2021年に住宅ローンのリードを生成するための5つの強力な方法

住宅ローンの貸し手とし ほとんどの貸し手は、将来の借り手に同じように見えます。 問題を複雑にするには、多くの住宅購入者は、貸し手で探すために正確に何を理解していません。 彼らは融資プロセスに関する知識が不足しています。 どの機能や製品が個々の状況に利益をもたらすかはわかりません。

だから、あなたは彼らの注意を取得し、あなたの販売漏斗を介してそれらを駆動するために何をすべきですか？

現代では、デジタルマーケティングと技術は新しい見込み客をターゲットにするために不可欠です。 市場シェアを獲得し、長期的な成功を達成するために使用できる最良の方法について話しましょう。

住宅ローンのリード漏斗を構築

あなたの住宅ローン会社のリードを生成するために取ることができる多くのルートがあります。 人気のある方法は、リードリストを購入することです。 これは鉛の世代別会社からの名前そして電話番号の長いリストを購入し、あなたの円形の冷たい呼出しをするところである。

リードを購入するには欠点があります。 一つには、これらの見通しとの事前に確立された関係を持っていません。 彼らはあなたが誰であるか分からず、あなたを信頼する理由がありません。 せいぜい、あなたは牽引力を得るために高周波でリードをハウンドする必要があります。 最悪の場合、あなたは潜在的に高価な罰則の結果、スパムレポートでヒットを得る危険性があります。

今日の住宅購入者に効果的にリーチしたい場合は、スマートデジタルマーケティング方法を通じてオンラインプレゼンスを作成する必要があります。 今日では、ミレニアル世代は38％で住宅購入者の最大のシェアを占めています。 Cultural Outreachの2020NextGen Homebuyer Reportによると、家を購入しようとしているミレニアル世代の5人に1人は、プロセスのステップを理解していません。 これらのバイヤー（97.5％）の圧倒的な量は、彼らが家の購入を介してそれらを導くための情報をオンラインで検索すると述べました。

それはあなたが教育を提供し、信頼を形成し、この巨大な家を買うコホートの選択の貸し手になるための巨大な機会を残します。

リード生成法#1: コンテンツマーケティング

あなたのサービスをオンラインで販売する最も一般的な方法は、見込み客がいつでも消費できる貴重な無料のコンテン コンテンツは多くの形で提供されます。 これは、このような記事、YouTubeのビデオ、あるいはポッドキャストにすることができます。

コンテンツの任意の部分の目的は、教育し、観客と係合することです。 そう、例えば、抵当引受プロセスについての記事を書くことを言おう。 “抵当引受”の情報をGoogleを捜すだれでも可能性としてはあなたの記事を見つけることができる。

最高の部分は？ 彼らは家を購入し、住宅ローンを確保する必要がある準備ができているかもしれないので、彼らは情報を探している可能性があります。 コンテンツを使用すると、見通しが動きを作るために探しているときに最初の心であることを素晴らしい位置に自分自身を配置します。 プラス、トピックの思考のリーダーとしてあなた自身を置き、あなたの聴衆に価値を提供する。 将来の顧客を教育することは、彼らがあなたを信頼し、覚えている可能性がはるかに高くなります。

コンテンツ、正しく行われた場合:

—検索エンジン最適化（SEO）を組み込んでいます

—あなたの聴衆が持っている特定の質問に答えます

—魅力的で実用的です

—まっすぐに情報をレイアウトし、あなたのブランドのトーンと声を組み込んでいます

—それはあなたの顧客の何かを尋ねる前に貴重な情報を提供します

—コールで終了しますアクション（cta）プロンプトには、より多くを学ぶためにリードし、自分のメールアドレスでフォームに必要事項を記入し、連絡を取るなど。

たとえそれが月に一度だけの記事を意味するとしても、定期的なケイデンスでコンテンツを公開することを忘れないでください。 高品質のコンテンツを作成するには、時間がかかる場合があります。 エバーグリーンピース-意味柱の記事、ビデオ、など。 それは時間をかけて関連したまま—いくつかの更新で何年もあなたを提供することができます。 最後に、コンテンツ制作のためのリソースがタイトな場合は、Upworkや他の請負業者のサイトからのフリーランサーは、コスト効率の高い概念をテストするのに

リード生成方法#2: ソーシャルメディアマーケティング

FacebookやTwitterなどのソーシャルメディアの巨人は、近年、企業がオンラインで自分自身を宣伝することを困難にしています。

Facebookは、すなわち、彼らの広告プラットフォームをプッシュするための努力で、企業による通常の、無給の投稿を通じて有機的に到達することができる人の数を削減しています。

しかし、すべての変更があっても、ソーシャルメディアはまだあなたの現在および過去の顧客とつながり、新しい顧客を獲得する素晴らしい方法です。

Facebookは、ニュース、コンテンツ、特別オファーを共有、作成、宣伝するのが簡単な場所です。 迅速な投稿を行い、会社の最新の記事やビデオを共有することは、迅速かつ簡単です。 Facebookはまた、融資機関としての信頼性を表示するための素晴らしい方法です。 将来の顧客は、彼らが今まで彼らは住宅ローンを発信するためにあなたを求める前に、彼らはあなたの会社についてできる限り多くの情報を検索します。 良いレビュー、フォロワー、および活動を持つFacebookページを持つことは、彼らが手を差し伸べる可能性が高くなり、あなたのサービスを正当化するのに役立

Facebookを超えて、多くの企業にとって利用されていないプラットフォームはLinkedInです。 LinkedInのは、専門家のためのナンバーワンのソーシャルメディアプラットフォームです。 だけでなく、それは最高の有機のいくつかを持っています(無給)ポストは、ほぼすべての主要なソーシャルメディアネットワークの外に手を差し伸べます,

不動産業者、他のローン役員、投資家、開発者、およびより多くのすべてがLinkedInの上で相互に対話します。 会社のページを構築したり、独自の冷たいアウトリーチを行うことは、強力な紹介ネットワークの構築を開始する素晴らしい方法です。

リード生成方法#3:素晴らしいウェブサイト

2021年には、悪いウェブサイトはそれをカットしません。

の調査によると、ユーザーの約38％がウェブサイトの設計が不十分であれば使用を中止することが示唆されています。 ほぼ半分はあなたの設計をあなたの信頼性の反射考慮し、89%はウェブサイトの悪い経験を持っていることの後で競争相手と買物をする。

あなたのウェブサイトはあなたの最も強力なマーケティングの資産である。 見通しは、彼らが使用しようとしている住宅ローンの貸し手を決定しているとき、それは重要な差別化要因です。 良いコンテンツとペアになって、意図的なデザインと美しいウェブサイトは、できるだけ多くの住宅ローンのリードを生成するための最も効果的な方

しかし、ウェブサイトを構築することは、他のマーケティング方法に比べて少し難しいです。 はい、WixやSquarespaceのようなwebビルダーは、しばらくの間機能することができます。 しかし、あなたが本当の成長と真の影響を持つ傑出したウェブサイトをしたい場合は、WordPressやWebflowを使用しているデザイナーや開発者に連絡することを

鉛の生成方法#4:Googleの私のビジネス

ローカルSEOはあなたの区域の人々にマーケティングに焦点を合わせる特定のタイプのSEOである。 コンテンツはローカルSEO（例：あなたの街の不動産市場に関する記事）を強化することができますが、基本はコンテンツマーケティングとは異なります。

Googleマイビジネス（GMB）は、ローカルSEOを開始するための最良の方法です。 あなたがする必要があるのは、Googleにあなたのビジネスを登録することだけです。 ページが設定されたら、営業時間、電話番号、電子メール、サービスの提供、ビジネスの画像、コンテンツなどを入力できます。 完了すると、Googleマップは自動的にあなたのビジネスを一覧表示します。 今、誰かがあなたの地域の”住宅ローンの貸し手”のようなものを入力するたびに、あなたは彼らの検索結果に表示される可能性があります。

過去のクライアントからのレビューを要求することにより、あなたのページを強化します。 Googleマイビジネスページへのリンクを送信し、フィードバックを共有するように依頼します。 あなたの会社が持っているより高い評価の検討、より本当らしいGoogleは調査の結果を通してあなたのビジネスを推薦する。 これは、社会的証拠を構築し、新しい住宅ローンのリードを取得する素晴らしい方法です。

鉛の生成方法#5:広告する支払につきかちりと言う音

支払につきかちりと言う音(PPC)広告は正しくされたとき非常に有効である。 PPC広告の問題は、リスクが高く、より複雑な言及しないように、彼らは私たちがこれまでに話した他のマーケティング方法よりも高価であることです。

但し、正しく実行されて、PPC adsは鉛の繰り返しの噴水との活況を呈する成功にあなたのビジネスを回すことができる。

Facebook、LinkedIn、TwitterなどのソーシャルメディアプラットフォームはすべてPPC広告を提供していますが、それらすべてのジャガーノートはGoogle広告です。

Google広告では、Googleで必要なキーワードと市場を価格でターゲットにすることができます。 たとえば、キーフレーズ”最高の住宅ローンの貸し手をターゲットにしたかったと言います。”これは、誰かがgoogleに”最高の住宅ローンの貸し手”を入力し、指定したターゲット市場にあることを起こるたびに、広告が検索結果の上部に表示されることを それは非常に強力な立場です。

Search Engine Journalによると、28.5%のユーザーが検索結果に表示される最初のオーガニック（非広告）オプションをクリックします。 ちょうど15.7％が第二の結果をクリックし、unexciting2.5％が最後の結果をクリックします。 ただし、広告が掲載されている場合は、すべてが変更されます。 Google広告は、通常、一度にわずか二、三の広告が表示されますが、存在する場合、すべての検索トラフィックの約44％をキャプチャします。

月に10,000人以上の人々がそれを探しているキーワードを見つけ、あなたはリードのトンをキャプチャすることができます。

しかし、難しさはそれらのリードのために支払うことです。 より競争力のあるキーワードは、それが一般的になり、より高価です。 あるキーワードはかちりと言う音ごとの3 30を要することができる。 あなただけのマーケティングに費やすことがそんなに持っているとき、それは大きな数です。 まだ、高い費用と、それが有益なキーワードであることを知っているので他の会社が位置のために争っていると仮定できる。

Google広告キャンペーンを正しく設定すると、住宅ローンのリードの無限の流れを作成することができます。 それを不完全にセットアップすることは多くの貴重なマーケティングのドルを無駄にすることができる。

住宅ローンのリードを育成

リードを生成することは一つのことです。 顧客にそれらを育てることは別である。

リードを育成することは、リードが購入する準備が整うまで、一定期間にわたって十分な価値を提供することです。 彼らは準備ができたら、あなたは一貫して有用な情報を配って、彼らの心にしてきたので、それは彼らのビジネスを獲得するためにはるかに簡単です。

これを達成するには多くの方法がありますが、できるだけ早く使用を開始する必要がある2つの非常に重要な方法を提供します。

リード育成方法＃1：メールリスト

メールリストは三つの理由のために素晴らしいです：

—あなたから聞くことに同意した人々にマーケティングしています。

—あなたは個人的な方法で人々にマーケティングしています。

—あなたはオンデマンドで人々にマーケティングしています。

スパムの法律と規制のために、あなたが電子メールリストに追加する人は誰でもそうするための明示的な許可を与えなければなりません。 そうでなければ、彼らはスパムのためにあなたを報告することができ、あなたは重い罰則に直面する可能性があります。 しかし、限り、あなたは許可を持っているように、加入者の拡大リストに電子メールを送信することは、新しいビジネスを作成するための最も強力な方

さまざまな種類のメールを送信できます。 より一般的なもののいくつかは次のとおりです:

—会社のニュースレター

—コンテンツプロモーション

—特別なお得な情報と割引

—インサイト

-ニュースキュレーション

あなたのメールリストに送信しているものは何でも価値を提供していることを確認してください。 また、販売ではなく、有用性の場所から来るようにしてください。 あなたの電子メールの過剰販売はより高いunsubscribe率をもたらす。 特別オファーでのみトリクルすべてのように頻繁に。

開始するには、市場にある多くの電子メールシステムのいずれかを使用し、リストを作成し、リードの流れをシームレスに監視するだけです。

リード育成法その2: 顧客関係管理

おそらく顧客関係管理(CRM)システムがあります。 顧客の詳細を入力するためにそれを使用し、それが再び顧客のファイルをプルアップする必要になるまで、それが座ってみましょうしないでくださ

代わりに、CRMを積極的に使用してください。 時間が経つにつれて、クライアントのリストと強力なデータベースを構築すると、別のトランザクションのために熟している可能性のある以前のクライ

おそらく、彼らが住宅ローンを取得してから五年が経ち、彼らの条件はそれほど有利ではありません。 現在の市場の状況を考えると、あなたは彼らが借り換えでより良い取引を得ることができることを知っています。 だから、あなたはベースに触れ、市場で何が起こっているのかを知らせ、準備ができたら借り換えを手助けすることに決めました。

あなたはより多くの信頼を構築し、途方もない価値を提供しているだけでなく、あなたはまた、あなたの会社のために多くのビジネスを作成するための自由な方法を利用してきました。 これは、その最大限の能力にCRMを使用しての利点です。. さらに、Crmは、自動化されたマーケティング、電子メール、ソーシャルメディアスケジューリング、リマインダー、パイプライン、および多くのような他の機能のトンを持っている、そのすべてが参考にすることができます。

あなたのリードジェネレーションの努力を測定する

デジタルマーケティングの素晴らしいところは、あなたがやっていることが働いているかどうかを知ることがいかに簡単でアクセス可能であるかです。 数回のクリックで、あなたは直接あなたの一番下の行に影響を与えるデータを、無料で視覚化することができます。

Google Analytics

オンラインマーケティングデータと可視化の聖杯はGoogle Analyticsです。 このソフトウェアは100％無料で、実装が非常に簡単なコードの短い行を介してあなたのウェブサイトへのリンクです。

リンクされると、Googleアナリティクスは、あなたのウェブサイトを閲覧したユーザーの数、そこに滞在した時間、クリックしたもの、ナビゲートしたページ、どこから来たのか、話す言語、使用していたプラットフォーム、あなたのウェブサイトに到着した媒体、コンバージョン率などを追跡します。

時間が経つにつれて、より多くのデータを収集し、マーケティングシステムが成長するにつれて、パターンを見て、顧客をはるかに理解し始めるでしょう。 これにより、マーケティング計画を調整し、より良いコンテンツを作成し、消費者をより正確にターゲットにし、効果的なものをよりよく理解してキャンペー

Google Search Console

Google Search Consoleは100％無料の別のソフトウェアです。 このプラットフォームは、Googleの検索結果であなたのウェブサイトの活動を監視します。

たとえば、ある期間の検索を通じてウェブサイトがユーザーに表示された回数を見ることができます。 これらは”印象”と呼ばれています。”それはまた、ユーザーがあなたのウェブサイトのリンクをクリックした回数、あなたの平均クリックスルー率（CTR）-総クリック数を総インプレッションで割っ

さらに良いことに、ユーザーが特定のページまで、あなたのサイトを見つけているキーワードを見ることができます。 これらの洞察は、ウェブサイトのパフォーマンスを鳥瞰的に見ることができるため、非常に貴重であり、戦略的な調整を行うことができます。

ソーシャルメディア分析

ほぼすべてのソーシャルメディアチャネルは、マーケティングのパフォーマンスを評価するための分析プラットフォームのいくつかの並べ替えを企業に提供しています。 つまり、Facebookは、ユーザーエンゲージメント、リーチ、クリック率、フォロワーの傾向などに関するデータを表示する堅牢な分析プラットフォームを提供します。facebookは、ユーザーのエンゲージメント、リーチ、クリック率、フォロワーの傾向などに関するデータを表示します。

ソーシャルメディアマーケティングに投資している場合は、これらの統計を確認して、キャンペーンがスムーズに実行されていることを確認してくださ ソーシャルメディアは、すべてのテスト、調整を行い、どの投稿が共鳴し、どの投稿が共鳴しないかを見つけることについ

何がうまくいくかを見つけて、

をダブルダウンすると、リードの生成とマーケティングは複雑になる可能性があります。 それを選択し、それに固執することは非常に困難になることを取るために非常に多くの可能な道路があります。

私たちの最善のアドバイスは、我々が議論したリード生成方法の一つまたは二つを選択し、しばらくの間、その戦略に固執し、その可能性を最大化しようと それがうまくいかない場合は、理由を理解し、上に移動してみてください。

しかし、あなたのビジネスに適した戦略を見つけたら、ダブルダウンしてください。 オンラインでうまく機能する数式は、しばらくの間作業を続ける可能性があります。 コンテンツの作成、広告キャンペーン、ソーシャルメディアのいずれであっても、ダイヤルを増やしてより多くのデータを収集します。

住宅ローンのリード24/7の無限の流れを生成する可能性は、それほど手の届かないところではありません。