för nya frakt mäklare, utsikterna att bygga en stadig ström av avlastare kan vara mycket skrämmande. Det finns berättelser om färska, ivriga mäklare vars spänning försvann efter några månaders prospektering men bara fick en eller två avlastare vars verksamhet i bästa fall var sporadisk.
att skapa en ny fraktmäklare och hitta kunder för att hålla den livskraftig är alltid svårt. Fraktmäklare är inte så olika från andra företag—tjänsten kan vara annorlunda, men sättet att förvärva en stabil bas av avlastare är densamma i alla branscher: genom envisa uthållighet och ett engagemang för excellens.
här är några tips om hur du hittar avlastare som kan ta in försäljning månad In och månad ut, för att hålla din fraktmäklare lönsam:
se till att du har ett lås på din nisch
vi har tidigare diskuterat vikten av att rikta in en specifik nisch när du börjar som fraktmäklare. Du kommer att kunna bygga din expertis om den här marknaden, differentiera ditt företag och skapa ett pålitligt rykte i processen om du fokuserar på en nisch.
Sök på internet för tillverkare och leverantörer i din nisch
när du har låst på din nisch, att hitta avlastare i din marknad kommer att bli lättare. Ett sätt att fraktmäklare gör detta är via internet. Om du valde en viss marknad eftersom du har haft en tidigare exponering för den, säg att du arbetade i den branschen i flera år, känner du förmodligen redan de bästa leverantörerna och avsändarna i detta utrymme. Om så inte är fallet finns det flera webbplatser som har en omfattande databas över alla tillverkare i landet som Solusource.com, Thomasnet.com, Globalspec.com och KellySearch.com. dessa kataloger länkar till företagets webbplatser; de tillåter dig till och med att ansluta till dessa leverantörer via ett e-postformulär på webbplatsen.
registrera ditt företag på gratis och betalda fraktstyrelser
ta ett medlemskap i dessa styrelser genom att registrera ditt företag. Du kan hitta avlastare med laster som letar efter bärare på dessa brädor. Gratis styrelser låter dig söka i deras databas utan att betala för medlemskap. Betalda webbplatser kommer dock med incitament som en kreditpoäng—förmodligen det bästa sättet att se till att en avsändare eller transportör är legitim.
cold call prospects
att kalla samtal är förmodligen den mest fruktade delen av att vara en fraktmäklare. Det finns inget som ett direkt ” Nej ” Som avskräcker fraktmäklare snabbare än de kan få en kund av 300 avlastare som de har ringt. De mer framgångsrika uppringarna hade två saker för dem: (1) Att veta varför de ringde före samtalet och (2) Att veta om företaget de ringer. Det är sällsynt att uppnå framgång första gången du gör det första samtalet så bli inte avskräckt. Med tiden lär du dig vad som fungerar och vad som inte gör det så att du kan justera dina tekniker för att enkelt kunna skaffa nya avlastare.
nätverk
oavsett om du nätverk online via sociala medier eller i den verkliga världen genom att delta i mässor och utställningar, bygger du affärer genom att få dig själv och din fraktmäklare där ute. Det kommer alltid att finnas en annan fraktmäklare som behöver din hjälp senare, en annan avsändare som blir trött med sin nuvarande mäklare, en annan operatör som känner folk att ansluta dig till och så vidare.
att etablera din fraktmäklarverksamhet kan kräva att du lägger in 50 till 60 timmar i veckan under de första månaderna. De flesta av dina aktiviteter kommer att spenderas letar efter avlastare som är villiga att sätta sin tillit till din frakt mäklare färdigheter. Om du är avskräckt på vägen, kom ihåg att det tar tid att skaffa ett antal kunder som kan ge dig stadig verksamhet varje månad. När du gör det, fast upp relationer med dem genom att tillhandahålla pålitlig, snabb service; på så sätt får du en lojal kundbas i många år framöver.
bild av charamelody
