a maioria dos profissionais de marketing sabe que hoje em dia as empresas enraizadas no propósito, em última análise, ver mais benefícios, incluindo relacionamentos mais fortes com os clientes e funcionários mais engajados.
o mesmo pode ser dito com patrocínios de causa. Quando as empresas patrocinam organizações que servem a um propósito semelhante à sua missão subjacente, elas estão estendendo seu propósito para fora de suas quatro paredes de uma maneira muito significativa.
escolher a organização certa para patrocinar pode ser um desafio para qualquer empresa. Ao selecionar o parceiro de patrocínio certo para uma marca, faça as seguintes perguntas:
1. Qual organização incorpora minha marca?Este é um lugar óbvio, mas extremamente importante para começar. Claro, existem algumas causas incríveis por aí que podem fazer sentido para uma organização como a sua apoiar, mas a conexão será significativa e autêntica para quem você é como marca?
a correlação entre o patrocinador da marca e a organização deve ser quase óbvia, especialmente se cada entidade for transparente em suas comunicações e fundamentada no que acredita.
2. Quem espero ajudar?Isso também pode ser uma questão difícil, mas muito importante. Primeiro, considere quem será o mais receptivo às suas mensagens e defenda-as para outras pessoas. Encontre uma organização que visa contribuir de uma forma que acabará por impactar o que sua marca espera alcançar.
se a sua marca atende a adultos mais jovens, por exemplo, a parceria com uma organização sem fins lucrativos que auxilia crianças desfavorecidas pode não ressoar, uma vez que muitos deles provavelmente ainda não são pais. No entanto, eles podem ser mais receptivos a uma parceria com uma organização que defende bairros mais limpos se estiver ajudando a melhorar uma área da cidade que esse público frequenta.
3. Qual é o objetivo do negócio com esse patrocínio?A realidade dos patrocínios é que eles devem servir a um propósito comercial. Seu objetivo é gerar leads ou educar a comunidade? Talvez seja para envolver sua equipe e construir uma forte cultura interna em torno de doação e serviço.
muitas empresas de tecnologia na Bay Area, por exemplo, estão comprometidas em servir os idosos da comunidade. Eles regularmente entregam refeições, fazem recados e visitam membros mais velhos da comunidade. As pessoas que atendem não são clientes em potencial por nenhum meio-mas sua equipe é cumprida e apoiada nesse esforço para retribuir.Eles estão contribuindo para uma causa maior que, em última análise, impacta o bem maior da comunidade e se sentem capacitados por seu empregador ao fazê-lo.
4. Como posso ajudar a organização que estou patrocinando?É claro que, ao longo de todo esse processo, você não deve esquecer as necessidades da organização com a qual espera fazer parceria. Embora você certamente possa limitar seu patrocínio a uma contribuição monetária—e muitas empresas o fazem—é extremamente benéfico contribuir com serviços, talentos ou pessoas.Olhando para as marcas de tecnologia baseadas na Bay Area novamente, muitas organizações alavancam os jovens Millennials em funcionários para atividades físicas, como a construção de casas com Habitat para a humanidade. Ou eles doam as horas de alguns de seus talentos tecnológicos mais brilhantes para treinar pessoas para empregos no setor de tecnologia. Em muitos casos, alavancamos nossos cuidadores de alto nível para ensinar habilidades médicas básicas a indivíduos em nossas comunidades.
considerar como as organizações em sua comunidade realmente se beneficiarão de sua organização não é apenas a coisa certa a fazer. Fazer essa conexão incentivará seus funcionários a se sentirem mais comprometidos com a causa—e com o seu negócio como resultado.
os patrocínios permitem que as marcas criem visibilidade entre as partes interessadas locais, regionais e até nacionais. Eles são uma forma de forjar relacionamentos, fazer conexões e fortalecer o reconhecimento. E, no entanto, eles só são impactantes se forem autênticos e ressoarem. Sempre considere o que você está tentando alcançar dentro de sua organização, em primeiro lugar. As oportunidades de envolver parceiros que se alinhem com essa visão seguirão se você permanecer fiel aos seus valores.Mark Viden é vice-presidente de marketing de marca na Dignity Health.
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