Incluso en una recesión, su negocio puede ganar dinero.
Las malas noticias económicas no tienen que ser malas noticias para su pequeña empresa. Su negocio puede prosperar y crecer en una economía en desaceleración si lo hace a prueba de recesión. Aquí hay 3 cosas que puede hacer de inmediato para comenzar a proteger su negocio de la recesión.
1. Obtenga más por Sus Gastos de publicidad
El rendimiento de sus gastos de publicidad se reducirá durante los malos tiempos económicos a menos que tome medidas específicas para evitarlo. Busque maneras de mantener su volumen de ventas en crecimiento sin aumentar sus gastos de publicidad. Por ejemplo:
** Negocie el precio con los anunciantes
Los anunciantes se ven muy afectados durante una crisis económica. Muchos están dispuestos a negociar un descuento especial para mantener su negocio, o para alejarlo de sus competidores. Toma la iniciativa cuando publiques un anuncio. Pide un descuento ..o un descuento mayor que el que ya se ofrece.
** Recorte sus anuncios
Reduzca el tamaño de sus anuncios para que pueda publicar más anuncios sin aumentar su costo total. No te sorprendas si algunos de tus anuncios cortos generan una respuesta mayor que tus anuncios largos. El anuncio más efectivo que he usado fue de solo 11 palabras.
** Genera Publicidad Gratuita
Inicia un programa de publicidad para tu negocio Start o expande el que ya tienes. La publicidad produce ventas a un costo mucho más bajo que la publicidad. Por ejemplo, encuentre algo de interés periodístico sobre su negocio. Escribe sobre ello en un comunicado de prensa y distribúyelo a los editores.
2. Aproveche sus Clientes existentes
Sus clientes ya lo conocen y confían en usted. Es más fácil y más barato obtener más negocios de ellos que obtener cualquier negocio de nuevos prospectos. Aquí hay 2 maneras de usar su relación con los clientes para generar negocios adicionales.
Ofrézcales Productos o Servicios relacionados
Encuentre o cree productos y servicios adicionales que pueda ofrecer a clientes existentes (y a nuevos clientes potenciales). Sus nuevos productos o servicios deben estar estrechamente relacionados con los que sus clientes le compraron originalmente.
Por ejemplo, recientemente hablé con un vendedor de productos nutricionales de la red. También trabaja con un club de salud que le paga una comisión por cada nuevo miembro que se inscribe. Más de un tercio de sus ingresos se genera ofreciendo el producto relacionado a sus clientes.
Pídales Que Lo Ayuden A Encontrar Nuevos Clientes
Pídales referencias a sus clientes. Recompénsalos por cada referencia que se convierta en cliente. Su recompensa podría ser un descuento en su próximo pedido o un artículo de bonificación especial. Anuncie su programa de recomendación a los clientes con herramientas de comunicación de bajo costo como correo electrónico, postales o llamadas telefónicas personales.
3. Ofrezca algunos artículos de «Gran valor»
Algunos de sus clientes potenciales no se ven afectados por una economía pobre, o se benefician de ella. Otros pueden darle un mayor valor a sus productos o servicios cuando la economía es mala. Estos prospectos están dispuestos a gastar mucho más con usted que su cliente promedio. No pierda este ingreso. Encuentra o crea productos o servicios adicionales similares a los que ahora ofreces ,pero con un precio mucho más alto.
Por ejemplo, una comercializadora en línea recientemente empaquetó su último libro» cómo » con varios libros electrónicos y un sitio web «solo para miembros». Valoró este paquete especial unas 8 veces más que el pedido de tamaño promedio realizado por sus clientes.
Su número de ventas disminuyó cuando la economía se desaceleró. Pero su volumen de ventas y beneficio neto siguen creciendo. Los dólares producidos por un pequeño número de estas ventas» grandes » reemplazaron con creces a los dólares que perdió debido a menos ventas de tamaño promedio.
Su negocio puede prosperar y crecer durante una desaceleración económica si lo hace a prueba de recesión. Usa estas 3 tácticas de marketing probadas para comenzar a proteger tu negocio de la recesión.
