25 handlingsbara Tips för att öka din försäljning på Amazon

många handlare kämpar för att göra tillräcklig försäljning på Amazon. Med över 300 miljoner aktiva kunder över hela världen och 150 miljoner prime-medlemmar är Amazon bekvämt världens största marknadsplats.

denna enorma kunder gör marknaden mycket attraktiv för handlare att sälja på. Men på grund av den omfattande konkurrensen som alla tävlar om den eftertraktade Köpboxen kanske du vill veta hur du kan få dina produkter att sticka ut från mängden.

utmaningarna med att sälja på Amazon

på grund av antalet aktiva kunder som ofta Amazon är marknaden ett bra ställe för handlare att sälja sina produkter. Plattformen är dock inte utan sina utmaningar.

Amazon har också ett stort antal handlare som konkurrerar om uppmärksamheten hos alla dessa kunder. Dessa köpmän tävlar alla om Köpboxen, vilket leder till det mesta av försäljningen på Amazon. Endast en köpman kan hålla köp rutan per produkt notering, vilket innebär att många säljare är kvar kämpar för matrester, som inte är lika givande.

för att lägga till den utmaningen måste du också hantera något högre än genomsnittliga kostnader för försäljning på marknaden, liksom att underskrida prissättningen av konkurrenter. Allt detta kan skada lönsamheten, särskilt på kort sikt innan du har byggt ett varumärke på plattformen.

Feedback är också en del av det som bestämmer din rang på Amazon. Nya säljare står ofta inför frågan om att rangordna dåligt på grund av brist på feedback, vilket kan vara avskräckande, särskilt när det får dig att förlora viktig försäljning.

med strikta regler, höga försäljningskostnader och svårigheter att uppnå Köpboxen kommer många säljare initialt att skjutas upp på Amazon. Att övervinna dessa utmaningar kan vara en riktig syssla. Det är dock möjligt med lite tålamod och massor av optimering. Här är några handlingsbara tips om hur du kämpar igenom Amazons utmaningar och förbättrar din försäljning på marknaden.

25 enkla och effektiva tips för att förbättra din försäljning på Amazon

titlar och beskrivningar

1. Gör dem lätta att läsa

kunder vill enkelt kunna förstå vad det är du säljer och vad din produkt gör. Om de lätt kan läsa din titel och beskrivning kommer de att vara mer benägna att förstå din produkt och vad den ger dem. Därför kommer de att vara mer benägna att välja dig över en konkurrent.

2. Använd relevanta sökord

nyckelord är vad föra kunder till din Amazon listor och dina produkter för andra populära försäljningskanaler. Du bör alltid överväga vilka som är rätt nyckelord för dina produkttitlar för att se till att din annons är tillräckligt relevant för att visas för din målgrupp.

3. Lägg det väsentliga i början

Amazon-produktlistor kan förkortas till användare av appen eller mobiloptimerad webbplats. Det är därför du bör försöka sätta det väsentliga i dina titlar och beskrivningar i början. Detta kommer förmodligen att inkludera nyckelorden för titlar, men för dina beskrivningar kan det också vara något att locka kunden att läsa lite mer om vad du säljer.

4. Strukturera din titel baserat på din produkt

beroende på vilken produktkategori du säljer prioriterar vissa delar av din titel. Till exempel, med kläder, kommer många kunder att handla efter varumärke, kön och sedan Produkttyp. Därför bör du sätta dessa nyckelord i den ordningen. Ordningen skulle dock skilja sig mycket för böcker, som visas i bilden nedan.

Formatering

5. Gör din produktlista tydlig och koncis

du kommer att övertyga fler kunder att köpa från dig om din lista är väl utformad. Försök att göra saker så tydliga och koncisa som möjligt, så att kunderna kan få den väsentliga informationen på ett ögonblick.

6. Använd punktpunkter och skiljetecken för att optimera för alla enheter

eftersom många Amazon-shoppare visar produktlistor via appen eller på mobilen kan formatering ibland gå förlorad eller bli rörig. Detta kan vara mycket avskräckande för potentiella kunder. Du kan dock undvika det här problemet genom att använda punktpunkter i din lista, samt använda versaler och perioder effektivt.

öka din försäljning på Amazon | bilder och andra medier

7. Retuschera dina bilder

en retuscherad bild kan gå långt för att göra din produkt mer tilltalande för potentiella köpare. Och eftersom bilder är ett av de mest framträdande elementen i din lista, kommer en bild som du kan zooma in på (utan att förlora för mycket av dess kvalitet) sannolikt att hjälpa köpare i deras beslutsprocess.

8. Använd en mängd olika bildvinklar, zoomnivåer och Belysning

använda foton från ett antal olika vinklar, med olika nivåer av belysning och zoom kan bidra till att ge kunderna ett riktigt perspektiv på vad det är du säljer. Och ju tydligare dina bilder är, desto fler potentiella köpare kommer att lita på att köpa från dig.

9. Använd både produkt-och livsstilsbilder

att använda en rad olika bildtyper kan hjälpa potentiella köpare att bättre förstå din produkt. Livsstilsbilder hjälper till att visa hur din produkt kommer att se ut i bruk och är idealiska för kläder eller rengöringsutrustning. Produktbilder visar din produkt på egen hand och är idealiska för att skapa tydlighet. Genom att kombinera de två bildtyperna i din produktlista ger du kunden den ytterligare information de behöver för att verkligen förstå vad du säljer. Detta kan till och med vara tillräckligt för att övertyga dem att köpa.

10. Lägg till en video

om du vill ta saker ett steg längre än bilder kan Amazon till och med lägga till en video i din produktlista. Detta kan hjälpa kunder att se allt de ser från dina bilder och mycket mer. Videor är ett bra sätt att göra det enkelt för kunden, i en form av media som de kanske föredrar att bilder. En välgjord video kan också göra att din lista verkar mer professionell och därför mer sannolikt att leda kunder att köpa.

samarbeta med dina kunder

11. Begär recensioner

recensioner kan bidra till att avsevärt förbättra dina potentiella kunders se din produkt. Men efter att inköp har gjorts skickas inte granskningsförfrågningar automatiskt till kunder. Det här är något du behöver göra själv. När du lyckas bygga upp en solid portfölj av positiva recensioner, bör det bidra till att förbättra din försäljning. Du kan läsa mer om att tjäna shoppers trust med recensioner på exemplet med Googles produktbetyg.

12. Svara på befintliga recensioner och agera på dem

recensioner är en betydande del av någon Amazon-produktlista, och många användare kommer att kontrollera dem innan de bestämmer sig för att köpa en produkt eller inte. Därför kan dåliga recensioner påverka din försäljning negativt. Ett sätt att effektivt bekämpa det problemet är att svara på dina dåliga recensioner, erkänna dem och ge en lösning för kunden. Du kan till och med ta hänsyn till deras feedback och förbättra saker i framtiden. Detta speglar väl på dig som säljare, och kan faktiskt bidra till att förbättra din försäljning, som du stöter på som en pålitlig och omtänksam varumärke.

13. Skapa ett automatiskt meddelande för när en produkt når dina kunder

ett annat bra sätt att öka din försäljning är att hålla kunderna kommer tillbaka för mer. Vilket bättre sätt att göra det än att se till att de är nöjda med befintliga inköp. Detta kan göras genom att skapa ett automatiserat meddelande, utlöst av ankomsten av deras order. Du kan be kunder att låta dig veta om de har några problem och eventuellt lösa dem, vilket gör en potentiellt dålig recension till en positiv. Dessutom kan du också öka antalet recensioner du får, vilket leder andra potentiella kunder att välja dig över en konkurrent.

prissättning

14. Använd ett prisurverktyg

prisurverktyg är en viktig del av försäljningen på en marknadsplats. De hjälper till att hålla dig uppdaterad med eventuella förändringar konkurrenter gör till deras prissättning, och samt erkänna prissättningsmönster. Detta kan hjälpa dig att utveckla en prisstrategi, som att matcha den billigaste konkurrenten eller använda ett omprissättningsverktyg för att automatiskt ändra priser baserat på numeriska utlösare.

15. Utnyttja automatiserade re-pricers

Amazon är mycket konkurrenskraftiga för säljare. Du kommer att ha många andra handlare som försöker underskrida dig, alla med liknande hopp om att uppnå Köpboxen. Om du säljer ett stort antal produkter kan det vara svårt att hålla koll på alla prisförändringar. Det är därför det är användbart att använda automatiserad omprissättning programvara, som automatiskt justerar din prissättning för att konkurrera med eventuella ändringar dina konkurrenter gör. Detta hjälper till att säkerställa att du aldrig förlorar försäljningen eftersom du säljer samma produkt till ett dramatiskt högre pris.

reklam

16. Sponsrade produktkampanjer

sponsrade produktkampanjer är ett utmärkt sätt att marknadsföra din produkt på Amazon för ytterligare synlighet och ökad försäljning. Du kan ställa in sponsrade produkter för att marknadsföra vissa produkter, tilldela nyckelord för noteringen och en kostnad per klick bud per sökord. Dessa sökord kommer att utlösa din sponsrade inlägg att visa när någon skriver en i, bara det kommer att visas i början av sökresultaten, så att du inte behöver tävla om positionen.

17. Att marknadsföra Amazon-listor utanför Amazon

bara för att du säljer på Amazon betyder inte att all din kampanj måste vara på Amazon. Du kan också använda en rad andra reklamannonser, till exempel sociala medier eller Google-textannonser för att locka kunder och öka din försäljning.

använd FBA (uppfyllelse av Amazon) för att öka din försäljning på Amazon

18. FBA för att hjälpa dig att hantera ditt lager

ett av problemen med att sälja på Amazon kan hantera efterfrågan och utbudet för alla dina lager. Inte tillräckligt utbud innebär att du inte kan uppfylla efterfrågan. Men för mycket, och du gör fortfarande en förlust på grund av att du måste lagra överskottet. FBA hjälper dig att undvika dessa problem och maximera din försäljningspotential, utan att oroa dig för aktier. Det beror på att Amazon gör allt för dig.

19. FBA att övertyga kunder att köpa din produkt

FBA kan också komma till nytta när övertyga kunder att köpa dina produkter. Detta beror på att FBA-produkter använder Amazon Prime. Detta är inte bara en betrodd logotyp, men innebär också snabbare och mer tillförlitlig leverans för kunderna. Vilket innebär att de kommer att välja dig över en konkurrent utan Prime leverans för snabbhet och tillförlitlighet.

få ut det mesta av Amazons varumärkesverktyg

20. Skapa ett pålitligt varumärke

Amazon vill ha de bästa varumärkena som annonserar och säljer på sin plattform. Av den anledningen, Det ger sina handlare med en rad branding verktyg för att hjälpa dem att skapa ett varumärke köpare kan lita på.

för att vara berättigad att använda verktygen måste du först registrera dig i Amazons varumärkesregister. När du har registrerat dig kan du använda ett brett utbud av a+ – innehåll (förbättrat varumärkesinnehåll) för att anpassa och förbättra din varumärkesbild på plattformen. Detta kommer att hjälpa ditt varumärke att sticka ut och hjälpa kunder att känna igen ditt varumärke i framtiden för mer försäljning!

21. Förbättra din synlighet på Amazon

Amazons varumärkesverktyg är inte begränsade till bara förbättrat varumärkesinnehåll. De kan också bidra till att förbättra ditt varumärkes synlighet. Tillsammans med anpassningsbart innehåll för produktsidor kan du också skapa en hel onlinebutik med antingen en mall eller anpassad design. Detta gör ditt varumärke omedelbart igenkänt, även på Amazon. Utöver det inkluderar andra verktyg sponsrade inlägg och en varumärkespanel som hjälper dig att se alla mätvärden som kan vägleda dig till ytterligare förbättringar när det gäller synlighet och försäljning.

prioritera att vinna Köpboxen

22. Fokusera dina ansträngningar på att uppnå Amazons mest eftertraktade plats

Köpboxen är avsnittet till höger om produktlistan, där du kan lägga till en produkt i din kundvagn eller köpa nu. En svindlande 82% av all Amazon-försäljning kommer från Köpboxen. De flesta köpare kommer aldrig att kontrollera andra säljare. Detta gör att vinna Buy Box viktigare än något annat när det gäller att förbättra din försäljning.

det finns ingen tydlig och definitiv metod för att vinna Köpboxen. Det är emellertid uppenbart att följande saker påverkar:

• prissättning-lägre prissättning (inklusive frakt och hantering) kommer alltid att föredra Amazon

• konsekvens av prissättning-inkonsekvent prissättning, eller stora prissvängningar kommer att resultera i att du placeras lägre ner listan över säljare.

• FBA (fulfillment by Amazon) – Om du använder FBA har du bättre chans att vinna Köpboxen. Det beror förmodligen på att Amazon vet att du kan uppfylla vissa standarder som säljare.

• lager-låga lager kommer att resultera i att du flyttas ner i listan över säljare. En tillförlitlig mängd lager som kan uppfylla order kommer alltid att prioriteras.

• Kontohälsa-olika säljmätningar, till exempel feedback, uppfyllandegrad och defektfrekvens, kommer också att påverka din förmåga att få Köpboxen.

sammantaget verkar det som om Amazon väljer pålitliga, billiga säljare för att hålla Köpboxen. Detta beror troligen på att en låg kostnad är att föredra framför kunderna, medan tillförlitligheten återspeglar positivt på Amazon som varumärke.

Sälj Globalt

23. Sälj internationellt och utnyttja alla Amazons webbplatser

ett bra sätt att öka din försäljning på Amazon är att sälja internationellt. Detta kan göras på två sätt. Den första av dessa är att göra din produkt tillgänglig för internationell frakt, vilket kan bidra till att öka försäljningen från hela världen. Höga fraktkostnader kan dock sätta vissa människor av den här metoden. Dessutom kommer många shoppare inte att kontrollera en Amazon-domän utanför deras region.

ett mer effektivt sätt att öka din internationella försäljning är att sälja på mer än en Amazon-webbplats. Amazon har separata domäner för flera länder, inklusive Storbritannien, USA, Tyskland och Spanien. Genom att sälja dina produkter på var och en av dessa domäner ökar du dina chanser att sälja i flera länder.

fortsätt testa

24. Gör frekventa A / B-tester för att hålla koll på marknaden

frekventa A/B-tester är det bästa sättet att fortsätta framåt och hålla koll på marknaden. A / B-testning kan hjälpa dig att upptäcka nya möjligheter att förbättra eller hjälpa dig att inse var du misslyckas. Genom att göra små stegvisa förändringar kan du upptäcka var du kan förbättra listor och fortsätta förbättra din försäljning.

25. Var inte rädd för att optimera en redan populär lista

även om din lista redan går bra, bör du inte försumma den. Dina konkurrenter kommer att fortsätta att göra förändringar, medan marknaden är också i ett konstant tillstånd av flux. På grund av dessa faktorer kan en populär lista mycket snabbt bli mindre och mindre populär om den ignoreras. Tillfälliga tester, tweaks och allmän optimering kan hjälpa till att upprätthålla en populär lista för framtiden.

slutliga tankar

att sälja på Amazon kommer alltid att ha sina utmaningar på grund av den stora konkurrensen. Men genom att följa dessa handlingsbara tips har du en stor chans att lyckas på marknaden.

kom ihåg att optimera och A/B testa dina produktlistor kontinuerligt, håll dig uppdaterad om de senaste uppdateringarna på marknaden, samtidigt som du anpassar dig till dina konkurrenter och deras prisjusteringar i enlighet därmed. På så sätt kan du se till att du alltid är i sikte på ditt mål demografiska, och tävlar om köp rutan.

om författaren