25 Actionable vinkkejä lisätä myyntiä Amazon

monet kauppiaat kamppailevat tehdä riittävästi myyntiä Amazon. Yli 300 miljoonaa aktiivista asiakasta maailmanlaajuisesti ja 150 miljoonaa prime jäsentä, Amazon on mukavasti maailman suurin markkinapaikka.

tämä asiakkaiden valtava määrä tekee markkinapaikasta erittäin houkuttelevan kauppiaille myydä eteenpäin. Kuitenkin, koska laaja kilpailu kaikki vying himoitun ostaa laatikko, saatat haluta tietää, miten voit tehdä tuotteita erottuvat joukosta.

Amazonilla myymisen haasteet

johtuen Amazonilla käyvien aktiivisten asiakkaiden määrästä, tori on kauppiaille loistava paikka myydä tuotteitaan. Alusta ei kuitenkaan ole vailla haasteita.

Amazonilla on myös suuri joukko kauppiaita, jotka kilpailevat kaikkien näiden asiakkaiden huomiosta. Nämä kauppiaat ovat kaikki vying ostaa laatikko, joka johtaa suurin osa myynnistä Amazon. Vain yksi kauppias voi pitää ostaa laatikko per tuote listalle, eli monet myyjät jäävät taistelevat tähteistä, jotka eivät ole yhtä hedelmällistä.

tähän haasteeseen vastatakseen on myös hallittava hieman keskimääräistä korkeampia myyntikustannuksia markkinoilla, ja kilpailijoiden on alitettava hinnoittelu. Tämä kaikki voi vahingoittaa kannattavuutta, varsinkin lyhyellä aikavälillä ennen kuin olet rakentanut brändin alustalle.

palaute on myös osa sitä, mikä määrittää sijoituksesi Amazonilla. Uudet myyjät kohtaavat usein kysymyksen ranking huonosti puutteen vuoksi palautetta, joka voi olla luotaantyöntävä, varsinkin kun se saa sinut menettää elintärkeitä myyntiä.

tiukkojen määräysten, korkeiden myyntikustannusten ja Ostolaatikon saavuttamisen vaikeuden vuoksi monet myyjät joutuvat aluksi lykkäämään myyntiä Amazonilla. Näiden haasteiden voittaminen voi olla todella työlästä. Se on kuitenkin mahdollista pienellä kärsivällisyydellä ja runsaalla optimoinnilla. Seuraavassa on joitakin käytännön vinkkejä siitä, miten taistella haasteiden Amazonin ja parantaa myyntiä markkinoilla.

25 helppoa ja tehokasta vinkkiä, joilla voit parantaa myyntiäsi Amazonilla

nimikkeet ja kuvaukset

1. Tee niistä helppolukuisia

asiakkaat haluavat helposti ymmärtää, mitä olet myymässä ja mitä tuotteesi tekee. Jos he voivat helposti lukea otsikko ja kuvaus, he ovat todennäköisesti ymmärtää tuotteen ja mitä se tuo heille. Siksi he valitsevat todennäköisemmin sinut kilpailijan sijaan.

2. Käytä merkityksellisiä avainsanoja

avainsanat ovat mitä tuo asiakkaat Amazon listings ja tuotteesi muille suosituille myyntikanaville. Sinun tulisi aina harkita, mitkä ovat oikeat avainsanat tuotenimikkeillesi, jotta voit varmistaa, että mainoksesi on riittävän relevantti näytettäväksi kohdeyleisöllesi.

3. Laita essentials alkuun

Amazonin tuotelistaukset voidaan lyhentää sovelluksen käyttäjiin eli mobiilioptimoituihin verkkosivuihin. Siksi sinun pitäisi yrittää laittaa olennaiset otsikot ja kuvaukset alussa. Tämä luultavasti tulee sisältämään avainsanoja otsikot, mutta kuvaukset, se voi myös olla jotain houkutella asiakkaan lukea hieman enemmän siitä, mitä olet myymässä.

4. Structure your title based on your product

Depending the category of product you are selling, tietyt osat title ovat etusijalla. Esimerkiksi vaatteet, monet asiakkaat ostoksia tuotemerkin, sukupuoli, ja sitten tuotetyyppi. Siksi sinun pitäisi laittaa nämä avainsanat tässä järjestyksessä. Kirjojen järjestys olisi kuitenkin hyvin erilainen, kuten alla olevasta grafiikasta käy ilmi.

Formating

5. Tee tuotelistauksesi selkeäksi ja ytimekkääksi

vakuutat useampia asiakkaita ostamaan sinulta, jos listauksesi on hyvin laadittu. Yritä tehdä asiat mahdollisimman selkeiksi ja ytimekkäiksi, niin asiakkaat saavat olennaisen tiedon yhdellä silmäyksellä.

6. Käytä bullet points ja välimerkit optimoida minkä tahansa laitteen

koska monet Amazon ostajat tarkastella tuoteluetteloita sovelluksen kautta, tai mobiili, muotoilu voi joskus kadota tai tulla sotkuinen. Tämä voi olla hyvin vastenmielistä potentiaalisille asiakkaille. Kuitenkin, voit välttää tämän ongelman käyttämällä bullet pistettä listalle, sekä käyttämällä pääomitus ja aikoja tehokkaasti.

lisää myyntiäsi Amazon | Images and other media

7. Kuvien retusointi

retusoitu kuva voi tehdä tuotteestasi houkuttelevamman mahdollisille ostajille. Ja koska kuvat ovat yksi merkittävimmistä elementeistä listalle, ottaa kuvan, että voit zoomata (menettämättä liikaa sen laatua) todennäköisesti auttaa ostajia päätöksentekoprosessissa.

8. Käytä erilaisia kuvakulmia, zoomaustasoja ja valaistusta

käyttämällä valokuvia useista eri kulmista, käyttämällä eri valaistustasoja ja zoomausta voivat auttaa antamaan asiakkaille todellisen näkökulman siitä, mitä olet myymässä. Ja selkeämpi kuvasi ovat, sitä enemmän potentiaalisia ostajia luottaa ostaa sinulta.

9. Käytä sekä tuote-että lifestyle-kuvia

käyttämällä erilaisia kuvatyyppejä voi auttaa mahdollisia ostajia ymmärtämään paremmin tuotettasi. Lifestyle kuvat auttavat näyttämään, miten tuote näyttää käytössä ja ovat ihanteellisia vaatteita tai siivousvälineitä. Tuotekuvat näyttävät tuotteen itsestään ja ovat ihanteellisia selkeyden luomiseen. Kampaamalla tuotelistauksesi kaksi kuvatyyppiä annat asiakkaalle heidän tarvitsemansa lisätiedot, jotta he todella ymmärtäisivät, mitä myyt. Tämä voi jopa saada heidät ostamaan.

10. Lisää video

jos haluat viedä asioita askeleen pidemmälle kuin Kuvat, Amazon sallii jopa videon lisäämisen tuotelistaukseesi. Tämä voi auttaa asiakkaita näkemään kaiken he näkevät kuvia, ja paljon muuta. Videot ovat hyvä tapa tehdä asioita helpoksi asiakkaalle, muodossa media, että he saattavat mieluummin kuvia. Hyvin tehty video voi myös tehdä listaus näyttää ammattimaisempi, ja siksi todennäköisemmin johtaa asiakkaita ostamaan.

käy asiakkaiden kanssa

11. Pyydä arvostelut

arvostelut voivat auttaa merkittävästi parantamaan potentiaalisten asiakkaidesi tapaa nähdä tuotteesi. Ostosten tekemisen jälkeen tarkistuspyyntöjä ei kuitenkaan automaattisesti lähetetä asiakkaille. Sinun on tehtävä tämä itse. Kun onnistut rakentaa vankka portfolio myönteisiä arvioita, sen pitäisi auttaa parantamaan myyntiä. Voit lukea lisää ansaita shoppers trust arviot esimerkki Google tuotearviot.

12. Vastaa olemassa oleviin arvosteluihin ja toimi niiden mukaan

arvostelut ovat merkittävä osa mitä tahansa Amazonin tuotelistausta, ja monet käyttäjät tarkistavat ne ennen kuin päättävät ostaako tuotteen vai ei. Siksi huonot arvostelut voivat vaikuttaa myyntiisi negatiivisesti. Yksi tapa torjua tätä ongelmaa tehokkaasti on vastata huonoihin arvosteluihisi, tunnustaa ne ja tarjota ratkaisu asiakkaalle. Voit jopa ottaa heidän palautteensa huomioon, ja parantaa asioita tulevaisuudessa. Tämä heijastaa hyvin sinua myyjänä, ja voi itse asiassa auttaa parantamaan myyntiä, koska olet törmännyt luotettava ja huolehtiva brändi.

13. Luo automaattinen viesti siitä, kun tuote saavuttaa asiakkaasi

toinen hyvä tapa lisätä myyntiä on pitää asiakkaat tulossa takaisin enemmän. Mikä olisikaan parempi tapa tehdä se kuin varmistaa, että he ovat tyytyväisiä olemassa oleviin hankintoihin. Tämä voidaan tehdä luomalla automatisoitu viesti, käynnistetään saapumisen niiden tilauksen. Voisit pyytää asiakkaita kertomaan, jos heillä on ongelmia, ja mahdollisesti ratkaista ne, kääntämällä mahdollisesti huono arvostelu positiiviseksi. Lisäksi voit myös lisätä saamiesi arvostelujen määrää, mikä johtaa muihin potentiaalisiin asiakkaisiin valitsemaan sinut kilpailijan sijaan.

hinnoittelu

14. Käytä hintakellotyökalua

Hintakellotyökalut ovat olennainen osa markkinamyyntiä. Ne auttavat pitämään sinut ajan tasalla mahdollisista muutoksista, joita kilpailijat tekevät hinnoitteluunsa, ja tunnistamaan hinnoittelukuviot. Tämä voi auttaa sinua kehittämään hinnoittelustrategian, kuten sopimaan halvimman kilpailijan kanssa tai käyttämällä uudelleenhinnoittelutyökalua hintojen automaattiseen muuttamiseen numeeristen laukaisimien perusteella.

15. Hyödynnä automatisoituja hinnankorotuksia

Amazon on erittäin kilpailukykyinen myyjille. Sinulla on paljon muita kauppiaita yrittää alittaa sinut, kaikki samanlaisia toiveita saavuttaa ostaa laatikko. Jos on myymässä paljon tuotteita, voi olla vaikea pysyä kaikkien hinnanmuutosten päällä. Siksi on hyödyllistä käyttää automatisoitua uudelleenhinnoitteluohjelmaa, joka automaattisesti säätää hinnoitteluasi kilpailemaan kilpailijoiden tekemien muutosten kanssa. Tämä auttaa varmistamaan, että et koskaan menetä myyntiä, koska myyt samaa tuotetta dramaattisesti korkeampaan hintaan.

mainonta

16. Sponsoroidut tuotekampanjat

Sponsoroidut tuotekampanjat ovat loistava tapa mainostaa tuotettasi Amazonissa lisätäksesi näkyvyyttä ja lisätäksesi myyntiä. Voit perustaa sponsoroituja tuotteita edistämään tiettyjä tuotteita, määrittämällä avainsanoja listalle ja kustannukset per click tarjous per avainsana. Nämä avainsanat laukaisee sponsoroitu viesti näyttää aina joku kirjoittaa yksi, vain se näkyy alussa hakutulosten, joten sinun ei tarvitse kilpailla asemaa.

17. Promoting Amazon listings outside Amazon

Just because you are selling on Amazon doesn ’ t mean all your promotion has to be on Amazon. Voit myös käyttää erilaisia muita myynninedistämismainoksia, kuten sosiaalista mediaa tai Googlen tekstimainoksia houkutellaksesi asiakkaita ja lisätäksesi myyntiäsi.

käytä FBA: ta (Fulfillment by Amazon) lisätäksesi myyntiäsi Amazonilla

18. FBA auttaa sinua hallitsemaan varastosi

yksi Amazonin myynnin ongelmista voi olla kysynnän ja tarjonnan hallinta kaikille varastoillesi. Jos tarjontaa ei ole tarpeeksi, kysyntää ei pysty täyttämään. Kuitenkin liikaa, ja silti tehdä tappiota, koska ottaa tallentaa liikaa. FBA auttaa sinua välttämään näitä kysymyksiä ja maksimoimaan myyntipotentiaalin, ilman huolta varastoista. Amazon tekee kaiken puolestasi.

19. FBA vakuuttaa asiakkaat ostamaan tuotteen

FBA voi myös olla kätevä taivuteltaessa asiakkaita ostamaan tuotteita. Tämä johtuu siitä, että FBA-tuotteet käyttävät Amazon Primeä. Tämä ei ole vain luotettu logo, vaan tarkoittaa myös nopeampaa luotettavampaa toimitusta asiakkaille. Eli he valitsevat sinut kilpailijan sijaan ilman Prime-toimitusta nopeuden ja luotettavuuden vuoksi.

Hyödynnä Amazonin brändäystyökalut

20. Luo luotettava brändi

Amazon haluaa parhaat brändit mainostamaan ja myymään alustallaan. Tästä syystä se tarjoaa kauppiailleen joukon brändäystyökaluja, joiden avulla he voivat luoda tuotenimen ostajat voivat luottaa.

jotta voit käyttää työkaluja, sinun täytyy ensin rekisteröityä Amazonin brändirekisteriin. Kun olet rekisteröitynyt, voit käyttää laajaa valikoimaa a+ – sisältöä (enhanced brand content) muokataksesi ja parantaaksesi brändisi imagoa alustalla. Tämä auttaa brändiäsi erottumaan, ja auttaa asiakkaita tunnistamaan brändisi tulevaisuudessa lisää myyntiä!

21. Paranna näkyvyyttäsi Amazonissa

Amazonin brändäystyökalut eivät rajoitu vain parannettuun brändisisältöön. Ne voivat myös auttaa parantamaan brändisi näkyvyyttä. Tuotesivujen muokattavan sisällön ohella voit myös luoda kokonaisen verkkokaupan joko mallin tai mukautetun designin avulla. Tämä tekee brändistäsi heti tunnistettavan, jopa Amazonilla. Sen lisäksi, muita työkaluja ovat sponsoroidut viestit, ja tuotemerkin kojelauta auttaa sinua näkemään kaikki mittarit, jotka voivat ohjata sinua edelleen parantaa näkyvyyttä ja myyntiä.

priorisoi Ostolaatikon voittaminen

22. Keskity tavoittelemaan Amazonin himoituinta paikkaa

osta-laatikko on tuotelistauksen oikealla puolella oleva osio, jossa voit lisätä tuotteen ostoskoriisi tai ostaa sen nyt. Huikeat 82 prosenttia kaikesta Amazonin myynnistä tulee Ostolaatikosta. Useimmat ostajat eivät koskaan tarkista muita myyjiä. Tämä tekee voittaa ostaa laatikko tärkeämpää kuin mitään muuta kannalta parantaa myyntiä.

ei ole olemassa selvää ja lopullista tapaa voittaa Ostolaatikko. On kuitenkin selvää, että seuraavat asiat vaikuttavat:

• hinnoittelu-Alempi hinnoittelu (mukaan lukien toimitus ja käsittely) suosii aina Amazon-palvelua

• johdonmukaisuus hinnoittelu-epäjohdonmukainen hinnoittelu, tai iso hinta heilahtelee johtaa sinut sijoitetaan alempaan alas luettelo myyjistä.

• FBA (fulfillment by Amazon) – jos käytät FBA, sinulla on paremmat mahdollisuudet voittaa ostaa laatikko. Tämä johtuu luultavasti siitä, että Amazon tietää, että voit täyttää tietyt vaatimukset myyjänä.

• Stock-Alhainen varastot johtaa sinut siirretään alas luettelo myyjistä. Luotettava määrä varastossa, joka voi täyttää tilauksia aina priorisoidaan.

• tilin terveys-erilaiset myyjän mittarit, kuten palaute, täyttymisnopeus ja vikaantumisaste, vaikuttavat myös kykyysi saada Ostolaatikko.

kaiken kaikkiaan näyttää siltä, että Amazon valitsee luotettavat, edulliset myyjät pitämään Ostolaatikkoa. Tämä on todennäköistä, koska alhaiset kustannukset on parempi asiakkaille, kun taas luotettavuus heijastaa positiivisesti Amazon brändinä.

Myy Maailmanlaajuisesti

23. Myy kansainvälisesti ja hyödynnä kaikkia Amazonin sivustoja

hyvä tapa kasvattaa myyntiäsi Amazonilla on myydä kansainvälisesti. Tämä voidaan tehdä kahdella tavalla. Ensimmäinen niistä on tehdä tuotteen saataville kansainväliseen merenkulkuun, joka voi auttaa lisäämään myyntiä ympäri maailmaa. Kuitenkin korkeat toimituskulut voivat laittaa jotkut ihmiset pois tämän menetelmän. Plus, monet ostajat eivät tarkista Amazon domain ulkopuolella niiden alueella.

tehokkaampi tapa lisätä kansainvälistä myyntiäsi on myydä useammalla kuin yhdellä Amazonin verkkosivustolla. Amazonilla on erilliset verkkotunnukset useille maille, kuten Iso-Britannialle, Yhdysvalloille, Saksalle ja Espanjalle. Myymällä tuotteita kullakin näistä verkkotunnuksista, voit parantaa mahdollisuuksia myynnin useissa maissa.

pidä testi

24. Tee usein A / B-testejä pysyäksesi markkinoiden kärjessä

usein tehtävä A / B-testaus on paras tapa jatkaa eteenpäin ja pysyä markkinoiden huipulla. A / B testaus voi auttaa sinua havaitsemaan uusia mahdollisuuksia parantaa tai auttaa sinua ymmärtämään, missä olet jäämässä. Tekemällä pieniä inkrementaalisia muutoksia, voit paikalla missä parantaa listauksia ja edelleen parantaa myyntiä.

25. Älä pelkää optimoida jo valmiiksi suosittua listausta

, vaikka listauksesi menisi jo hyvin, sitä ei kannata laiminlyödä. Kilpailijasi jatkavat muutosten tekemistä, kun taas markkinat ovat jatkuvassa muutostilassa. Näiden tekijöiden vuoksi suosittu listaus voi hyvin nopeasti tulla yhä vähemmän suosituksi, jos se jätetään huomiotta. Satunnaiset testit, hienosäädöt ja yleinen optimointi voivat auttaa ylläpitämään suosittua listausta tulevaisuutta varten.

Final thoughts

Amazonilla myymisellä on aina haasteensa, koska kilpailua on paljon. Kuitenkin, seuraamalla näitä toiminnallisia vinkkejä, sinulla on suuri mahdollisuus menestyä markkinoilla.

muista optimoida ja A/B testata tuotelistauksiasi jatkuvasti, pysyä markkinoiden uusimpien päivitysten tasalla, samalla kun sopeudut kilpailijoihisi ja niiden hinnoittelumuutoksiin. Näin voit varmistaa, että olet aina näköpiirissä Oman kohderyhmän, ja vying ostaa laatikko.

tekijästä