In vielen Branchen spielen Vertriebsmitarbeiter eine entscheidende Rolle für den Erfolg und Misserfolg von Unternehmen. Das liegt daran, dass Vertriebsabteilungen Teil des Fundaments sind, auf dem das Geschäft aufgebaut ist. Was nützt es schließlich, ein fantastisches Produkt zu haben, das die Leute brauchen, wenn es nicht verkauft wird?
Wenn es um die Jan / San-Verteilung geht, spielen Vertriebsmitarbeiter eine große Rolle für die Leistung des Unternehmens. Schließlich dreht sich das ganze Geschäft darum, Bauunternehmern, Facility Managern und anderen Kunden die Produkte und Dienstleistungen zur Verfügung zu stellen, die sie benötigen, um zu funktionieren. Wenn Sie einen oder mehrere Vertriebsmitarbeiter einstellen möchten, sollten jan / san-Händler in Betracht ziehen, diese fünf Merkmale zu suchen, die von Vertriebsmitarbeitern vorgeschlagen werden.
Leistung
Oft ist ein guter Hinweis auf zukünftigen Erfolg der vorherige Erfolg. Wenn Sie Kandidaten interviewen, stellen Sie sicher, dass Sie verstehen, wie gut sie in ihrer letzten Position waren. Dabei ist es wichtig, einige verwandte Dinge zu berücksichtigen, z. B. die Art der Verkäufe, die diese Person getätigt hat.
Coachability
Wie bei Profisportlern sind einige Vertriebsmitarbeiter schwieriger zu coachen als andere. Es ist gut, einen Vertriebsmitarbeiter einzustellen, der es sich zur Priorität macht, sich weiter zu verbessern und bereit ist, neue Fähigkeiten zu erlernen.
Neugier
Achten Sie darauf, welche Fragen ein Vertriebsmitarbeiter während des Interviewprozesses hat. Ein weniger etabliertes Unternehmen sollte nach jemandem Ausschau halten, der Fragen zu allen Facetten des Unternehmens stellt, nicht nur zum Verkauf. Unabhängig von der Situation ist es ermutigend zu wissen, dass sich ein Vertriebsmitarbeiter auf mehr als nur seine Rolle konzentriert.
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