5 moduri puternice de a genera clienți potențiali ipotecari în 2021

a ieși în evidență ca creditor ipotecar poate fi dificil. Majoritatea creditorilor arata la fel pentru potentialii debitori. Pentru a complica lucrurile, mulți cumpărători nu înțeleg exact ce să caute într-un creditor. Ei nu au cunoștințe cu privire la procesul de creditare. Nu sunt siguri ce caracteristici și produse vor beneficia de situațiile lor individuale.

deci, ce ar trebui să faceți pentru a le atrage atenția și a le conduce prin pâlnia dvs. de vânzări?

în timpurile moderne, marketingul digital și tehnologia sunt vitale pentru a viza noi perspective. Să vorbim despre cele mai bune metode pe care le puteți utiliza pentru a câștiga cota de piață și pentru a obține succes pe termen lung.

construirea unui canal de plumb ipotecare

există mai multe rute puteți lua pentru a genera conduce pentru compania dvs. ipotecare. O metodă populară este de a cumpăra liste de plumb. Acest lucru este în cazul în care achiziționați o listă lungă de nume și numere de telefon de la o companie de generare de plumb și de a face runde de asteptare rece.

oportunitati de afaceri are dezavantaje. Pentru unul, nu aveți o relație prestabilită cu aceste perspective. Ei nu au nici o idee cine ești și nu au nici un motiv să aibă încredere în tine. În cel mai bun caz, va trebui să hound conduce la frecvență înaltă pentru a obține tracțiune. În cel mai rău caz, riscați să fiți lovit cu un raport de spam, care ar putea duce la sancțiuni costisitoare.

dacă doriți să ajungeți în mod eficient la cumpărătorii de case de astăzi, trebuie să creați o prezență online prin metode inteligente de marketing digital. Astăzi, milenialii reprezintă cea mai mare pondere a cumpărătorilor de locuințe, la 38%. Potrivit raportului Cultural Outreach 2020 NextGen Homebuyer, unul din cinci milenii care doresc să cumpere o casă nu înțelege niciun pas al procesului. O cantitate covârșitoare a acestor cumpărători (97,5%) au declarat că caută online informații care să-i ghideze prin cumpărarea de locuințe.

care lasă o oportunitate uriașă pentru tine de a oferi educație, forma încredere, și să devină acest imens acasă-cumpărare cohorta creditor de alegere.

Iată cum.

metoda de generare a plumbului # 1: Content marketing

cel mai popular mod de a vă comercializa serviciile online este prin crearea de conținut valoros, gratuit, pe care potențialii îl pot consuma în orice moment. Conținutul vine în mai multe forme. Poate fi un articol ca acesta, un videoclip pe YouTube sau chiar un podcast.

scopul oricărui conținut este de a educa și de a interacționa cu un public. Deci, de exemplu, să presupunem că scrie un articol despre procesul de subscriere ipotecare. Oricine caută Google pentru informații cu privire la” ipoteca de subscriere ” ar putea găsi potențial articolul dumneavoastră.

cea mai bună parte? Acestea ar putea fi în căutarea de informații, deoarece acestea ar putea fi gata să cumpere o casă și au nevoie pentru a asigura un credit ipotecar. Cu conținut, vă plasați într-o poziție fantastică pentru a fi primul în minte atunci când o perspectivă caută să facă o mișcare. În plus, vă poziționați ca lider de gândire pe această temă și oferiți valoare publicului dvs. Educarea clienților potențiali face mult mai probabil că vor avea încredere și vă vor aminti.

conținut, când este făcut corect:

—încorporează search Engine optimization (SEO)

—răspunde la întrebările specifice publicul are

—este angajarea și acționabil

—stabilește informații direct și încorporează tonul brand—ul și vocea

—oferă informații valoroase înainte de a cere ceva de client

– se încheie cu un apel la acțiune (CTA) care solicită conduce pentru a afla mai multe, completați un formular cu adresa lor de e-mail, intra in contact, etc.

nu uitați să publicați Conținutul dvs. la o cadență obișnuită, chiar dacă asta înseamnă un articol doar o dată pe lună. Producerea de conținut de înaltă calitate poate necesita mult timp. Piese Evergreen-însemnând articole pilon, clipuri video, etc. care rămân relevante în timp—vă pot servi ani de zile cu câteva actualizări. În cele din urmă, dacă resursele pentru producția de conținut sunt strânse, freelancerii de la Upwork și alte site-uri de contractori vă pot ajuta să testați conceptul în mod rentabil.

metoda de generare a plumbului # 2: Social media marketing

giganții social media precum Facebook, Twitter și alții au îngreunat companiile să se promoveze online în ultimii ani. Facebook, și anume, a redus numărul de persoane care pot fi accesate organic prin postări normale, neplătite de către companii, într-un efort de a-și împinge platforma de publicitate.

dar chiar și cu toate schimbările, social media este încă o modalitate fantastică de a vă conecta cu clienții dvs. actuali și trecuți, precum și de a achiziționa altele noi.

Facebook este un loc ușor de distribuit, creat și promovat știri, conținut și oferte speciale. Este rapid și simplu să faceți o postare rapidă și să partajați cel mai recent articol sau videoclip al companiei dvs. Facebook este, de asemenea, o modalitate excelentă de a vă afișa încrederea ca instituție de creditare. Clienții potențiali vor căuta cât mai multe informații despre firma dvs. înainte de a vă cere vreodată să îi ajutați să obțină o ipotecă. A avea o pagină de Facebook cu recenzii bune, adepți și activitate îi va ajuta să vă legitimeze serviciile, făcându-le mai probabil să ajungă.

dincolo de Facebook, o platformă subutilizată pentru multe companii este LinkedIn. LinkedIn este platforma de social media Numărul unu pentru profesioniști. Nu numai că are unele dintre cele mai bune posturi organice (neplătite) din aproape toate rețelele majore de socializare, dar găzduiește și profesioniști care ar face parteneri de afaceri excelenți pentru afacerea dvs.

agenții imobiliari, alți ofițeri de împrumut, investitori, dezvoltatori și multe altele interacționează între ei pe LinkedIn. Construirea unei pagini a companiei sau realizarea propriei outreach-uri la rece este o modalitate fantastică de a începe construirea unei rețele puternice de recomandări.

metoda de generare a plumbului #3: un site web excelent

în 2021, un site web rău nu îl taie.

cercetările sugerează că aproximativ 38% dintre utilizatori vor înceta să utilizeze un site web dacă este prost conceput. Aproape jumătate consideră designul dvs. o reflectare a credibilității dvs., iar 89% vor face cumpărături cu concurenții după ce au avut o experiență slabă pe un site web.

site-ul dvs. web este cel mai puternic activ de marketing. Este diferențiator cheie atunci când o perspectivă este de a decide care creditor ipotecar au de gând să utilizați. Asociat cu un conținut bun, un site web frumos, cu un design intenționat, este una dintre cele mai eficiente modalități de a genera cât mai multe oportunități ipotecare.

cu toate acestea, construirea unui site web este puțin mai dificilă în comparație cu alte metode de marketing. Da, există o mulțime de constructori web precum Wix și Squarespace care pot funcționa de ceva timp. Dar dacă doriți o creștere reală și un site web remarcabil cu impact real, luați în considerare contactarea unui designer sau dezvoltator care utilizează WordPress sau Webflow.

metoda de generare a plumbului #4: compania mea pe Google

SEO Local este un tip specific de SEO care se concentrează pe marketingul persoanelor din zona dvs. În timp ce conținutul poate îmbunătăți SEO local (exemplu: un articol despre piața imobiliară a orașului dvs.), fundamentele diferă de marketingul de conținut.

compania mea pe Google (GMB) este cea mai bună modalitate de a începe cu SEO local. Tot ce trebuie să faceți este să vă înregistrați afacerea la Google. Când pagina dvs. este configurată, puteți introduce orele de funcționare, numărul de telefon, e-mailul, ofertele de servicii, imaginile afacerii dvs., conținutul și multe altele. Când ați terminat, Google Maps vă va lista automat afacerea. Acum, ori de câte ori cineva tipuri în ceva de genul „creditorii ipotecari” în zona dumneavoastră, ar putea apărea în rezultatele lor de căutare.

consolidați-vă pagina solicitând recenzii de la clienții din trecut. Trimite-le un link către pagina Compania mea pe Google și roagă-i să-și împărtășească feedbackul. Cu cât sunt mai apreciate recenziile companiei dvs., cu atât este mai probabil ca Google să vă recomande afacerea prin rezultatele căutării. Acesta este un mod fantastic de a construi dovada sociale și de a dobândi noi conduce ipotecare.

metoda de generare a plumbului #5: publicitatea cu plată pe clic

publicitatea cu plată pe clic (PPC) este extrem de eficientă atunci când este făcută corect. Problema cu anunțurile PPC este că acestea sunt mai scumpe decât orice altă metodă de marketing despre care am vorbit până acum, ca să nu mai vorbim de mai riscante și mai complexe.

cu toate acestea, executate corect, anunțurile PPC pot transforma afacerea dvs. într-un succes în plină expansiune, cu o fântână recurentă de clienți potențiali.

platformele de socializare precum Facebook, LinkedIn și Twitter oferă toate publicitate PPC, dar juggernaut-ul tuturor este Google Ads.

Google Ads Vă permite să vizați orice cuvânt cheie și piață doriți pe Google—la un preț. Spune, de exemplu, ai vrut să vizeze fraza cheie ” cel mai bun creditor ipotecar.”Aceasta înseamnă că, de fiecare dată când cineva introduce „cel mai bun creditor ipotecar” în Google și se întâmplă să se afle pe piața țintă pe care ați specificat-o, anunțul dvs. ar putea apărea în partea de sus a rezultatelor căutării. Aceasta este o poziție extrem de puternic să fie în.

potrivit Search Engine Journal, 28,5% dintre utilizatori vor face clic pe prima opțiune organică (non-ad) pe care o văd în rezultatele căutării. Doar 15,7% vor face clic pe al doilea rezultat, iar un 2,5% neexcitant va face clic pe ultimul rezultat. Cu toate acestea, dacă anunțurile sunt prezentate, atunci totul se schimbă. Google Ads, care va afișa de obicei doar două sau trei anunțuri simultan, va capta aproximativ 44% din totalul traficului de căutare atunci când este prezent.

găsiți un cuvânt cheie care are 10.000 sau mai multe persoane care îl caută pe lună și ați putea captura tone de clienți potențiali.

dar dificultatea este de a plăti pentru aceste conduce. Cu cât un cuvânt cheie este mai competitiv, cu atât devine mai scump. Unele cuvinte cheie pot costa 30 USD pe clic. Acesta este un număr mare atunci când aveți doar atât de mult pentru a cheltui pe marketing. Cu toate acestea, cu un cost atât de mare, puteți presupune că alte firme se luptă pentru poziție, deoarece știu că este un cuvânt cheie profitabil.

configurarea corectă a unei campanii publicitare Google poate crea un flux nesfârșit de clienți potențiali ipotecari. Configurarea-l prost poate pierde o mulțime de dolari prețioase de marketing.

cultivarea ipotecare conduce

generatoare de conduce este un lucru. Cultivarea lor în clienți este un alt.

cultivarea conduce este despre furnizarea de valoare suficient pe o perioadă de timp, până când plumb este gata să cumpere. Când sunt gata, pentru că ai fost în mintea lor, oferind în mod constant informații utile, este mult mai ușor să-și câștige afacerea.

există multe modalități de a realiza acest lucru, dar vă vom oferi două metode foarte importante pe care ar trebui să le utilizați cât mai curând posibil.

Lead nurture method #1: o listă de e—mail

listele de e-mail sunt uimitoare din trei motive:

– faceți marketing persoanelor care au fost de acord să audă de la dvs.

din cauza legilor și reglementărilor privind spamul, orice persoană pe care o adăugați la o listă de e-mailuri trebuie să vă acorde permisiunea expresă pentru a face acest lucru. În caz contrar, vă pot raporta pentru spam și vă puteți confrunta cu sancțiuni grele. Dar atâta timp cât aveți permisiunea, trimiterea de e-mailuri către o listă extinsă de abonați poate fi una dintre cele mai puternice modalități de a crea noi afaceri.

puteți trimite mai multe tipuri diferite de e-mailuri. Unele dintre cele mai frecvente sunt:

—buletine de știri ale companiei

—promoții de conținut

—oferte speciale și reduceri

—Insights

—știri curation

asigurați-vă că orice trimiteți la lista dvs. de e-mailuri oferă valoare. De asemenea, asigurați-vă că veniți dintr-un loc de ajutor, nu de vânzări. Vânzarea excesivă în e-mailurile dvs. va duce la o rată de dezabonare mai mare. Doar prelinge în oferte speciale fiecare atât de des.

pentru a începe, pur și simplu utilizați unul dintre numeroasele sisteme de e-mail de pe piață, construiți o listă și urmăriți fluxul de clienți potențiali fără probleme.

metoda de hrănire a plumbului # 2: Managementul relațiilor cu clienții

probabil că aveți un sistem de management al relațiilor cu clienții (CRM). Nu-l utilizați pentru introducerea detaliilor clientului și lăsați-l să stea până când devine necesar să trageți din nou fișierul clientului.

în schimb, fii proactiv cu CRM-ul tău. În timp, pe măsură ce construiți o listă de clienți și o bază de date mai puternică, veți avea o grămadă de clienți anteriori care ar putea fi coapte pentru o altă tranzacție.

poate că au trecut cinci ani de când au primit ipoteca și condițiile lor nu sunt atât de favorabile. Având în vedere condițiile actuale de piață, știți că pot obține o afacere mai bună cu o refinanțare. Deci, vă decideți să atingeți de bază, să le știu ce se întâmplă în piață, și oferă pentru a le ajuta să refinanțeze atunci când sunt gata.

nu numai că ați oferit o valoare extraordinară, construind mai multă încredere, dar ați folosit și o modalitate gratuită de a crea mai multe afaceri pentru compania dvs. Acesta este avantajul utilizării unui CRM la capacitatea sa maximă. În plus, CRM-urile au o mulțime de alte funcții, cum ar fi marketingul automat, e-mailurile, programarea rețelelor sociale, mementourile, conductele și multe altele, toate acestea putând fi utile.

măsurarea eforturilor de generare de clienți potențiali

lucrul minunat despre marketingul digital este cât de ușor și accesibil este să știi dacă ceea ce faci funcționează sau nu. Cu câteva clicuri, puteți vizualiza date care afectează în mod direct linia de Jos, gratuit.

Google Analytics

Sfântul Graal al datelor și vizualizării de marketing online este Google Analytics. Acest software este 100% gratuit și link-uri către site-ul dvs. printr-o linie scurtă de cod, care este foarte ușor de implementat.

când este conectat, Google Analytics va urmări câți utilizatori navighează pe site-ul dvs. web, cât timp au stat acolo, pe ce au făcut clic, paginile pe care au navigat, de unde provin, ce limbă vorbesc, ce platformă foloseau, mediul prin care au ajuns pe site-ul dvs. web, ratele de conversie și așa mai departe.

în timp, pe măsură ce colectați mai multe date și sistemele dvs. de marketing cresc, veți începe să vedeți modele și să vă înțelegeți clienții mult mai mult. Acest lucru vă va permite să faceți ajustări la planurile dvs. de marketing, să produceți conținut mai bun, să vizați consumatorii mai precis și să configurați campanii cu o mai bună înțelegere a ceea ce funcționează.

Google Search Console

Google Search Console este un alt software care este 100% gratuit. Această platformă monitorizează activitatea site-ului dvs. web în rezultatele căutării Google.

de exemplu, puteți vedea de câte ori site-ul dvs. a fost afișat utilizatorilor prin căutare pe o perioadă de timp. Acestea se numesc ” impresii.”De asemenea, vă va arăta de câte ori utilizatorii au făcut clic pe linkurile site-ului dvs. web, rata medie de clic (CTR)-adică numărul total de clicuri împărțit la numărul total de afișări—și clasamentul dvs. mediu în rezultatele căutării.

și mai bine, puteți vedea ce cuvinte cheie utilizatorii găsesc site-ul dvs., până la anumite pagini. Aceste informații sunt incredibil de valoroase, deoarece puteți obține o vedere panoramică a performanței site-ului dvs. web, permițându-vă să faceți ajustări strategice.

Social Media Analytics

aproape fiecare canal de social media oferă companiilor un fel de platformă analitică pentru a evalua performanța marketingului lor. Facebook, și anume, oferă o platformă robustă de analiză care arată date despre implicarea utilizatorilor, acoperirea, ratele de clic, tendințele adepților și multe altele.

dacă investiți în marketingul social media, Asigurați-vă că verificați aceste statistici pentru a vă asigura că campaniile dvs. rulează fără probleme. Social media se referă la testare, efectuarea de ajustări și găsirea postărilor care rezonează și care nu.

găsiți ceea ce funcționează și dublați

generarea de plumb și marketingul pot fi complicate. Există atât de multe drumuri posibile pentru a lua că alegerea unul și lipirea la ea devine extrem de dificil.

cel mai bun sfat al nostru este să alegem una sau două dintre metodele de generare de plumb pe care le-am discutat, să rămânem la acea strategie pentru o vreme și să încercăm să maximizăm potențialul acesteia. Dacă nu funcționează, încercați să vă dați seama de ce și mergeți mai departe.

dar dacă găsiți o strategie care funcționează bine pentru afacerea dvs., dublați-vă. O formulă care funcționează bine online este probabil să continue să funcționeze pentru o vreme. Fie că este vorba despre crearea de conținut, campanii publicitare sau rețele sociale, măriți cadranul și colectați mai multe date.

posibilitatea de a genera un flux nesfârșit de credit ipotecar conduce 24/7 nu este atât de departe de a ajunge.