dla profesjonalistów z branży nieruchomości komercyjnych, którzy chcą skutecznie promować swoje nieruchomości komercyjne, droga do sukcesu zaczyna się od generowania leadów na rynku nieruchomości komercyjnych.
dzisiejsi najemcy, kupujący, sprzedający i inwestorzy spędzają coraz więcej czasu online, aby uzyskać informacje na temat ofert i możliwości nieruchomości komercyjnych, więc posiadanie strategii marketingowej nieruchomości komercyjnych, aby przyciągnąć uwagę i zdobyć zaufanie, jest najważniejsze, aby przekonać potencjalnych klientów do prowadzenia interesów z Tobą.
przyjrzyjmy się bliżej 7 taktyki i pomysły, które pomogą w poszukiwaniu nieruchomości komercyjnych i generowania ołowiu.
- Zbuduj listę z istniejącej bazy nieruchomości komercyjnych
- 2. Użyj komercyjnych źródeł danych o nieruchomościach
- prowadzi badania na LinkedIn
- generowanie potencjalnych klientów za pośrednictwem witryny
- Dołącz formularze generowania leadów na swojej stronie internetowej
- Dołącz do stowarzyszeń nieruchomości komercyjnych, aby rozwinąć swoją sieć
Zbuduj listę z istniejącej bazy nieruchomości komercyjnych
wydobywanie istniejącej listy kontaktów jest dobrym miejscem do rozpoczęcia i próby segmentacji kontaktów na podstawie zainteresowań, typu profilu i poziomu wcześniejszej aktywności. Nawet kontakty, które były nieaktywne od kilku lat, mogą okazać się potencjalnymi możliwościami, ponieważ ich potrzeby mogły ulec zmianie wraz z tym, co możesz zaoferować. Skontaktuj się przez e-mail, telefon lub LinkedIn, aby ponownie nawiązać kontakty.
2. Użyj komercyjnych źródeł danych o nieruchomościach
istnieje kilka wspaniałych źródeł danych o nieruchomościach komercyjnych, które dostarczają informacji o własności, transakcjach i możliwościach inwestycyjnych. Oto kilka źródeł, których możesz użyć, aby znaleźć potencjalne perspektywy:
Analiza kapitału rzeczywistego pozwala zidentyfikować potencjalne możliwości inwestycyjne poprzez ukierunkowanie nieruchomości spełniających określone szczegółowe kryteria, aby pomóc Ci znaleźć firmy, które mogą być potencjalnymi partnerami joint venture.
Reonomy to platforma danych o nieruchomościach komercyjnych, która ułatwia procesy poszukiwawcze dla specjalistów z branży nieruchomości komercyjnych i odkrywa informacje o właścicielach ponad 49 mln nieruchomości komercyjnych w USA. Reonomy pozyskuje swoje zastrzeżone dane
z różnych publicznych i wyłącznych prywatnych źródeł danych
CoreLogic oferuje dane o nieruchomościach komercyjnych i funkcje analityczne, z inwentaryzacją danych i rozwiązań analitycznych dla nieruchomości sekurytyzowanych i niezabezpieczonych w USA. Dostępne szczegóły dotyczące nieruchomości obejmują własność i kredyty hipoteczne, dane dotyczące zapadalności kredytów hipotecznych, wykazy nieruchomości w trudnej sytuacji oraz migawkę udziałów poszczególnych właścicieli nieruchomości i pożyczkodawców.
prowadzi badania na LinkedIn
użyj wyszukiwania ludzi Linkedin, aby znaleźć perspektywy według lokalizacji, branży, obecnej firmy i stopni separacji. Następnie możesz wysyłać bezpośrednie wiadomości, aby otworzyć drzwi i rozpocząć działania informacyjne. Jeśli chcesz poważnie potraktować generowanie leadów, sprawdź narzędzie Sales Navigator Linkedin. Jest to jedna z najskuteczniejszych platform sprzedaży społecznościowej dla profesjonalistów CRE, którzy chcą zaangażować brokerów, najemców i inwestorów na dużą skalę.
generowanie potencjalnych klientów za pośrednictwem witryny
podstawą wszelkich działań marketingowych przychodzących jest strona internetowa nieruchomości komercyjnych, które można łatwo znaleźć i pomóc skutecznie uchwycić, zaangażować i przekształca odwiedzających w potencjalnych potencjalnych klientów.
bez względu na to, kto jest twoim celem (inwestorzy, najemcy, właściciele) budowanie skutecznej strony internetowej jest najważniejszym atutem marketingowym każdego wysiłku generowania leadów.
Dołącz formularze generowania leadów na swojej stronie internetowej
formularze kontaktowe są niezbędne do przechwytywania informacji o użytkownikach, gdy szukają ogólnych pytań, konsultacji lub zapytań o sprzedaż. Zoptymalizuj formularze tak, aby były dostępne na wszystkich urządzeniach, jednocześnie rejestrując wszystkie potrzebne informacje. Niektóre z najlepszych praktyk przechwytywania informacji o odwiedzających to minimalizacja tarcia podczas wypełniania formularzy: zawierać mniej pól formularza (3-5 jest optymalne), link do polityki prywatności i zwracać uwagę na projekt i silne wezwanie do działania.Facebook Facebook Ads umożliwia społecznościową alternatywę dla Google, z kierowaniem na podstawie danych demograficznych, lokalizacji i zainteresowań wskazanych w profilach na Facebooku. Można również kierować według strony (np. każdy, kto śledzi CBRE, jll, Colliers itp.), segmentu odbiorców lub retargetingu z poprzednich wizyt na twoich stronach internetowych. Dobrze zoptymalizowana kampania reklamowa na Facebooku może być również czasami tańsza niż większa platforma Google. Celem reklamy jest skierowanie większej grupy odbiorców do strony generującej leady, gdzie mogą pobrać przydatną treść lub zarejestrować się i udostępnić Ci swój e-mail.
Dołącz do stowarzyszeń nieruchomości komercyjnych, aby rozwinąć swoją sieć
dołączenie do lokalnego stowarzyszenia nieruchomości komercyjnych to świetny sposób na rozszerzenie sieci i budowanie wartościowych relacji. Istnieje wiele krajowych stowarzyszeń, takich jak BOMA, CCIM, CoreNet Global, które zapewniają również edukację i możliwości nawiązywania kontaktów, aby poszerzyć swój zasięg. Zbuduj swoją niestandardową listę kontaktów i utrzymuj regularny kontakt z siecią, aby upewnić się, że są one narażone na najnowsze możliwości.
