Private Banking: the Full Career Guide

jos jokin ryhmä saa verkossa enemmän vihaa ja loukkaavia kommentteja kuin mikään muu, se voi olla private banking.

joillekin private banking on yrittäjyyden ala, jossa rakennetaan asiakaslistaa, edetään omien ansioiden perusteella ja nautitaan korkeista korvauksista ja hienosta elämäntyylistä huipulla.

muille yksityispankkitoiminta on sitä, mihin mennään, jos ei pääse investointipankkitoimintaan tai myynti & kaupankäyntiin.

totuttuun tapaan totuus on jossain siltä väliltä.

käsittelen tässä molempia näkemyksiä ja teen joitakin johtopäätöksiä, mutta aloitetaan ensin perusmääritelmistä.

mitä on Private Banking?

Private Banking määritelmä: yksityiset pankkiirit hallinnoivat korkean nettovarallisuuden (HNW) ja erittäin korkean nettovarallisuuden (UHNW) henkilöiden rahoitusvaroja ja hoitavat heidän puolestaan muita rahoitusasioita, kuten verotusta, kiinteistöjä ja hyväntekeväisyyssuunnittelua, vastineeksi hoidetuista varoista maksettavista palkkioista.

”korkean nettovarallisuuden” ja ”erittäin korkean nettovarallisuuden” määritelmät vaihtelevat, mutta karkeina ohjeina:

• Korkea nettovarallisuus: keskimääräinen nettovarallisuus $5-10 miljoonaa USD, vähintään $1 miljoona.
• erittäin korkea nettovarallisuus: keskimääräinen nettoarvo 20-30 miljoonaa dollaria, maksimissaan noin 100 miljoonaa dollaria (tämän tason yläpuolella olet ”perhetoimiston” alueella).

koska pankit veloittavat maksuja hallinnoidun omaisuuden prosenttiosuuden perusteella, ei 200k dollarin ihmisiä kannata kohdentaa sijoittamaan.

tällä tasolla – noin $200k – $1 miljoona-yksilöt kuuluvat” private client services ”tai” privilege banking ” luokkaan, joka tarkoittaa premium-pankkitilejä, luottokortteja ja muita palveluja.

ne voivat täyttää myös yksityisen varainhoidon vaatimukset (KS. jäljempänä), mutta eivät yleensä yksityispankkitoimintaa.

hetkinen, miksi rikkaat maksavat Yksityispankkitoiminnasta?

”mutta jos joku on 10 tai 20 miljoonan dollarin arvoinen, miksi hän maksaa ”sijoitusneuvonnasta” pankkivirkailijoilta, joiden arvo on paljon pienempi?”

vastaisin tähän kysymykseen näillä kolmella Pointilla:

1. moni tämän nettovarallisuuden omaava ei maksa yksityispankkitoiminnasta, koska ei tarvitse palveluita. Pullistumapankeillakin on vain pienet yksinumeroiset prosentit näistä markkinoista.
2. asiakkaat käyttävät tyypillisesti yksityispankkia muuhunkin kuin sijoitusten hoitoon. Kiinteistömoguli saattaa esimerkiksi maksaa yksityispankkitoimintaa, jotta hän voi saada lainaa uusiin kiinteistöihin alle markkinakoron pankin toiselta osastolta. On myös ”huolehtiminen vero / oikeudellinen paperityö” näkökohta.
3. Yksityispankkitoiminnasta voi olla hyötyä myös lainojen hankkimisessa epälikvidejä omaisuuseriä vastaan, kuten harvinaisia taideteoksia vastaan, ja sellaisten tuotteiden hankkimisessa, joita ei ole saatavilla tavanomaisissa pörsseissä, kuten listautumista edeltävien teknologia-alan startup-yritysten osakkeiden hankkimisessa, jotka pankki ottaa pörssiin.

lyhyesti sanottuna asiakkaat eivät usein maksa yksityispankkipalveluja sijoitusten hoitopalvelujen vuoksi vaan siksi, että ne antavat heille mahdollisuuden saada muita, arvokkaampia etuja pankissa.

Private Banking vs. Yksityinen Varainhoito

nämä kaksi aluetta (”PB ”ja” PWM”) ovat samanlaisia, ja joissakin pankeissa ne ovat samaa ryhmää.

suurimmat erot ovat:

1. Work Focus – PWM keskittyy asiakkaiden sijoitussalkkujen hallintaan, kun taas PB: llä on paljon laajempi soveltamisala.
2. nettovarallisuus – PWM on avoinna paljon laajemmalle joukolle asiakkaita; pienin nettovarallisuus voi olla muutama satatuhatta dollaria 1-2 miljoonan dollarin tai 5-10 miljoonan dollarin sijaan.

monet opiskelijat suorittavat työharjoittelun PB: ssä tai PWM: ssä saadakseen ansioluetteloonsa suuren pankin tuotenimen ja hakevat sen jälkeen kokemusta muihin tehtäviin.

harjoittelutasolla PWM vs. PB-ero merkitsee vain vähän; erot korostuvat päätoimisissa rooleissa.

Private Banking vs. Asset Management (”sijoitusrahastot”)

yksityiset pankkiirit sijoittavat yksityishenkilöiden lukuun, kun taas omaisuudenhoitajat sijoittavat laitosten (ja suurten yksittäisten sijoittajien ryhmien) lukuun.

yksityinen pankkiiri saattaa tarkastella yksittäisen asiakkaan salkkua, suositella erilaista varojen kohdentamista ja asettaa asiakkaan vero-ja jäämistösuunnittelupalvelujen piiriin.

mutta Fidelityn kaltainen varainhoitaja sijoittaisi lahjoitusten, eläkkeiden ja vastaavien laitosten varat ja pyrkisi saamaan niistä korkean tuoton.

myös yksittäiset sijoittajat voivat laittaa rahansa näiden yritysten tarjoamiin sijoitusrahastoihin, mutta ei ole olemassa ”henkilökohtaista palvelua” kuten yksityispankkitoiminnassa.

tehtävät Yksityispankkitoiminnassa

useimmissa yrityksissä yksityispankkitoiminnan ammattilaiset jaetaan Suhdehallitsijoihin (RMS) ja sijoitusalan ammattilaisiin (IPs).

Suhdepäälliköt ylläpitävät olemassa olevia asiakassuhteita ja löytävät uusia asiakkaita, kun taas sijoitusammattilaiset hoitavat asiakkaiden salkkuja, raportoivat tuloksellisuudesta ja tutkimuksesta ja suosittelevat uusia tuotteita.

näiden roolien välillä on jonkin verran päällekkäisyyttä, mutta private banking on ensisijaisesti myyntityötä.

jos et halua olla vuorovaikutuksessa asiakkaiden kanssa ja palvella heidän tarpeitaan, sinun ei pitäisi työskennellä tällä alalla.

RM vs. IP-jaon lisäksi ryhmät jaetaan usein asiakkaiden keskimääräisen nettovarallisuuden (HNW vs. UHNW) ja erityisten demografisten tietojen perusteella.

esimerkiksi yksi tiimi saattaa keskittyä teknologiayritysten toimitusjohtajiin, toinen keskitason rahoittajiin pääomasijoitusyhtiöissä tai hedge-rahastoissa ja toinen ryhmä saattaa työskennellä pienyritysten omistajien kanssa.

Private Bankingin kärkiyritykset

voit karkeasti jakaa markkinat näin:

• suurpankit: tavanomaiset epäilyt (kaikki pullistumat ja jotkut keskimarkkinayritykset ja välipankit).
• puhdasta peliä yksityiset pankit: jokainen yritys hoitaa täällä satoja miljardeja omaisuuseriä (valtavia mutta pienempiä kuin jotkin ”suuret pankit”). Esimerkkejä yrityksistä ovat Pictet, Lombard Odier, Julius Baer, EFG, St. James ’ s Place, Schroders ja Vontobel Holding.
• putiikit: näillä yrityksillä on yleensä alle 100 miljardia dollaria hallinnassaan. Tällaisia ovat esimerkiksi Mirabaud, Bordier & Cie ja Degroof.
• Moniperhetoimistot: Nämä yritykset ovat myös pieniä, mutta saattavat olla hieman suurempia ja monipuolisempia kuin putiikit. Esimerkkejä ovat Bessemer Trust, Stonehage Fleming, Iconiq ja Notz Stucki.

jos mennään hoidettujen omaisuuserien mukaan, UBS, Credit Suisse, BAML ja Morgan Stanley ovat lähellä kärkeä JP Morganin ja Goldman Sachsin ohella.

nämä yritykset eroavat toisistaan alueellisten vahvuuksien, asiakaslähtöisyyden sekä sisäisen prosessin ja hierarkian perusteella.

esimerkiksi CS ja UBS ovat yleensä vahvempia Euroopassa ja Aasiassa kuin Pohjois-Amerikassa.

GS ja JPM suosivat yleensä UHNW-asiakkaita, kun taas BAML: llä ja MS: llä on laajempi asiakaskunta.

GS: ssä ja JPM: ssä on enemmän jäsenneltyä hierarkiaa ja etenemisprosessia, kun taas UBS: n, BAML: n ja MS: n kaltaisissa yrityksissä eteneminen liittyy kiinteämmin palkkioihin.

nämä ovat yleisiä suuntauksia, joten odotettavissa on poikkeuksia ja vaihteluita.

suuret pankit vs. Putiikit ja perhetoimistot

yleiset erot suurten ja pienten yritysten välillä ovat:

• asiakkaiden lukumäärä: Jokaisella rahoitusneuvojalla suurissa pankeissa voi olla 100+ asiakasta, kun taas perhetoimistolla saattaa olla yhteensä 100 asiakasta.
• Nettovarallisuusvaatimukset: monet perhetoimistot toimivat tehokkaasti vain UHNW-asiakkaiden kanssa, kun taas suuret pankit ovat avoimia laajemmalle asiakasjoukolle.
• sijoitusstrategiat: suuret pankit suosittelevat yleensä tavanomaisempia strategioita, jotka perustuvat julkisiin markkinoihin, kun taas perhetoimistot mukauttavat strategioitaan ja ovat valmiita suosittelemaan epäsovinnaista strategiaa tietyille asiakkaille.
• rekrytointi: Suuret pankit rekrytoida kampuksella sekä undergrad ja MBA tasolla, kun taas perheen toimistot ovat paljon vähemmän näkyvissä; sinun täytyy verkostoitua itse päästä sisään.
• työnkulku ja työpaikat: perhetoimistoissa tarjottavien palvelujen soveltamisala on yleensä laajempi, koska ne saattavat tehdä kaiken taloudellisen asiakkaan hyväksi. RM-ja IP-roolit ovat usein hämärtyneet, koska jokainen tekee vähän kaikkea.
• Junior-tason tehtävät: perhetoimistoissa käytät enemmän aikaa investointeihin, tutkimukseen ja raportointiin ja vähemmän kylmäpuheluihin ja kylmäsähköposteihin, koska useimmat asiakkaat tulevat suusanallisesti.

Siirtyminen ylöspäin

joissakin yrityksissä on perinteinen analyytikko Toimitusjohtajahierarkiaan, jolla on kullakin tasolla erilaiset vastuut.

toisilla aloitat ”talousneuvojana”, säilytät tuon tittelin ja rakennat asiakaskirjaasi ajan mittaan.

aloitusnimestä riippumatta aloitat yleensä tukemalla olemassa olevia Parisuhdejohtajia 2-3 vuoden ajan.

sen jälkeen on löydettävä tasapaino uusien asiakkaiden Tuomisen ja olemassa olevien ylläpitämisen välillä, jotta eteneminen jatkuu.

Sijoitusammattilaisella puolella eteneminen on enemmän yhteistyötä RMs: n ja asiakkaiden kanssa ja heidän saamista toteuttamaan strategioitasi ja suosituksiasi.

useimmissa pankeissa etenet analyytikosta osakkuusyhtiöön 2-3 vuodessa; etenemisaika sen jälkeen on hyvin vaihteleva, koska se perustuu suorituskykyyn.

matkan varrella moni palaa loppuun tai tajuaa, ettei se ole heitä varten ja vaihtaa ryhmää. Kuten IB -, PE-ja jopa Big 4-Transaktiopalveluissa, vain pieni prosentti pääsee huipulle.

Flipsidessa sekä RMS: ää että IPs: ää voidaan mainostaa nopeasti, jos ne suoriutuvat erittäin hyvin.

on vähemmän keinotekoista ”promootion aikajanaa” kuin investointipankkitoiminnassa tai pääomasijoituksessa, joten joskus näet ihmisiä, jotka saavat ylennyksen analyytikosta ylöspäin VP: n kautta < 5 vuodessa (vaikka se ei ole yleistä).

päivä Yksityispankkiirin elämässä

päivittäinen elämä riippuu suuresti roolistasi, sijainnista, yritystyypistä, asiakaslähtöisyydestä ja palvelusvuosista.

jos on nuoremman Parisuhdejohtajan roolissa, Tavallinen päivä saattaa mennä näin:

• aamu (8: 30 AM-12: 30 PM): tapaa vanhempi RM ja jotkut sijoitusammattilaiset tarkistaa asiakkaiden tilejä, suorituskykyä, ja markkinoiden toimintaa. Tapaamisen jälkeen hankit yrityksen verkkosivuilta ja LinkedInistä uusia johtolankoja, lähetät tukisähköposteja ja soitat pari puhelua.
• Lounas (klo 12.30 – 13.30): tapaa yksi ryhmäsi MDs:stä keskustelemassa pitkän aikavälin urasuunnittelusta ja PB-teollisuudesta (tämä henkilö on ilmoittautunut vapaaehtoiseksi mentoriksi).
• iltapäivällä (1:30 PM – 5:30 PM): menet useita asiakastapaamisia vanhempi RM ja tehdä muistiinpanoja kunkin asiakkaan tavoitteita, suuria elämän/liiketoiminnan päivitykset, ja niin edelleen. Silloin tällöin, Sinä säestää faktoja ja tietoa investointeja, kiinteistö, ja vero tuotteita.
• sulkeminen (klo 17.30 – 18.30): käyt läpi päivän toimintaa seniorirm:n kanssa, suunnittelet loppuviikon ja seuraat muutaman näköispatsaan kanssa, joihin otit yhteyttä viime viikolla.

jos olet sijoittamisen puolella, päivä voi näyttää tältä:

• Huomenta.: Keskustele RMs: n kanssa eri asiakastileistä ja päivitä ne uusimmilla suosituksillasi. Sitten suoritat joitakin suorituskykyraportteja toiselle joukolle asiakkaita vertailemaan niitä markkinoihin ja niiden ilmoitettuihin tavoitteisiin.
• Afternoon: tee tutkimusta vaihtoehtoisista omaisuuserien allokoinneista muutamalle niitä pyytäneelle asiakkaalle ja arvioi heidän tuottonsa näillä uusilla miksauksilla. Olet myös koonnut suositellut määrärahat muutamia näkymiä, että RMs äskettäin yhteyttä.
• sulkeminen: Tapaa loput tiimisi keskustella markkinoiden tapahtumista tällä viikolla, uusia tuotteita, jotka saattavat kiinnostaa asiakkaita, ja yleistä suorituskykyä viimeisen neljänneksen.

yksityispankkityö on keskimäärin noin 50 tuntia viikossa.

mutta olet aina asiakkaiden päähänpisto, joten voit odottaa satunnaisia pyyntöjä ja palveluksia epätavallisina aikoina, erityisesti UHNW-asiakkaiden kanssa pienemmissä yrityksissä.

yksityispankkien palkat ja bonukset

Yksityispankkiireille maksettavat korvaukset perustuvat yrityksestä riippuen strukturoituihin palkkoihin ja bonuksiin tai palkkioihin.

on vaikea antaa vaihteluvälejä provisiopohjaiselle korvaukselle, koska se vaihtelee suuresti, mutta suurten yhdysvaltalaisten pankkien likimääräiset vaihteluvälit, jotka käyttävät palkka – / bonusjärjestelmää, ovat:

• analyytikot: pohja palkat alkaen $85k ja nousee yli $100k bonuksia noin 15-30% base. Odottaa yhteensä korvausta $100k $150k alueella.
• osakkuusyhtiöt: kokonaiskorvaus on 150-2500 dollarin luokkaa, suurin osa peruspalkan muodossa.
• VPs / Directors: kokonaiskorvaus etenee kohti $300k – $500K-vaihteluväliä.
• MDs / Partners: tällä tasolla kokonaiskorvaus saattaa olla $500k – $1 miljoonan vaihteluvälissä, ja jotkut saattavat ansaita yli $1 miljoonan.

jos käymme läpi nopean esimerkin, näet, miten matematiikka toimii.

vakiokorvaus on 1%, joten jos ryhmä hallinnoi 1 miljardia dollaria asiakkaille, Se tekee 10 miljoonaa dollaria palkkioita.

kuitenkin vain osa näistä maksuista menee joukkueelle; noin 60% voidaan osoittaa emoyhtiölle ja 40% menee PB Teamille.

tässä esimerkissä joukkueelle jää 4 miljoonaa dollaria.

jos keskimääräinen tili on 2-3 miljoonaa dollaria, miljardi hallittua dollaria tarkoittaa noin 400 asiakasta.

Isossa pankissa 8-10 hengen tiimi voisi tukea tätä asiakasmäärää.

mukana on myös jonkin verran yleiskuluja, joten jaossa on alle 4 miljoonaa dollaria.

tuolla summalla voisi elättää ehkä 2 toimitusjohtajaa, 3 VPs / johtajaa, 2 osakkuusyhtiötä ja 3 analyytikkoa, jos otetaan yllä olevien vaihteluvälien keskikohdat.

vaihtokauppa vs. investointipankkitalkoot ovat selvät: vastineeksi huomattavasti lyhennetyistä työajoista odottaa huomattavasti pienennettyjä bonuksia.

keskimääräinen työviikko voi olla 50-55 tuntia, mutta bonuksesi on myös 15-30 prosenttia peruspalkasta 50-100 prosentin sijaan.

huipputasolla yksityispankkitoiminta voi olla varsin tuottoisaa hyvällä elämäntyylillä, mutta sinne ei ole helppo päästä, ja ~95%+ palaa loppuun tai lopettaa matkan varrella.

Private Banking Recruiting and Interviews

Private Bankingin rekrytointi on heikompaa kuin investointipankkitoiminnan, myynnin & kaupankäynnin ja private equity recruitingin.

hyvä vertailu voisi olla yrityspankkitoiminta, mutta PB voi olla ”helpompi” siinä mielessä, että teknistä osaamista tarvitaan vähemmän.

firmat rekrytoivat kampuksella alemmalla ja MBA-tasolla, ja aikajana on vähemmän kiihdytetty / hullu kuin IB-rooleissa.

juniorivuosien kesäharjoittelupaikan voittamiseen ei tarvita montaa erittäin relevanttia työharjoittelupaikkaa, vaan PB-harjoittelupaikan voisi vähän pomppia ja saada myöhemminkin.

voit verkostoitua itsesi työharjoitteluun ja päätoimisiin rooleihin informaatiohaastattelujen ja kylmien sähköpostien kautta, mutta ”verkostoituminen” on vähemmän tärkeää, koska kilpailua on vähemmän.

haastattelut ovat yleensä suoraviivaisia ja korostavat leveyttä syvyyden sijaan.

voit odottaa, millaisia kysymyksiä voit saada omaisuudenhoitohaastattelussa: markkinatuntemus, salkunhoito, eri omaisuusluokat, taloustiede, miksi tämä yritys, miksi tämä toimiala, vahvuutesi ja heikkoutesi jne.

kysymykset ovat kuitenkin todennäköisesti vielä vähemmän teknisiä, varsinkin jos haastattelee RM-rooleihin.

esimerkiksi DCF-mallista ei todennäköisesti tule yksityiskohtaisia kysymyksiä tai edes kirjanpito-ja 3-statement-malleja (jotka saattavat tulla esiin AM: ssä).

ja et todennäköisesti saa mitään kysymyksiä yrityksen arvostuksesta, vertailukelpoisesta yritysanalyysistä, sulautumamalleista, LBO-malleista jne.

muutamia esimerkkikysymyksiä voivat olla:

Q: Miten arvioisit asiakkaan tavoitteita ja antaisit sijoitussuosituksia hänen salkulleen?

Q: Miten saisit lisäarvoa uutena palkkaajana tähän ryhmään, kun sinulla ei vielä ole laajaa verkostoa?

Q: Miksi private banking mieluummin kuin private wealth management (soveltuvin osin) tai miksi PB mieluummin kuin muut markkinaroolit, kuten osaketutkimus ja myynti & kaupankäynti?

K: Miten sijoittaisit miljoona dollaria juuri nyt?

Q: Mitkä omaisuusluokat suoriutuvat parhaiten, kun korot ovat matalat ja korot korkeat?

K: Miten analysoisit asiakkaan salkun ja suosittelisit erilaista varojen kohdentamista?

en aio kirjoittaa vastauksia, koska nämä kysymykset eivät ole vaikeita, jos olet lukenut tämän artikkelin ja tiedät tarpeeksi rahoitusmarkkinoista ollaksesi kilpailukykyinen näistä rooleista.

kaikissa ”asiakas ” ja” sijoitussuositus ” – kysymyksissä tärkeintä on arvioida asiakas ensin (Ikä, tausta, nykyiset ja odotetut tulevat tulot, varallisuus, tavoitteet jne.) ja räätälöi suosituksesi sen perusteella.

lisäarvoa uutena palkkauksena voit avustaa vanhempia RMs: ää ja IPs: ää esimerkiksi raportointi-ja tutkimustehtävissä, jotta heillä olisi enemmän aikaa uusien asiakkaiden hankkimiseen. Lopulta voit auttaa heitä ylläpitämään olemassa olevia suhteita samoin.

Private Banking Exit Opportunities

Ja nyt päästään private banking-uran suurimpaan kääntöpuoleen: irtautumismahdollisuudet eivät ole kovin suuret.

jos olet Parisuhdejohtajan roolissa, päävaihtoehdot ovat pysyä siinä roolissa, siirtyä toiseen firmaan tai lopulta perustaa oma firma.

saatat pystyä menemään johonkin sijoittajasuhteisiin tai varainhankintaan pääomasijoitusyhtiöille ja hedge-rahastoille, mutta kokemus ei käännä 1:1: tä (myynti laitoksille vs. yksityishenkilöille).

Laitosmyynti on toinen vaihtoehto, mutta sekään ei ole välttämättä ”helppo” murros.

olisi käytännössä mahdotonta siirtyä PB: stä transaktiopohjaiseen rooliin, kuten investointipankkitoimintaan, pääomasijoituksiin tai yritysten kehittämiseen ilman kokemusta kaupasta.

jos olet sijoittamisen puolella, sinulla on teoriassa enemmän vaihtoehtoja, koska sinulla on kokemusta analyyttisen ja markkinaehtoisen työn tekemisestä.

Omaisuudenhoito tai sijoitusrahastot saattavat kuulostaa järkeviltä vaihtoehdoilta, mutta sijoitustyylit ovat hieman erilaiset ja näillä toimialoilla vaihtuvuus on yleensä melko vähäistä.

So, ” mahdollista, mutta ei todennäköistä.”

saatat pärjätä paremmin tietyissä hedge-rahastoissa, rahastojen makrotutkimustehtävissä tai vaikkapa sijoituskonsultoinnissa.

tietyt myyntipöydät & kaupankäyntipöydät saattavat olla vaihtoehtoja, mutta se riippuu vahvasti tuotetietoisuudestasi ja kokemuksestasi.

jos tiedät paljon FX-ja swap-tuotteista, koska olet auttanut ulkomaisia asiakkaita suojaamaan FX-altistustaan, FX-työpöytä saattaa olla toteutettavissa.

mutta jos sinulla ei ole kokemusta johdannaisista, älä odota siirtyväsi yksityisestä pankkiirista optiokauppiaaksi.

Private Banking: Final Thoughts

I ’ m not going to write a long pro and con listaa here.

sen sijaan tiivistän private Bankingin näin: se sopii hyvin alustavaan työharjoitteluun tai maahantulopaikkaan alalle.

huipulla voi olla myös melko tuottoisaa, kun on ~100 asiakasta ja tienaa niistä hyvin 6 – tai 7-numeroisia tuloja.

huipulla se on vähemmän stressaavaa kuin IB ja PE, koska sinun ei tarvitse luoda ja sulkea uusia tarjouksia jatkuvasti.

pitää vain pitää olemassa olevat asiakkaat tyytyväisinä ja välillä löytää uusia, niin palkkiot pitää ansaita.

yksityispankkitoiminta ei kuitenkaan ole niin suurta keskitasolla, varsinkaan jos päättää sitä vastaan työskenneltyään alalla monta vuotta.

koska irtautumismahdollisuudet ovat rajalliset, saatat joutua menemään kauppakorkeakouluun brändätäksesi itsesi uudelleen täydellisen uranvaihdon vuoksi.

jos selviät 5-7 ensimmäisestä ikävuodesta, sinulla on hyvät mahdollisuudet ansaita muutama satatuhatta dollaria vuodessa työskennellessäsi 50 tuntia viikossa (tai vähemmän).

mutta suurin osa ihmisistä ei edes pääse sille tasolle, koska heillä ei ole vaadittavaa myyntitaitoa ja sinnikkyyttä.

jos sinulla on muita vaihtoehtoja rahoitusalalla, en suosittelisi private bankingia ensimmäiseen kokopäiväiseen työhösi rajallisen valinnaisuuden vuoksi.

se on parempi valinta, jos on ollut harjoittelijana muutamalla alalla, työskennellyt kokopäiväisesti esimerkiksi IB: ssä tai S&T: ssä ja päättänyt, että pitää PB: n eduista eikä välitä sen haitoista.