para novos corretores de frete, a perspectiva de construir um fluxo constante de carregadores pode ser muito assustador. Há histórias de corretores frescos e ansiosos cuja excitação se dissipou após alguns meses de prospecção, mas recebendo apenas um ou dois carregadores cujos negócios eram esporádicos, na melhor das hipóteses.
configurar uma nova corretora de frete e encontrar clientes para mantê-la viável é sempre difícil. As corretoras de frete não são tão diferentes de outras empresas—o serviço pode ser diferente, mas a maneira de adquirir uma base estável de remetentes é a mesma em qualquer setor: por meio de persistência obstinada e compromisso com a excelência.
Aqui estão algumas dicas sobre como encontrar carregadores que pode trazer de vendas mês após mês, para manter o seu frete corretagem rentável:
certifique-se de que você tem um bloqueio no seu nicho
Nós já discutimos a importância da segmentação de um nicho específico quando você está começando como uma de frete corretor. Você será capaz de construir sua experiência sobre esse mercado em particular, diferenciar seu negócio e criar uma reputação confiável no processo se você se concentrar em um nicho.
pesquise na internet por fabricantes e Fornecedores em seu nicho
depois de bloquear seu nicho, será mais fácil encontrar remetentes em seu mercado. Uma maneira que os corretores de frete fazem isso é através da internet. Se você escolheu um mercado específico porque teve uma exposição anterior a ele, digamos que trabalhou nesse setor por vários anos, provavelmente já conhece os principais fornecedores e remetentes neste espaço. Se não for esse o caso, existem vários sites que tenham um banco de dados abrangente de todos os fabricantes no país, como Solusource.com, Thomasnet.com, Globalspec.com e KellySearch.com. Estes diretórios de link para os sites da empresa; eles podem até mesmo permitir que você se conectar com os fornecedores, através de um formulário de e-mail no site.
registre sua empresa em painéis de frete gratuitos e pagos
obtenha uma associação nesses painéis registrando sua empresa. Você pode encontrar carregadores com cargas procurando transportadoras nessas placas. Os fóruns gratuitos permitem que você pesquise seu banco de dados sem pagar pela Associação. Sites pagos, no entanto, vêm com incentivos como uma pontuação de crédito—provavelmente a melhor maneira de garantir que um remetente ou transportadora seja legítimo.
perspectivas de chamadas frias
fazer chamadas frias é provavelmente a parte mais temida de ser um corretor de frete. Não há nada como um ” não ” definitivo que desencoraja os corretores de frete mais rápido do que eles podem obter um cliente de 300 carregadores que eles ligaram. Os chamadores mais bem-sucedidos tinham duas coisas para eles: (1) saber por que ligaram antes da ligação e (2) saber sobre a empresa que estão ligando. É raro alcançar o sucesso na primeira vez que você faz a primeira ligação, então não desanime. Com o tempo, você aprenderá o que funciona e o que não funciona para que você possa ajustar suas técnicas para poder adquirir novos carregadores com facilidade.
rede
se você rede on-line através de mídias sociais ou no mundo real através da participação expos e Exposições, você construir negócios, ficando-se e sua corretora de frete lá fora. Sempre haverá outro corretor de frete que precisará de sua ajuda mais tarde, outro remetente que se cansará de seu corretor atual, outra transportadora que conhece pessoas para conectá-lo e assim por diante.
estabelecer seu negócio de corretagem de frete pode exigir que você coloque de 50 a 60 horas por semana nos primeiros meses. A maioria de suas atividades será gasta procurando remetentes dispostos a confiar em suas habilidades de corretor de frete. Se você estiver desanimado ao longo do caminho, lembre-se de que leva tempo para adquirir vários clientes que podem lhe dar negócios estáveis todos os meses. Depois de fazer, no entanto, firmar relacionamentos com eles, fornecendo serviço confiável e oportuno; dessa forma, você ganhará uma base leal de clientes nos próximos anos.
imagem por charamelody
