Tiempo de lectura: 8 minutos
Los autores a menudo me dicen que su primer objetivo en marketing es buscar endosos tempranos para su libro. Es un gran objetivo, pero a veces un proceso confuso.
Conseguir que personas de alto perfil publiquen o respalden su libro puede agregar mucho valor a sus resultados de marketing de libros. Ir tras ellos, sin embargo, puede ser complicado porque en la era de las redes sociales y el acceso a todos, es fácil dejarse llevar cuando se dirige a un influencer.
He hablado con algunos autores que simplemente crearán una «lista de éxitos» de personas a las que aspiran a obtener el respaldo o personas influyentes a las que quieren llegar y comenzarán a conectarse. A veces funciona y a veces no. Más a menudo que no, esto último es cierto. Aunque no siempre es fácil conseguir endosos de libros, definitivamente es posible. Además, cuanto más alto asciendas en la cadena alimenticia de las celebridades, más involucrado se vuelve el proceso.
Así que desglosemos qué es cada pieza, antes de indagar en cómo obtenerlas.
Los endosos de celebridades
Los endosos de celebridades pueden significar prácticamente cualquier cosa. No siempre está tratando de obtener un respaldo de Lady Gaga o Reese Witherspoon, a veces es una celebridad en su mercado específico. Un guiño de cortesía de una cara famosa puede lanzar incluso el producto más oscuro. La mayoría de las agencias de publicidad pagan un alto precio para que una celebridad tome un trago de su refresco o use un par de sus zapatillas para correr. La buena noticia es que si puede obtener un respaldo para su libro, probablemente no le costará nada, excepto tiempo, paciencia, persistencia y, ¿mencioné paciencia? Es un largo camino que debe comenzar tan pronto como tenga un manuscrito razonablemente final y, por más largo que sea, puede ser excelente para el resultado final de su marketing de libros.
Publicidad/Endosos / Reseñas
La terminología a menudo es confusa (publicidad de libros o endoso vs.reseña de libros) y, francamente, todos son la misma cosa. Una reseña de libro, por definición, es algo que aparece en su página de Amazon, pero extractos de ella también podrían aparecer en la portada de su libro y/o dentro de su libro en la sección «endosos de libros». Muy a menudo estas palabras se usan indistintamente. Si vas tras una persona de alto perfil en tu mercado, usa el término «endoso de libros» o «propaganda de libros», porque ese término implica automáticamente algo que se hace antes de que salga el libro.
A las personas les gusta lo que les gusta a los demás, por lo que la idea de un respaldo de libro significa, en teoría, que ayudará a su marketing de libros de una manera excelente.
Prólogo
Por definición, un prólogo para un libro es algo escrito por una celebridad o un experto en su mercado, también podría ser alguien a quien admire o cuyo trabajo haya inspirado el libro que escribió. A diferencia de un endoso de libro, pero aún así «endosar» su libro de una manera mucho más amplia, un prólogo de un experto en la industria realmente puede ayudar a mejorar su marketing de libros en general.
Cómo obtener un Endoso, Prólogo o Reseña
Independientemente de si desea un endoso de libro o un prólogo para su libro, el proceso es prácticamente el mismo. Digamos de entrada que cuanto más se conecte, más rápido será este proceso para usted. Si la gente te conoce, o al menos te ha conocido, es posible que estén más inclinados a ayudarte. Entiendo la pasión que hay detrás de tu proyecto y que quieres difundirlo al mundo, y ciertamente un influencer podría ayudar a reducir ese tiempo a la mitad, pero si lanzas a la persona equivocada de la manera equivocada, simplemente desperdiciarás tu valioso tiempo de marketing de libros. Así que repasemos estos pasos para obtener la mejor oportunidad de obtener un endoso de libro.
Paso Uno: Haga Su tarea y Cree Su Lista
Cuando me seleccionan para un endoso de libro, siempre me sorprende la frecuencia con la que el libro que me han pedido que publique no tiene nada que ver con mi área de especialización o por lo que soy conocido. Y aunque entiendo que alguien como Robin Arzon (una personalidad de fitness líder) tiene millones de seguidores, y caramba, ¿no sería genial si compartiera tus cosas, no tendría más sentido si Robin estuviera realmente interesada en el tema de tu libro?
Por lo tanto, debe asegurarse de que quien esté en su lista tenga un interés directo en lo que está vendiendo. No indirectamente, no a través de alguna cosa aleatoria en la que estuvieron involucrados hace diez años, sino una conexión directa. Cuanto más directa sea la conexión, más fácil será. En marketing de libros, llamamos a esto alineación y necesita encontrar personas que estén alineadas con su libro.
A continuación, debe realizar la comprobación de un conflicto. ¿Qué es un cheque de conflicto? Bueno, es un término legal para asegurarse de que no haya conflictos. Haz esto antes de pedirles un respaldo para un libro (o un prólogo). Investigue su objetivo y vea si hay un conflicto con su libro. ¿Tienen un libro o producto que están promocionando actualmente? A veces estas cosas pueden presentar un conflicto y otras veces, presentan una oportunidad. Una sinergia de marketing de libros, por así decirlo.
Esta podría ser una buena oportunidad para ofrecer compartir su trabajo con su público. Aunque puede que no sea tan grande como el del influencer (y probablemente no lo sea), sigue siendo bueno ofrecer el gesto y la mayoría de las personas no rechazarán una mención gratuita de su libro o lo que sea que estén hasta la rodilla en el marketing. Pero sepa por adelantado, antes de su primer contacto, si podría haber un problema.
Las relaciones son la siguiente pieza de investigación para usted. Eso es porque el marketing de libros se trata de relaciones, lo sabemos. Como mencioné anteriormente: las personas que lo conocen están más inclinadas a darle un respaldo de libro (o escribir un prólogo). Consulte con su lista de amigos y vea si alguien conoce a su objetivo. Esto podría ser lo que estás buscando. Y mientras lo haces, construye relaciones porque las necesitarás en el futuro. Esto se hace agregando valor; el marketing de libros es una calle de doble sentido. Puedes compartir sus cosas, ayudarlos y ofrecer valor al conocerte. No aparezcas con la mano extendida para un respaldo de libro porque casi puedo garantizarlo, no obtendrás una respuesta positiva.
A continuación, si tiene la vista puesta en alguien, estúdielo, sepa lo que ha escrito, lo que le gusta y lo que no le gusta. Me siento muy halagado cuando la gente se toma el tiempo para conocer mi trabajo e incluso algunas veces donde la gente ha mencionado a mi perro, Cosmo. Conozca quiénes son, incluso haciendo referencia a algo que compartieron recientemente en las redes sociales, un viaje que hicieron, lo que sea. Hágales saber que está prestando atención y que le importa. Cuando se trata de marketing de libros, esto hace una gran diferencia. Pregúntale a cualquiera que alguna vez haya presentado un producto, haya recibido un respaldo de un libro o haya sido compartido en redes sociales.
Paso Dos: Crear Su Pitcheo Paquete
Si usted está buscando un libro respaldos/extractos o alguien a escribir un prólogo para usted, el tono paquete es prácticamente el mismo. Investiguemos qué es eso.
- La portada de tu libro: Deberías tener una portada completa o casi completa, lo que significa que probablemente estés empezando bastante temprano en el proceso.
- Un Resumen de una página de Su Libro: Esta puede ser la copia trasera de tu libro, similar a la que pondrías en la página de tu libro de Amazon.
- Reseñas tempranas de libros o Endosos de libros: Si estás apuntando a personas para endosos de libros/publicidad, es posible que quieras incluir una lista de los que ya has recibido. A veces, si son nombres impresionantes, podría alentar más avales tempranos. Recuerde: a las personas les gusta lo que a otras personas les gusta, es la naturaleza humana favorecer algo que los demás ya ven como positivo.
- Su Tabla de contenidos: Si es de no ficción, es imprescindible.
- Muestra de libro: Recomiendo 3-5 capítulos del libro.
- Prólogo, Propaganda o Endosos preescritos (hablaremos de esto más en un minuto).
Paso tres: Contenido preescrito
Una cosa que veo que muchos autores se olvidan de hacer, es crear contenido preescrito. Sí, esto significa escribir muestras de publicidad / respaldo, o escribir un esquema para el prólogo. ¿Esto es hacer trampa? Bueno, sí y no. En primer lugar, en casi todos los casos, la persona a la que estás apuntando está ocupada. Así que hacer esto les ahorrará algo de tiempo y casi puedo garantizarle que duplicará la cantidad de endosos que obtenga. Mismo es cierto para el prólogo. Siempre me siento halagado cuando alguien me pide que escriba un prólogo para su libro, pero es mucho más fácil para mí aceptar hacerlo si tienen algún contenido preescrito. Esto no significa que lo use textualmente, pero es un comienzo y un ahorro de tiempo.
En general, recomendaré que un autor cree algunos endosos / anuncios diferentes dentro del paquete que alguien pueda elegir. Si estoy apuntando a alguien para un respaldo, le diré que he escrito previamente algunos, si son útiles, y son bienvenidos a editarlos como deseen.
Este paso por sí solo casi garantiza que aumentarás los endosos que obtienes tres veces. Si has apuntado a las personas adecuadas para tu libro, casi puedo garantizar que esto también será cierto para ti.
Paso cuatro: Crea Tu Pitch
Aunque todos sabemos cuántos correos electrónicos reciben grandes nombres e influencers, todavía me sorprende la frecuencia con la que veo pitch que están desenfocados y divagados. Aunque no me acerco a la cantidad de correo electrónico que hace una celebridad o influencer, todavía me sorprende la cantidad de lanzamientos no profesionales que recibo. Considere esto: independientemente de cómo esté lanzando, su línea de asunto es crucial y la mayoría de nosotros también tenemos una vista previa en nuestro teléfono, así que aparte de una línea de asunto astuta, considere un subtítulo que será la primera oración que vean incluso antes de abrir el correo electrónico. Que es como muchos de nosotros de escaneo de correo electrónico en estos días antes de decidir si abrir, archivo, o simplemente desecharlo. Y si tienes la suerte de conseguir que un influencer abra tu correo electrónico, asegúrate de que el cuerpo del mismo sea un tono fuertemente enfocado que idealmente no tenga más de un párrafo.
Paso Cinco: Cómo lanzar tu Objetivo
Ahora que has hecho lo anterior, es hora de ir realmente tras lo que quieres. Digamos que quieres que una persona de alto perfil te dé un respaldo para tu libro. ¿Por dónde empiezas? Bueno, puedes empezar con su sitio web.Facebook Instagram
Quiero desalentarte de lanzar a alguien en Facebook Messenger, o a través de un Mensaje Directo en Instagram o Twitter. En su lugar, tómese el tiempo para encontrar su información de contacto, que debería estar en su sitio web. No solo es inteligente, sino también un buen marketing de libros.
Si su sitio web es difícil de encontrar, es posible que tengan un agente, si es un autor, envíe un correo electrónico a su editor y vea si pueden dirigirle. Para nombres más grandes, el editor puede manejar estas solicitudes.
Si la persona es un orador y usted asiste a un evento en el que está, esto también puede ser una ventana de oportunidad para usted. A veces, puede comunicarse con los oradores después de sus charlas; si lo hace, asegúrese de llevar consigo su paquete de presentación de respaldo de libro para que pueda entregárselo y luego asegúrese de obtener su información de contacto (o averiguar a quién debe contactar para hacer un seguimiento).
Si tu objetivo es un actor, deberás empezar por ponerte en contacto con El Gremio de Actores de Pantalla para obtener información actualizada sobre agentes / publicistas. Puedes hacer esto llamando al: (323) 549-6737 si la celebridad que estás buscando está basada en Los Ángeles. Si no, dirígete a www.sag.org para la información de contacto actual de la oficina de Nueva York del Gremio.
Paso Seis: Seguimiento
Dependiendo de a quién apuntes para un endoso de libro, la parte de seguimiento de este puede ser tu mayor parte de trabajo. ¿Por qué? Porque cuanto más grande sea el objetivo, más ocupados estarán. Además, si estás apuntando a una celebridad, es posible que tengas que pasar por capas de personas para llegar a ellas, así que sé paciente y diligente. Entonces sigue.
Creo firmemente (y es mi filosofía personal de marketing de libros) que incluso los influencers de más alto perfil son accesibles si tomas las acciones correctas para hacerlo. Los influencers de ideas afines a menudo estarán entusiasmados y más que dispuestos a ayudarte, pero la relación no tiene que terminar ahí. Encuentro que estas situaciones a menudo se transforman en relaciones a largo plazo muy beneficiosas para ambas partes, lo que significa que no debe abandonar este esfuerzo una vez que obtenga el respaldo de su libro. Manténgase en la pantalla de su radar, porque llegar a influencers no es algo que tenga que tener una fecha de finalización o ser algo de una sola vez. Y, por supuesto, cuando consigas lo que estás buscando, ¡arrástralo a las cuatro esquinas de la tierra!
¿Qué sigue?
Entonces, ¿la búsqueda de endosos de libros tiene que detenerse cuando se publique su libro? Para nada. De hecho, he conocido autores que continuamente van tras grandes nombres para respaldar su libro. Si el respaldo de libros es tu objetivo, entonces el marketing de libros no debería detenerse cuando tengas un puñado.
A veces los autores pueden empezar de pequeño a grande, lo que significa que comenzarán con endosos de libros más pequeños y se basarán en ellos a medida que el libro siga creciendo en popularidad. Si ha publicado su libro por su cuenta, se vuelve bastante fácil actualizar su portada con un nuevo endoso de libro, aunque a menudo solo se agregan a la página de Amazon del autor.
Un gran respaldo de un libro o un prólogo de un influencer de la industria puede ser una excelente manera de darle a tu libro la ventaja que necesita y ayudarlo a destacarse de la competencia. ¡Solo toma algo de tiempo, esfuerzo y un poco de planificación!
