pro nové nákladní makléře může být vyhlídka na vybudování stálého proudu přepravců velmi skličující. Existují příběhy čerstvých, dychtivých makléřů, jejichž vzrušení se rozptýlilo po několika měsících průzkumu, ale získalo pouze jednoho nebo dva přepravce, jejichž podnikání bylo přinejlepším sporadické.
zřízení nového zprostředkování nákladní dopravy a nalezení zákazníků, aby bylo životaschopné, je vždy obtížné. Nákladní makléřské společnosti nejsou tak odlišné od jiných podniků—služba se může lišit, ale způsob, jak získat stabilní základnu přepravců, je stejný v jakémkoli odvětví: prostřednictvím vytrvalé vytrvalosti a závazku k dokonalosti.
zde je několik tipů, jak najít odesílatele, kteří mohou přinést prodejní měsíc a Měsíc, aby vaše zprostředkování nákladu ziskové:
ujistěte se, že máte zámek na vašem výklenku
dříve jsme diskutovali o důležitosti cílení na konkrétní výklenek, když začínáte jako nákladní makléř. Budete si moci vybudovat své odborné znalosti o tomto konkrétním trhu, odlišit své podnikání a vytvořit spolehlivou pověst v tomto procesu, pokud se soustředíte na výklenek.
hledejte na internetu výrobce a dodavatele ve vašem výklenku
jakmile zamknete svůj výklenek, bude snazší najít přepravce na vašem trhu. Jedním ze způsobů, jak to makléři nákladní dopravy dělají, je internet. Pokud jste si vybrali konkrétní trh, protože jste na něm měli předchozí expozici, řekněme, že jste v tomto odvětví pracovali několik let, pravděpodobně již znáte nejlepší dodavatele a přepravce v tomto prostoru. Pokud tomu tak není, existuje několik webových stránek, které mají komplexní databázi všech výrobců v zemi, jako je Solusource.com, Thomasnet.com, Globalspec.com a KellySearch.com. tyto adresáře odkazují na webové stránky společnosti; dokonce vám umožňují spojit se s těmito dodavateli prostřednictvím e-mailového formuláře na webu.
Zaregistrujte svou společnost na bezplatných a placených nákladních deskách
získejte členství v těchto radách registrací vaší společnosti. Na těchto deskách najdete přepravce s nákladem, kteří hledají dopravce. Bezplatné desky vám umožňují prohledávat jejich databázi bez placení za členství. Placené stránky však přicházejí s pobídkami, jako je kreditní skóre-pravděpodobně nejlepší způsob, jak zajistit, aby odesílatel nebo dopravce byl legitimní.
vyhlídky na studené volání
vytváření studených hovorů je pravděpodobně nejobávanější částí toho, že jste zprostředkovatelem nákladní dopravy. Neexistuje nic jako přímé „Ne“, které odrazuje nákladní makléře rychleji, než mohou získat jednoho zákazníka z 300 přepravců, které zavolali. Úspěšnější volající měli dvě věci: (1) vědět, proč volali před voláním, a (2) vědět o společnosti, kterou volají. Je vzácné dosáhnout úspěchu při prvním uskutečnění prvního hovoru, takže se nenechte odradit. Postupem času se dozvíte, co funguje a co ne, takže můžete upravit své techniky, abyste mohli snadno získat nové přepravce.
Networking
ať už se připojujete online prostřednictvím sociálních médií nebo v reálném světě prostřednictvím účasti na výstavách a výstavách, budujete podnikání tím, že získáte sebe a své zprostředkování nákladu. Vždy bude existovat další nákladní makléř, který bude potřebovat vaši pomoc později, další odesílatel, který se unaví svým současným makléřem, další dopravce, který zná lidi, se kterými vás spojí a tak dále.
založení nákladní makléřské firmy může vyžadovat, abyste v prvních měsících vložili 50 až 60 hodin týdně. Většina vašich aktivit bude vynaložena hledáním zasilatelů ochotných důvěřovat vašim schopnostem zprostředkovatele nákladní dopravy. Pokud jste na cestě odrazováni, mějte na paměti, že získání řady zákazníků, kteří vám mohou každý měsíc poskytnout stabilní podnikání, vyžaduje určitý čas. Jakmile to uděláte, ačkoli, upevněte vztahy s nimi poskytováním spolehlivých, včasné služby; tímto způsobem získáte loajální základnu zákazníků pro nadcházející roky.
Obrázek od charamelody
