Bien que l’avenir de l’édition soit presque certainement numérique, de nombreuses publications ressentent encore le besoin (ou le désir) de produire des éditions papier, il est donc logique de maintenir les ventes aussi élevées que possible. Dans cet esprit, voici une liste de 5 façons d’augmenter les ventes d’un magazine papier.
Pousser pour convertir les acheteurs « à numéro unique » en abonnés
Il existe de nombreuses façons d’encourager les acheteurs à numéro unique à devenir abonnés et beaucoup d’entre eux peuvent être utilisés simultanément. Une approche typique consiste à offrir une réduction sur le prix de couverture, en fait, vous pouvez même échelonner la réduction en fonction de la durée de l’abonnement (trois, six et douze mois sont toutes des options populaires).
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Une autre consiste à offrir un cadeau de bienvenue aux nouveaux abonnés ou au premier X nombre de nouveaux abonnés ou à organiser un concours pour les nouveaux abonnés uniquement. Encore une fois, la valeur du cadeau peut être augmentée en fonction de la durée de l’abonnement. Traditionnellement, de tels cadeaux n’ont été offerts qu’aux nouveaux abonnés, l’hypothèse étant que les gens continueraient simplement leur abonnement, mais il devient de plus en plus important de montrer aux clients existants qu’ils sont valorisés, il peut donc être raisonnable d’offrir un cadeau de bienvenue aux abonnés renouvelés.
Une autre excellente option consiste à proposer des offres et du contenu réservés aux abonnés. Vous pouvez être assez ouvert sur les offres car vous pouvez vérifier les détails des abonnés avant de les utiliser, et les publier dans le magazine principal permet aux non-abonnés de voir ce qui leur manque. Pour le contenu, vous pouvez mettre des teasers dans le magazine principal et fournir le contenu en ligne (protégé par mot de passe) ou dans un supplément.
Se concentrer sur le fait d’être « Le meilleur de la race »
Pour la plupart des gens, les magazines sont un achat abordable, mais pas nécessaire. Cela signifie que, généralement, le moyen d’augmenter les ventes d’un magazine papier est de se concentrer moins sur le prix et plus sur la valeur. Tout d’abord, les lecteurs veulent du contenu engageant et ils veulent aussi du contenu original provenant d’autorités reconnues plutôt que des relectures bon marché de ce qui se trouve sur Internet. En d’autres termes, s’il existe des moyens de réduire les coûts de production des magazines, lésiner sur la création de contenu n’est qu’une fausse économie.
Bien que le contenu soit le fondement de tout magazine à succès, vous devez toujours être attentif à toutes les autres options pour augmenter la valeur que vous offrez à vos lecteurs. En fait, soyez prêt à contacter n’importe qui et tous ceux qui pourraient vous aider avec cela. En particulier, recherchez des entreprises non concurrentes qui travaillent sur le même marché et voyez ce que vous pouvez faire pour promouvoir les produits et services de l’autre.
Rappelez-vous que de nos jours, même ceux qui aiment leurs magazines sur papier ont souvent des comptes de médias sociaux, alors assurez-vous que vous êtes sur au moins l’une des principales plateformes et assurez-vous que votre contenu est un crédit pour votre publication, car vous serez jugé dessus.
Organisez une Newsletter par e-mail de qualité
Le concept d' »essayer avant d’acheter » est bien compris dans le commerce de détail et le principe de base s’applique tout aussi bien à l’édition de magazines. À l’exception peut-être de quelques publications spécialisées, les magazines sont des achats discrétionnaires et en ce moment, beaucoup de gens surveillent leurs finances.
Un bulletin électronique destiné à augmenter les ventes d’un magazine papier doit être un mélange de show and tell ou tease. Il doit y avoir un pourcentage appréciable de contenu public distribué gratuitement pour encourager les gens à le lire, mais il doit également y avoir des teasers pour le contenu qui n’est disponible que dans le magazine et peut-être même du contenu qui n’est disponible que pour les abonnés. Vos objectifs sont:
- pour encourager les personnes assises sur la clôture à prendre un numéro unique de votre magazine;
- pour encourager ceux qui achètent déjà des numéros uniques occasionnels à acheter plus fréquemment au point où l’abonnement a du sens;
- pour continuer à développer un sentiment de communauté avec ceux qui sont déjà engagés avec vous.
Idéalement, votre newsletter devrait également motiver les gens à partager du contenu avec leurs amis et vous aider à élargir votre liste d’abonnement par e-mail et à suivre les réseaux sociaux, offrant ainsi d’autres opportunités de vente.
Pour commencer, une idée que vous pouvez mettre en œuvre est la newsletter « style cours ». Fondamentalement, vous offrez un ensemble de courriels quotidiens ou hebdomadaires pendant une période de temps qui leur donne du matériel éducatif sur un sujet particulier qui les intéresse. Par exemple, vous pouvez le nommer Cours par courriel de Recettes Méditerranéennes de 5 Semaines du Magazine X.
C’est attrayant pour les lecteurs car ils savent qu’après un certain point, ils n’auront plus à recevoir d’e-mails, s’ils ne le veulent pas, donc c’est un faible engagement et ils obtiennent du matériel précieux gratuit. Pour vous, il vous suffit de le configurer avec votre outil d’automatisation du marketing, d’écrire la chaîne d’e-mails à l’avance et de le promouvoir sur votre site Web. En fin de compte, vous obtenez un tas d’abonnés potentiels.
Sondez votre lectorat
Les personnes les mieux placées pour vous dire ce que vos lecteurs veulent sont vos lecteurs eux-mêmes. Autrefois, sonder votre lectorat était une affaire lourde et potentiellement coûteuse, impliquant des formulaires papier et / ou des appels téléphoniques.
De nos jours, les sondages en ligne sont rapides et pratiques pour la publication d’enquêtes et le lectorat. Bien sûr, les gens sont occupés, cela peut donc les motiver à répondre à l’enquête. L’approche standard consiste à permettre aux gens de laisser leurs courriels à la fin du sondage, s’ils le souhaitent, afin qu’ils puissent participer à un tirage au sort. Cela doit être facultatif car il est important que les répondants puissent rester anonymes s’ils le souhaitent.
Bien que cela puisse sembler évident, une fois que vous avez les commentaires, agissez et si vous choisissez d’apporter des modifications en fonction des résultats du sondage, faites-les connaître afin que les gens sachent que vous les écoutez et que vous prenez en compte leurs opinions.
Idéalement, les sondages auprès des lecteurs devraient être effectués régulièrement, afin que vous restiez toujours sur la bonne voie, mais il faut qu’il y ait suffisamment de temps entre eux pour éviter d’ennuyer votre lectorat et permettre à tout changement apporté d’avoir un effet. Une fois par an est probablement une bonne fréquence pour la plupart des publications.
Gardez le dessus de votre couverture
Ignorent le vieil adage « ne jugez pas un livre par sa couverture » parce que c’est exactement ce que les gens font et ils le font aussi avec les magazines. Le défi actuel dans la production de magazines papier est qu’il existe de nos jours une variété de façons de les afficher. Ils peuvent être empilés verticalement – de sorte que le tiers supérieur de la couverture soit tout ce qu’un lecteur verra généralement, ils peuvent être empilés le long d’une étagère de sorte que le lecteur voit toute la longueur de la couverture mais seulement une partie de la largeur (généralement environ un tiers) – ou ils peuvent être empilés les uns sur les autres dans des bacs de sorte que le lecteur voit la couverture entière (du haut) ou du côté.
Une couverture efficace sera engageante quelle que soit la façon dont elle est perçue. Un autre point clé à noter est que l’accessibilité peut augmenter les ventes. Dans ce contexte, l’accessibilité ne signifie pas à quel point le magazine est facile à atteindre dans le magasin (sur lequel vous avez peut-être peu de contrôle), mais à quel point il est facile pour quiconque de digérer le contenu de la couverture, même si sa vue est moins que parfaite. Pensez au nombre de personnes qui portent des lunettes et pour combien de raisons différentes et demandez-vous si votre couverture peut leur être vendue. Il le faut.
Créer une couverture accessible peut être aussi simple que d’échanger des polices plus fantaisistes contre des polices plus simples et de s’assurer qu’il y a beaucoup de contraste entre n’importe quel lettrage et l’arrière-plan (et que le lettrage est suffisamment grand pour que quiconque puisse lire avec confort). C’est un petit changement abordable qui pourrait vraiment aider à augmenter les ventes d’un magazine papier.
Offrir un numéro numérique et jouer avec les forfaits d’abonnement
Vous pourriez vous demander comment offrir un numéro numérique augmente-t-il les ventes de mon magazine imprimé? Eh bien, la clé réside vraiment dans les forfaits d’abonnement.
The Economist, l’une des publications les plus connues qui a également connu le succès en proposant des publications numériques, offre à ses lecteurs un accès limité en ligne à quelques articles par mois. Une fois la limite atteinte, ils bloquent l’accès et les encouragent à s’abonner. Maintenant, c’est là que ça devient intéressant. Ils offrent un abonnement numérique uniquement, un abonnement imprimé uniquement et un abonnement combiné imprimé et numérique. L’achat des abonnements numériques et imprimés séparément est plus coûteux, de sorte que beaucoup seront encouragés à obtenir des forfaits imprimés et numériques.
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