obtenir leurs coordonnées (ou de savoir qui vous devez contacter pour faire le suivi).
Si votre cible est un acteur, vous voudrez commencer par contacter la Screen Actors Guild pour obtenir des informations actuelles sur les agents / publicistes. Vous pouvez le faire en appelant: (323) 549-6737 si la célébrité que vous recherchez est basée à Los Angeles. Sinon, dirigez-vous vers www.sag.org pour les coordonnées actuelles du bureau de New York de la Guilde.
Sixième étape: Suivi
Selon la personne que vous ciblez pour une approbation de livre, le suivi de ceci peut être votre plus gros morceau de travail. Pourquoi? Parce que plus la cible est grande, plus elle sera occupée. De plus, si vous ciblez une célébrité, vous devrez peut-être passer par des couches de personnes pour les atteindre, alors soyez patient et diligent. Ensuite, faites un suivi.
Je crois fermement (et c’est ma philosophie personnelle de marketing du livre) que même les influenceurs les plus médiatisés sont joignables si vous prenez les bonnes mesures pour le faire. Les influenceurs partageant les mêmes idées seront souvent excités et plus que disposés à vous aider, mais la relation ne doit pas s’arrêter là. Je trouve que ces situations se transforment souvent en relations à long terme très mutuellement bénéfiques, ce qui signifie que vous ne devriez pas abandonner cet effort une fois que vous avez reçu votre approbation de livre. Restez sur leur écran radar, car atteindre les influenceurs n’est pas quelque chose qui doit avoir une date de fin ou être une chose ponctuelle. Et bien sûr, lorsque vous obtenez ce que vous cherchez, explosez-le aux quatre coins de la terre!
Et ensuite?
Alors, la recherche d’avenants de livre doit-elle s’arrêter lorsque votre livre est publié? Pas le moins du monde. En fait, j’ai connu des auteurs qui s’en prennent continuellement à de grands noms pour approuver leur livre. Si les approbations de livres sont votre objectif, votre marketing de livres ne devrait pas s’arrêter lorsque vous en avez une poignée.
Parfois, les auteurs peuvent commencer petit pour devenir grand, ce qui signifie qu’ils commenceront avec des endossements de livres plus petits et s’en inspireront au fur et à mesure que le livre gagnera en popularité. Si vous avez auto-publié votre livre, il devient assez facile de mettre à jour votre couverture avec un nouvel endossement de livre, bien que ceux-ci soient souvent simplement ajoutés à la page Amazon de l’auteur.
Une excellente approbation de livre ou une préface d’un influenceur de l’industrie peut être un excellent moyen de donner à votre livre la longueur d’avance dont il a besoin et de l’aider à se démarquer de la concurrence. Cela prend juste du temps, des efforts et un peu de planification!
