Obwohl die Zukunft des Verlagswesens mit ziemlicher Sicherheit digital ist, haben derzeit viele Publikationen immer noch das Bedürfnis (oder den Wunsch), Papierausgaben zu produzieren. In diesem Sinne finden Sie hier eine Liste von 5 Möglichkeiten, den Umsatz eines Papiermagazins zu steigern.
Push zum Konvertieren von „Single-Issue“ -Käufern in Abonnenten
Es gibt viele Möglichkeiten, Single-Issue-Käufer zu Abonnenten zu ermutigen, und viele von ihnen können gleichzeitig verwendet werden. Ein typischer Ansatz besteht darin, einen Rabatt auf den Deckungspreis anzubieten, tatsächlich können Sie den Rabatt sogar je nach Abonnementdauer staffeln (drei, sechs und zwölf Monate sind beliebte Optionen).
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Eine andere Möglichkeit besteht darin, neuen Abonnenten oder der ersten X Anzahl neuer Abonnenten ein Willkommensgeschenk anzubieten oder einen Wettbewerb nur für neue Abonnenten durchzuführen. Auch hier kann der Wert des Geschenks je nach Länge des Abonnements erhöht werden. Traditionell wurden solche Geschenke nur neuen Abonnenten angeboten, wobei davon ausgegangen wird, dass die Leute ihr Abonnement einfach fortsetzen würden, aber es wird immer wichtiger, bestehenden Kunden zu zeigen, dass sie geschätzt werden.
Eine weitere großartige Option besteht darin, Angebote und Inhalte nur für Abonnenten anzubieten. Sie können ganz offen über die Angebote sein, da Sie Abonnentendaten überprüfen können, bevor Sie sie actioning, und sie im Hauptmagazin veröffentlichen können Nicht-Abonnenten sehen, was sie vermissen. Für den Inhalt können Sie Teaser in das Hauptmagazin stellen und den Inhalt entweder online (passwortgeschützt) oder in einer Beilage bereitstellen.
Fokus darauf, „Best in Breed“ zu sein
Für die meisten Menschen sind Magazine ein erschwinglicher, aber nicht notwendiger Kauf. Dies bedeutet, dass im Allgemeinen der Weg, um den Umsatz eines Papiermagazins zu steigern, darin besteht, sich weniger auf den Preis als vielmehr auf den Wert zu konzentrieren. In erster Linie wollen die Leser ansprechende Inhalte und sie wollen auch Originalinhalte von anerkannten Behörden und nicht billige Aufläufe von dem, was im Internet ist. Mit anderen Worten, während es Möglichkeiten gibt, die Produktionskosten von Zeitschriften zu senken, ist das Sparen bei der Erstellung von Inhalten nur eine falsche Wirtschaft.
Während der Inhalt die Grundlage eines erfolgreichen Magazins ist, sollten Sie immer auf alle anderen Optionen achten, um den Wert zu steigern, den Sie Ihren Lesern bieten. Seien Sie in der Tat bereit, sich an jeden und jeden zu wenden, der Ihnen dabei helfen kann. Suchen Sie insbesondere nach nicht konkurrierenden Unternehmen, die auf demselben Markt tätig sind, und sehen Sie, was Sie tun können, um die Produkte und Dienstleistungen des jeweils anderen zu bewerben.
Denken Sie daran, dass heutzutage sogar diejenigen, die ihre Zeitschriften auf Papier mögen, oft auch Social-Media-Konten haben, also stellen Sie sicher, dass Sie auf mindestens einer der großen Plattformen sind und stellen Sie sicher, dass Ihre Inhalte ein Kredit für Ihre Veröffentlichung sind, weil Sie danach beurteilt werden.
Kuratieren Sie einen hochwertigen E-Mail-Newsletter
Das Konzept des „Try before you buy“ ist im Einzelhandel gut verstanden und das Grundprinzip gilt ebenso für den Zeitschriftenverlag. Mit der möglichen Ausnahme einiger Fachpublikationen sind Zeitschriften diskretionäre Einkäufe, und im Moment beobachten viele Menschen ihre Finanzen.
Ein E-Mail-Newsletter, der den Umsatz eines Papiermagazins steigern soll, muss eine Mischung aus Show und Tell oder Tease sein. Es muss einen nennenswerten Prozentsatz öffentlicher Inhalte geben, die kostenlos zur Verfügung gestellt werden, um die Menschen zum Lesen zu ermutigen, aber es muss auch Teaser für Inhalte geben, die nur in der Zeitschrift verfügbar sind, und möglicherweise sogar Inhalte, die nur Abonnenten zur Verfügung stehen. Ihre Ziele sind:
- Menschen, die auf dem Zaun sitzen, zu ermutigen, eine Einzelausgabe Ihrer Zeitschrift abzuholen;
- diejenigen, die bereits gelegentliche Einzelausgaben kaufen, zu ermutigen, häufiger zu kaufen, bis ein Abonnement sinnvoll ist;
- um weiterhin ein Gemeinschaftsgefühl mit denen zu entwickeln, die bereits mit Ihnen beschäftigt sind.
Im Idealfall sollte Ihr Newsletter auch Menschen motivieren, Inhalte mit ihren Freunden zu teilen und dazu beitragen, Ihre E-Mail-Abonnementliste und Ihre Social-Media-Follower zu erweitern und so weitere Verkaufschancen zu schaffen.
Eine Idee, die Sie umsetzen können, ist der Newsletter „course-style“. Grundsätzlich bieten Sie eine Reihe von täglichen oder wöchentlichen E-Mails für einen bestimmten Zeitraum an, in denen sie Unterrichtsmaterial zu einem bestimmten Thema erhalten, das sie interessiert. Zum Beispiel können Sie es X Magazine 5 Woche mediterrane Rezept E-Mail-Kurs nennen.
Dies ist attraktiv für die Leser, weil sie wissen, dass sie nach einem bestimmten Punkt keine E-Mails mehr erhalten müssen, wenn sie nicht wollen, also ist es wenig Engagement und sie erhalten kostenloses wertvolles Material. Für Sie müssen Sie es nur mit Ihrem Marketing-Automatisierungstool einrichten, die E-Mail-Kette im Voraus schreiben und auf Ihrer Website bewerben. Am Ende erhalten Sie eine Reihe potenzieller Abonnenten.
Befragen Sie Ihre Leserschaft
Die Menschen, die am besten in der Lage sind, Ihnen zu sagen, was Ihre Leser wollen, sind Ihre Leser selbst. Früher war die Befragung Ihrer Leserschaft eine umständliche und möglicherweise teure Angelegenheit mit Papierformularen und / oder Telefonanrufen.
Online-Umfragen sind heutzutage sowohl für die Umfragepublikation als auch für die Leserschaft schnell und bequem. Natürlich sind die Leute beschäftigt, daher kann es hilfreich sein, sie zu motivieren, die Umfrage auszufüllen. Der Standardansatz besteht darin, dass Personen ihre E-Mails am Ende der Umfrage hinterlassen können, wenn sie dies wünschen, damit sie an einer Verlosung teilnehmen können. Dies muss optional sein, da es für die Befragten wichtig ist, anonym zu bleiben, wenn sie dies wünschen.
Dies mag zwar wie das Offensichtliche klingen, aber sobald Sie das Feedback haben, handeln Sie danach und wenn Sie Änderungen basierend auf den Umfrageergebnissen vornehmen, veröffentlichen Sie es, damit die Leute wissen, dass Sie ihnen zuhören und ihre Meinung berücksichtigen.
Idealerweise sollten Leserbefragungen regelmäßig durchgeführt werden, damit Sie immer auf dem richtigen Weg bleiben, aber es muss genügend Zeit dazwischen liegen, um Ihre Leserschaft nicht zu stören und Änderungen wirksam werden zu lassen. Einmal im Jahr ist wahrscheinlich eine gute Frequenz für die meisten Publikationen.
Behalten Sie Ihre Abdeckung im Auge
Ignorieren das alte Sprichwort „Beurteile ein Buch nicht nach seinem Cover“, denn genau das tun die Leute und sie tun es auch mit Zeitschriften. Die aktuelle Herausforderung bei der Herstellung von Papiermagazinen besteht darin, dass es heutzutage eine Vielzahl von Möglichkeiten gibt, wie sie angezeigt werden können. Sie können vertikal gestapelt werden – so dass das obere Drittel der Abdeckung alles ist, was ein Leser normalerweise sieht, sie können entlang eines Regals gestapelt werden, so dass der Leser die volle Länge der Abdeckung sieht, aber nur einen Teil der Breite (normalerweise etwa ein Drittel) – oder sie können in Behältern übereinander gestapelt werden, so dass der Leser entweder die gesamte Abdeckung (von oben) oder die Seite sieht.
Eine effektive Abdeckung ist unabhängig davon, wie sie angezeigt wird, ansprechend. Ein weiterer wichtiger Punkt ist, dass Barrierefreiheit den Umsatz steigern kann. In diesem Zusammenhang bedeutet Barrierefreiheit nicht, wie einfach das Magazin im Geschäft zu erreichen ist (über das Sie möglicherweise wenig Kontrolle haben), sondern wie einfach es für jeden ist, den Inhalt auf dem Cover zu verdauen, auch wenn sein Sehvermögen nicht perfekt ist. Überlegen Sie, wie viele Menschen eine Brille tragen und aus wie vielen verschiedenen Gründen, und fragen Sie sich, ob Ihr Cover an sie verkauft werden kann. Es muss.
Das Erstellen eines barrierefreien Covers kann so einfach sein wie das Austauschen von ausgefalleneren Schriftarten gegen einfachere und das Sicherstellen, dass zwischen jedem Schriftzug und dem Hintergrund viel Kontrast besteht (und dass der Schriftzug groß genug ist, damit jeder bequem lesen kann). Dies ist eine kleine und erschwingliche Änderung, die wirklich dazu beitragen könnte, den Umsatz eines Papiermagazins zu steigern.
Eine digitale Ausgabe anbieten und mit Abonnementpaketen herumspielen
Sie fragen sich vielleicht, wie erhöht das Anbieten einer digitalen Ausgabe den Umsatz meines Printmagazins? Nun, der Schlüssel liegt wirklich in den Abonnementpaketen.
The Economist, eine der bekanntesten Publikationen, die auch mit digitalen Publikationen erfolgreich ist, bietet seinen Lesern online nur begrenzten Zugang zu wenigen Artikeln pro Monat. Nachdem das Limit erreicht ist, blockieren sie den Zugriff und ermutigen sie zum Abonnieren. Jetzt wird es hier interessant. Sie bieten ein Nur-Digital-Abonnement, ein Nur-Print-Abonnement und ein kombiniertes Print- und Digital-Abonnement. Der separate Kauf von Digital- und Print-Abonnements ist teurer, so dass viele ermutigt werden, sowohl Print- als auch Digital-Pakete zu erhalten.
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