5 maneiras poderosas de gerar leads de hipoteca em 2021

destacar-se como um credor hipotecário pode ser difícil. A maioria dos credores tem a mesma aparência para os possíveis mutuários. Para complicar as coisas, muitos compradores de casas não entendem exatamente o que procurar em um credor. Eles não têm conhecimento sobre o processo de empréstimo. Eles não têm certeza de quais recursos e produtos beneficiarão suas situações individuais.

então, o que você deve fazer para chamar a atenção deles e conduzi-los pelo seu funil de vendas?Nos tempos modernos, o marketing digital e a tecnologia são vitais para segmentar novas perspectivas. Vamos falar sobre os melhores métodos que você pode usar para ganhar participação de mercado e alcançar o sucesso a longo prazo.

construindo um funil de chumbo hipotecário

existem muitas rotas que você pode seguir para gerar leads para sua empresa de hipoteca. Um método popular é comprar listas de leads. É aqui que você compra uma longa lista de nomes e números de telefone de uma empresa de geração de leads e faz suas rondas chamadas frias.

comprar leads tem desvantagens. Por um lado, você não tem um relacionamento pré-estabelecido com essas perspectivas. Eles não têm ideia de quem você é e não têm motivos para confiar em você. Na melhor das hipóteses, você precisará caçar leads em alta frequência para ganhar tração. Na pior das hipóteses, você corre o risco de ser atingido por um relatório de spam, potencialmente resultando em penalidades caras.

se você deseja alcançar efetivamente os compradores de casas de hoje, precisa criar uma presença on-line por meio de métodos inteligentes de marketing digital. Hoje, os millennials representam a maior parcela de compradores de casas em 38 por cento. De acordo com o relatório NextGen Homebuyer de 2020 da Cultural Outreach, um em cada cinco millennials que desejam comprar uma casa não entende nenhuma etapa do processo. Uma quantidade esmagadora desses compradores (97,5%) disse que pesquisam Online informações para orientá-los na compra de casas.

isso deixa uma grande oportunidade para você fornecer educação, formar confiança e se tornar o credor de escolha desta enorme coorte de compra de casas.

veja como.

método de Geração de Leads #1: Marketing de conteúdo

a maneira mais popular de comercializar seus serviços on-line é criando conteúdo valioso e gratuito que os clientes em potencial podem consumir a qualquer momento. O conteúdo vem em muitas formas. Pode ser um artigo como este, um vídeo no YouTube ou até mesmo um podcast.

o objetivo de qualquer conteúdo é educar e se envolver com um público. Então, por exemplo, digamos que você escreva um artigo sobre o processo de subscrição de hipotecas. Qualquer pessoa que pesquise no Google informações sobre” subscrição de hipotecas ” pode encontrar seu artigo.

a melhor parte? Eles podem estar procurando informações porque podem estar se preparando para comprar uma casa e precisam garantir uma hipoteca. Com conteúdo, você se coloca em uma posição fantástica para ser o primeiro em mente quando um cliente em potencial está procurando fazer um movimento. Além disso, você se posiciona como um líder de pensamento sobre o assunto e oferece valor ao seu público. Educar clientes em potencial torna muito mais provável que eles confiem e se lembrem de você.

conteúdo, quando feito corretamente:

—Incorpora search engine optimization (SEO)

—Respostas a perguntas específicas para o seu público

—É envolvente e acionáveis

—apresenta informações de uma maneira simples e incorpora a sua marca e o tom de voz

—Oferece informações valiosas, antes de perguntar alguma coisa do seu cliente

—Termina com uma chamada à ação (CTA) solicitando que leva para aprender mais, preencher um formulário com seu endereço de e-mail, entrar em contato, etc.Lembre-se de publicar seu conteúdo em uma cadência regular, mesmo que isso signifique um artigo apenas uma vez por mês. Produzir conteúdo de alta qualidade pode ser demorado. Peças perenes-ou seja, artigos de pilares, vídeos, etc. que permanecem relevantes ao longo do tempo-pode atendê-lo por anos com algumas atualizações. Por fim, se os recursos para a produção de conteúdo forem apertados, freelancers da Upwork e de outros sites contratados podem ajudá-lo a testar o conceito de maneira econômica.

método de Geração de Leads #2: Os gigantes da mídia Social como Facebook, Twitter e outros tornaram mais difícil para as empresas se promoverem online nos últimos anos. O Facebook, ou seja, reduziu o número de pessoas que podem ser alcançadas organicamente por meio de postagens normais e não pagas pelas empresas, em um esforço para impulsionar sua plataforma de publicidade.

mas mesmo com todas as mudanças, as mídias sociais ainda são uma maneira fantástica de se conectar com seus clientes atuais e anteriores, além de adquirir novos.O Facebook é um lugar fácil para compartilhar, criar e promover Notícias, seu conteúdo e ofertas especiais. É rápido e direto fazer uma postagem rápida e compartilhar o último artigo ou vídeo da sua empresa. O Facebook também é uma ótima maneira de exibir sua confiabilidade como instituição de crédito. Os clientes em potencial procurarão o máximo de informações possível sobre sua empresa antes de pedir que você os ajude a originar uma hipoteca. Ter uma página no Facebook com boas críticas, seguidores e atividades os ajudará a legitimar seus serviços, tornando-os mais propensos a entrar em contato.Além do Facebook, uma plataforma subutilizada para muitas empresas é o LinkedIn. O LinkedIn é a plataforma de mídia social Número um para profissionais. Não só tem alguns dos melhores orgânico (não remunerado) pós alcance de quase todas as principais redes de mídia social, mas também é o lar de profissionais que fariam excelentes parceiros de negócios para o seu negócio.Agentes imobiliários, outros agentes de empréstimos, investidores, desenvolvedores e muito mais interagem uns com os outros no LinkedIn. Construir uma página da empresa ou fazer seu próprio Cold outreach é uma maneira fantástica de começar a construir uma poderosa rede de referência.

método de Geração de Leads #3: um ótimo site

em 2021, um site ruim não o corta.

a pesquisa sugere que cerca de 38% dos usuários deixarão de usar um site se ele for mal projetado. Quase metade considera seu design um reflexo de sua credibilidade, e 89% comprará com os concorrentes depois de ter uma experiência ruim em um site.

seu site é o seu ativo de marketing mais poderoso. É o principal diferencial quando uma perspectiva está decidindo qual credor hipotecário eles vão usar. Emparelhado com um bom conteúdo, um belo site com design proposital é uma das maneiras mais eficazes de gerar o maior número possível de leads de hipotecas.

no entanto, construir um site é um pouco mais difícil em comparação com outros métodos de marketing. Sim, existem muitos Web builders como Wix e Squarespace que podem funcionar por algum tempo. Mas se você quer um crescimento real e um site de destaque com verdadeiro impacto, considere entrar em contato com um designer ou desenvolvedor que use WordPress ou Webflow.

método de Geração de Leads #4: Google My Business

SEO Local é um tipo específico de SEO que se concentra no marketing para pessoas em sua área. Embora o conteúdo possa melhorar o SEO local (exemplo: um artigo sobre o mercado imobiliário da sua cidade), os fundamentos diferem do marketing de conteúdo.O Google My Business (GMB)é a melhor maneira de começar com o SEO local. Tudo o que você precisa fazer é registrar sua empresa no Google. Quando sua página é configurada, você pode inserir seu horário de funcionamento, número de telefone, e-mail, ofertas de Serviços, imagens de sua empresa, conteúdo e muito mais. Quando terminar, o Google Maps listará automaticamente sua empresa. Agora, sempre que alguém digita algo como” credores hipotecários ” em sua área, você pode aparecer em seus resultados de pesquisa.

fortaleça sua página solicitando avaliações de clientes anteriores. Envie-lhes um link para sua página do Google My Business e peça que compartilhem seus comentários. Quanto mais avaliações sua empresa tiver, maior a probabilidade de o Google recomendar sua empresa por meio de seus resultados de pesquisa. Esta é uma maneira fantástica de construir prova social e adquirir novos leads de hipoteca.

método de Geração de Leads # 5: publicidade Pay-per-click

a publicidade Pay-per-click (PPC) é extremamente eficaz quando feita corretamente. O problema com os anúncios PPC é que eles são mais caros do que qualquer outro método de marketing sobre o qual falamos até agora, sem mencionar o mais arriscado e complexo.No entanto, executados corretamente, os anúncios PPC podem transformar sua empresa em um sucesso crescente com uma fonte recorrente de leads.

as plataformas de mídia Social como Facebook, LinkedIn e Twitter oferecem publicidade PPC, mas o juggernaut de todos eles é o Google Ads.

o Google Ads permite segmentar qualquer palavra—chave e mercado que você deseja no Google-por um preço. Digamos, por exemplo, que você queria segmentar a frase-chave “melhor credor hipotecário.”Isso significa que sempre que alguém digita” melhor credor hipotecário ” no Google e está no mercado-alvo que você especificou, seu anúncio pode aparecer no topo dos resultados da pesquisa. Essa é uma posição extremamente poderosa para se estar.

de acordo com o Search Engine Journal, 28,5% dos usuários clicarão na primeira opção orgânica (não ad) que veem nos resultados da pesquisa. Apenas 15,7% clicarão no segundo resultado e 2,5% não excitantes clicarão no último resultado. No entanto, se os anúncios forem apresentados, tudo mudará. O Google Ads, que geralmente mostra apenas dois ou três anúncios por vez, captura cerca de 44% de todo o tráfego de pesquisa quando presente.

encontre uma palavra-chave que tenha 10.000 ou mais pessoas procurando por ela por mês, e você pode estar capturando toneladas de leads.

mas a dificuldade é pagar por esses leads. Quanto mais competitiva é uma palavra-chave, mais cara ela normalmente se torna. Algumas palavras-chave podem custar US $30 por clique. Esse é um grande número quando você só tem muito a gastar em marketing. Ainda assim, com um custo tão alto, você pode assumir que outras empresas estão disputando posições porque sabem que é uma palavra-chave lucrativa.

configurar uma campanha publicitária do Google corretamente pode criar um fluxo interminável de leads de hipotecas. Configurá-lo mal pode desperdiçar muitos dólares de marketing preciosos.

Nurturing mortgage leads

gerar leads é uma coisa. Alimentá-los em clientes é outro.

nutrir leads é fornecer valor suficiente ao longo de um período de tempo até que o lead esteja pronto para comprar. Quando eles estão prontos, porque você está em sua mente, distribuindo consistentemente informações úteis, é muito mais fácil conquistar seus negócios.

existem muitas maneiras de fazer isso, mas vamos dar-lhe dois métodos muito importantes que você deve começar a usar o mais rápido possível.

Lead nurture method # 1: uma lista de E—mail

as listas de E-mail são incríveis por três razões:

– você está comercializando para pessoas que concordaram em ouvir de você.

—você está comercializando para as pessoas de maneira pessoal.

—você está comercializando para pessoas sob demanda.Por causa das leis e regulamentos de spam, qualquer pessoa que você adicionar a uma lista de E-mail deve dar permissão expressa para que você faça isso. Caso contrário, eles podem denunciá-lo por spam, e você pode enfrentar pesadas penalidades. Mas, desde que você tenha permissão, Enviar E-mails para uma lista crescente de assinantes pode ser uma das maneiras mais poderosas de criar novos negócios.

você pode enviar muitos tipos diferentes de E-mails. Alguns dos mais comuns são:

—boletins informativos da Empresa

—Conteúdo promoções

—promoções e descontos

—Insights

—Notícias de curadoria

certifique-se de que tudo o que você está enviando para seu e-mail lista fornece valor. Também não se esqueça de vir de um lugar de utilidade, não de vendas. O excesso de vendas em seus e-mails levará a uma taxa de Cancelamento mais alta. Apenas goteje em ofertas especiais de vez em quando.

para começar, basta usar um dos muitos sistemas de E-mail no mercado, construir uma lista e observar os leads fluírem perfeitamente.

método de criação de Leads #2: Gerenciamento de relacionamento com o cliente

você provavelmente tem um sistema de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM). Não o use para inserir os detalhes do cliente e deixe-o descansar até que seja necessário puxar o arquivo do cliente novamente.

em vez disso, seja proativo com seu CRM. Com o tempo, ao criar uma lista de clientes e um banco de dados mais forte, você terá um monte de clientes anteriores que podem estar prontos para outra transação.

talvez já se passaram cinco anos desde que eles obtiveram sua hipoteca e seus termos não são tão favoráveis. Dadas as condições atuais do mercado, você sabe que eles podem obter um melhor negócio com um refinanciamento. Então, você decide tocar base, deixe-os saber o que está acontecendo no mercado e ofereça-se para ajudá-los a refinanciar quando estiverem prontos.

você não apenas forneceu um valor tremendo, construindo mais confiança, mas também utilizou uma maneira gratuita de criar mais negócios para sua empresa. Este é o benefício de usar um CRM em sua capacidade máxima. Além disso, os CRMs têm muitos outros recursos, como marketing automatizado, e-mails, agendamento de mídia social, lembretes, pipelines e muito mais, tudo isso pode ser útil.

medindo seus esforços de geração de leads

a melhor coisa sobre marketing digital é como é fácil e acessível saber se o que você está fazendo está funcionando ou não. Com alguns cliques, você pode visualizar dados que afetam diretamente sua linha de Fundo, gratuitamente.

Google Analytics

o Santo Graal dos dados e visualização de marketing online é o Google Analytics. Este software é 100% gratuito e links para o seu site através de uma pequena linha de código que é muito fácil de implementar.

quando vinculado, o Google Analytics rastreará quantos usuários navegam pelo seu site, quanto tempo eles permaneceram lá, o que eles clicaram, as páginas pelas quais navegaram, de onde são, que idioma eles falam, qual plataforma eles estavam usando, o meio pelo qual chegaram ao seu site, suas taxas de conversão e assim por diante.Ao longo do tempo, à medida que você coleta mais dados e seus sistemas de marketing crescem, você começará a ver padrões e entender muito mais seus clientes. Isso permitirá que você faça ajustes em seus planos de marketing, produza melhor conteúdo, segmente os consumidores com mais precisão e configure campanhas com uma melhor compreensão do que funciona.

Google Search Console

o Google Search Console é outro software 100% gratuito. Esta plataforma monitora a atividade do seu site nos resultados de pesquisa do Google.

por exemplo, você pode ver o número de vezes que seu site foi mostrado aos usuários por meio de pesquisa durante um período de tempo. Estes são chamados de ” impressões. Ele também mostrará quantas vezes os usuários clicaram nos links do seu site, sua taxa média de cliques (CTR)—ou seja, o total de cliques divididos pelo total de impressões-e sua classificação média nos resultados da pesquisa.

ainda melhor, você pode ver quais palavras-chave os usuários estão encontrando seu site, até páginas específicas. Esses insights são incrivelmente valiosos, pois você pode obter uma visão panorâmica do desempenho do seu site, permitindo que você faça ajustes estratégicos.

Análise de mídia Social

quase todos os canais de mídia social fornecem às empresas algum tipo de plataforma analítica para avaliar o desempenho de seu marketing. O Facebook, ou seja, fornece uma plataforma analítica robusta que mostra dados sobre engajamento do Usuário, alcance, taxas de cliques, tendências de seguidores e muito mais.Se você está investindo em marketing de mídia social, certifique-se de verificar essas estatísticas para garantir que suas campanhas estejam funcionando sem problemas. A mídia Social tem tudo a ver com testes, ajustes e descobrir quais postagens ressoam e quais não.

Encontre o que funciona e duplique

a geração de leads e o marketing podem ser complicados. Há tantas estradas possíveis para tomar que escolher um e aderindo a ele se torna extremamente difícil.Nosso melhor conselho é escolher um ou dois dos métodos de geração de leads que discutimos, manter essa estratégia por um tempo e tentar maximizar seu potencial. Se não funcionar, tente descobrir o porquê e siga em frente.

mas se você encontrar uma estratégia que funcione bem para o seu negócio, dobre. Uma fórmula que funciona bem online provavelmente continuará funcionando por um tempo. Quer se trate de criação de conteúdo, campanhas publicitárias ou mídias sociais, aumente a discagem e colete mais dados.

a possibilidade de gerar um fluxo interminável de hipotecas leva 24/7 não é tão longe do alcance.