vaikka julkaisemisen tulevaisuus on lähes varmasti digitaalinen, monet julkaisut tuntevat yhä tarvetta (tai halua) tuottaa paperipainoksia, joten on järkevää pitää myynti mahdollisimman korkeana. Tässä on lista 5 keinosta lisätä paperilehden myyntiä.
Push muuntaa ”Single-Issue” ostajat tilaajiksi
on monia tapoja kannustaa single-issue ostajia tulemaan tilaajiksi ja monia niistä voidaan käyttää samanaikaisesti. Yksi tyypillinen lähestymistapa on tarjota alennusta kansi hinta, itse asiassa, voit jopa porrastaa alennus riippuen tilauksen pituus (kolme, kuusi ja kaksitoista kuukautta ovat kaikki suosittuja vaihtoehtoja).
jos haluat tietää enemmän kustannusalan nykytilasta, klikkaa tästä ja lataa ebook ilmaiseksi!
toinen on tervetuliaislahjan tarjoaminen uusille tilaajille tai ensimmäinen X määrä uusia tilaajia tai kilpailun järjestäminen vain uusille tilaajille. Jälleen lahjan arvoa voidaan nostaa riippuen tilauksen pituudesta. Perinteisesti tällaisia lahjoja on tarjottu vain uusille tilaajille, olettaen, että ihmiset vain jatkaisivat tilaustaan, mutta on yhä tärkeämpää näyttää nykyisille asiakkaille, että heitä arvostetaan, joten voi olla järkevää tarjota ”Tervetuloa takaisin”-lahja uudistuville tilaajille.
toinen hyvä vaihtoehto on tarjota tilaajille vain tarjouksia ja sisältöä. Voit olla melko avoin tarjouksista, koska voit tarkistaa tilaajan tiedot ennen niiden muokkaamista, ja niiden julkistaminen päälehdessä antaa ei-tilaajille mahdollisuuden nähdä, mitä he puuttuvat. Sisältöä varten voit laittaa teaserit päälehteen ja tarjota sisältöä joko verkossa (salasanalla suojattu) tai täydennysosassa.
keskittyminen ”rotunsa parhaimmistoon”
useimmille ihmisille lehdet ovat edullinen, mutta ei välttämätön hankinta. Tämä tarkoittaa, että yleensä tapa lisätä paperilehden myyntiä on keskittyä vähemmän hintaan ja enemmän arvoon. Ennen kaikkea lukijat haluavat kiehtovaa sisältöä, ja he haluavat myös alkuperäistä sisältöä tunnustetuilta viranomaisilta sen sijaan, että he tekisivät halpoja uusintoja siitä, mitä Internetissä on. Toisin sanoen, vaikka on olemassa keinoja leikata lehtien tuotantokustannuksia, sisällöntuotannossa kitsastelu on vain valetaloutta.
vaikka sisältö on jokaisen menestyvän lehden perusta, kannattaa aina olla tarkkana kaikkien muiden vaihtoehtojen kanssa, joilla voit lisätä lukijoillesi tarjoamaasi arvoa. Ole itse asiassa valmis ottamaan yhteyttä keneen tahansa ja kaikkiin, jotka voivat ehkä auttaa sinua tässä. Etsi erityisesti kilpailemattomia yrityksiä, jotka toimivat samoilla markkinoilla ja katso, mitä voit tehdä edistääksesi toistensa tuotteita ja palveluita.
muista, että nykyään niilläkin, jotka pitävät lehdistään paperilla, on usein myös sosiaalisen median tilejä, joten varmista, että olet ainakin yhdellä tärkeimmistä alustoista ja varmista, että sisältösi on kunniaksi julkaisullesi, koska sinua arvostellaan sen perusteella.
kuratoi laadukas Sähköpostilehti
käsite” kokeile ennen kuin ostat ” ymmärretään hyvin vähittäiskaupassa ja perusperiaate pätee yhtä hyvin lehtien julkaisemiseen. Muutamaa kaupan alan julkaisua lukuun ottamatta lehdet ovat harkinnanvaraisia ostoksia ja juuri nyt moni tarkkailee talouttaan.
paperilehden myyntiä kasvattavan sähköpostilehden pitää olla sekoitus show ’ ta ja telliä tai härnäystä. Julkisesta sisällöstä on annettava huomattava osuus ilmaiseksi, jotta ihmisiä kannustetaan lukemaan sitä, mutta on myös oltava kiusoittelua sisällölle, joka on saatavilla vain lehdessä, ja mahdollisesti myös sisällölle, joka on saatavilla vain tilaajille. Tavoitteesi ovat:
- rohkaista aidalla istuvia ihmisiä poimimaan yhden lehden numeron;
- rohkaisemaan niitä, jotka jo ostavat satunnaisia irtonumeroita, ostamaan useammin siihen pisteeseen, jossa tilaaminen on järkevää;
- kehittämään edelleen yhteisöllisyyttä niiden kanssa, jotka ovat jo tekemisissä kanssasi.
Ihannetapauksessa uutiskirjeesi tulisi myös motivoida ihmisiä jakamaan sisältöä ystäviensä kanssa ja auttaa laajentamaan sähköpostitilauslistaasi ja sosiaalisen median seuraamista, mikä tarjoaisi lisää myyntimahdollisuuksia.
yksi idea, jonka voit toteuttaa, on ”kurssityylinen” uutiskirje. Pohjimmiltaan, voit tarjota joukko päivittäin tai viikoittain sähköposteja ajan, joka antaa heille opetusmateriaalia tietyn aiheen kiinnostaa heitä. Esimerkiksi, voit nimetä sen X Magazine 5 viikkoa Välimeren resepti Sähköpostikurssi.
tämä viehättää lukijoita, koska he tietävät, että tietyn pisteen jälkeen heidän ei tarvitse enää vastaanottaa sähköposteja, jos he eivät halua, joten sitoutuminen on vähäistä ja he saavat ilmaiseksi arvokasta materiaalia. Sinulle, sinun tarvitsee vain asettaa sen kanssa markkinoinnin automaatio työkalu, kirjoittaa ketjun sähköposteja etukäteen ja edistää sitä sivustossasi. Lopulta saat joukko potentiaalisia tilaajia.
kyselkää Lukijakuntaanne
ihmiset, jotka parhaiten osaavat kertoa, mitä lukijanne haluavat, ovat lukijoitanne itseään. Ennen vanhaan lukijakunnan kartoittaminen oli työlästä ja mahdollisesti kallista, ja siihen liittyi paperilomakkeita ja/tai puhelinsoittoja.
nykyään verkkokyselyt ovat nopeita ja käteviä sekä maanmittausjulkaisulle että lukijakunnalle. Ihmiset ovat tietysti kiireisiä, joten se voi osaltaan motivoida heitä tekemään kyselyn loppuun. Vakiolähestymistapa tähän on se, että ihmiset voivat halutessaan jättää sähköpostinsa kyselyn päätteeksi, jotta he voivat osallistua arvontaan. Tämän on oltava vapaaehtoista, koska on tärkeää, että vastaajat voivat halutessaan pysyä nimettöminä.
vaikka tämä saattaa kuulostaa itsestäänselvyyksien toteamiselta, kun olet saanut palautteen, toimi sen mukaan ja jos päätät tehdä muutoksia kyselyn tulosten perusteella, ilmoita siitä, jotta ihmiset tietävät, että kuuntelet heitä ja otat heidän mielipiteensä huomioon.
Ihannetapauksessa lukijakyselyt tulisi tehdä säännöllisesti, jotta pysyt aina oikealla tiellä, mutta niiden välillä on oltava riittävästi aikaa, jotta lukijakuntaa ei ärsytetä ja jotta mahdolliset muutokset voivat vaikuttaa. Kerran vuodessa on todennäköisesti hyvä taajuus useimmille julkaisuille.
pidä kansi päällä
sivuuttavat vanhan sanonnan ”älä tuomitse kirjaa sen kannen perusteella”, koska juuri niin ihmiset tekevät, ja sitä tehdään myös lehtien kanssa. Nykyinen haaste paperilehtien tuotannossa on se, että nykyään niitä voi esittää monin eri tavoin. Ne voidaan pinota pystysuoraan-niin, että kannen ylin kolmannes on kaikki, mitä lukija yleensä näkee, ne voidaan pinota hyllyä pitkin niin, että lukija näkee kannen koko pituuden, mutta vain osan leveydestä (yleensä noin kolmanneksen) – tai ne voidaan pinota päällekkäin astioihin niin, että lukija näkee joko koko kannen (ylhäältä) tai sivun.
tehokas peite on mukaansatempaava riippumatta siitä, miten se nähdään. Toinen keskeinen huomionarvoinen seikka on, että saavutettavuus voi lisätä myyntiä. Tässä yhteydessä esteettömyydellä ei tarkoiteta sitä, kuinka helppoa lehden tavoittaminen on kaupassa (jota et ehkä juuri hallitse), vaan sitä, kuinka helppoa kenen tahansa on sulattaa kannen sisältö, vaikka näkö ei olisikaan täydellinen. Mieti, kuinka moni käyttää silmälaseja ja kuinka monesta eri syystä ja kysy itseltäsi, voiko peiterooli myydä heille. Sen täytyy.
helppopääsyisen kannen luominen voi olla niinkin yksinkertaista kuin fancier-fonttien vaihtaminen yksinkertaisempiin fontteihin ja sen varmistaminen, että minkä tahansa kirjaimen ja taustan välillä on runsaasti kontrastia (ja että kirjaimet ovat riittävän suuria, jotta kuka tahansa voi lukea niitä mukavasti). Tämä on yksi pieni ja edullinen muutos, joka voisi todella auttaa kasvattamaan paperilehden myyntiä.
digitaalisen numeron tarjoaminen ja leikittely tilauspaketeilla
voi kysyä, miten digitaalisen numeron tarjoaminen lisää printtilehteni myyntiä? Avain piilee tilauspaketeissa.
The Economist, yksi tunnetuimmista julkaisuista, joka on menestynyt myös tarjoamalla digitaalisia julkaisuja, tarjoaa lukijoilleen verkossa rajoitetun pääsyn muutamaan artikkeliin kuukaudessa. Kun raja on saavutettu, he estävät pääsyn ja kannustavat heitä tilaamaan. Nyt se muuttuu mielenkiintoiseksi. Ne tarjoavat vain digitaalisen tilauksen, vain print-tilauksen sekä yhdistetyn print-ja digital-tilauksen. Digi-ja printtiliittymien ostaminen erikseen on kalliimpaa, joten monia kannustetaan hankkimaan sekä printti-että digipaketti.
äläkä unohda pysyä ajan tasalla kustannusalan maailmasta, josta voit lukea lisää ladattavasta sisällöstämme:
