embora o futuro da publicação seja quase certamente digital, agora muitas publicações ainda sentem a necessidade (ou querem) produzir edições em papel, por isso faz sentido manter as vendas o mais alto possível. Com isso em mente, aqui está uma lista de 5 maneiras de aumentar as vendas de uma revista em papel.
Push para converter compradores de” edição única ” em assinantes
existem muitas maneiras de incentivar os compradores de edição única a se tornarem assinantes e muitos deles podem ser usados simultaneamente. Uma abordagem típica é oferecer um desconto no preço de cobertura; na verdade, você pode até escalonar o desconto dependendo da duração da Assinatura (três, seis e doze meses são opções populares).
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outra é oferecer um presente de boas-vindas para novos assinantes ou o primeiro número X de novos assinantes ou para executar uma competição apenas para novos assinantes. Novamente, o valor do presente pode ser aumentado dependendo da duração da Assinatura. Tradicionalmente, esses presentes só foram oferecidos a novos assinantes, presumindo-se que as pessoas continuariam com sua assinatura, mas está se tornando cada vez mais importante mostrar aos clientes existentes que eles são valorizados, por isso pode ser razoável oferecer um presente de “boas-vindas” para renovar assinantes.
outra ótima opção é oferecer ofertas e conteúdo somente para assinantes. Você pode ser bastante aberto sobre as ofertas, pois pode verificar os detalhes do Assinante antes de ativá-los e divulgá-los na revista principal permite que os não assinantes vejam o que estão faltando. Para conteúdo, você pode colocar teasers na revista principal e fornecer o conteúdo online (protegido por senha) ou em um suplemento.
concentre-se em ser “melhor na raça”
para a maioria das pessoas, as revistas são uma compra acessível, mas não necessária. Isso significa que, geralmente, a maneira de aumentar as vendas de uma revista em papel é focar menos no preço e mais no valor. Em primeiro lugar, os leitores querem conteúdo envolvente e também querem conteúdo original de autoridades reconhecidas, em vez de recontagens baratas do que está na internet. Em outras palavras, embora existam maneiras de reduzir os custos de produção das revistas, economizar na criação de conteúdo é apenas uma economia falsa.
embora o conteúdo seja a base de qualquer revista de sucesso, você deve estar sempre alerta para todas e quaisquer outras opções para aumentar o valor que você oferece aos seus leitores. Na verdade, esteja preparado para entrar em contato com qualquer pessoa que possa ajudá-lo com isso. Em particular, procure empresas não concorrentes que trabalhem no mesmo mercado e veja o que você pode fazer para promover os produtos e serviços uns dos outros.
lembre-se de que hoje em dia mesmo aqueles que gostam de suas revistas no papel também costumam ter contas de mídia social, portanto, certifique-se de estar em pelo menos uma das principais plataformas e certifique-se de que seu conteúdo seja um crédito para sua publicação, porque você será julgado por isso.
faça a curadoria de um boletim informativo por e-Mail de qualidade
o conceito de “tentar antes de comprar” é bem entendido no varejo e o princípio básico se aplica tão bem à publicação de revistas. Com a possível exceção de algumas publicações comerciais, as revistas são compras discricionárias e agora muitas pessoas estão observando suas finanças.
um boletim informativo por e-mail Destinado a aumentar as vendas de uma revista em papel precisa ser uma mistura de show e tell ou tease. É preciso haver uma porcentagem apreciável de conteúdo público distribuído gratuitamente para incentivar as pessoas a lê-lo, mas também precisa haver teasers para conteúdo que só está disponível na revista e possivelmente até mesmo conteúdo que está disponível apenas para assinantes. Seus objetivos são:
- para incentivar as pessoas sentado em cima do muro para pegar uma única edição de sua revista;
- para incentivar as pessoas que já compram ocasionais questões simples para comprar com mais frequência, para o ponto onde assinatura faz sentido;
- para manter o desenvolvimento de um senso de comunidade com aqueles que já estão envolvidos com você.
idealmente, seu boletim informativo também deve motivar as pessoas a compartilhar conteúdo com seus amigos e ajudar a expandir sua lista de assinaturas de e-mail e seguidores nas redes sociais, proporcionando assim mais oportunidades de vendas.
para começar, uma ideia que você pode implementar é o boletim informativo” estilo curso”. Basicamente, você oferece um conjunto de E-mails diários ou semanais por um período de tempo que lhes dá material educacional sobre um determinado tópico de interesse para eles. Por exemplo, você pode nomear o curso de E-mail de receita mediterrânea de 5 semanas da X Magazine.
isso é atraente para os leitores porque eles sabem que depois de um certo ponto, eles não terão que receber mais e-mails, se não quiserem, então é baixo compromisso e eles recebem material valioso gratuito. Para você, basta configurá-lo com sua ferramenta de automação de marketing, escrever a cadeia de E-mails com antecedência e promovê-lo em seu site. No final, você recebe um monte de assinantes em potencial.
Inquérito seus Leitores
As pessoas que estão em melhor posição para dizer o que seus leitores querem são seus próprios leitores. Antigamente, pesquisar seus leitores era um assunto complicado e potencialmente caro, envolvendo formulários em papel e/ou telefonemas.
atualmente, as pesquisas on-line são rápidas e convenientes tanto para a publicação de levantamento quanto para os leitores. Claro, as pessoas estão ocupadas, por isso pode ajudar a fornecer alguma motivação para que eles completem a pesquisa. A abordagem padrão para isso é permitir que as pessoas deixem seus e-mails no final da pesquisa, Se quiserem, para que possam ser sorteados. Isso deve ser opcional, pois é importante que os entrevistados possam permanecer anônimos se escolherem.
embora isso possa soar como afirmar o óbvio, uma vez que você tenha o feedback, aja sobre ele e se você optar por fazer quaisquer alterações com base nos resultados da pesquisa, em seguida, divulgue-o para que as pessoas saibam que você está ouvindo-os e levando suas opiniões a bordo.
idealmente, as pesquisas com leitores devem ser realizadas regularmente, para que você sempre fique no caminho certo, mas precisa haver tempo suficiente entre elas para evitar irritar seus leitores e permitir que quaisquer alterações feitas tenham efeito. Uma vez por ano é provavelmente uma boa frequência para a maioria das publicações.
Manter no Topo da sua Capa
Ignorar o velho ditado “não julgue um livro pela capa”, porque isso é exatamente o que as pessoas fazem e o fazem com as revistas, também. O desafio atual na produção de revistas de papel é que hoje em dia há uma variedade de maneiras pelas quais elas podem ser exibidas. Eles podem ser empilhados verticalmente, de forma que o terço superior da tampa é tudo o leitor vai ver normalmente, eles podem ser empilhados ao longo de uma prateleira, de modo que o leitor vê o comprimento total da cobertura, mas apenas uma parte da largura (normalmente em cerca de um terço), ou eles podem ser empilhados em cima uns dos outros em bandejas, de modo que o leitor vê a tampa (de cima) ou de lado.
uma cobertura eficaz será envolvente, independentemente de como é visto. Outro ponto importante a ser observado é que a acessibilidade pode aumentar as vendas. Nesse contexto, acessibilidade significa não como a revista é fácil de alcançar na loja (sobre a qual você pode ter pouco controle), mas como é fácil para qualquer pessoa digerir o conteúdo da capa, mesmo que sua visão seja menos do que perfeita. Pense em quantas pessoas usam óculos e por quantos motivos diferentes e pergunte a si mesmo se sua capa pode vender para eles. É preciso. Criar uma capa acessível pode ser tão simples quanto trocar fontes mais sofisticadas por fontes mais simples e garantir que haja muito contraste entre qualquer letra e o plano de fundo (e que as letras sejam grandes o suficiente para qualquer pessoa ler com conforto). Esta é uma mudança pequena e acessível que poderia realmente ajudar a aumentar as vendas de uma revista de papel.
oferecendo uma edição digital e brincar com pacotes de assinatura
você pode perguntar, como oferecer uma edição digital aumenta as vendas da minha revista impressa? Bem, a chave realmente está nos pacotes de assinatura.
The Economist, uma das publicações mais conhecidas que também tiveram sucesso ao oferecer publicações digitais, oferece aos seus leitores acesso limitado on-line a alguns artigos por mês. Depois que o limite é atingido, eles bloqueiam o acesso e os incentivam a se inscrever. Agora é aqui que fica interessante. Eles fornecem uma assinatura apenas digital, uma assinatura apenas impressa e uma assinatura impressa e digital combinada. Comprar as assinaturas digitais e impressas separadamente é mais caro, muitos serão incentivados a obter pacotes impressos e digitais.
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