25 Handlingsrettede Tips til at øge dit salg på

mange købmænd kæmper for at gøre tilstrækkeligt salg på . Med over 300 millioner aktive kunder over hele verden og 150 millioner prime-medlemmer er komfortabelt verdens største markedsplads.

denne enorme mængde kunder gør markedet meget attraktivt for handlende at sælge på. På grund af den omfattende konkurrence, der alle kæmper om den eftertragtede Købsboks, vil du måske vide, hvordan du kan få dine produkter til at skille sig ud fra mængden.

udfordringerne ved at sælge på

på grund af antallet af aktive kunder, der hyppige , er markedspladsen et godt sted for handlende at sælge deres produkter. Platformen er dog ikke uden udfordringer.

har også et stort antal købmænd, der konkurrerer om alle disse kunders opmærksomhed. Disse købmænd kæmper alle for Købsboksen, hvilket fører til det meste af salget foretaget på . Kun en købmand kan holde Købsboksen pr. produktliste, hvilket betyder, at mange sælgere kæmper for rester, som ikke er så frugtbare.

for at tilføje til denne udfordring skal du også styre lidt højere end gennemsnitlige omkostninger for salg på markedet samt at blive underbudt på prisfastsættelse af konkurrenter. Dette kan alle skade rentabiliteten, især på kort sigt, før du har bygget et brand på platformen.

Feedback er også en del af, hvad der bestemmer din rang på . Nye sælgere står ofte over for spørgsmålet om placering dårligt på grund af manglende feedback, hvilket kan være afskrækkende, især når det får dig til at miste det vigtige salg.

med strenge regler, høje salgsomkostninger og vanskeligheder med at nå Købskassen, vil mange sælgere oprindeligt blive udsat for at sælge på . At overvinde disse udfordringer kan være en reel opgave. Det er dog muligt med lidt tålmodighed og masser af optimering. Her er nogle tips til, hvordan du kan kæmpe dig igennem udfordringerne og forbedre dit salg på markedet.

25 nemme og effektive tips til at forbedre dit salg

titler og beskrivelser

1. Gør dem nemme at læse

kunder vil være i stand til nemt at forstå, hvad det er, du sælger, og hvad dit produkt gør. Hvis de let kan læse din titel og beskrivelse, vil de være mere tilbøjelige til at forstå dit produkt, og hvad det bringer dem. Derfor vil de være mere tilbøjelige til at vælge dig frem for en konkurrent.

2. Brug relevante nøgleord

nøgleord er det, der bringer kunder til dine lister og dine produkter til andre populære salgskanaler. Du bør altid overveje, hvilke er de rigtige søgeord til dine produkttitler for at sikre, at din annonce er relevant nok til at blive vist til din målgruppe.

3. Sæt det væsentlige i begyndelsen

produktoversigter kan forkortes til brugere af appen eller mobiloptimeret hjemmeside. Derfor skal du prøve at sætte det væsentlige i dine titler og beskrivelser i starten. Dette vil sandsynligvis omfatte nøgleordene til titler, men for dine beskrivelser kan det også være noget at lokke kunden til at læse lidt mere om, hvad du sælger.

4. Struktur din titel baseret på dit produkt

afhængigt af den produktkategori, du sælger, har visse dele af din titel prioritet. For eksempel med beklædning vil mange kunder handle efter mærke, køn og derefter Produkttype. Derfor bør du sætte disse søgeord i den rækkefølge. Ordren vil dog variere meget for bøger, som vist i grafikken nedenfor.

Formatering

5. Gør din produktliste klar og kortfattet

du vil overbevise flere kunder om at købe fra dig, hvis din fortegnelse er godt lagt ud. Prøv at gøre tingene så klare og koncise som muligt, på den måde kan kunderne få de væsentlige oplysninger på et øjeblik.

6. Brug punkttegn og tegnsætning til at optimere for enhver enhed

da mange kunder ser produktoversigter via appen eller på mobil, kan formatering undertiden gå tabt eller blive rodet. Dette kan være meget afskrækkende for potentielle kunder. Du kan dog undgå dette problem ved at bruge punkttegn i din fortegnelse samt bruge store bogstaver og perioder effektivt.

Forøg dit salg på | billeder og andre medier

7. Retouchere dine billeder

et retoucheret billede kan gøre dit produkt mere tiltalende for potentielle købere. Og da billeder er et af de mest fremtrædende elementer i din fortegnelse, vil det sandsynligvis hjælpe købere i deres beslutningsproces at have et billede, som du kan forstørre (uden at miste for meget af dets kvalitet).

8. Brug en række forskellige billedvinkler, forstørrelsesniveauer og belysning

brug af fotos fra en række forskellige vinkler, brug af forskellige niveauer af belysning og forstørrelse kan hjælpe med at give kunderne et ægte perspektiv på, hvad det er, du sælger. Og jo klarere dine billeder er, jo flere potentielle købere vil stole på at købe fra dig.

9. Brug både produkt-og livsstilsbilleder

brug af en række forskellige billedtyper kan hjælpe potentielle købere til bedre at forstå dit produkt. Livsstilsbilleder hjælper med at vise, hvordan dit produkt ser ud i brug og er ideelle til tøj eller rengøringsudstyr. Produktbilleder viser dit produkt alene og er ideelle til at skabe klarhed. Ved at kombinere de to billedtyper i din produktliste giver du kunden de yderligere oplysninger, de har brug for for virkelig at forstå, hvad du sælger. Dette kan endda være nok til at overtale dem til at købe.

10. Tilføj en video

hvis du vil tage tingene et skridt videre end billeder, kan du endda tilføje en video til din produktliste. Dette kan hjælpe kunderne med at se alt, hvad de ser fra dine billeder, og meget mere. Videoer er en fantastisk måde at gøre tingene lette for kunden i en form for medier, som de måske foretrækker frem for billeder. En godt lavet video kan også få din fortegnelse til at virke mere professionel og derfor mere tilbøjelige til at føre kunder til at købe.

engagere med dine kunder

11. Anmod om anmeldelser

anmeldelser kan hjælpe med at forbedre dine potentielle kunders se dit produkt markant. Efter køb er foretaget, sendes gennemgangsanmodninger imidlertid ikke automatisk til kunderne. Dette er noget, du skal gøre selv. Når du formår at opbygge en solid portefølje af positive anmeldelser, bør det bidrage til at forbedre dit salg. Du kan læse mere om at tjene kundernes tillid med anmeldelser på eksemplet med Google-produktvurderinger.

12. Svar på eksisterende anmeldelser og handle på dem

anmeldelser er en væsentlig del af enhver produktliste, og mange brugere vil kontrollere dem, før de beslutter, om de vil købe et produkt eller ej. Derfor kan dårlige anmeldelser påvirke dit salg negativt. En måde at effektivt bekæmpe dette problem er at reagere på dine dårlige anmeldelser, anerkende dem og give en løsning til kunden. Du kan endda tage deres feedback i betragtning og forbedre tingene i fremtiden. Dette afspejler godt på dig som sælger, og kan faktisk bidrage til at forbedre dit salg, som du kommer på tværs som en troværdig og omsorgsfuld brand.

13. Opret en automatisk besked til, når et produkt når dine kunder

en anden god måde at øge dit salg på er at holde kunderne tilbage for mere. Hvilken bedre måde at gøre det på end at sikre, at de er tilfredse med eksisterende køb. Dette kan gøres ved at oprette en automatiseret besked, udløst af ankomsten af deres ordre. Du kan bede kunderne om at fortælle dig, om de har problemer, og potentielt løse dem, hvilket gør en potentielt dårlig anmeldelse til en positiv. Derudover kan du også øge antallet af anmeldelser, Du får, hvilket får andre potentielle kunder til at vælge dig frem for en konkurrent.

prissætning

14. Brug et prisurværktøj

Prisurværktøjer er en væsentlig del af salget på en markedsplads. De hjælper med at holde dig opdateret med eventuelle ændringer, som konkurrenter foretager i deres prisfastsættelse, og samt anerkende prismønstre. Dette kan hjælpe dig med at udvikle en prisstrategi, såsom at matche den billigste konkurrent eller bruge et repriceringsværktøj til automatisk at ændre priser baseret på numeriske udløsere.

15. Udnyt automatiserede re-pricers

er yderst konkurrencedygtig for sælgere. Du vil have masser af andre købmænd, der forsøger at underbyde dig, alle med lignende håb om at nå Købsboksen. Hvis du sælger et stort antal produkter, kan det være svært at holde øje med alle prisændringer. Derfor er det nyttigt at bruge automatisk repricing-program, som automatisk justerer din prissætning for at konkurrere med eventuelle ændringer, dine konkurrenter foretager. Dette hjælper med at sikre, at du aldrig mister salget, fordi du sælger det samme produkt til en dramatisk højere pris.

reklame

16. Sponsorerede produktkampagner

sponsorerede produktkampagner er en fantastisk måde at promovere dit produkt på. Du kan konfigurere sponsorerede produkter til at promovere bestemte produkter, tildele nøgleord til listen og et bud pr. Disse søgeord vil udløse dit sponsorerede indlæg til at vise, når nogen skriver en i, kun det vises i starten af søgeresultaterne, så du ikke behøver at konkurrere om stillingen.

17. Det er ikke ensbetydende med, at alle dine kampagner skal være på Facebook, fordi du sælger på

bare fordi du sælger på . Du kan også bruge en række andre salgsfremmende reklamer, såsom sociale medier eller Google-tekstannoncer til at trække kunder ind og øge dit salg.

brug FBA til at øge dit salg på

18. FBA til at hjælpe dig med at administrere din beholdning

et af problemerne med at sælge på kan styre efterspørgslen og udbuddet for alle dine aktier. Ikke nok udbud betyder, at du ikke kan opfylde efterspørgslen. Men for meget, og du gør stadig et tab på grund af at skulle gemme overskydende. FBA hjælper dig med at undgå disse problemer og maksimere dit salgspotentiale uden bekymring for aktier. Det er, fordi Amanda gør det hele for dig.

19. FBA at overtale kunder til at købe dit produkt

FBA kan også komme i handy, når overtale kunder til at købe dine produkter. Dette skyldes, at FBA-produkter bruger Prime. Dette er ikke kun et betroet logo, men betyder også hurtigere mere pålidelig levering til kunderne. Hvilket betyder, at de vælger dig frem for en konkurrent uden Prime levering for hastighed og pålidelighed.

få mest muligt ud af vores brandingværktøjer

20. Opret et betroet brand

ønsker de bedste mærker, der reklamerer og sælger på sin platform. Af den grund giver det sine købmænd en række brandingværktøjer, der hjælper dem med at skabe et mærke, som købere kan stole på.

for at være berettiget til at bruge værktøjerne skal du først registrere dig i ‘ s brandregister. Når du har registreret dig, kan du bruge en bred vifte af A+ – indhold (forbedret brandindhold) til at tilpasse og forbedre dit brandimage på platformen. Dette vil hjælpe dit brand med at skille sig ud og hjælpe kunderne med at genkende dit brand i fremtiden for mere salg!

21. Forbedre din synlighed på

vores brandingværktøjer er ikke begrænset til bare forbedret brandindhold. De kan også bidrage til at forbedre dit brands synlighed. Ved siden af tilpasset indhold til produktsider kan du også oprette en hel online butiksfacade med enten en skabelon eller et brugerdefineret design. Dette gør dit brand øjeblikkeligt genkendeligt, selv på . Derudover inkluderer andre værktøjer sponsorerede indlæg og et brand-dashboard, der hjælper dig med at se alle de målinger, der kan guide dig til yderligere forbedringer med hensyn til synlighed og salg.

Prioriter at vinde Købsboksen

22. Fokuser din indsats på at nå Amasons mest eftertragtede sted

Købsboksen er sektionen til højre for produktlisten, hvor du kan tilføje et produkt til din indkøbskurv eller købe nu. En svimlende 82% af alle salg kommer fra køb boks. De fleste købere vil aldrig kontrollere andre sælgere. Dette gør at vinde Købsboksen vigtigere end noget andet med hensyn til at forbedre dit salg.

der er ingen klar og endelig metode til at vinde Købsboksen. Det er imidlertid klart, at følgende ting har indflydelse:

• prissætning-lavere priser (inklusive forsendelse og håndtering) vil altid foretrække

• konsistens af prisfastsættelse-inkonsekvent prisfastsættelse eller store prissvingninger vil resultere i, at du bliver placeret lavere på listen over sælgere.

• hvis du bruger FBA, har du en bedre chance for at vinde Købsboksen. Det er sandsynligvis fordi ved, at du kan opfylde visse standarder som sælger.

• lager – lave aktier vil resultere i, at du bliver flyttet ned på listen over sælgere. En pålidelig mængde lager, der kan opfylde ordrer, vil altid blive prioriteret.

• Kontosundhed-forskellige sælgermålinger, såsom feedback, opfyldelsesfrekvens og fejlfrekvens vil også påvirke din evne til at få Købsboksen.

alt i alt ser det ud til, at vælger pålidelige, billige sælgere til at holde Købsboksen. Dette skyldes sandsynligvis, at en lav pris er at foretrække for kunderne, mens pålidelighed afspejler positivt på som et brand.

Sælg Globalt

23. Sælg internationalt og gøre brug af alle sider

en fantastisk måde at øge dit salg på er at sælge internationalt. Dette kan gøres på to måder. Den første af dem er at gøre dit produkt tilgængeligt til international forsendelse, hvilket kan bidrage til at øge salget fra hele verden. Høje forsendelsesomkostninger kan dog udsætte nogle mennesker for denne metode. Plus, mange kunder vil ikke kontrollere et domæne uden for deres region.

en mere effektiv måde at øge dit internationale salg på er at sælge på mere end en hjemmeside. Vi har separate domæner for flere lande, herunder Storbritannien, USA, Tyskland og Spanien. Ved at sælge dine produkter på hvert af disse domæner øger du dine chancer for salg i flere lande.

Bliv ved med at teste

24. Lav hyppige A/B-test for at holde dig på toppen af markedet

hyppig A / B-test er den bedste måde at fortsætte fremad og holde dig på toppen af markedet. A / B-test kan hjælpe dig med at få øje på nye muligheder for at forbedre eller hjælpe dig med at indse, hvor du kommer til kort. Ved at foretage små trinvise ændringer kan du se, hvor du kan forbedre fortegnelserne og fortsætte med at forbedre dit salg.

25. Vær ikke bange for at optimere en allerede populær Liste

selvom din fortegnelse allerede klarer sig godt, bør du ikke forsømme den. Dine konkurrenter vil fortsætte med at foretage ændringer, mens markedet også er i en konstant tilstand af strøm. På grund af disse faktorer kan en populær Liste meget hurtigt blive mindre og mindre populær, hvis den ignoreres. Lejlighedsvise tests, justeringer og generel optimering kan hjælpe med at opretholde en populær fortegnelse for fremtiden.

Endelige tanker

salg på vil altid have sine udfordringer på grund af den betydelige mængde konkurrence. Men ved at følge disse Handlingsrettede tips har du en stor chance for succes på markedet.

husk at optimere og A/B teste dine produktfortegnelser kontinuerligt, hold øje med de seneste opdateringer på markedet, mens du tilpasser dig din konkurrence og deres prisjusteringer i overensstemmelse hermed. På den måde kan du sikre dig, at du altid er i syne af dit mål demografiske, og kappes om Købsboksen.

om forfatteren