Für neue Frachtmakler kann die Aussicht, einen stetigen Strom von Verladern aufzubauen, sehr entmutigend sein. Es gibt Geschichten von frischen, eifrigen Maklern, deren Aufregung sich nach ein paar Monaten der Prospektion auflöste, aber nur ein oder zwei Versender bekam, deren Geschäfte bestenfalls sporadisch waren.
Es ist immer schwierig, eine neue Frachtvermittlung einzurichten und Kunden zu finden, um sie rentabel zu halten. Frachtmakler unterscheiden sich nicht so sehr von anderen Unternehmen — der Service mag anders sein, aber der Weg, eine stabile Basis von Verladern zu gewinnen, ist in jeder Branche derselbe: durch hartnäckige Beharrlichkeit und ein Engagement für Exzellenz.
Hier sind einige Tipps, wie Sie Verlader finden, die Monat für Monat Verkäufe erzielen können, um Ihre Frachtvermittlung profitabel zu halten:
Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Nische sperren
Wir haben zuvor die Bedeutung der Ausrichtung auf eine bestimmte Nische besprochen, wenn Sie als Frachtvermittler beginnen. Sie werden in der Lage sein, Ihr Fachwissen über diesen speziellen Markt aufzubauen, Ihr Geschäft zu differenzieren und dabei einen zuverlässigen Ruf zu schaffen, wenn Sie sich auf eine Nische konzentrieren.
Suchen Sie im Internet nach Herstellern und Lieferanten in Ihrer Nische
Sobald Sie sich für Ihre Nische entschieden haben, wird es einfacher, Versender in Ihrem Markt zu finden. Eine Möglichkeit, dass Frachtmakler dies tun, ist über das Internet. Wenn Sie sich für einen bestimmten Markt entschieden haben, weil Sie zuvor in diesem Markt tätig waren, z. B. mehrere Jahre in dieser Branche gearbeitet haben, kennen Sie wahrscheinlich bereits die Top-Lieferanten und Verlader in diesem Bereich. Wenn das nicht der Fall ist, gibt es mehrere Websites, die eine umfassende Datenbank aller Hersteller im Land haben wie Solusource.com, Thomasnet.com, Globalspec.com und KellySearch.com . Diese Verzeichnisse verlinken auf die Unternehmenswebsites; Sie ermöglichen es Ihnen sogar, sich über ein E-Mail-Formular auf der Website mit diesen Lieferanten zu verbinden.
Registrieren Sie Ihr Unternehmen in kostenlosen und kostenpflichtigen Freight Boards
Holen Sie sich eine Mitgliedschaft in diesen Boards, indem Sie Ihr Unternehmen registrieren. Auf diesen Boards finden Sie Verlader mit Ladungen, die nach Spediteuren suchen. Mit kostenlosen Boards können Sie ihre Datenbank durchsuchen, ohne für die Mitgliedschaft bezahlen zu müssen. Bezahlte Websites bieten jedoch Anreize wie einen Kredit-Score – wahrscheinlich der beste Weg, um sicherzustellen, dass ein Versender oder Spediteur legitim ist.
Cold Call prospects
Kalte Anrufe zu tätigen ist wahrscheinlich der gefürchtetste Teil eines Frachtmaklers. Es gibt nichts Schöneres als ein klares „Nein“, das Frachtmakler schneller abschreckt, als sie einen Kunden von 300 von ihnen angerufenen Versendern erreichen können. Die erfolgreicheren Anrufer hatten zwei Dinge zu tun: (1) zu wissen, warum sie vor dem Anruf angerufen haben, und (2) über die Firma zu wissen, die sie anrufen. Es ist selten, dass Sie beim ersten Anruf Erfolg haben, also lassen Sie sich nicht entmutigen. Im Laufe der Zeit werden Sie lernen, was funktioniert und was nicht, so dass Sie Ihre Techniken anpassen können, um neue Versender mit Leichtigkeit zu erwerben.
Networking
Egal, ob Sie sich online über soziale Medien oder in der realen Welt durch die Teilnahme an Messen und Ausstellungen vernetzen, Sie bauen Geschäfte auf, indem Sie sich und Ihre Frachtvermittlung dorthin bringen. Es wird immer einen anderen Frachtmakler geben, der später Ihre Hilfe benötigt, einen anderen Versender, der mit seinem aktuellen Broker müde wird, einen anderen Spediteur, der Leute kennt, mit denen er Sie verbinden kann, und so weiter.
Um Ihr Frachtmaklergeschäft aufzubauen, müssen Sie in den ersten Monaten möglicherweise 50 bis 60 Stunden pro Woche investieren. Die meisten Ihrer Aktivitäten werden damit verbracht, nach Verladern zu suchen, die bereit sind, Ihren Frachtmaklerfähigkeiten zu vertrauen. Wenn Sie auf dem Weg entmutigt sind, denken Sie daran, dass es Zeit braucht, um eine Reihe von Kunden zu gewinnen, die Ihnen jeden Monat ein stabiles Geschäft ermöglichen können. Sobald Sie dies jedoch tun, festigen Sie die Beziehungen zu ihnen, indem Sie zuverlässigen, zeitnahen Service bieten; Auf diese Weise gewinnen Sie über Jahre hinweg eine treue Kundenbasis.
Bild von charamelody
