zelfs in een recessie kan uw bedrijf geld verdienen.
slecht economisch nieuws hoeft niet slecht nieuws te zijn voor uw kleine bedrijf. Uw bedrijf kan gedijen en groeien in een vertragende economie als je het recessie-proof. Hier zijn 3 dingen die u onmiddellijk kunt doen om te beginnen recessie-proofing uw bedrijf.
1. Haal meer voor uw reclamekosten
het rendement op uw reclamekosten zal dalen tijdens slechte economische tijden, tenzij u specifieke acties onderneemt om dit te voorkomen. Zoek naar manieren om uw verkoopvolume te laten groeien zonder uw reclamekosten te verhogen. Bijvoorbeeld:
* * prijs onderhandelen met adverteerders
adverteerders worden zwaar getroffen tijdens een economische recessie. Velen zijn bereid om te onderhandelen over een speciale korting om uw bedrijf te houden-of om het uit de buurt van hun concurrenten. Neem het initiatief als je een advertentie plaatst. Vraag om korting ..of een grotere korting dan een reeds aangeboden.
* * Trim uw advertenties
verminder de grootte van uw advertenties, zodat u meer advertenties kunt uitvoeren zonder uw totale kosten te verhogen. Wees niet verbaasd als sommige van uw korte advertenties een grotere respons genereren dan uw lange advertenties. De meest effectieve advertentie die ik ooit gebruikte was slechts 11 woorden.
* * genereer gratis publiciteit
Start een publiciteitsprogramma voor uw bedrijf …of breid het programma uit dat u al hebt. Reclame produceert verkoop voor een veel lagere kosten dan reclame. Bijvoorbeeld, vind iets nieuwswaardig over uw bedrijf. Schrijf erover in een persbericht en distribueer het aan uitgevers.
2. Profiteer van uw bestaande klanten
uw klanten kennen u al en vertrouwen u. Het is makkelijker en goedkoper om meer zaken van hen dan om een bedrijf te krijgen van nieuwe prospects. Hier zijn 2 manieren om uw relatie met klanten te gebruiken om extra business te genereren.
bied hen gerelateerde producten of diensten
vind of creëer aanvullende producten en diensten die u kunt aanbieden aan bestaande klanten (en aan nieuwe prospects). Uw nieuwe producten of diensten moeten nauw verwant zijn aan die uw klanten oorspronkelijk van u gekocht.
zo sprak ik onlangs met een netwerk marketeer die voedingsproducten verkoopt. Ze werkt ook met een healthclub die haar een commissie betaalt voor elk nieuw lid dat ze inschrijft. Meer dan een derde van haar inkomsten wordt gegenereerd door het aanbieden van het gerelateerde product aan haar klanten.
vraag hen om u te helpen nieuwe klanten te vinden
vraag uw klanten om verwijzingen. Beloon ze voor elke verwijzing die een klant wordt. Uw beloning kan een korting op hun volgende bestelling of een speciale bonus item. Kondig uw referral programma aan klanten met goedkope communicatiemiddelen zoals e-mail, ansichtkaarten of persoonlijke telefoongesprekken.
3. Bied een aantal “Big Ticket” Items
sommige van uw potentiële klanten worden niet getroffen door een slechte economie — of ze profiteren ervan. Anderen kunnen een hogere waarde plaatsen op uw producten of diensten Wanneer de economie slecht is. Deze prospects zijn bereid besteden veel meer met u dan uw gemiddelde klant. Geef dit inkomen niet op. Zoek of maak extra producten of diensten vergelijkbaar met die u nu aanbiedt … maar met een veel hogere prijs.
bijvoorbeeld, een online marketeer onlangs verpakt haar nieuwste “how to” boek met verschillende eBooks en een” alleen leden ” website. Ze geprijsd dit speciale pakket ongeveer 8 keer meer dan de gemiddelde grootte bestelling geplaatst door haar klanten.
haar aantal verkopen daalde toen de economie vertraagde. Maar haar verkoopvolume en nettowinst groeien nog steeds. De dollars geproduceerd door een klein aantal van deze “grote ticket” verkoop meer dan vervangen de dollars die ze verloor als gevolg van minder gemiddelde grootte verkoop.
uw bedrijf kan gedijen en groeien tijdens een economische vertraging als u het recessie-proof maakt. Gebruik deze 3 bewezen marketing tactieken om te beginnen recessie-proofing uw bedrijf.
