Selbst in einer Rezession kann Ihr Unternehmen Geld verdienen.
Schlechte Wirtschaftsnachrichten müssen keine schlechten Nachrichten für Ihr kleines Unternehmen sein. Ihr Unternehmen kann in einer sich verlangsamenden Wirtschaft gedeihen und wachsen, wenn Sie es rezessionssicher machen. Hier sind 3 Dinge, die Sie sofort tun können, um Ihr Unternehmen rezessionssicher zu machen.
1. Holen Sie sich mehr für Ihre Werbekosten
Die Rendite Ihrer Werbekosten wird in schlechten wirtschaftlichen Zeiten schrumpfen, es sei denn, Sie ergreifen spezifische Maßnahmen, um dies zu verhindern. Suchen Sie nach Möglichkeiten, Ihr Verkaufsvolumen zu steigern, ohne Ihre Werbekosten zu erhöhen. Zum Beispiel:
** Verhandeln Sie den Preis mit Werbetreibenden
Werbetreibende werden während eines Wirtschaftseinbruchs hart getroffen. Viele sind bereit, einen Sonderrabatt auszuhandeln, um Ihr Geschäft zu halten – oder um es von ihren Mitbewerbern fernzuhalten. Ergreifen Sie die Initiative, wenn Sie eine Anzeige schalten. Fragen Sie nach einem Rabatt ..oder einen größeren Rabatt als den bereits angebotenen.
** Trimmen Sie Ihre Anzeigen
Reduzieren Sie die Größe Ihrer Anzeigen, damit Sie mehr Anzeigen schalten können, ohne Ihre Gesamtkosten zu erhöhen. Seien Sie nicht überrascht, wenn einige Ihrer kurzen Anzeigen eine größere Resonanz erzielen als Ihre langen Anzeigen. Die effektivste Anzeige, die ich je verwendet habe, war nur 11 Wörter.
** Kostenlose Werbung generieren
Starten Sie ein Werbeprogramm für Ihr Unternehmen …oder erweitern Sie das bereits vorhandene. Werbung produziert Verkäufe zu viel niedrigeren Kosten als Werbung. Finden Sie zum Beispiel etwas Berichtenswertes über Ihr Unternehmen. Schreiben Sie darüber in einer Pressemitteilung und verteilen Sie sie an Verlage.
2. Profitieren Sie von Ihren Bestandskunden
Ihre Kunden kennen Sie bereits und vertrauen Ihnen. Es ist einfacher und billiger, mehr Geschäfte von ihnen zu machen, als Geschäfte von neuen Interessenten zu machen. Hier sind 2 Möglichkeiten, Ihre Beziehung zu Kunden zu nutzen, um zusätzliches Geschäft zu generieren.
Bieten Sie ihnen verwandte Produkte oder Dienstleistungen an
Finden oder erstellen Sie zusätzliche Produkte und Dienstleistungen, die Sie bestehenden Kunden (und neuen Interessenten) anbieten können. Ihre neuen Produkte oder Dienstleistungen sollten eng mit denen verbunden sein, die Ihre Kunden ursprünglich bei Ihnen gekauft haben.
Zum Beispiel habe ich kürzlich mit einem Netzwerkvermarkter gesprochen, der Ernährungsprodukte verkauft. Sie arbeitet auch mit einem Fitnessclub zusammen, der ihr für jedes neue Mitglied, das sie anmeldet, eine Provision zahlt. Über ein Drittel ihres Einkommens wird generiert, indem sie ihren Kunden das entsprechende Produkt anbietet.
Bitten Sie sie, Ihnen bei der Suche nach neuen Kunden zu helfen
Bitten Sie Ihre Kunden um Empfehlungen. Belohnen Sie sie für jede Empfehlung, die zum Kunden wird. Ihre Belohnung könnte ein Rabatt auf ihre nächste Bestellung oder ein spezieller Bonusartikel sein. Kündigen Sie Ihr Empfehlungsprogramm Kunden mit kostengünstigen Kommunikationstools wie E-Mail, Postkarten oder persönlichen Telefonanrufen an.
3. Bieten Sie einige „Big Ticket“ -Artikel an
Einige Ihrer potenziellen Kunden sind von einer schlechten Wirtschaft nicht betroffen – oder sie profitieren davon. Andere legen möglicherweise einen höheren Wert auf Ihre Produkte oder Dienstleistungen, wenn die Wirtschaft schlecht ist. Diese Interessenten sind bereit, viel mehr für Sie auszugeben als Ihr durchschnittlicher Kunde. Verlieren Sie dieses Einkommen nicht. Finden oder erstellen Sie zusätzliche Produkte oder Dienstleistungen, die denen ähneln, die Sie jetzt anbieten … aber zu einem viel höheren Preis.
Zum Beispiel hat eine Online-Vermarkterin kürzlich ihr neuestes „How to“ -Buch mit mehreren E-Books und einer „Nur für Mitglieder“ -Website verpackt. Sie preislich dieses spezielle Paket über 8 mal mehr als die durchschnittliche Größe, um von ihren Kunden platziert.
Ihre Anzahl der Verkäufe ging zurück, als sich die Wirtschaft verlangsamte. Aber ihr Verkaufsvolumen und ihr Nettogewinn wachsen immer noch. Die Dollars, die von einer kleinen Anzahl dieser „Big Ticket“ -Verkäufe produziert wurden, ersetzten mehr als die Dollars, die sie wegen weniger durchschnittlicher Verkäufe verlor.
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