även i en lågkonjunktur, ditt företag kan tjäna pengar.
dåliga ekonomiska nyheter behöver inte vara dåliga nyheter för ditt lilla företag. Ditt företag kan frodas och växa i en långsammare ekonomi om du gör det lågkonjunktur-bevis. Här är 3 Saker du kan göra omedelbart för att starta recession-proofing ditt företag.
1. Få mer för din annonseringskostnad
avkastningen på din annonseringskostnad kommer att krympa under dåliga ekonomiska tider om du inte vidtar specifika åtgärder för att förhindra det. Leta efter sätt att hålla din försäljningsvolym växande utan att öka din annonseringskostnad. Till exempel:
** förhandla pris med annonsörer
annonsörer drabbas hårt under en ekonomisk nedgång. Många är villiga att förhandla fram en särskild rabatt för att hålla ditt företag — eller för att få bort det från sina konkurrenter. Ta initiativet när du placerar en annons. Be om rabatt ..eller en större rabatt än en redan erbjuden.
** trimma dina annonser
minska storleken på dina annonser så att du kan köra fler annonser utan att öka din totala kostnad. Bli inte förvånad om några av dina korta annonser ger ett större svar än dina långa annonser. Den mest effektiva annonsen jag någonsin använt var bara 11 ord.
** Skapa gratis publicitet
starta ett publicitetsprogram för ditt företag …eller utöka det du redan har. Publicitet ger försäljning till en mycket lägre kostnad än reklam. Hitta till exempel något nyhetsvärde om ditt företag. Skriv om det i ett pressmeddelande och distribuera det till utgivare.
2. Dra nytta av dina befintliga kunder
dina kunder känner dig redan och litar på dig. Det är lättare och billigare att få fler affärer från dem än att få något företag från nya framtidsutsikter. Här är 2 sätt att använda din relation med kunder för att generera ytterligare affärer.
erbjud dem relaterade produkter eller tjänster
hitta eller skapa ytterligare produkter och tjänster du kan erbjuda befintliga kunder (och till nya kunder). Dina nya produkter eller tjänster bör vara nära relaterade till de som dina kunder ursprungligen köpte från dig.
till exempel talade jag nyligen med en nätverksmarknadsförare som säljer näringsprodukter. Hon arbetar också med en hälsoklubb som betalar henne en provision för varje ny medlem hon registrerar sig. Över en tredjedel av hennes inkomst genereras genom att erbjuda den relaterade produkten till sina kunder.
be dem att hjälpa dig att hitta nya kunder
be dina kunder om remisser. Belöna dem för varje remiss som blir kund. Din belöning kan vara en rabatt på deras nästa beställning eller en speciell bonusartikel. Meddela din remiss program till kunder med låg kostnad kommunikationsverktyg som e-post, vykort eller personliga telefonsamtal.
3. Erbjud några” Big Ticket ” — artiklar
några av dina potentiella kunder påverkas inte av en dålig ekonomi-eller de drar nytta av det. Andra kan placera ett högre värde på dina produkter eller tjänster när ekonomin är dålig. Dessa utsikter är villiga att spendera mycket mer med dig än din genomsnittliga kund. Förlora inte denna inkomst. Hitta eller skapa ytterligare produkter eller tjänster som liknar dem du nu erbjuder …men med ett mycket högre pris.
till exempel packade en online-marknadsförare nyligen sin senaste ”how to” – bok med flera e-böcker och en ”Endast medlemmar” – webbplats. Hon prissatte detta specialpaket cirka 8 gånger mer än den genomsnittliga storleksordern som beställdes av sina kunder.
hennes antal försäljningar minskade när ekonomin avtog. Men hennes försäljningsvolym och nettovinst växer fortfarande. De dollar som produceras av ett litet antal av dessa ”big ticket” försäljning mer än ersatt Dollar hon förlorade på grund av färre genomsnittliga storlek försäljning.
ditt företag kan frodas och växa under en ekonomisk avmattning om du gör det recessionssäker. Använd dessa 3 beprövade marknadsföring taktik för att starta recession-proofing ditt företag.
