Die meisten Vermarkter wissen, dass heutzutage Unternehmen, die auf Zweck ausgerichtet sind, letztendlich mehr Vorteile sehen, einschließlich stärkerer Kundenbeziehungen und engagierter Mitarbeiter.
Das gleiche gilt für Cause Sponsorships. Wenn Unternehmen Organisationen sponsern, die einem ähnlichen Zweck dienen wie ihre zugrunde liegende Mission, erweitern sie ihren Zweck auf sehr sinnvolle Weise über ihre vier Wände hinaus.
Die Wahl der richtigen Organisation als Sponsor kann für jedes Unternehmen eine Herausforderung sein. Bei der Auswahl des richtigen Sponsoring-Partners für eine Marke stellen Sie sich folgende Fragen:
1. Welche Organisation verkörpert meine Marke?
Dies ist ein offensichtlicher, aber äußerst wichtiger Ausgangspunkt. Sicher, es gibt einige erstaunliche Ursachen, die für eine Organisation wie Ihre sinnvoll sein können, aber wird die Verbindung sinnvoll und authentisch zu dem sein, was Sie als Marke sind?
Die Korrelation zwischen dem Markensponsor und der Organisation sollte fast offensichtlich sein, insbesondere wenn jedes Unternehmen in seiner Kommunikation transparent ist und auf dem basiert, was es glaubt.
2. Wem hoffe ich zu helfen?
Auch das kann eine schwierige, aber sehr wichtige Frage sein. Überlegen Sie zunächst, wer für Ihre Nachrichten am empfänglichsten ist, und setzen Sie sich für andere ein. Finden Sie eine Organisation, die darauf abzielt, einen Beitrag zu leisten, der sich letztendlich auf das auswirkt, was Ihre Marke erreichen möchte.
Wenn sich Ihre Marke beispielsweise an jüngere Erwachsene richtet, findet die Partnerschaft mit einer gemeinnützigen Organisation, die benachteiligten Kindern hilft, möglicherweise keine Resonanz, da viele von ihnen wahrscheinlich noch keine Eltern sind. Sie reagieren jedoch möglicherweise besser auf eine Partnerschaft mit einer Organisation, die sich für sauberere Stadtteile einsetzt, wenn sie dazu beiträgt, einen Stadtbereich zu verbessern, den dieses Publikum besucht.
3. Was ist das Geschäftsziel mit diesem Sponsoring?
Die Realität von Patenschaften ist, dass sie einem geschäftlichen Zweck dienen sollten. Ist es Ihr Ziel, Leads zu generieren oder die Community zu erziehen? Vielleicht ist es, Ihre Mitarbeiter zu engagieren und eine starke interne Kultur rund um Geben und Service aufzubauen.
Viele Technologieunternehmen in der Bay Area engagieren sich beispielsweise für ältere Menschen in der Gemeinde. Sie liefern regelmäßig Mahlzeiten, Besorgungen machen, und besuchen ältere Mitglieder in der Gemeinde. Die Menschen, denen sie dienen, sind keineswegs potenzielle Kunden – aber ihre Mitarbeiter werden in diesem Bestreben, etwas zurückzugeben, erfüllt und unterstützt.
Sie tragen zu einer größeren Sache bei, die sich letztendlich auf das Wohl der Gemeinschaft auswirkt, und fühlen sich dabei von ihrem Arbeitgeber gestärkt.
4. Wie helfe ich der Organisation, die ich sponsere?
Natürlich dürfen Sie während des gesamten Prozesses nicht die Bedürfnisse der Organisation vergessen, mit der Sie zusammenarbeiten möchten. Während Sie Ihr Sponsoring sicherlich auf einen Geldbeitrag beschränken können — und viele Unternehmen tun dies -, ist es besonders vorteilhaft, Dienstleistungen, Talente oder Personen beizutragen.
Mit Blick auf Bay Area-basierte Tech-Marken wieder, nutzen viele Organisationen die jungen Millennials auf Personal für körperliche Aktivitäten, wie den Bau von Häusern mit Habitat for Humanity. Oder sie spenden die Stunden einiger ihrer klügsten Technologietalente, um Menschen für Jobs im Technologiesektor auszubilden. In vielen Fällen nutzen wir unsere erstklassigen Betreuer, um Einzelpersonen in unseren Gemeinden grundlegende medizinische Fähigkeiten beizubringen.
Es ist nicht nur richtig zu überlegen, wie die Organisationen in Ihrer Gemeinde tatsächlich von Ihrer Organisation profitieren. Wenn Sie diese Verbindung herstellen, werden Ihre Mitarbeiter ermutigt, sich mehr für die Sache und damit für Ihr Unternehmen zu engagieren.
Sponsoring ermöglicht es Marken, Sichtbarkeit bei lokalen, regionalen und sogar nationalen Interessengruppen zu schaffen. Sie sind eine Form, Beziehungen aufzubauen, Verbindungen herzustellen und die Anerkennung zu stärken. Und doch sind sie nur dann wirkungsvoll, wenn sie authentisch sind und Resonanz finden. Überlegen Sie immer zuerst, was Sie in Ihrer Organisation erreichen möchten. Die Möglichkeiten, Partner zu engagieren, die mit dieser Vision übereinstimmen, werden folgen, wenn Sie Ihren Werten treu bleiben.
Mark Viden ist Vizepräsident für Markenmarketing bei Dignity Health.
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