chiar și într-o recesiune, afacerea dvs. poate face bani.
vestea economică proastă nu trebuie să fie o veste proastă pentru afacerea dvs. mică. Afacerea dvs. poate prospera și crește într-o economie care încetinește dacă o faceți rezistentă la recesiune. Aici sunt 3 lucruri pe care le puteți face imediat pentru a începe recesiune-proofing afacerea ta.
1. Obțineți mai mult pentru cheltuielile dvs. publicitare
rentabilitatea cheltuielilor dvs. publicitare se va micșora în perioadele economice proaste, cu excepția cazului în care luați măsuri specifice pentru a o preveni. Căutați modalități de a vă menține volumul vânzărilor în creștere fără a vă crește cheltuielile publicitare. De exemplu:
** negocierea prețului cu agenții de publicitate
agenții de publicitate sunt loviți puternic în timpul unei crize economice. Mulți sunt dispuși să negocieze o reducere specială pentru a vă menține afacerea — sau pentru a o îndepărta de concurenții lor. Luați inițiativa atunci când plasați un anunț. Cereți o reducere ..sau o reducere mai mare decât una deja oferită.
** Decupați anunțurile
reduceți dimensiunea anunțurilor, astfel încât să puteți difuza mai multe anunțuri fără a crește costul total. Nu vă mirați dacă unele dintre anunțurile dvs. scurte generează un răspuns mai mare decât anunțurile dvs. lungi. Cel mai eficient anunț pe care l-am folosit vreodată a fost doar 11 cuvinte.
** generați publicitate gratuită
începeți un program de publicitate pentru afacerea dvs. …sau extindeți-l pe cel pe care îl aveți deja. Publicitatea produce vânzări pentru un cost mult mai mic decât publicitatea. De exemplu, găsiți ceva de actualitate despre afacerea dvs. Scrieți despre el într-un comunicat de presă și distribuiți-l editorilor.
2. Profitați de clienții dvs. existenți
clienții dvs. vă cunosc deja și au încredere în dvs. Este mai ușor și mai ieftin să obțineți mai multe afaceri de la ei decât să obțineți orice afacere din perspective noi. Iată 2 moduri de a utiliza relația dvs. cu clienții pentru a genera afaceri suplimentare.
oferiți-le produse sau servicii conexe
găsiți sau creați produse și servicii suplimentare pe care le puteți oferi clienților existenți (și noilor potențiali). Noile dvs. produse sau servicii ar trebui să fie strâns legate de cele pe care clienții dvs. le-au cumpărat inițial de la dvs.
de exemplu, am vorbit recent cu un marketer de rețea care vinde produse nutriționale. De asemenea, lucrează cu un club de sănătate care îi plătește un comision pentru fiecare nou membru pe care îl semnează. Peste o treime din venitul ei este generat prin oferirea produsului aferent clienților săi.
cereți-le să vă ajute să găsiți clienți noi
cereți clienților dvs. recomandări. Recompensează-i pentru fiecare sesizare care devine client. Recompensa dvs. ar putea fi o reducere la următoarea comandă sau un element bonus special. Anunțați-vă programul de recomandare clienților cu instrumente de comunicare cu costuri reduse, cum ar fi e-mail, cărți poștale sau apeluri telefonice personale.
3. Oferiți câteva articole” bilete mari ”
unii dintre potențialii dvs. clienți nu sunt afectați de o economie săracă — sau beneficiază de aceasta. Alții pot pune o valoare mai mare pe produsele sau serviciile dvs. atunci când economia este proastă. Aceste perspective sunt dispuși cheltui mult mai mult cu tine decât clientul mediu. Nu pierde acest venit. Găsiți sau creați produse sau servicii suplimentare similare cu cele pe care le oferiți acum …dar cu un preț mult mai mare.
de exemplu, un comerciant online a împachetat recent cea mai recentă carte „cum să” cu mai multe cărți electronice și un site web „numai pentru membri”. Ea a prețat acest pachet special de aproximativ 8 ori mai mult decât comanda de mărime medie plasată de clienții ei.
numărul vânzărilor sale a scăzut atunci când economia a încetinit. Dar volumul vânzărilor și profitul net sunt în continuă creștere. Dolarii produși de un număr mic din aceste vânzări de „bilete mari” au înlocuit mai mult decât dolarii pe care i-a pierdut din cauza mai puține vânzări de dimensiuni medii.
afacerea dvs. poate prospera și crește în timpul unei încetiniri economice dacă o faceți rezistentă la recesiune. Utilizați aceste 3 tactici de marketing dovedit pentru a începe recesiune-proofing afacerea ta.
