pentru noii brokeri de marfă, perspectiva construirii unui flux constant de expeditori poate fi foarte descurajantă. Există povești despre brokeri proaspeți, Dornici, a căror emoție s-a risipit după câteva luni de prospectare, dar obținând doar unul sau doi expeditori ale căror afaceri erau sporadice în cel mai bun caz.
înființarea unei noi brokeraj de marfă și găsirea clienților pentru a-l menține viabil este întotdeauna dificilă. Brokerajele de transport de marfă nu sunt atât de diferite de alte afaceri—serviciul ar putea fi diferit, dar modalitatea de a dobândi o bază stabilă de expeditori este aceeași în orice industrie: prin persistență perseverentă și un angajament față de excelență.
iată câteva sfaturi despre cum să găsiți expeditorii care pot aduce vânzări lună și lună, pentru a vă menține profitabil brokerajul de marfă:
asigurați-vă că aveți o blocare pe nișa dvs.
am discutat anterior importanța direcționării unei nișe specifice atunci când începeți ca broker de marfă. Veți putea să vă construiți expertiza despre această piață, să vă diferențiați afacerea și să creați o reputație fiabilă în acest proces dacă vă concentrați pe o nișă.
căutați pe internet producătorii și furnizorii din nișa dvs.
odată ce v-ați blocat pe nișa dvs., găsirea expeditorilor pe piața dvs. va fi mai ușoară. O modalitate prin care brokerii de marfă fac acest lucru este prin internet. Dacă ați ales o anumită piață pentru că ați avut o expunere anterioară la aceasta, spuneți că ați lucrat în acea industrie de câțiva ani, probabil că știți deja furnizorii și expeditorii de top din acest spațiu. Dacă nu este cazul, există mai multe site-uri web care au o bază de date cuprinzătoare a tuturor producătorilor din țară, cum ar fi Solusource.com, Thomasnet.com, Globalspec.com și KellySearch.com. aceste directoare se leagă de site-urile companiei; chiar vă permit să vă conectați cu acești furnizori printr-un formular de e-mail de pe site.
înregistrați-vă compania pe panouri de transport gratuite și plătite
obțineți un membru în aceste panouri înregistrându-vă compania. Puteți găsi expeditori cu încărcături care caută transportatori pe aceste plăci. Placi gratuite vă permit să căutați baza lor de date fără a plăti pentru calitatea de membru. Cu toate acestea, site—urile plătite vin cu stimulente precum un scor de credit-Probabil cel mai bun mod de a vă asigura că un expeditor sau un transportator este legitim.
perspectivele de apel rece
efectuarea de apeluri la rece este, probabil, partea cea mai de temut de a fi un broker de transport de marfă. Nu există nimic ca un „nu” direct care descurajează brokerii de marfă Mai repede decât pot obține un client din 300 de expeditori pe care i-au sunat. Apelanții mai de succes a avut două lucruri merge pentru ei: (1) știind de ce au sunat înainte de apel, și (2) știind despre compania ei de asteptare. Este rar să obții succes prima dată când faci primul apel, așa că nu te descuraja. În timp, veți afla ce funcționează și ce nu, astfel încât să vă puteți ajusta tehnicile pentru a putea achiziționa noi expeditori cu ușurință.
Networking
fie că rețea on-line prin intermediul mass-media sociale sau în lumea reală prin participarea la expoziții și exponate, vă construi afaceri de obtinerea-te și de brokeraj de transport de marfă acolo. Va exista întotdeauna un alt broker de transport de marfă care va avea nevoie de asistența dvs. mai târziu, un alt expeditor care se va obosi cu brokerul său actual, un alt transportator care cunoaște oameni la care să vă conecteze și așa mai departe.
stabilirea afacerii dvs. de brokeraj de marfă vă poate solicita să puneți 50 până la 60 de ore pe săptămână în primele câteva luni. Majoritatea activităților dvs. vor fi cheltuite în căutarea expeditorilor dispuși să-și pună încrederea în abilitățile dvs. de broker de marfă. Dacă sunteți descurajat pe parcurs, rețineți că este nevoie de timp pentru a achiziționa un număr de clienți care vă pot oferi o afacere constantă în fiecare lună. Odată ce ați face, deși, firma relații cu ei prin furnizarea de servicii de încredere, în timp util; în acest fel, veți câștiga o bază loială de client pentru anii care vor veni.
imagine de charamelody
