v mnoha průmyslových odvětvích hrají prodejní pracovníci klíčovou roli v úspěších a neúspěších podniků. Je to proto, že obchodní oddělení jsou součástí základů, na kterých je podnikání postaveno. Koneckonců, jaké je použití fantastického produktu, který lidé potřebují, pokud se neprodává?
pokud jde o distribuci jan / san, obchodní zástupci hrají obrovskou roli ve výkonu společnosti. Koneckonců, celý podnik je postaven na poskytování stavebních služeb dodavatelům, facility manažerům a dalším zákazníkům produkty a služby, které potřebují, aby fungovaly. Při pohledu na pronájem jednoho obchodního zástupce nebo více, jan / san distributoři chtít, aby zvážila hledá těchto pět vlastnosti navrhované prodej Hacker.
výkon
často je dobrým ukazatelem budoucího úspěchu předchozí úspěch. Při pohovorech s kandidáty se ujistěte, že jste pochopili, jak dobře si vedli na své poslední pozici. Když to děláte, je důležité zvážit několik souvisejících věcí, jako je typ prodeje, který tato osoba dělala.
Coachability
stejně jako u profesionálních sportovců jsou někteří obchodní zástupci těžší trénovat než ostatní. Je dobré najmout obchodního zástupce, který je prioritou neustále se zlepšovat a je ochoten se naučit nové dovednosti.
zvědavost
věnujte pozornost tomu, jaké otázky má obchodní zástupce během pohovoru. Méně zavedené podnikání by mělo být na pozoru někoho, kdo se ptá na všechny aspekty společnosti, nejen prodeje. Nezáleží na situaci, je povzbudivé vědět, že obchodní zástupce se zaměřuje na více než jen na svou roli.
Chcete-li si přečíst zbytek příběhu Sales Hacker „5 Věcí, které je třeba hledat při najímání prodejců“, klikněte zde.
