5 Kraftige Måter Å Generere Boliglån Fører i 2021

Stående ut som et boliglån kan være vanskelig. De fleste långivere ser det samme til potensielle låntakere. For å komplisere saker, forstår mange boligkjøpere ikke nøyaktig hva du skal se etter i en utlåner. De mangler kunnskap om utlånsprosessen. De er ikke sikre på hvilke funksjoner og produkter som vil være til nytte for deres individuelle situasjoner.

så, hva bør du gjøre for å få deres oppmerksomhet og drive dem gjennom salg trakt?

i moderne tid er digital markedsføring og teknologi avgjørende for å målrette nye prospekter. La oss snakke om de beste metodene du kan bruke til å vinne markedsandeler og oppnå langsiktig suksess.

Bygge et boliglån bly trakt

Det er mange ruter du kan ta for å generere potensielle kunder for kredittforetaket. En populær metode er å kjøpe blylister. Dette er hvor du kjøper en lang liste over navn og telefonnumre fra en bly generasjon selskap og gjøre runder kaldt ringer.

Kjøpe fører har ulemper. For en, du har ikke en pre-etablert forhold til disse prospektene. De har ingen anelse om hvem du er og har ingen grunn til å stole på deg. I beste fall må du hound fører med høy frekvens for å få trekkraft. I verste fall risikerer du å bli truffet med en spam-rapport, potensielt resulterer i kostbare straffer.

hvis du vil nå dagens boligkjøpere effektivt, må du opprette en online tilstedeværelse gjennom smarte digitale markedsføringsmetoder. I dag utgjør millennials den største andelen av boligkjøpere på 38 prosent. Ifølge Cultural Outreachs 2020 NextGen Homebuyer-Rapport, forstår en av fem tusenår som ønsker å kjøpe et hus ikke noe trinn i prosessen. En overveldende mengde av disse kjøperne (97,5%) sa at de søker på nettet for informasjon for å veilede dem gjennom boligkjøp.

det gir en stor mulighet for deg å gi utdanning, danne tillit og bli denne enorme boligkjøpskohortens utlåner av valg.

Her er hvordan.

Bly generasjon metode # 1: Innholdsmarkedsføring

den mest populære måten å markedsføre tjenestene dine på nettet, er ved å skape verdifullt, gratis innhold som potensielle kunder kan konsumere når som helst. Innhold kommer i mange former. Det kan være en artikkel som denne, en video På YouTube, eller til og med en podcast.

formålet med ethvert innhold er å utdanne og engasjere seg med et publikum. Så, for eksempel, la oss si at du skriver en artikkel om boliglån underwriting prosessen. Alle som søker Google for informasjon om «boliglån underwriting» kan potensielt finne artikkelen din.

Den beste delen? De kan være på jakt etter informasjon fordi de kan være klar til å kjøpe et hjem og trenger å sikre et boliglån. Med innhold plasserer du deg selv i en fantastisk posisjon for å være først i tankene når et prospekt ønsker å gjøre et trekk. I tillegg plasserer du deg selv som en tankeleder på emnet og gir verdi til publikum. Utdanne potensielle kunder gjør det langt mer sannsynlig at de vil stole på og huske deg.

Innhold, når det gjøres riktig:

—Inkorporerer søkemotoroptimalisering (SEO)

—Svarer på spesifikke spørsmål publikum har

—er engasjerende og handlings

—Legger ut informasjon oversiktlig og inkorporerer merkevaren tone og stemme

—Leverer verdifull informasjon før den spør noe av kunden

—Avsluttes med en samtale til handling (cta) spørre fører til å lære mer, fylle ut et skjema med SIN E-postadresse, ta kontakt, etc.

husk å publisere innholdet på en vanlig tråkkfrekvens, selv om det betyr en artikkel bare en gang i måneden. Å produsere innhold av høy kvalitet kan være tidkrevende. Evergreen stykker-betyr søyle artikler, videoer, etc. som forblir relevant over tid – kan tjene deg i årevis med noen oppdateringer. Til slutt, hvis ressursene for innholdsproduksjon er stramme, kan frilansere fra Upwork og andre entreprenørnettsteder hjelpe deg med å teste konseptet kostnadseffektivt.

Bly generasjon metode # 2: Sosiale medier markedsføring

Sosiale medier giganter Som Facebook, Twitter og andre har gjort det vanskeligere for bedrifter å markedsføre seg selv på nettet de siste årene. Facebook, nemlig, har kuttet antall personer som kan nås organisk gjennom normale, ubetalte innlegg av bedrifter i et forsøk på å presse sin annonseringsplattform.

men selv med alle endringene, sosiale medier er fortsatt en fantastisk måte å få kontakt med din nåværende og tidligere kunder, samt skaffe nye.

Facebook Er et enkelt sted å dele, opprette og markedsføre nyheter, innhold og spesialtilbud. Det er raskt og greit å lage et raskt innlegg og dele bedriftens nyeste artikkel eller video. Facebook er også en fin måte å vise din troverdighet som en låneinstitusjon. Potensielle kunder vil slå opp så mye informasjon som de kan om firmaet før de noen gang be deg om å hjelpe dem kommer et boliglån. Å ha En Facebook-side med gode anmeldelser, følgere og aktivitet vil hjelpe dem med å legitimere tjenestene dine, noe som gjør dem mer sannsynlig å nå ut.

Utover Facebook er En underutnyttet plattform For Mange bedrifter LinkedIn. LinkedIn er den største sosiale medieplattformen for profesjonelle. Ikke bare har det noen av de beste organiske (ubetalte) innleggene som kommer ut av nesten alle de store sosiale medier, men det er også hjem for fagfolk som vil gjøre gode forretningspartnere for bedriften din.

Eiendomsmeglere, andre lån offiserer, investorer, utviklere, og mer alle samhandle med hverandre På LinkedIn. Å bygge en bedriftsside eller gjøre din egen kalde oppsøk er en fantastisk måte å begynne å bygge et kraftig henvisningsnettverk.

lead generation metode #3: et flott nettsted

i 2021 kutter et dårlig nettsted ikke det.

Forskning tyder på at ca 38% av brukerne vil slutte å bruke et nettsted hvis det er dårlig utformet. Nesten halvparten anser designet ditt som en refleksjon av troverdigheten din, og 89% vil handle med konkurrenter etter å ha en dårlig opplevelse på et nettsted.

nettstedet ditt er din mest kraftfulle markedsføringsressurs. Det er nøkkelen faktor når et prospekt er å avgjøre hvilke boliglån de skal bruke. Sammen med godt innhold, er en vakker nettside med målrettet design en av de mest effektive måtene å generere så mange boliglån fører som mulig.

det er imidlertid litt vanskeligere å bygge et nettsted sammenlignet med andre markedsføringsmetoder. Ja, det er mange webbyggere som Wix og Squarespace som kan fungere i noen tid. Men hvis du vil ha reell vekst og et standout-nettsted med ekte innvirkning, bør du vurdere å kontakte en designer eller utvikler som bruker WordPress eller Webflow.

Bly generasjon metode #4: Google Min Bedrift

Lokal SEO er en bestemt TYPE SEO som fokuserer på markedsføring til folk i ditt område. Mens innhold kan forbedre lokal SEO (eksempel: en artikkel om byens eiendomsmarked), er grunnleggende forskjellig fra innholdsmarkedsføring.

Google Min Bedrift (GMB) er den beste MÅTEN å komme i GANG med lokal SEO. Alt du trenger å gjøre er å registrere bedriften Din Hos Google. Når siden er konfigurert, kan du legge inn driftstimer, telefonnummer, e-post, tjenestetilbud, bilder av virksomheten din, innhold og mye mer. Når Du er ferdig, viser Google Maps automatisk virksomheten din. Nå, når noen typer i noe som «boliglån långivere» i ditt område, kan du dukke opp i søkeresultatene.

Styrk siden din ved å be om anmeldelser fra tidligere kunder. Send dem en kobling Til Google Min Bedrift-siden din, og be dem om å dele tilbakemeldingene sine. Jo flere høyt vurderte vurderinger firmaet ditt har, desto mer sannsynlig vil Google anbefale bedriften din gjennom søkeresultatene. Dette er en fantastisk måte å bygge sosiale bevis og skaffe nye boliglån fører.

Bly generasjon metode #5: Pay-per-klikk annonsering

Pay-per-klikk (PPC) annonsering er svært effektiv når det gjøres riktig. Problemet MED ppc-annonser er at de er dyrere enn noen annen markedsføringsmetode vi har snakket om så langt, for ikke å nevne risikofylte og mer komplekse.

men utført riktig, KAN ppc-annonser gjøre bedriften din til en blomstrende suksess med en gjentakende fontene av kundeemner.

Sosiale medieplattformer Som Facebook, LinkedIn og Twitter tilbyr ALLE ppc-annonsering, men juggernaut av Dem alle Er Google Ads.

Med Google Ads kan Du målrette mot et hvilket som helst søkeord og marked på Google—til en pris. Si, for eksempel, du ønsket å målrette nøkkelen uttrykket » beste boliglån.»Dette betyr at hver gang noen typer «beste boliglån» I Google og skjer for Å være i målmarkedet du har angitt, annonsen kan dukke opp på toppen av søkeresultatene. Det er en ekstremt kraftig posisjon å være i.

Ifølge Search Engine Journal vil 28,5% av brukerne klikke på det første organiske (ikke-ad) alternativet de ser i søkeresultatene. Bare 15,7% vil klikke på det andre resultatet, og en unexciting 2,5% vil klikke på det siste resultatet. Men hvis annonser er omtalt, endres alt. Google Ads, som vanligvis bare viser to eller tre annonser om gangen, vil fange opp om lag 44% av all søketrafikk når den er til stede.

Finn et søkeord som har 10 000 eller flere personer som søker etter det per måned, og du kan fange tonnevis av kundeemner.

men vanskeligheten er å betale for disse lederne. Jo mer konkurransedyktig et søkeord er, jo dyrere blir det vanligvis. Noen søkeord kan koste $30 per klikk. Det er et stort tall når du bare har så mye å bruke på markedsføring. Likevel, med en så høy kostnad, kan du anta at andre firmaer kjemper om posisjon fordi de vet at det er et lønnsomt søkeord.

Sette Opp En Google Annonsekampanje riktig kan skape en endeløs strøm av boliglån fører. Sette den opp dårlig kan kaste bort en masse dyrebare markedsføring dollar.

Pleie boliglån fører

Generere kundeemner Er en ting. Pleie dem til klienter er en annen.

Nurturing leads handler om å gi nok verdi over en periode til ledelsen er klar til å kjøpe. Når de er klare, fordi du har vært i deres sinn, konsekvent deler ut nyttig informasjon, er det mye lettere å vinne sin virksomhet.

det er mange måter å oppnå dette på, men vi skal gi deg to svært viktige metoder du bør begynne å bruke så snart som mulig.

lead nurture metode #1: En e-postliste

E-Postlister er fantastiske av tre grunner:

– du markedsfører til folk som har avtalt å høre fra deg—

– du markedsfører til folk på en personlig måte.

—du er markedsføring til folk på forespørsel.

på grunn av lover og forskrifter for søppelpost, må alle du legger til i en e-postliste gi uttrykkelig tillatelse til at du kan gjøre det. Ellers kan de rapportere deg for spam, og du kan møte tunge straffer. Men så lenge du har tillatelse, kan sende e-post til en voksende liste over abonnenter være en av de mest effektive måtene å skape ny virksomhet.

du kan sende mange forskjellige typer e-poster. Noen av de vanligste er:

– firma nyhetsbrev

– Innhold kampanjer

– Spesialtilbud og rabatter

– Innsikt

—Nyheter curation

Vær sikker på at uansett hva du sender til din e-postliste gir verdi. Sørg også for å komme fra et sted av hjelpsomhet, ikke salg. Overselling i e-postene vil føre til en høyere unsubscribe rate. Bare trickle i spesialtilbud hver så ofte.

for å komme i gang, bruk bare et av de mange e-postsystemene på markedet, bygg en liste og se leadsflyten sømløst.

Lead nurture metode #2: Customer relationship management

du har sannsynligvis et crm-system (customer relationship management). Ikke bruk den til å legge inn kundedetaljer og la den sitte til det blir nødvendig å trekke opp kundens fil igjen.

vær i Stedet proaktiv med CRM. Over tid, når du bygger en liste over klienter og en sterkere database, har du en rekke tidligere kunder som kan være modne for en annen transaksjon.

Kanskje det har vært fem år Siden de fikk sine boliglån og deres vilkår er ikke så gunstig. Gitt dagens markedsforhold, vet du at de kan få en bedre avtale med en refinansiere. Så du bestemmer deg for å berøre basen, la dem få vite hva som skjer i markedet, og tilby å hjelpe dem med å refinansiere når de er klare.

ikke bare har du gitt enorm verdi, bygge mer tillit, men du har også brukt en gratis måte å skape mer business for din bedrift. Dette er fordelen med Å bruke EN CRM til sin fulle kapasitet. I Tillegg Har CRMs mange andre funksjoner som automatisert markedsføring, e-post, planlegging av sosiale medier, påminnelser, rørledninger og mer, som alle kan være nyttige.

Måle din bly generasjon innsats

det flotte med digital markedsføring er hvor lett og tilgjengelig det er å vite om hva du gjør fungerer eller ikke. Med noen få klikk kan du visualisere data som direkte påvirker bunnlinjen, gratis.

Google Analytics

Den hellige gral av online markedsføringsdata og visualisering Er Google Analytics. Denne programvaren er 100% gratis og lenker til nettstedet ditt gjennom en kort linje med kode som er svært enkel å implementere.

når det er koblet til, sporer Google Analytics hvor Mange brukere som blar gjennom nettstedet ditt, hvor lenge de ble der, hva de klikket på, sidene de navigerte gjennom, hvor de kommer fra, hvilket språk de snakker, hvilken plattform de brukte, mediet de kom til nettstedet ditt, konverteringsfrekvensene dine og så videre.

etter hvert som du samler inn mer data og markedsføringssystemene dine vokser, vil du begynne å se mønstre og forstå kundene dine mye mer. Dette vil tillate deg å gjøre justeringer i markedsføringsplanene dine, produsere bedre innhold, målrette forbrukerne mer presist og sette opp kampanjer med bedre forståelse av hva som fungerer.

Google Search Console

Google Search Console er en annen programvare som er 100% gratis. Denne plattformen overvåker nettstedets aktivitet i Googles søkeresultater.

du kan for eksempel se hvor mange ganger nettstedet ditt ble vist til brukere gjennom søk over en tidsperiode. Disse kalles «inntrykk.»Det vil også vise deg hvor mange ganger brukere klikket på nettstedets lenker, DIN gjennomsnittlige klikkfrekvens (CTR)-som betyr de totale klikkene delt på totalt antall visninger-og din gjennomsnittlige rangering i søkeresultatene.

enda bedre, du kan se hvilke søkeord brukerne finner nettstedet ditt gjennom, helt ned til bestemte sider. Denne innsikten er utrolig verdifull, som du kan få et fugleperspektiv av nettstedets ytelse, slik at du kan gjøre strategiske justeringer.

Social Media Analytics

Omtrent alle sosiale mediekanaler gir bedrifter en slags analytisk plattform for å evaluere ytelsen til markedsføringen. Facebook gir nemlig en robust analyseplattform som viser data om brukerengasjement, rekkevidde, klikkfrekvens, følgertrender og mer.

hvis du investerer i markedsføring på sosiale medier, må du sjekke denne statistikken for å sikre at kampanjene dine kjører jevnt. Sosiale medier handler om å teste, gjøre justeringer og finne hvilke innlegg som resonerer og som ikke gjør det.

Finn ut hva som fungerer og dobbelt ned

lead generering og markedsføring kan være komplisert. Det er så mange mulige veier å ta det å velge en og holde seg til det blir ekstremt vanskelig.

Vårt beste råd er å velge en eller to av de ledende generasjonsmetodene vi har diskutert, hold deg til den strategien en stund, og prøv å maksimere potensialet. Hvis det ikke virker, prøv å finne ut hvorfor, og fortsett.

men hvis du finner en strategi som fungerer bra for din bedrift, doble ned. En formel som fungerer bra på nettet, vil trolig fortsette å jobbe en stund. Enten det er innholdsopprettelse, annonsekampanjer eller sosiale medier, øker du oppringingen og samler inn mer data.

muligheten for å generere en endeløs strøm av boliglån fører 24/7 er ikke så langt utenfor rekkevidde.