5 potenti modi per generare ipoteca conduce nel 2021

Distinguersi come un creditore ipotecario può essere difficile. La maggior parte dei finanziatori guardare lo stesso a potenziali mutuatari. A complicare le cose, molti acquirenti di case non capiscono esattamente cosa cercare in un creditore. Mancano di conoscenza sul processo di prestito. Non sono sicuri di quali caratteristiche e prodotti beneficeranno delle loro situazioni individuali.

Quindi, cosa dovresti fare per attirare la loro attenzione e guidarli attraverso il tuo imbuto di vendita?

In tempi moderni, il marketing digitale e la tecnologia sono vitali per il targeting di nuove prospettive. Parliamo dei migliori metodi che è possibile utilizzare per conquistare quote di mercato e raggiungere il successo a lungo termine.

Costruire un imbuto di piombo mutuo

Ci sono molti percorsi che si possono prendere per generare lead per la vostra società di mutuo. Un metodo popolare è quello di acquistare liste di piombo. Questo è dove si acquista una lunga lista di nomi e numeri di telefono da una società di lead generation e rendere il vostro giro freddo chiamando.

L’acquisto di lead ha degli svantaggi. Per uno, non si dispone di un rapporto prestabilito con queste prospettive. Non hanno idea di chi sei e non hanno motivo di fidarsi di te. Nella migliore delle ipotesi, avrete bisogno di segugio conduce ad alta frequenza per guadagnare trazione. Nel peggiore dei casi, si rischia di essere colpito con un rapporto di spam, potenzialmente con conseguente sanzioni costose.

Se si desidera raggiungere efficacemente gli acquirenti di casa di oggi, è necessario creare una presenza online attraverso metodi di marketing digitale intelligente. Oggi, millennials costituiscono la quota maggiore di acquirenti di casa al 38 per cento. Secondo il rapporto 2020 NextGen Homebuyer di Cultural Outreach, uno su cinque millennials che cerca di acquistare una casa non capisce alcuna fase del processo. Una quantità schiacciante di questi acquirenti (97.5%) ha dichiarato di cercare online informazioni per guidarli attraverso l’acquisto di case.

Che lascia una grande opportunità per voi per fornire l’istruzione, formare la fiducia, e diventare questo enorme casa-acquisto coorte prestatore di scelta.

Ecco come.

Metodo di generazione di piombo #1: Content marketing

Il modo più popolare per commercializzare i tuoi servizi online è creare contenuti preziosi e gratuiti che i potenziali clienti possono consumare in qualsiasi momento. Il contenuto è disponibile in molte forme. Può essere un articolo come questo, un video su YouTube o anche un podcast.

Lo scopo di qualsiasi contenuto è quello di educare e coinvolgere un pubblico. Così, per esempio, diciamo che si scrive un articolo sul processo di sottoscrizione del mutuo. Chiunque ricerca Google per informazioni su “ipoteca sottoscrizione” potrebbe potenzialmente trovare il tuo articolo.

La parte migliore? Potrebbero essere alla ricerca di informazioni perché potrebbero essere sempre pronto a comprare una casa e la necessità di garantire un mutuo. Con il contenuto, ti metti in una posizione fantastica per essere first-in-mind quando una prospettiva sta cercando di fare una mossa. Inoltre, ti posizioni come leader di pensiero sull’argomento e offri valore al tuo pubblico. Educare i potenziali clienti rende molto più probabile che si fidino e si ricordino di te.

Contenuto, quando fatto bene:

—Incorpora search engine optimization (SEO)

—Risposte specifiche domande che il pubblico ha

—È coinvolgente e fruibile

—Stabilisce le informazioni in modo semplice e incorpora il vostro marchio, il tono e la voce

—Fornisce preziose informazioni prima di richiedere nulla del vostro cliente

—si Conclude con una call to action (CTA) che conduce per saperne di più compilare un modulo con il loro indirizzo email, entrare in contatto, etc.

Ricorda di pubblicare i tuoi contenuti con cadenza regolare, anche se ciò significa un articolo solo una volta al mese. Produrre contenuti di alta qualità può richiedere molto tempo. Pezzi Evergreen-che significa articoli pilastro, video, ecc. che rimangono rilevanti nel tempo-può servire per anni con alcuni aggiornamenti. Infine, se le risorse per la produzione di contenuti sono strette, i liberi professionisti di Upwork e altri siti di appaltatori possono aiutarti a testare il concetto in modo economico.

Metodo di generazione di lead #2: Social media marketing

I giganti dei social media come Facebook, Twitter e altri hanno reso più difficile per le aziende promuoversi online negli ultimi anni. Facebook, vale a dire, ha ridotto il numero di persone che possono essere raggiunte organicamente attraverso normali post non pagati dalle aziende nel tentativo di spingere la loro piattaforma pubblicitaria.

Ma anche con tutti i cambiamenti, i social media sono ancora un modo fantastico per connettersi con i tuoi clienti attuali e passati, oltre ad acquisirne di nuovi.

Facebook è un luogo facile per condividere, creare e promuovere notizie, contenuti e offerte speciali. È veloce e semplice fare un post veloce e condividere l’ultimo articolo o video della tua azienda. Facebook è anche un ottimo modo per visualizzare la vostra affidabilità come un istituto di credito. I potenziali clienti cercheranno quante più informazioni possibile sulla tua azienda prima che ti chiedano di aiutarli a originare un mutuo. Avere una pagina Facebook con buone recensioni, follower e attività li aiuterà a legittimare i tuoi servizi, rendendoli più propensi a raggiungere.

Oltre a Facebook, una piattaforma sottoutilizzata per molte aziende è LinkedIn. LinkedIn è la piattaforma di social media numero uno per i professionisti. Non solo ha alcuni dei migliori organico (non pagato) post raggiungere fuori di quasi tutte le principali reti di social media, ma è anche sede di professionisti che renderebbero ottimi partner commerciali per il vostro business.

Agenti immobiliari, altri funzionari di prestito, investitori, sviluppatori e altro ancora interagiscono tra loro su LinkedIn. Costruire una pagina aziendale o fare il proprio outreach freddo è un modo fantastico per iniziare a costruire una potente rete di riferimento.

Lead generation method #3: Un grande sito web

Nel 2021, un cattivo sito web non lo taglia.

La ricerca suggerisce che circa il 38% degli utenti smetterà di utilizzare un sito web se è mal progettato. Quasi la metà considera il tuo design un riflesso della tua credibilità e l ‘ 89% farà acquisti con i concorrenti dopo aver avuto una scarsa esperienza su un sito web.

Il tuo sito web è la tua risorsa di marketing più potente. È il fattore di differenziazione chiave quando una prospettiva sta decidendo quale creditore ipotecario useranno. Accoppiato con un buon contenuto, un bel sito web con un design mirato è uno dei modi più efficaci per generare il maggior numero possibile di ipoteche.

Tuttavia, costruire un sito web è un po ‘ più difficile rispetto ad altri metodi di marketing. Sì, ci sono molti web builder come Wix e Squarespace che possono funzionare per qualche tempo. Ma se vuoi una crescita reale e un sito Web eccezionale con un vero impatto, considera di contattare un designer o uno sviluppatore che utilizza WordPress o Webflow.

Lead generation method #4: Google My Business

SEO locale è un tipo specifico di SEO che si concentra sul marketing per le persone nella tua zona. Mentre il contenuto può migliorare il SEO locale (esempio: un articolo sul mercato immobiliare della tua città), i fondamenti differiscono dal content marketing.

Google My Business (GMB) è il modo migliore per iniziare con SEO locale. Tutto quello che devi fare è registrare la tua attività con Google. Quando la pagina è impostata, è possibile inserire le ore di funzionamento, numero di telefono, e-mail, offerte di servizi, immagini della vostra attività, contenuti, e molto altro ancora. Quando hai finito, Google Maps elencherà automaticamente la tua attività. Ora, ogni volta che qualcuno tipi in qualcosa come “istituti di credito ipotecario” nella vostra zona, si potrebbe mostrare nei loro risultati di ricerca.

Rafforza la tua pagina richiedendo recensioni da clienti passati. Invia loro un link alla tua pagina Google My Business e chiedi loro di condividere il loro feedback. Le recensioni più altamente valutato la vostra azienda ha, più è probabile che Google raccomanderà il vostro business attraverso i suoi risultati di ricerca. Questo è un modo fantastico per costruire la prova sociale e acquisire nuovi cavi ipotecari.

Lead generation method #5: Pubblicità Pay-per-click

Pubblicità Pay-per-click (PPC) è estremamente efficace se fatto correttamente. Il problema con gli annunci PPC è che sono più costosi di qualsiasi altro metodo di marketing di cui abbiamo parlato finora, per non parlare di più rischiosi e più complessi.

Tuttavia, eseguiti correttamente, gli annunci PPC possono trasformare la tua attività in un successo in piena espansione con una fonte ricorrente di lead.

Piattaforme di social media come Facebook, LinkedIn e Twitter offrono tutti pubblicità PPC, ma il colosso di tutti è Google Ads.

Google Ads consente di indirizzare qualsiasi parola chiave e il mercato che si desidera su Google—per un prezzo. Dire, per esempio, si voleva indirizzare la frase chiave “miglior creditore ipotecario.”Ciò significa che ogni volta che qualcuno digita” miglior creditore ipotecario ” in Google e sembra essere nel mercato di destinazione che hai specificato, il tuo annuncio potrebbe apparire nella parte superiore dei risultati di ricerca. Questa è una posizione estremamente potente per essere in.

Secondo Search Engine Journal, il 28,5% degli utenti farà clic sulla prima opzione organica (non pubblicitaria) che vede nei risultati di ricerca. Solo il 15,7% farà clic sul secondo risultato e un poco entusiasmante 2,5% farà clic sull’ultimo risultato. Tuttavia, se gli annunci sono presenti, allora tutto cambia. Google Ads, che di solito mostrano solo due o tre annunci alla volta, catturerà circa il 44% di tutto il traffico di ricerca quando presente.

Trova una parola chiave con 10.000 o più persone alla ricerca al mese e potresti catturare tonnellate di lead.

Ma la difficoltà è pagare per quei cavi. Il più competitivo una parola chiave è, il più costoso diventa in genere. Alcune parole chiave possono costare $30 per click. Questo è un gran numero quando hai solo così tanto da spendere per il marketing. Ancora, con un costo così alto, si può supporre che altre aziende sono in lizza per la posizione perché sanno che è una parola chiave redditizia.

Impostare correttamente una campagna pubblicitaria di Google può creare un flusso infinito di lead ipotecari. Impostarlo male può sprecare un sacco di preziosi dollari di marketing.

Coltivare i lead ipotecari

Generare lead è una cosa. Coltivarli in clienti è un altro.

Coltivare i lead significa fornire un valore sufficiente per un periodo di tempo fino a quando il lead non è pronto per l’acquisto. Quando sono pronti, perché sei stato nella loro mente, distribuendo costantemente informazioni utili, è molto più facile vincere la loro attività.

Ci sono molti modi per farlo, ma ti daremo due metodi molto importanti che dovresti iniziare a usare il prima possibile.

Lead nurture method #1: Una lista di email

Le liste di email sono incredibili per tre motivi:

—Stai commercializzando persone che hanno accettato di sentire da te.

A causa di leggi e regolamenti spam, chiunque si aggiunge a una lista di posta elettronica deve dare il permesso espresso per voi di farlo. In caso contrario, essi possono segnalare per lo spam, e si potrebbe affrontare pesanti sanzioni. Ma finché hai il permesso, l’invio di e-mail a un elenco di abbonati in espansione può essere uno dei modi più potenti per creare nuove attività.

È possibile inviare diversi tipi di e-mail. Alcuni di quelli più comuni sono:

—Newsletter aziendali

—Promozioni di contenuti

—Offerte speciali e sconti

—Approfondimenti

—News curation

Essere sicuri che tutto ciò che si sta inviando alla tua lista e-mail fornisce valore. Anche essere sicuri di venire da un luogo di disponibilità, non le vendite. Overselling nelle vostre email porterà ad un più alto tasso di cancellazione. Solo trickle in offerte speciali ogni tanto.

Per iniziare, è sufficiente utilizzare uno dei tanti sistemi di posta elettronica sul mercato, costruire un elenco, e guardare i cavi fluiscono senza soluzione di continuità.

Metodo di educazione del piombo #2: Customer Relationship management

Probabilmente si dispone di un sistema di customer Relationship management (CRM). Non utilizzarlo per inserire i dettagli del cliente e lasciarlo riposare fino a quando non diventa necessario richiamare nuovamente il file del cliente.

Invece, essere proattivi con il CRM. Nel corso del tempo, mentre costruisci un elenco di clienti e un database più forte, avrai un gruppo di clienti precedenti che potrebbero essere maturi per un’altra transazione.

Forse sono passati cinque anni da quando hanno ottenuto il loro mutuo e le loro condizioni non sono così favorevoli. Date le attuali condizioni di mercato, sai che possono ottenere un accordo migliore con un rifinanziamento. Così, si decide di toccare base, far loro sapere cosa sta succedendo nel mercato, e offrire per aiutarli a rifinanziare quando sono pronti.

Non solo hai fornito un valore enorme, costruendo più fiducia, ma hai anche utilizzato un modo gratuito per creare più business per la tua azienda. Questo è il vantaggio di utilizzare un CRM alla sua massima capacità. Inoltre, i CRM hanno tonnellate di altre funzionalità come marketing automatizzato, e-mail, pianificazione dei social media, promemoria, pipeline e altro, che possono essere utili.

Misurare gli sforzi di lead generation

La cosa grandiosa del marketing digitale è quanto sia facile e accessibile sapere se quello che stai facendo funziona o meno. Con pochi clic, è possibile visualizzare i dati che influenzano direttamente la vostra linea di fondo, gratuitamente.

Google Analytics

Il santo graal dei dati e della visualizzazione di marketing online è Google Analytics. Questo software è 100% gratuito e link al tuo sito web attraverso una breve riga di codice che è molto facile da implementare.

Quando collegato, Google Analytics terrà traccia di quanti utenti navigano attraverso il tuo sito web, per quanto tempo sono rimasti lì, cosa hanno cliccato, le pagine che hanno navigato attraverso, da dove vengono, quale lingua parlano, quale piattaforma stavano usando, il mezzo attraverso il quale sono arrivati al tuo sito web, i tassi di conversione e così via.

Nel corso del tempo, man mano che raccogli più dati e i tuoi sistemi di marketing crescono, inizierai a vedere i modelli e capire molto di più i tuoi clienti. Ciò ti consentirà di apportare modifiche ai tuoi piani di marketing, produrre contenuti migliori, indirizzare i consumatori in modo più preciso e impostare campagne con una migliore comprensione di ciò che funziona.

Google Search Console

Google Search Console è un altro software gratuito al 100%. Questa piattaforma monitora l’attività del tuo sito web nei risultati di ricerca di Google.

Ad esempio, puoi vedere il numero di volte in cui il tuo sito Web è stato mostrato agli utenti attraverso la ricerca per un periodo di tempo. Questi sono chiamati ” impressioni.”Ti mostrerà anche quante volte gli utenti hanno cliccato sui link del tuo sito web, il tuo tasso medio di clic (CTR)-ovvero i clic totali divisi per le impressioni totali-e il tuo posizionamento medio nei risultati di ricerca.

Ancora meglio, puoi vedere quali parole chiave gli utenti stanno trovando il tuo sito attraverso, fino a pagine specifiche. Queste informazioni sono incredibilmente preziose, in quanto è possibile ottenere una visione a volo d’uccello delle prestazioni del tuo sito Web, consentendo di apportare modifiche strategiche.

Social Media Analytics

Quasi ogni canale di social media fornisce alle aziende una sorta di piattaforma analitica per valutare le prestazioni del loro marketing. Facebook, in particolare, fornisce una solida piattaforma di analisi che mostra i dati sul coinvolgimento degli utenti, sulla portata, sui tassi di clic, sulle tendenze dei follower e altro ancora.

Se stai investendo nel social media marketing, assicurati di controllare queste statistiche per assicurarti che le tue campagne funzionino senza intoppi. I social media sono tutti di testare, apportare modifiche e trovare quali messaggi risuonano e quali no.

Trova ciò che funziona e raddoppia

La generazione di lead e il marketing possono essere complicati. Ci sono così tante strade possibili da prendere che scegliere uno e attaccare ad esso diventa estremamente difficile.

Il nostro miglior consiglio è quello di scegliere uno o due dei metodi di lead generation abbiamo discusso, bastone con quella strategia per un po’, e cercare di massimizzare il suo potenziale. Se non funziona, cercare di capire perché, e andare avanti.

Ma se si trova una strategia che funziona bene per il vostro business, raddoppiare. Una formula che funziona bene online è probabile che continuare a lavorare per un po’. Che si tratti di creazione di contenuti, campagne pubblicitarie o social media, aumenta la selezione e raccogli più dati.

La possibilità di generare un flusso infinito di ipoteca conduce 24/7 non è così lontano dalla portata.